网络营销策划作业.ppt

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1、内容提要一、环保袋市场行业分析一、环保袋市场行业分析 （1 1）网络市场环境）网络市场环境 （2 2）行业市场环境）行业市场环境 二、目标市场定位二、目标市场定位 （1 1）产品定位（）产品定位（2 2）消费者）消费者 三、网站平台选择三、网站平台选择 （1 1）淘宝）淘宝(2)(2)推广链接（推广链接（3 3）E-mail E-mail 四、营销策略四、营销策略 （1 1）搜索引擎营销（）搜索引擎营销（2 2）博客营销）博客营销 （3 3）E-mail E-mail营销营销网络市场环境分析网络市场环境分析随着社会的进步人们开始对新事物有了不同的要求就连环随着社会的进步人们开始对新事物有了不同

2、的要求就连环保袋也是人们的对象。人们开始对环保袋进行个性、时尚保袋也是人们的对象。人们开始对环保袋进行个性、时尚的改造，特别是年轻一代，对环保袋追求创新，特别。所的改造，特别是年轻一代，对环保袋追求创新，特别。所以要吸引顾客，广告就要设计新颖与有创意，才能让顾客以要吸引顾客，广告就要设计新颖与有创意，才能让顾客接近广告、关注广告，在最大程度上达到双赢。接近广告、关注广告，在最大程度上达到双赢。目前网络市场上的广告大概为可为文字，图片，以及多媒目前网络市场上的广告大概为可为文字，图片，以及多媒体三类。体三类。消费者到网上知名品牌店或其它商场消费后进行赠送环保消费者到网上知名品牌店或其它商场消费后

3、进行赠送环保袋的形式来吸引顾客从而提升产品销售量，或者为环保袋袋的形式来吸引顾客从而提升产品销售量，或者为环保袋品牌做广告等等一系列宣传方式来提高网店在顾客心中的品牌做广告等等一系列宣传方式来提高网店在顾客心中的地位和知名度地位和知名度。行业市场环境分析行业市场环境分析 随着全球环境危机的冲击，为了给后代创造一个更好的环境，越来越多的随着全球环境危机的冲击，为了给后代创造一个更好的环境，越来越多的人关注环保。人关注环保。限塑令的颁发，就是为了解决环保的问题。限塑令的颁发，就是为了解决环保的问题。环保袋可循环利环保袋可循环利用，且价格低廉，易于推广。用，且价格低廉，易于推广。统计数据显示，无纺布

4、行业计划投资总额为统计数据显示，无纺布行业计划投资总额为68.6968.69亿元，同比增加亿元，同比增加174.78%174.78%；1313月份实际完成投资额月份实际完成投资额8.608.60亿元，同比增加亿元，同比增加80.56%80.56%，占计划投资额的，占计划投资额的12.51%12.51%；到目前为止，施工项目总数为；到目前为止，施工项目总数为7878个，同比增加个，同比增加52.94%52.94%；其中新开；其中新开工项目数工项目数4040个，同比增加个，同比增加37.93%37.93%；截至；截至3 3月底为止，已实现竣工项目数月底为止，已实现竣工项目数6 6个，个，同比增加同

5、比增加20.00%20.00%，占施工项目总数的，占施工项目总数的7.69%7.69%，表明该行业投资项目进展顺，表明该行业投资项目进展顺利。利。企业无纺布产量开始增大，相信未来企业无纺布产量开始增大，相信未来5 5年内，我国各种品种的无纺布产品年内，我国各种品种的无纺布产品市场需求量将呈现出上升态势，那么，环保袋的销售量也会增加，网店的市场需求量将呈现出上升态势，那么，环保袋的销售量也会增加，网店的生意不会成为冷门。生意不会成为冷门。产品定位及消费者产品定位及消费者产品定位产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需

6、求市场的需求 ，产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。也即是将市场定位企业化、产品化的工作。而环保袋是一种绿色产品而环保袋是一种绿色产品,坚韧耐用、造型美观，透气性好，可重复使用、可坚韧耐用、造型美观，透气性好，可重复使用、可洗涤，可丝印广告、使用期长，适宜任何公司、任何行业作为广告宣传、赠洗涤，可丝印广告、使用期长，适宜任何公司、任何行业作为广告宣传、赠品之用。品之用。按按造型造型分类：立体环保袋、平面环保袋、底风琴环保袋、复膜无纺环保袋、分类：立体环保袋、平面环保袋、底风琴环保袋、复膜无纺环保袋

7、、背心环保袋、折叠袋、索绳环保袋、手绳环保袋背心环保袋、折叠袋、索绳环保袋、手绳环保袋按按图案图案分类：净色环保袋、彩色环保袋、烫画环保袋、柯式环保袋、分类：净色环保袋、彩色环保袋、烫画环保袋、柯式环保袋、刺绣环保袋、丝印环保袋刺绣环保袋、丝印环保袋按按特别要求特别要求分类：订做环保袋、保温环保袋、银面环保袋、环保购物分类：订做环保袋、保温环保袋、银面环保袋、环保购物袋袋无纺布环保袋的四大优势（无纺布环保袋的四大优势（1 1）经济效应）经济效应 （2 2）牢固性）牢固性 （3 3）环保公益价值）环保公益价值（4 4）宣传广告效应）宣传广告效应 为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾为产

8、品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好，也使产品在未来潜在顾客心中留下良好的印象，从而客一定的需要和偏好，也使产品在未来潜在顾客心中留下良好的印象，从而打造产品价值。打造产品价值。它不仅它不仅经济实惠，经济实惠，带来的潜在价值更不是金钱可以取代的。消费者主要是网带来的潜在价值更不是金钱可以取代的。消费者主要是网上知名品牌店或其它商场上知名品牌店或其它商场.环保袋环保袋环保袋价格环保袋价格网站平台选择网站平台选择推广网店，有许多方式，推广网店，有许多方式，都可以将产品的信息发布到都可以将产品的信息发布到一些大型的商贸网站和搜索引擎里面，及免去人工发一些大型的商贸网站和搜索引

9、擎里面，及免去人工发布的复杂、费时。布的复杂、费时。（1 1）可通过第三方平台，如淘宝，从而达到传播产品）可通过第三方平台，如淘宝，从而达到传播产品的目的。的目的。（2 2）推广链接，将网店地址的链接发到百度上去进行）推广链接，将网店地址的链接发到百度上去进行推广，推广，或是与其它知名品牌做友情链接。或是与其它知名品牌做友情链接。（3 3）把网店的地址做成一个签名，以发送）把网店的地址做成一个签名，以发送E-mailE-mail的形的形式，能起到宣传产品的作用式，能起到宣传产品的作用。营销策略营销策略（1 1）搜索引擎营销。在）搜索引擎营销。在googlegoogle、百度上，以真实、百度上，

10、以真实的、有效的环保袋信息赢得的的、有效的环保袋信息赢得的googlegoogle、百度青睐，、百度青睐，使环保袋信息更有吸引力，留住顾客。使环保袋信息更有吸引力，留住顾客。（2 2）博客营销。通过新浪博客网站或论坛接触博）博客营销。通过新浪博客网站或论坛接触博客的作者或上网浏览者，让描述环保袋的博文看起客的作者或上网浏览者，让描述环保袋的博文看起来更真实、更有吸引力，并做链接连接回复，带来来更真实、更有吸引力，并做链接连接回复，带来潜在客户。潜在客户。（3 3）E-mailE-mail营销。通过发网易邮件的方式，传递营销。通过发网易邮件的方式，传递在每个潜在客户的邮箱中，在每个潜在客户的邮箱

11、中，E-mail E-mail传播速度快，传播速度快，即推广了网站，也减短了推广时间。即推广了网站，也减短了推广时间。众所周知，环保购物袋吸引人们的地方在于它众所周知，环保购物袋吸引人们的地方在于它可以循环使用可以循环使用 、经济实惠、经济实惠 。虽然，在一些环保。虽然，在一些环保论坛或社区，网民对环保购物袋的褒贬不一。但论坛或社区，网民对环保购物袋的褒贬不一。但是，通过一些环保公益活动或者一些环保组织，是，通过一些环保公益活动或者一些环保组织，环保袋在人们日常生活中的位置越显重要。在此，环保袋在人们日常生活中的位置越显重要。在此，提倡大家，提倡大家，“环保购物，袋袋相传环保购物，袋袋相传”。