成功销售的N个秘诀.ppt

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1、成功销售的成功销售的N个秘诀个秘诀 润华丰田润华丰田对销售代表来说，销售学知识无疑是必须对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣视为投机，无法真正体验销售的妙趣销售学知识销售学知识=产品知识产品知识+销售技巧销售技巧 巴西队巴西队VS中国队中国队一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。和技巧运用的结果。推销完全是常识的运用，但只有将这些为推销完全是常识的运用，但只有将这些

2、为实践所证实的观念运用在积极者身上，才实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果能产生效果在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作燥乏味的准备工作最优秀的销售代表是那些态度最好、商最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。品知识最丰富、服务最周到的销售代表。在拜访客户时，销售代表应应当信奉的在拜访客户时，销售代表应应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客成交，也要让客户能为你

3、介绍一位新客户。户。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。感到自己的重要。相信你的产品是销售代表的必要条件：相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的是被你深刻的信心所说服的 有三条增加销售额的法则：有三条增加销售额的法则：-是集中精力是集中精力于你的重要客户，二是

4、更加集中，三是于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中更加更加集中为帮助客户而销售，而不是为了提成而为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售销售 客户用逻辑来思考问题，但使他们采取客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。要按动客户的心动钮。推销的游戏规则是：以成交为目的而开推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切但没有成交就没有一切 在你成交的关头你具有坚定的自信，你在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象就是

5、成功的化身，就象-句古老的格言所句古老的格言所讲：成功出自于成功讲：成功出自于成功.没有得到订单并不是没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的清楚为什么没有得到订单则是丢脸的 努力会带来运气努力会带来运气-仔细看看那些运气很仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过才得来的，你也能像他们一样好过 坚持到底坚持到底-你能不能把你能不能把“不不”看成是一看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的推销所需的5 5至至 1010次拜访中坚持到

6、底？次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了持的力量了 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次客户一次 你会因过分热情而失去某一笔交易，但你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力远比花言巧语更有感染力 世界上什么也不能代替执着执着。天分不能天分不能-有天分但一事无成的人到处都是：聪明聪明不能不能-人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能教育不能-世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心执着和决心才是最重要的