邻里商业开业推广方案.pptx

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1、万科里项目开业推广细案2018/11万科里品牌定位：万科里作为万科广深区域重要的商业产品线之一，是万科万科为为城市居民研城市居民研发发的全生活解决方案，的全生活解决方案，满足购物、餐饮、配套服务等各式消费需求，同时关注居民的社交与自我实现需求。社交餐饮配套服务购物自我实现教育商业推动社区成长让孩子有成长 让老人有活力 让自己有追求 让家庭有保障 让社区有朋友开开业业季整体主季整体主题题：万科里：万科里 享生活享生活江燕路江燕路1225盛大开盛大开业业，打造社区全人群的理想生活狂，打造社区全人群的理想生活狂欢欢开开业业活活动动思考思考受众受众年年轻轻人人年年轻轻家庭家庭周周边边老广老广打打击击痛

2、点痛点好玩、新奇、可分享促进亲子情感建设、互动、教育意义平靓正！着数、优惠、便利平台平台鼓励相聚分享的鼓励相聚分享的社交第三空社交第三空间间转换为转换为消消费费者者语语言：言：万科里万科里享生活享生活江燕路江燕路万科里盛大开万科里盛大开业业！前期拓客前期拓客美美陈陈包装包装主力活主力活动动开开业业促促销销散点活散点活动动新年活新年活动动江燕路万科里开江燕路万科里开业业企划工作主要模企划工作主要模块块开业前期推广2018年12月前期推广目的前期推广目的培养培养项项目目认认知知开开业业信息信息释释出出1.SP活动2.开业庆典推广重点推广重点现场现场暖暖场场，做旺人，做旺人气，气，给给予目予目标标客

3、群客群最直接的感知；最直接的感知；会会员员招募招募1.预登记2.会员赠礼设设置路径置路径引至开引至开业现业现场场每周六每周六举举行行亲亲子成子成长计长计划；划；12.13、12.20举举行大型暖行大型暖场场活活动动；在开在开业业前前营营造做旺造做旺项项目目现场现场，并从中拓客，并从中拓客，释释放开放开业业信息。信息。地点老广州老广州社区社区热闹热闹地地年年轻轻家庭家庭小学、幼儿园小学、幼儿园年年轻轻人人地地铁铁站站萌熊快萌熊快闪闪派派发发萌熊萌熊定点定点摆摊摆摊开开业骑业骑行行路径路径设设置：置：1.关注微信；关注微信；2.注册会注册会员员；3.分享开分享开业业信息至朋友圈；信息至朋友圈；4.

4、获获得萌熊得萌熊/小礼品小礼品/开开业业地地图图；5.开开业业当天凭会当天凭会员员卡至卡至现场领现场领取油米取油米万科销售中心咖啡厅社区形式单张注册礼品第二阶段12月12日-12月18日 框架投放 定点派单地推 定点短信推送 框架投放 会员短信推送 KOL投放第一阶段12月5日-12月11日 地铁的导向指引 定点派单地推第四阶段12月25日-1月1日第三阶段12月19日-12月25日框架投放社区大牌投放定点派单地推会员短信推送KOL投放开开业业投放投放计计划划开业媒体的投放采用框架、社区大牌、定点派单地推、定点短信推送、微信投放六种形式结合，投放时间集中在12月5日-12月25日这三周，从大范

5、围的派单和短信推送，到精准的框架、社区大牌、会员短信、微信的推送。开业美陈：欢乐熊猫2018年12月25日新年季开开业业主主视觉视觉思考思考人畜无害人畜无害生活在优渥的环境，空气好，土壤肥每天花12小时进食，另外12小时在睡觉友好 吃竹子吃竹子聪明善良萌神大人小孩都喜欢胖乎乎，圆滑滑生活很理想，生活很理想，不愁吃，不愁穿，还不用工作让让可可爱爱的熊猫君将的熊猫君将“万科理想生活万科理想生活”变变得可看得可看见见，可触摸，可互，可触摸，可互动动！以以家庭家庭为单为单位，呈位，呈现现熊猫的熊猫的理想生活理想生活画面，画面，给给予受众予受众欢乐欢乐、温馨的、温馨的联联想想主体造型主体造型幸福摩天幸福

6、摩天轮轮摩天轮上logo仅为示意；主体造型主体造型幸福摩天幸福摩天轮轮散点造型散点造型理想生活礼盒理想生活礼盒散点造型散点造型理想生活礼盒理想生活礼盒散点造型散点造型互互动动家庭家庭场场景景散点造型散点造型互互动动家庭家庭场场景景散点熊猫散点熊猫散点造型散点造型互互动动熊猫熊猫散点造型散点造型互互动动熊猫熊猫散点造型散点造型客服台互客服台互动动熊猫熊猫散点造型散点造型客服台互客服台互动动熊猫熊猫万科里开业狂欢2018年12月25日27日开业仪式理想音乐互动散点促销优惠Life is amazing“万科里万科里享生活享生活”江燕路万科里1225盛大开业开始开始时间时间内容内容8:30-9:00

7、欢乐大使迎宾（暖场音乐）熊猫签到9:00-9:05主持人开场9:05-9:40万科、政府等领导致辞9:40-9:55欢聚一起，醒狮造势9:55-10:00七彩气球熊猫启幕仪式10:00-10:15熊孩子萌动开业秀Chapter 1开开业仪业仪式式1.开业致辞；2.吉时启动；3.兴隆醒狮；4.萌熊祝福；熊猫熊猫签签到到醒醒狮狮献礼献礼彩熊启幕彩熊启幕萌熊造萌熊造势势领导领导致辞致辞内内场场开放开放万科里欢乐开启，携手商户为周边社区居民带来理想生活理想音理想音乐节乐节Chapter 2集结全国最具潜质、实力唱将，广州本土音乐巨匠现场助阵；3天共齐聚12支乐队，共计60余人为大家献声；打造一场接地气

8、的，可互动可参与的音乐盛宴，全民狂欢；DAY1祈愿摇滚摇滚派派对对圣诞小饰物互动年龄最小鼓手热辣开场Europe Rock点燃全场高潮DAY2逐光民民谣谣之夜之夜荧光面具+激光舞开场好声音、梦之声的最强民谣气质校生唱响人气歌谣DAY3实现流行流行拉拉阔阔科技互动炫舞本土人气组合互动弹唱性感DJ打碟串场时间篇章内容19:00-19:30入场派发夜光戒指、荧光棒等19:30-19:35开场激光舞19:35-19:553-wayswitch出发到达NIGHTANDDAYFERMENT19:55-20:15Power乐队Flymetothemon喜欢你Shake20:15-20:35DJCoraFLY

9、HIGHDJCoraFLYHIGH20:35-20:55招财猫乐队勇泡沫匆匆那年20:55-21:15CVL骑兵乐队小情歌红日晚安广州21:15-21:25画出理想荧光涂鸦合照时间篇章内容19:00-19:30入场派发圣诞帽19:30-19:35开场圣诞女郎nesjess19:35-19:55野山椒乐队我相信梦一样自由怒放的生命19:55-20:15王媛媛的乐队最初的梦想closetoyou隐形的翅膀20:15-20:35DJLiZtimeDJLiZtime20:35-20:55RockWind岁月如歌月半小夜曲光辉岁月20:55-21:15EWDiamondNothingsgonnastop

10、usFrieworkWeAretheChampions时间篇章内容19:00-19:30入场派发荧光化妆道具19:30-19:35开场激光舞19:35-19:55巨雄乐队热情的沙漠黑色狂迷眉飞色舞19:55-20:15超乐团蜗牛倔强夜空中最亮的星20:15-20:35DJFourDJFourSHOWTIME20:35-20:55珍妮女子乐团少女的祈祷下一站天后我的骄傲20:55-21:15王者乐团海阔天空老男孩我的未来不是梦12.25Day 112.26Day 212.27Day 3*乐队演艺档期敲定中，最后节目单可能有更新散点活散点活动动Chapter 3活活动时间动时间：开：开业业三天三天

11、活动内容：美陈熊猫选取35个做成白描（没有颜色），爸爸妈妈凭消费换领欢乐绘画具，小朋友可涂上自己喜欢的色彩活活动时间动时间：开：开业业三天，定三天，定时时派派发发活动内容：熊猫人偶向所有到场的小朋友免费派发糖果。活活动时间动时间：开：开业业三天，定三天，定时时定点定点活动内容：街头艺人化成熊猫妆，场内散点演出、免费彩绘熊猫等，与消费者互动活活动时间动时间：开：开业业当天，定当天，定时时定点定点活动内容：演艺人员穿上带有万科里商家视觉元素的服饰，带上熊猫人偶在场内定时欢乐巡游；活活动时间动时间：开：开业业三天三天活动内容：为开业的商家提供舞台，展示自己的品牌，进行促销活动等地地点点10:0010

12、:3011:0011:3012:0012:3013:0013:3014:0014:3015:0015:3016:0016:3017:0017:3018:0018:3019:0019:3020:0020:3021:0021:3022:00欢乐绘欢乐绘B1欢乐欢乐派派L1街街头头秀秀L1欢乐欢乐游游L1欢乐欢乐大舞台大舞台广场散点散点时间规时间规划划开开业业促促销销Chapter 4为实现江燕路万科里的精彩亮相，开开业业促促销销是必不可少的吸引客流及实现留客的推广动作，既要吸引顾客关注，又想多途径露出品牌信息如何如何获获得最得最优优的的传传播效果？播效果？我们希望与您一起整合推广，实现1+12的效

13、果。直接直接引流引流体体验验至上至上刺激刺激消消费费留客留客互互动动噱噱头头揽揽客客直接引流直接引流SP活活动动一：十万份油米免一：十万份油米免费费派派活动时间：12月25日09:0022:00活动内容：1.2.3.顾客在开业当天凡出示会员注册信息截图，及油米换领券，即可免费领取油米一份；开业前一个月将在周边进行密集拓客，注册会员寄送开业大礼包，大礼包内含一张油米换领券及商家商家现现金券、折扣券、金券、折扣券、优优惠券等；惠券等；换领数量有限，先到先得，派完即止；目目标锁标锁定定周周边边老广老广，输输出出“着数着数优优惠惠”吸引到吸引到场场及分享及分享，促，促进对项进对项目及目及场场内品牌的内

14、品牌的认认知；知；体体验验至上至上SP活活动动二：餐二：餐饮饮全全场场5折折+开开业业大大请请客客活动时间：12月25日12月31日活动内容：1.全全场场餐餐饮饮5折；折；2.万科与各餐饮商家共同送出1000份“开开业业大大请请客客”体验名额，每份价值200元，不与店内其他折扣同享，实际消费超出200元（原价）部分，由顾客承担；3.数量：共1000份，开业当天220份，其余6天各130份；4.操作：万科与商家共同承担费用；5.报名方式：转发活动微信，截图发送给江燕路万科里服务号，即可报名参与，参与成功需至少提前一天预订；请请客客话题话题造造势势，通，通过过鼓励鼓励让顾让顾客客创创造内容造内容实

15、现实现二次二次传传播，播，培养口碑促成返培养口碑促成返场场消消费费；刺激消刺激消费费SP活活动动三：三：欢乐欢乐大抽大抽奖奖活动时间：12月25日12月31日活动内容：1.顾客在开业期间购物满500元，可累计，即可参与欢乐大抽奖活动；2.抽奖方式：凭消费小票到客服前台/指定抽奖区域，即可点击大转盘抽奖；3.奖品：一等奖（Iphone6s*3台）、二等奖（万科度假礼包*7，每天一份）、三等奖（农产品礼包*70，每天十份）、四等四等奖奖（商家礼品）、（商家礼品）、五等奖（5元现金券*700份）；趣味抽趣味抽奖奖提升提升购购物物乐乐趣，趣，额额外外奖赏奖赏直接促直接促进进消消费费；留客互留客互动动S

16、P活活动动四：四：欢乐摇欢乐摇一一摇摇活动时间：12月25日12月27日活动内容：1.主持人定点在舞台上邀请到场消费者拿出手机微信摇一摇；2.摇一摇时间：12:00、16:00、19:00、20:00等人流较旺的时间；3.摇一摇礼品（直接存进顾客微信卡包）：现金券、现金红包、商家提供的折扣券、商家提供的折扣券、赠饮赠饮券等；券等；智能互智能互动动，免免门槛门槛互互动动提升提升顾顾客参与感，客参与感，实现实现留客目的；留客目的；噱噱头揽头揽客客SP活活动动五：消五：消费满赠费满赠+爆款限爆款限时时秒秒活动时间：12月25日12月27日活动内容：1.顾客场内消费满500元，可累计，即可获得50元零售业态代金券一张；2.代金券可在指定时间内到场内指定零售商家消费；3.爆款秒杀：各零售、配套商家提供特惠爆款商品，各零售、配套商家提供特惠爆款商品，限时抢购，前期推广时做成DM单张周边派发；刺激消刺激消费费，扶持零售，扶持零售业态业态；