如何有艺术的销售 (2).ppt

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1、如何如何-有艺术的销售？有艺术的销售？促销在中海名都推广中扮演什么角色？促销在中海名都推广中扮演什么角色？最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。在在短短期期内内，让让目目标标人人群群都都知知道道中中海海名名都都是是具具有有艺艺术术和和审审美美 情趣的生活社区的品牌形象。情趣的生活社区的品牌形象。吸引目标人群到售楼现场参观。吸引目标人群到售楼现场参观。刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。展 会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作作为为广广告告组组合合战战术术之之一一的的促促销销，必必须须在在整整体体广广告告策

2、策 略的统合下出击略的统合下出击！中海名都主题定位：一个有艺术有审美情趣的文化社区用一句话表述：只因多了一点美广告：平面、影视、户外户外电波中海名都的主题传播策略：中海名都的主题传播策略：广告传播对象锁定主流人群 广告传播对象（30-45岁）接受东西文化浸润，有强经 济 能 力，工 作 压 力 大、节 奏 快；有 审 美 情 趣、审 美 的心理需求；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人。广告传播主题只因多了一点美 所以，中海名都的促销不追求奢华，而更注重文化和艺术所以，中海名都的促销不追求奢华，而更注重文化和艺术 促销活动大放送促销活动大放送 4-1 促销活动4-2（第一阶段）“心灵与音乐美

3、美相约心灵与音乐美美相约”目的目的：吸引目标人群的集中认识，宣传中海名都艺术家园的形象。时间时间：正月十五（元宵节）思路思路：以中海的名义，举办一场新春交响音乐会，邀请目标人群 免费参加。同时，邀请中海的旧业主参加，既是 业主联谊，又是中海名都项目推介会。活活动动内内容容：元宵节前，中海名都在星海音乐厅举行一场交响音乐，邀请广州交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为中海名都项目的宣传品，介绍美的生活观念、生活形态。4-3（第二阶段）“书香琴韵书香琴韵 咖啡人生咖啡人生”目目的的：吸引目标人群对项目的集中认识，宣传中海名都艺术家园的形象。时间时间：2月28日4月20日 思路思路

4、：向买家赠名著、名音乐作品（CD）和咖啡，赠品可谓投其所好，易赢得认同，刺激买家。活动内容活动内容：凡中海名都买家，可获赠 名著100本（包含文字、艺术、自然学科等作品）名音乐作品100张CD（古典、现代经典声乐作品）咖啡机、咖啡和关于咖啡的书加啡地图、打开咖啡之门4-4“只因多了一点美只因多了一点美”话剧巡回表演话剧巡回表演 目的目的：让公众了解中海名都有艺术的生活方式，形成好口碑。时间时间：3月-5月 思路思路：在广州各大商城或广场，按标准示范单位建成话剧舞台，请话剧团人员定期上演一家三口居家的生活剧情。活活动动内内容容：话剧向更多公众展现中海名都业主如何在有艺术氛围的家庭中生活，如何建立

5、和睦的邻居关系，如何学习享受艺术生活，业主的孩子如何从小接受美的教育等美丽生活剧情。活动将引起社会广泛的注目和口碑宣传。活动将引起社会广泛的注目和口碑宣传。4-5 “从普罗旺斯到佛罗伦萨从普罗旺斯到佛罗伦萨”目的目的：促进销售 时间时间：6月底7月中旬 思路思路：旅游，都市人的时尚，对许多主流人群而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“高 级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力。4-6“品位，从您的书房传出来品位，从您的书房传出来”目的目的：表达发展商做艺术的决心，增强买家的信心 时间时间：4月5月 思路思路：头100名买家，可以免费得到中海提供的书房设计

6、、装修服务。活活动动内内容容：按照买家的实际要求，由中海请国内或国际有名的室内设计师为头100名买家的书房的设计并免除所有设计和装修费用。让目标公众确认中海是有强烈的意愿将中海名都建成有艺术品位的社区。4-7 “爱美的孩子不学坏爱美的孩子不学坏”目的目的：向业主强化中海名都的社区理念 时间时间：7月9月 思路思路：给业主孩子接受美的教育，免费学习书法、钢琴、绘画。活动内容；明年暑假，请国内（广州）有名的书法、钢琴、西洋美术家，到中海名都的会所或售楼部处举办少儿艺术培训活动。活动对象仅对凡业主的孩子。通过暑假的培训，让家长们感受自己的孩子是变了：变得知书达理，有艺术的感情。4-8“与美相伴的日子

7、与美相伴的日子”时间时间:4-5月目的目的:让业主感受艺术、接触艺术思路：思路：与广州各大音乐厅、博物馆、美术馆合作，借艺术活动宣传。活活动动内内容容：与中山纪念堂、广州美术馆、广州博物馆、星海音乐厅合作，凡在2001年内购买中海名都的业主，均可以享受5年内，免费参加音乐会、美术、文物展览的权利；所有费用，由中海与这些单位商定赞助。4-9 生活论坛暨生活论坛暨居住的艺术居住的艺术画册首发仪式画册首发仪式 目的目的：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点。时间时间：7月1日 思路思路：论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的财富论坛为上海赢得的声誉

8、，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在中海名都的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发居住的艺术画册。活活动动内内容容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“生活的真意”。同时，编印阐发中海名都关于生活态度的大型画册居住的艺术现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出现代和休闲的北美情调。促销活动的宣传：促销活动的宣传：1、在广州有名的咖啡馆、酒吧、书店联系，向客户赠送 中海名都的明信片（宣传生活主张）。2、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广 东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联 系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主

9、 张及品牌名）。3、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广 东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联 系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主 张及品牌名）。社区文化活动社区文化活动 中海名都品牌写真中海名都品牌写真有生活、有艺术、有美目标消费者：主流人群讲究生活质量，有品味，富文化内涵。形而上（房子）形而下（文化）社区文化活动在促销中什么角色？社区文化活动在促销中什么角色？一个社区有文化，而且有艺术有审美的文化活动，意味着这个社区的生活达到了某种高度。品牌的核心价值；只只因因多多了了一一点点美美，与与目目标标消消费费群群的的心心理理渴渴求求是是一一脉脉相相通通。而沟通载体

10、就是艺术与审美。而沟通载体就是艺术与审美。所以，社区文化是打动所以，社区文化是打动“高级灰高级灰”的不二法门的不二法门 中海名都之社区文化的主干中海名都之社区文化的主干 文化的内涵极为丰富，外延更是广泛。社区文化是文化的区域缩影，在中海名都社区文化更明晰为有有品品位位的的雅雅化化，一一种种“雅雅”文文化化。它它至至少少包包含含两两极极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、水彩画、音乐、书、雕塑；另一方面，“雅”并等同于“静”，旅游、舞蹈都是艺术生活的表现形式。所所以以，在在中中海海名名都都，音音乐乐、书书、绘绘画画、照照片片、舞舞蹈蹈等等所有美的艺术都是最好的表达形式所有美的艺术都是最好的表达形式中

11、海名都文化是个性的，又是国际化的中海名都文化是个性的，又是国际化的社区文化是形而上（活动）和形而下（社区氛围）的有机组合。社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细无声”的浸润。中海名都社区文化是“东西风”交汇、聚合，是包容、开放、动 态的世界文化。社区文化大放送社区文化大放送5-1“闻闻香香识识咖咖啡啡”咖咖啡啡艺艺术术节节 目的目的：积淀楼盘“雅文化”含量，吸引消费群的关注和认同 时间时间：九月初（23天为宜）思路思路：咖啡，一个欧美生活的典型文化意象，为中国的雅皮土们所钟爱，而渐演变成休闲生活的一个重要元素。咖啡为切入点，来突显中海名都的生活态度，很容易彰显出社区文化特质。不失为为一条直通

12、罗马的捷径。活动内容活动内容：与广州名咖啡店、雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节，内容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的历史、产地、工艺、妙语、佚文 趣事、名咖啡馆，同时现场限量赠咖啡地图和打开咖啡馆之门。活动力邀一些社会，尤其文化界名流参加，并在广州青年报等媒体上进行软性炒作。5-2“枫枫丹丹白白露露的的秋秋日日”世界名画展世界名画展目的目的：提升楼盘知名度和美誉度 时间时间：10月1日10月7日 思路思路：名画，与主流人群们沟通的另一文化通路。树林（枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化魅力要素。活动内容活动内容：向文物公司或私人租借国内外名画，在中海名都旁的树林公开展览，同时在售楼部举办酒会，

13、设自助餐。5-3 “换换个个角角度度看看世世界界”摄影展摄影展 目的目的：以艺术拨动“高级灰”的心弦，树立楼盘形象 时间时间：9月中旬 思路思路：摄影，是生活，也是艺术。旅游，主流人群们回归自然渴望的外化。摄影更被视为关照世界，关注生命的一种有力量的方式。相信每一位旅游者，会用手中的镜头记下自己看到的世界，和内心的真实感受。因而，旅游类摄影作品亦可作为沟通管道之一。活动内容活动内容：与中国摄影家协会合作，在广州公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游类作品，在中海名都售楼部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励，路线选 择西藏、云南或新疆自然风光绮丽的地方

14、。5-4 流金岁月数十年流金岁月数十年 目的目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气 时间时间：9月初9月旬（逢周六、日举行）思路思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该是什么样子。至少在主流人群们，是由于工作时间的紧张，使他们缺少了一种生活乐趣，现实生活的不完美。在戏里，我们还可以做做白日梦，让情感真真切切淋漓一回。经典影展经典影展 活动内容活动内容：从浩如烟海的中外影视作品中，遴选出100部经典 影视片，在售楼部二楼举行影展，本次活动可与广州青年报联合，举行电影征文活动，可邀请一些名导演和艺术家参加。5-5 夏日狂欢音乐节拍夏日狂欢音乐节拍 目的目的：以倍速提升中海名都在

15、目标受众中的知名度 时间时间：8月中旬思路思路：相信每个人在某些时刻，都会不自觉地哼起自己喜欢的曲子；当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。有歌，就有感动。酒，啤酒，助我们把白日的假面具和压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我，没有谁，会因伪装而有真的快乐。来在中海名都，解放自己，快乐一下。中海名都露天音乐节中海名都露天音乐节活动内容活动内容：与生力啤酒联合，在中海名都售楼现场（或另择大型场地）举办本次活动。力邀崔健、窦 唯、张楚、田震、伍佰、藏天朔、罗大佑、苏芮、齐秦等歌手演艺其经典名曲。门票采用赠送的方式，主要向广州的外企、合资、三资企业派送，同时附赠中海都的宣传资料和调查表。

16、提示：北京每年举办喜力国际音乐节获得巨大成功，类似活动目前在广州还没有。提示：北京每年举办喜力国际音乐节获得巨大成功，类似活动目前在广州还没有。5-6 文化知音再相会文化知音再相会 目的目的：塑造文化艺术社区的形象 时间时间：11月 思路思路：请国内的知名的文人、学者、画家、音乐家莅临相会交流。活动内容活动内容：由中海赞助，每年11月定期举办，邀请国内一批文化界、艺术界的泰斗，相约在中海名都会面。同期，举办相关的文化论坛讲座、艺术交流会、小型个人艺术的展览或表演。邀请广州各界艺术爱好者光临交流，使中海名都的形象在广州乃至全国的文化界、艺术界传开。5-7 中中海海名名都都生生活活风风月月刊刊 目

17、目的的：增进业主之间沟通，营造社区文化氛围，宣传开发商和物业公司，方便物业管理。时间时间：月刊 思路思路：社区刊物，作为一种新的媒介，在房地产颇有魅力，是品牌建设有效方式之一。若能保持其文化特质和品位，不但可承载楼盘文化传播之任，而且对宣传发展商形象及新盘宣传，亦大有裨益。这一点，看看万科、现代城就足以明证了。活动内容活动内容：设刊物编缉部，延聘专职资深人士，向业主公开征文，并付稿酬。每期刊物策划一个主题，主要配合 楼盘销售和社区活动，使之成为业主、开发者、管理者互动沟通的界面。5-8 中海名都艺术团中海名都艺术团 目的目的：和谐社区氛围，使之洋溢艺术气息，成为社区文化传播使者。时间时间：第一

18、批业主入住后，即可正式成立。思路思路：中海名都的居住者无疑是一群社会精英，这不单指的职业、经济实力，更言其精神文化层面的高雅品位。几乎可以肯定，他们中许多人是热爱生活，多才多艺的，需要一个舞台，展示其才华，或者说享受自愉自乐的快感。所以，社区就为他们提供这样一方天地-艺术团。活动内容活动内容：中海名都艺术团的涵盖面尽量广些，不仅有音乐，舞蹈、曲艺，而且有话剧、书法、绘画等等。聘请专业师资，利 用节假日对团员进行培训、排练，并在社区内外公开演出。5-9 社区定期文化活动社区定期文化活动 目的目的：形成鲜明迷人的社区文化，让中海名都成为广州东部的“文化沙龙”时间时间：第一批业主入户后，即可操作。思

19、路思路：社区定期文化活动对建设社区文化的重要性不言而喻，一旦将活动形式固定下来，就给人以正式、规范的感觉，通过活动，容易让业主对社区产生认同感和归属感。要注意的是，社区文化活动的内容尽可能丰富，参与活动的人才更广泛。活动内容活动内容：建议设立社区运动会、文化沙龙月、摄影比赛、少儿艺术节、新春音乐会、书市等文化活动。活动时间，选择公众假日。而且，活动的时间分布要均匀些。活动时间，选择公众假日。而且，活动的时间分布要均匀些。5-10 5-10“居居住住的的文文化化”城城市市论论坛坛 地点地点：中海名都 时间时间：每年12月 思路思路：每年年末，邀请广州电视台举办的“城市论坛节目”到中海名都举办关于

20、当年广州市民生活质量、生活问题的讨论活动。整个活动有利于塑造中海集团的良好社会形象，同时有 利于建立中海名都作为广州市文化和艺术中心点的形象。活动内容活动内容：讨论当年广州市市民生活的状况 对广州市生活设施的建议 广州市未来的生活该怎样？广州的生活缺少什么？什么是良好的社区环境？社区环境设施规划建议社区环境设施规划建议 中海名都中海名都 有灵魂的社区有灵魂的社区远大的建设目标：远大的建设目标：中海名都中海名都 艺术生活的大门艺术生活的大门注:中海名都首期4幢面江楼层形状象一扇敞开的大门，面对河北城区，颇有意义。中海名都的规划建设，以自然园林和水景作为主要的中海名都的规划建设，以自然园林和水景作

21、为主要的景观，但是和多数楼盘一样，缺乏真正有人文气质的标志景观，但是和多数楼盘一样，缺乏真正有人文气质的标志性配套，使整个社区还是物与物的世界，缺少人性缺少灵性配套，使整个社区还是物与物的世界，缺少人性缺少灵魂魂 。对生活的人来说，。对生活的人来说，有人文气息的景观是社区的灵魂！有人文气息的景观是社区的灵魂！所以，我们建议：在二期园林中心建设古希腊式环行所以，我们建议：在二期园林中心建设古希腊式环行剧场，作为整个社区艺术、文化生活的中心标志。剧场，作为整个社区艺术、文化生活的中心标志。在在中中心心花花园园中中仿仿造造古古希希腊腊古古罗罗马马，用用巨巨大大的的石石块块砌砌做做为为阶阶梯梯环环行行

22、剧剧场场，作为定期的文艺文化表演场地：作为定期的文艺文化表演场地：1、定期邀请现代舞、话剧、哑剧、实验剧等 2、定期请名家上演中国传统音乐：如古筝、古琴、二胡等“国色飘香”3、举办小型文化演讲和艺术沙龙的场所。6-1“6-1“声色飘香声色飘香”古典剧场古典剧场从小区的几何位置看，剧场是社区的中心；从社区目标建设成为艺术和审美情趣社区角度看，他在今后所发挥的作用，肯定是社区名副其实的文化中心；因为有这样有艺术感和历史感的剧场，使整个中海名都的园林绿化和设施配套找到了他的灵魂和主题；围绕这个剧场，其他规划就可以以它为中心发散建设。例如：在园林中的名人艺术雕塑，都可以面朝中心剧场；剧场建设的构思，对

23、今后销售区中非望江景的单位将起到推动的作用。6-2 6-2 音乐绘画长廊音乐绘画长廊 目的目的：为中海名都制造文化亮点，增加其知名度 时间时间：中海名都 思路思路：充分利用住宅楼架空层，作为艺术长廊，播放轻音乐，在楼拄装挂画框。通过前期的画展在美术界形成一定 影响，触动社会各界美术爱好者踊跃将自己的得意之作在长廊做定期的展览，供公众欣赏和评价。古古典典咖咖啡啡屋屋-选择广州几家有名、有特色的咖啡店合作，在中海名都开设分店。三三联联书书店店分分店店-由中海提供场地，请三联书在中海名都开分店，免3-5年的租金。工艺品商店工艺品商店-摆卖世界各地工艺品。陶艺吧陶艺吧-可以自己亲手做陶艺品，也可以带孩

24、子学习。6-3 6-3 露天艺术街露天艺术街漫画吧漫画吧-每个客人都可以在吧中画漫画，并钉在墙上供别人观看。雕塑吧雕塑吧-请雕塑的发烧友在吧中为顾客现场做雕像，摆放在吧中。书吧书吧-业主在这里，看书喝咖啡两不误。地地下下艺艺术术橱橱窗窗-在街道中心地面建设一条橱窗式灯光漫步道，地下橱窗可以定期摆置雕塑、漫画等艺术，如此，逐渐形成洋溢文化气息的中海名都一条街。地点：地点：在会所中开辟出一间演讲厅，作用：作用：6-4“6-4“小小型演讲报告厅小小型演讲报告厅”定期邀请国内、国际艺术家、国际艺术大使到演 讲厅做关于艺术的演讲和交流。如黄永玉、黎 雄才、李敖、荷兰文化大使等让许多有兴趣听文 化讲座的业

25、主有空就有机会听，是他们充电的很 好方式，应会受到欢迎。提提示示：目目前前在在高高校校中中如如中中大大、华华工工常常常常有有定定期期举举办办的的“优秀文化讲座优秀文化讲座”，但楼盘社区定期举办的还没有，但楼盘社区定期举办的还没有。地点：地点：在中心园林绿化区域作作用用：可以在园林中错落的摆放如世界十大文豪，十大美术家、十大音乐家、十大雕塑家等等人的雕塑。在他们的雕像下还刻有他们自己对“美、美与生活”的格言。在部分绿化空地，还可以举办个人的雕塑 展览。雕雕塑塑广广场场是是一一个个可可以以变变化化的的空空间间，要要时时常常举举办办各各类类雕雕塑塑、陶艺的展览，使它不会永久不变。陶艺的展览，使它不会

26、永久不变。6-5“罗丹的思考罗丹的思考”雕塑广场雕塑广场执执行行：给社区中的各条小路取一些有艺术和文雅的 名字。这些名字又是老广州现存的街道或小巷的名字，拉近人们的亲切感。如：诗书路如：诗书路 怡乐路怡乐路 文明路文明路 白云路白云路 烟雨路烟雨路 晴澜路晴澜路 明月路明月路 六榕路六榕路 水荫路水荫路 梅花路梅花路6-6“6-6“小路的名字小路的名字”在公共厕所、洗脸台、电梯间、停车场等细节的地方，悬挂一副小小的水彩画或一瓶小鲜花，作为装饰。让买家在每处微小的地方都能感受到中海名都“只因多一点美”带来的不同感受。在每个楼层的过道，都摆放小的雕塑、悬挂油画或水彩画；在电梯大堂，悬挂着民族工艺样

27、式的锦袋，业主可以 定期在袋中取到业主专刊、免费杂志等；将中海名都的所有电费、水费、管理费等清单，设计成不断变化 的明信片形式，让管理更有人情味和艺术味。6-7 6-7 只因多了一点美只因多了一点美售楼部现场布置售楼部现场布置售楼部是中海名都的形象窗口售楼部是中海名都的形象窗口 中海名都销售，尚无现楼，所以售楼部是买认识、了解，认同楼盘的主要界面。售楼部设计、装修风格应合乎主流人群的审美观，在注重商业功用同时，更突显楼盘的文内核。售楼部风格要特立独行，而且凸现多元文化，方可让买家心动，进而接受中海名都。售楼部设计主题售楼部设计主题 所以，咖啡、绘画、音乐、书，雕塑是打开“高级灰”心灵的金钥匙。

28、高雅、震憾、感动、思想、表达、优雅、浪漫、沉静渴望、暖香、回味、散淡、无拘、无压力、写意、浪漫心灵诗歌、精神家园、灵魂安抚剂、心声、情感、生命中海名都文化五元素绘 画音 乐书雕 塑新知、思想、内省、观照、学习、世界咖 啡 修养、沉思、含蓄、生活 售楼部设计风格售楼部设计风格 高高雅雅 品品味味 现现代代 艺术艺术 售楼部内设三角钢琴、名画廊、咖啡座等。每个角落，都摆放着维纳斯、大卫等雕塑。装修材质、色调、外观是现代的、有品味的、艺 术的。在袅袅咖啡香，悠扬琴声、幽幽书卷气和优雅油画的氛围里，“高级灰”们将感受到一种新的生活方式，一种“只只因因多多了了一一点点美美“的喜悦，会由衷地说：找到了，我的家！售楼部装修总体构想简述售楼部装修总体构想简述 二层天台布置成露天咖啡吧，角落位置置一望远镜，以及 几个正对绿化林的空油画框。在厕所、洗脸台、电梯间等细节的地方，悬挂一副小小的水彩画或一瓶小鲜花，作为装饰。让买家在每处微小的地方都能感受到中海名都“多一点美”带来的良好感受。在过道处用橱窗的形式，陈设陶瓷工艺品、小提琴等，景致而雅；示范单位中，家具的装修与摆设，可以考虑加入元素：书、雕塑、乐器（钢琴）、绘画板、水彩画等；售楼部装修总体构想简述售楼部装修总体构想简述 谢谢 谢谢 ！