渠道招商手册代理商销售手册公司介绍.ppt

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1、销售手册销售手册中央空调通风口中央空调通风口全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 1.1.威霖公司简介威霖公司简介 2.2.普卡产品介绍普卡产品介绍 4.4.市场及渠道策略市场及渠道策略 5.5.服服 务务 3.3.生产实力及大事记生产实力及大事记全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380一、威霖公司简介一、威霖公司简介 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 宁波威霖住宅设施有限公司是隶属仕霖集团的独立子公司，成立于2002年10月，位于美丽的港口风景城市宁

2、波，毗邻上海、杭州，交通方便，地理位置十分优越。威霖公司秉承集团“客户满意、永续经营”的经营理念，和“诚信，满意，合理，和谐，进步”的基本价值观，为了最终实现集团“We are Partners!我们是你的首选！”的愿景，公司不断完善从市场行销、设计开发、原材料检验、生产过程控制、成品检验、产品质量追溯、物流管理、人力资源、售后服务等一系列软硬件的建设；JIT先进管理模式，自动化生产，APQP、FMEA等QS精神，MRP系统，ISO9001的先后导入等；同时成立了国内、外市场部及产品检测实验室，且聘请管理顾问长期辅导公司。威霖公司立足于住宅设施行业，以“系列化地做全、做大、做精”为经营方针，不

3、断强化住宅设施各系列产品线，使之品种更全、市场占有率更大、竞争力更强。投资2300万美金，占地200亩的现代化工厂“威霖工业园”为威霖公司的发展提供了强有力的制造优势；威霖公司依托RUNNER集团公司广泛的客户群，始终坚持以客户为导向，积极开拓国内、外市场，不断提升客户满意度，致力于将自己打造成为世界顶级住宅设施配套产品的首选供应商。全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 2006 2006年集团总投资年集团总投资23002300万美金、占地万美金、占地200200亩的亩的“威霖工业园威霖工业园”第一期第一期工程已于工程已于20082008年正式投

4、入使用。年正式投入使用。全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380二、普卡产品介绍二、普卡产品介绍全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 外形美观大方，引领时尚前沿外形美观大方，引领时尚前沿 模具化生产，产品品质稳定均一模具化生产，产品品质稳定均一 E+PE+P的表面工艺，严格的全程品控的表面工艺，严格的全程品控 参编通风口国家标准和行业标准参编通风口国家标准和行业标准 人性化设计，拥有多项专利人性化设计，拥有多项专利全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 .装

5、饰类风口装饰类风口 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380型号型号:6311:6311方纹型装饰出风口方纹型装饰出风口 型号型号:6312:6312方纹型装饰出风口方纹型装饰出风口 产品极具装饰性和艺术风格，能够提升整体装修和装饰效果，彰显建筑的独特产品极具装饰性和艺术风格，能够提升整体装修和装饰效果，彰显建筑的独特品位和形象，是高档别墅、设计性酒店、特色会所、个性工作室等配套的首选！品位和形象，是高档别墅、设计性酒店、特色会所、个性工作室等配套的首选！全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380u 仿古铜/

6、沙丁镍等颜色的面板及樱桃红、浅色和白色边框组合搭配，适合中 式/欧式等装饰、装修风格，成为室内装饰的点缀亮点。u 产品边框采用进口橡木、榉木及椴木边框，具有防菌、防腐、防霉性能作 用；特殊的结构设计和生产加工工艺，保证产品边框不开缝；u 产品面板采用模具一次成型，表面经过特殊电镀及E+P粉末喷涂处理，大大 改善了冷凝水问题；u 结构设计更合理，产品开启更方便，全系产品均申请国家结构专利保护；u 该系列产品在高度规格范围内，可做长度规格拼接方案，原则为50mm的整 倍数。（具体规格尺寸请参考价格表上规格）产品特点产品特点全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111

7、2380 .百叶类风口百叶类风口 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380型号型号:6111:6111 定向双层百叶出风口定向双层百叶出风口型号型号:6122:6122 可开式定向单层百叶回风口可开式定向单层百叶回风口 产品格栅整齐，外形简约大方，是宾馆、酒店、车站、夜总产品格栅整齐，外形简约大方，是宾馆、酒店、车站、夜总会、咖啡厅、商务写字楼等场所的理想之选！会、咖啡厅、商务写字楼等场所的理想之选！全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380u采用钢板模具整体成型，边角无拼接缝，整体美观；u模组化生产，品质均

8、一；u与传统金属材质相比热导系数更低，在一定程度上具有缓解冷凝水的作用；u参照高档汽车外壳的生产工艺进行表面处理，使产品具有高达五年的品质保证；u采用人性化设计，安装方便；u产品格栅整齐,并有联动开关，使出风更均匀。具体规格尺寸详见价格表产品特点产品特点全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380型号型号:6141:6141 可开式竖百叶回风口可开式竖百叶回风口 型号型号:6142:6142 可开式斜百叶回风口可开式斜百叶回风口 型号型号:6131:6131活动双层百叶出风口活动双层百叶出风口 产品格栅整齐，外形简约大方，是宾馆、酒店、车站、夜总产品格栅

9、整齐，外形简约大方，是宾馆、酒店、车站、夜总会、咖啡厅、商务写字楼等场所的理想之选！会、咖啡厅、商务写字楼等场所的理想之选！全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380u采用优质木材料，物理性能相当稳定；u具有较高的防菌、防腐、防潮、防霉的作用，且不易变形；u全木制结构，热导系数低，基本解决了冷凝水的问题；u每个导向叶片均配置专属塑胶套，使叶片无松动并且灵活操作，彻底解决了传统木质产品的噪音问题；u边框拼接经特殊工艺处理，不变形、不开裂；u回风口面板均采用便捷按启式结构，便于过滤网的清洗和更换；该系列产品在高度规格范围内，可做长度规格拼接方案，原则为50

10、mm的整倍数。具体规格尺寸详见价格表产品特点产品特点全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 .T.T型吊装类型吊装类 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 型号型号:6211:6211 宽边宽边T T型吊装出风口型吊装出风口型号型号:6212:6212 2 2层层T T型吊装出风口型吊装出风口 型号型号:6361:6361 可开式网状可开式网状T T型吊装回风口型吊装回风口 产品出风均匀产品出风均匀、出风范围广，整体简单大气，是机场出风范围广，整体简单大气，是机场、商场商场、体育馆、体育馆、车站等大型

11、场所的最佳选择！车站等大型场所的最佳选择！全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380u T/C型龙骨的专配产品；u 产品采用钢板模具成型，整体美观大方，与传统金属材料相比 热导系数更低，在一定程度上具有缓解冷凝水的作用；u 独有的防震吊装方式，增加产品的安全性；u 四面环形出风，无死角，送风范围更广；u 伸缩式结构，能够有效的调节出风面积，外观设计专利产品；u 产品可选用调节阀和保温棉配件；具体规格尺寸详见价格表。产品特点产品特点全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 .散流器类散流器类 全国免费咨询热线：

12、全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380型号型号:6233:6233可开式方形散流器可开式方形散流器(不带调节阀不带调节阀)型号型号:6235:6235一体成型方形散流器一体成型方形散流器(窄边窄边/不带调节阀不带调节阀)产品应用范围灵活产品应用范围灵活,适用与各种酒店适用与各种酒店、宾馆宾馆、商务写字楼商务写字楼等场所等场所,是建筑楼宇室内通风口产品的常用之选是建筑楼宇室内通风口产品的常用之选!全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380u 产品能够与整体装修融为一体，增加了整体空间 的亮点。u 采用钢板模具整体成型，边角无拼

13、接缝，整体美 观，而且无噪音；与传统金属材料相比热导系数 更低，在一定程度上具有缓解冷凝水的作用；u 模组化生产，品质均一；u 调节叶片转动灵活、降低噪音；u 人性化设计（叶片联动）独立具备联动风量调节 阀，使风口更具灵活多变的适应各种环境及温度 下的有效控制。具体规格尺寸详见价格表产品特点产品特点全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 .辅助类辅助类全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380型号型号:6991:6991 检修口检修口 型号型号:6993:6993圆形调节阀圆形调节阀 全国免费咨询热线：全国

14、免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380检修口检修口 u 边框采用1.0MM厚度铝型材,坚固耐用；u 面板钢板模制化生产，保证品质的均一性；u 特殊橡胶边角结构设计,在使用时面板与 边框更加牢固贴合,彻底解决了噪音问题.全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 .风系统专配类风系统专配类 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 风管机专用配套风口,填补了国内风管机风口的空白,增加了客户的选择,为客户提供了最为专业的风管机风口。全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 238

15、0400 111 2380 公司拥有多项专利技术，其中公司拥有多项专利技术，其中2 2层层T T型吊装出风口等产品系列还分别通过型吊装出风口等产品系列还分别通过了中国和美国专利，成为通风口制造的先行者。树立权威之信，普卡正在成为了中国和美国专利，成为通风口制造的先行者。树立权威之信，普卡正在成为通风口行业的倡导者，让整个风口行业充满了前进的力量。通风口行业的倡导者，让整个风口行业充满了前进的力量。产品专利产品专利 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380工程赏析工程赏析 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 23

16、80全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 三、生产能力及大事记三、生产能力及大事记全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 金属冲压车间金属冲压车间 气动冲床气动冲床连续冲床连续冲床两坐标深喉冲床两坐标深喉冲床全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 辊压车间辊压车间 液压车间液压车间 全国免费

17、咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 电泳车间电泳车间 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 粉体涂装车间粉体涂装车间 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 23802008年12月，仕霖集团30周年庆暨威霖工业园启动典礼。全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 2006年，公司投资200多万元人民币，与宁波大学建筑工程学院合作，并邀请北京空气末端实验室高级工程师做顾问，严格按照中国建筑工业行业标准JG/T20-1999和美

18、国暖通和空调工程师协会标准ANSI/ASHRAE 70-1991标准建立符合国际标准的通风口空气动力性能试验室。目前可以测试的项目有：流量、压力损失、扩散半径、射程 为工程设计单位提供有力的工程数据。全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 3.3.综合试验室综合试验室 2.2.盐雾试验室盐雾试验室 1.1.环境试验室环境试验室 4.4.风口动力性能试验室风口动力性能试验室 2 21 13 34 4全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 四、市场及渠道策略四、市场及渠道策略 全国免费咨询热线：全国免费咨询

19、热线：400 111 2380400 111 2380a.威霖自行编制了中央空调通风口产品设计标准，从而使威霖的产品在研发、设计、生产上更上一个台阶。b.威霖产品完全采用标准化的规格尺寸，产品预留标准安装孔位，便于拆装和维护，安装后螺丝装饰帽与产品完全融合。中央空调行业可谓“三分产品，七分安装”，标准化有利于安装及售后服务,也是中央空调通风口发展的大势所趋，未来的规模化发展道路，更促进行业/产业链的发展。c.20062008年，威霖参与中国建筑科学研究院主导的通风空调风口的编制，并提出了合理化建议和意见，成为其主要参编单位，不久的将来该项标准将正式出台颂布。d.国家标准化的出台，解决了中央空调

20、通风口行业无规范性的问题，推动了整个行业的进程，将使整个通风口的市场格局导入一个有序的发展阶段。国家国家及及行业标准的推动行业标准的推动全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 238020062007200820092010 威霖积极参与专业性的行业威霖积极参与专业性的行业展览和市场推广，参加行业展览和市场推广，参加行业内规模最大的展会内规模最大的展会中国制中国制冷展，是唯一一家通风口产冷展，是唯一一家通风口产品在中国制冷展的特装的展品在中国制冷展的特装的展台，并且威霖每年的展位面台，并且威霖每年的展位面积均以递增的趋势作通风口积均以递增的趋势作通风口行业内

21、最大的展位，树立了行业内最大的展位，树立了良好的形象！良好的形象！品牌推广品牌推广全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380u专业专业 -模具整体成型，先进表面处理，精湛生产工艺，多项产品专利模具整体成型，先进表面处理，精湛生产工艺，多项产品专利 u权威权威 -国家标准制定单位之一，一流实验设备，与大学及同行专家建国家标准制定单位之一，一流实验设备，与大学及同行专家建立长期合作立长期合作 u时尚时尚 -人性化及个性化设计理念，外形美观大方，引领时尚前沿人性化及个性化设计理念，外形美观大方，引领时尚前沿 u信赖信赖 -秉承秉承“客户满意、永续经营客户满意

22、、永续经营”的核心价值观，拥有完善的品质的核心价值观，拥有完善的品质保证系统及售后服务体系保证系统及售后服务体系 选择普卡中央空调通风口的理由选择普卡中央空调通风口的理由 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 23801.1.我们是通过代理我们是通过代理/经销商销售，经销商销售，而不是销售给代理而不是销售给代理/经销商！经销商！2.2.代理代理/经销商是我们的市场入场经销商是我们的市场入场券！券！3.3.我们协助代理我们协助代理/经销商快速扩张经销商快速扩张和迅速增加市场分额，从规模和迅速增加市场分额，从规模经济中获利！经济中获利！4.4.代理代理/经销商

23、是我们亲密无间的经销商是我们亲密无间的合作伙伴！合作伙伴！我们的我们的理念理念 ：共攀高峰！共攀高峰！合作共赢！合作共赢！全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 23801.1.基本条件：基本条件：（1）独立的企业法人。（2）营业（或办公）场所面积不少于30平方米。（3）注册资本不少于50万元人民币。（4）具有专职销售人员13人，技术人员12名。（5）从事销售中央空调或通风产品2年以上，并致力于此行业的发展。（6）具有较好的企业文化理念和管理制度。（7）在当地应具有良好的商务关系。2.2.应提供的资料：应提供的资料：（1）代理/经销商申请书。（2）代理/经销

24、商基本情况表。（3）经过年检的企业法人营业执照副本的复印件。（4）税务登记证（国税、地税）副本的复印件。（5）银行开户许可证的复印件。（6）法人代表身份证的复印件。3.3.双方签订代理双方签订代理/经销合同经销合同 代理代理/经销商条件经销商条件全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380代理代理/经销商经销商保守商业机密按时支付费用正确使用品牌避免不正当竞争遵循运营规则 代理代理/经销商职责与义务经销商职责与义务 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 品牌品牌Know How￥：￥：囤货囤货签订代理签订代

25、理/经销商合同经销商合同 威霖公司威霖公司培训持续支持控制通风口代理通风口代理/经销商经销商遵循规则的经营管理品牌品牌Know How代理代理/经销商工作机制经销商工作机制 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380a.持续创新能力。b.产品和原料供应。c.免费提供新产品信息。d.全国免费400电话咨询热线。e.提供统一的市场管理及VI形象。f.不定期提供免费技术培训。g.免费提供市场宣传资料。h.低价样品支持。i.协助广告促销及礼品支持。j.协助进行市场公关活动。k.顾客投诉处理。l.提供“三星级代理/经销商考核奖励制度”的年度销售返点奖励。市场支持

26、市场支持 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380全国代理全国代理/经销经销经销经销商统一形象展示商统一形象展示 形象展示墙一形象展示墙一 形象展示墙二形象展示墙二 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380a.稽核b.市场调查c.投诉直线电话d.评估考评e.沟通f.引入竞争机制g.社会监督作用 统一管理统一管理 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 合同签订工作流程合同签订工作流程 威霖公司威霖公司威霖公司威霖公司评估、判定评估、判定能力考察能力考察ORORO

27、ROR合作洽谈合作洽谈合同签订合同签订合同签订合同签订条款履行条款履行条款履行条款履行意向代理意向代理意向代理意向代理/经销商经销商经销商经销商 【经销商基本情况表经销商基本情况表】全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 五、服五、服 务务 全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 以市场为导向,以客户为中心，为客户提供满意的服务为我们的宗旨，以“我们是你的首选”的企业愿景为共同的努力目标，构成推动RUNNER不断提升经营绩效及竞争条件的原动力，再通过全体的不懈追求，树立以人性化管理、危机意识、建设学习型

28、组织的持续改进，使RUNNER得以不断发展，达到永续经营之终极目的，同时基于取之于社会，用之于社会的宗旨，承诺奉献予社会。我们的愿景我们的愿景 我们的经营理念我们的经营理念 核心价值观核心价值观客客 户户 满满 意意 永永 续续 经经 营营 We are partners!We are partners!（我们是你的首选！）（我们是你的首选！）全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380优质产品与服务打造行业一流品牌：优质产品与服务打造行业一流品牌：全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380 u 威霖公司将依托仕

29、霖企业集团广泛的客户群和威霖公司将依托仕霖企业集团广泛的客户群和“威霖工业园威霖工业园”的的制造优势制造优势,以客户为导向，积极开拓国内、外市场，不断致力于客户满以客户为导向，积极开拓国内、外市场，不断致力于客户满意度的提升。威霖公司将打造成为世界顶级住宅设施配套产品的首选意度的提升。威霖公司将打造成为世界顶级住宅设施配套产品的首选供应商，普卡中央空调通风口成为通风口行业的倡导者！供应商，普卡中央空调通风口成为通风口行业的倡导者！u 威霖公司将凭借着过硬的产品质量和优质售后服务赢得行业内世威霖公司将凭借着过硬的产品质量和优质售后服务赢得行业内世界顶级品牌客户的青睐与合作！成为您的首选！界顶级品牌客户的青睐与合作！成为您的首选！全国免费咨询热线：全国免费咨询热线：400 111 2380400 111 2380谢谢 谢！谢！