金地深圳龙华梅陇镇商业街整体形象定位及推广方案.ppt

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1、金地梅陇镇商业街推广金地梅陇镇商业街推广整体形象定位整体形象定位启示启示1景观景观时尚文化时尚文化时髦人群时髦人群上海新天地传统景观时尚文化时髦人群上海新天地传统景观时尚文化时髦人群上上海海新新天天地地是是在在传传统统的的石石库库门门建建筑筑上上改改造造的的，而而成成片片的的石石库库门门式式里里弄弄建建筑筑，是是上上海海建建筑筑文文化化的的代代表表。三三四四十十年年代代，上上海海租租界界地地区区建建造造了了大大批批连连片片的的里里弄弄住住宅宅，采采用用欧欧式式连连排排布布局局，单单体体上上又又具具有有中中国国传传统统的的宅宅院院特特色色。为为迎迎合合居居民民追追求求安安全全的的需需要要，选选用

2、用花花岗岗石石料料做做门门框框，黑黑色色厚厚重重的的木木料料为为门门扉扉。新新天天地地所所采采用用的的最最佳佳的的方方式式是是，就就地地整整修修改改造造，既既保保留留其其外外在在的的建建筑筑风风格格，又又保保存存其其内内在在的的居居住住文文化化。关关于于上上海海新新天天地地的的传传统统景景观观“新新天天地地”要要给给每每个个建建筑筑内内部部注注入入全全新新的的、商商业业化化的的浪浪漫漫幻幻想想。“新新天天地地”聪聪明明在在于于，用，用外外在在传传统统的的文文化化，包包装装现现代代生生活活。用。用建建筑筑表表达达这这个个城城市市内内心心的的对对传传统统的的留留恋恋，用，用生生活活方方式式表表述述

3、这这个个城城市市对对现现代代文文明明的的渴渴望，望，用用精精心心经经营营的的文文化化掩掩饰饰商商业业竞竞争争的的残残酷酷。他他们们找找到到当当年年由由法法国国建建筑筑师师签签名名的的原原有有图图纸纸，按按图图修修建建，尽尽量量整整旧旧如如旧旧；在在每每幢幢建建筑筑物物间间有有光光纤纤电电缆缆连连接接，消消费费者者可可以以上上网网迅迅速速查查询询商商店店的的商商品品价价格格和和餐餐厅厅、酒酒吧吧的的菜菜单单，预预订订座座位位；引引来来法法国国、日日本本、美美国国的的酒酒吧吧，引引来来油油画画、版版画画、琉琉璃璃工工房房、艺艺术术沙沙龙龙关关于于上上海海新新天天地地的的时时尚尚文文化化瑞瑞安安房房

4、地地产产董董事事长长罗罗康康瑞瑞：我：我们们一一开开始始已已经经把把新新天天地地设设计计为为上上海海时时尚尚人人士士和和中中外外专专业业人人员员的的聚聚汇汇点点。我我们们一一直直深深信信，上上海海作作为为一一个个国国际际城城市市必必须须提提供供着着重重文文化化和和生生活活质质素素的的大大都都会会生生活活模模式式，并并会会致致力力继继续续在在这这方方面面出出一一分分力力。关关于于上上海海新新天天地地的的时时尚尚人人群群启示2城市商业or社区商业?万科城商业步行街华侨城商行街东海花园东海坊结合项目调性,形成自己的城区商业街,而非单纯本项目内的社区型商业街龙华到底需要什么样的商业街区龙华到底需要什么

5、样的商业街区?龙华有多少深圳市内白领龙华有多少深圳市内白领?龙华又有间可以让人可以逛的店龙华又有间可以让人可以逛的店?命真苦命真苦,天天坐车到市内上班天天坐车到市内上班,为何为何,周六周日逛街还是跑到市内周六周日逛街还是跑到市内?二线拓展区不在城市化吗二线拓展区不在城市化吗?地铁地铁 火车站难不成是为了到市内逛街更方便火车站难不成是为了到市内逛街更方便?住龙华的人需要时尚住龙华的人需要时尚时尚需要融合时尚需要融合梅陇镇商业街应运而生！梅陇镇商业街应运而生！从对时尚人群的消费方式的影响来说，梅陇镇商业街：从对时尚人群的消费方式的影响来说，梅陇镇商业街：不需要多坐不需要多坐30分钟的车去紫荆城去刷

6、卡，去嘉年淘宝，去乔治别客喝咖啡；分钟的车去紫荆城去刷卡，去嘉年淘宝，去乔治别客喝咖啡；将让时尚人士更勤将让时尚人士更勤只要常来梅陇镇就足够了只要常来梅陇镇就足够了！将让时尚人士更懒将让时尚人士更懒金地梅陇镇金地梅陇镇?都都市市T T台台上上的的未未来来城城面包店，同时提供露天咖啡厅的可能性。一眼就能让人舒心、沉醉的温软。每个孩子都有涂鸦的天性，成年人也一样，do it yourself.纯粹的夜色下，跳动的色彩洒在沉静的纯木板上，驿动的怀旧能击中任何男人和女人。果汁店不单是喝果汁的地方，而是在这里喝果汁时的心情。长长的街,短短的24S梅陇镇梅陇镇,这座都市这座都市T T台上的未来城台上的未来

7、城,我们要我们要2424在这里逛在这里逛,我们要让我们要让市内的人周六周日来这逛市内的人周六周日来这逛,在这喝咖啡在这喝咖啡,来这订做一只银手镯来这订做一只银手镯.愈融合，愈融合，愈美丽愈美丽LIFESTYLE融融合合了了什什么么？品牌品牌风景风景富人富人时尚时尚文化文化Shopping娱乐娱乐休闲休闲色彩元素色彩元素深圳人深圳人中国人中国人吃喝玩乐吃喝玩乐运动运动专卖店专卖店西餐厅西餐厅会所会所俊男俊男靓女靓女T台台我们要传播什么？不可复制的！Lifestyle：不可复制！：不可复制！是一种生活方式；是一种生活方式；是一种时尚的生活方式；是一种时尚的生活方式；是一种品牌带来的时尚生活方式；是

8、一种品牌带来的时尚生活方式；是一种品牌汇集带来的时尚生活方式；是一种品牌汇集带来的时尚生活方式；是一种通过体验品牌汇集所带来的至是一种通过体验品牌汇集所带来的至IN生活方式；生活方式；这就是这就是Its：T-streetSLOGAN都市T台上的物质漫游街这就是这就是Its：物物间间集集SLOGAN24s消费集合场这就是这就是Its：凹 凸 LOOKSLOGAN你我他的炫天地都市T台，作为一个概念已经率先在市场出现，为多数人记忆。物质漫游，是一种消费状态和观念的展示，并可联想到画面感的呈现。坚持梅陇镇现有的大背景，始终作为大都市舞台上的商业进行操作。是热闹的街区，是繁华的街铺，是大社区的内核，是

9、大都市的外场。是商业街区,更是消费场。T，一个舞台，有颜色，有状态，有声音，更有看头！目标消费力一级客群：地源影响。周边数十个社区的数十万审美饥渴的深圳白领。二级人客群：产品影响。大都市范围的乐淘、享乐族。有固定必须的客源支撑，但商业运营缺乏市场参照，有可预见感知的未来财富，但目前仍是有市无价。市场现状商业目标商业售价：25000元/米。溢价如何实现？支持点可见支持，即相对值：未来。（二线拓展区的发展与规划，地段、交通）大社区。（梅陇镇及周边累计的必然消费力）KFC。（华南首家KFC汽车店，领先进驻的号召力）7米层高、中央广场、黄金比例、凹凸街面不可见支持，即附加值：商业形式塑造。（时尚的、品

10、质的、有代表性的）商业人群塑造。（庞大消费力量的、始终领先的）商业气场塑造。（商业现场模拟包装、商业系列活动公关）未来。二线拓展区未来。二线拓展区的发展与规划，地的发展与规划，地段、交通段、交通能量会所能量会所梅龙路梅龙路凹凸街面黄金比例黄金比例都市的台都市的台休闲广场、中庭休闲广场、中庭米层高米层高悬浮泳道聚眼球效应悬浮泳道聚眼球效应规划面积规划面积42万，万，4400户户大社区。梅陇镇及周边累计的几十万人的消费力它它 们们 ，都都 是是 我我 的的价值论价值论2 2：超大人气；：超大人气；价值论价值论1 1：超大景观；：超大景观；华南首家KFC汽车店，领先进驻的号召力价值论：超大话题；价值

11、论：超大话题；时尚、代言城市未来人群提炼售卖力图将项目优势整合推出，注入新的市场新鲜点，构成全新概念体系。概念：SAE高光经济定律”Scene（城市景观）Attention（话题关注度）Experience（情景体验消费）梅陇镇T台T-StreetKFC独特的店铺 T-streetT-street开始启航开始启航品牌大Party邀请函邀请函如果如果T-streetT-street开开PartyParty，邀请函要发给谁？邀请函要发给谁？品牌客户：招商终端消费者：作用于他们吸引品牌客户邀请邀请方式方式如下如下制造影响力制造影响力会展式推广：秋交会与品牌会展式推广：秋交会与品牌T台台show；保持

12、时尚文化风头保持时尚文化风头品牌文化展示：社区持续不断的活动；品牌文化展示：社区持续不断的活动；营造现场体验氛围营造现场体验氛围时尚博览馆：现场时尚体验氛围营造；时尚博览馆：现场时尚体验氛围营造；持继不断的时尚话语权持继不断的时尚话语权梅陇镇大字报梅陇镇大字报品牌资源嫁接品牌资源嫁接 KFC 淑女屋星巴克咖啡淑女屋星巴克咖啡 海尔海尔经营管理公司引入经营管理公司引入保证持续经营和资源嫁接；保证持续经营和资源嫁接；出谋出谋划策划策推广节奏2006年底前结束销售。蓄水期强销期9月10月11月12月开盘开盘蓄水期9月初10月中旬开盘前通过户外/报媒向市场告知，进行商业先期蓄水。进行系列活动公关，重点

13、借势KFC（如KFC签约仪式投资讲座，例：“为什么KFC选择梅陇镇”；联手制作KFC/T-street公仔派送），并可同期软文炒作造势，尽可能在蓄水期达到最佳有效商业利好的传达。秋交会参展品牌联动：当KFC遇见金地梅陇镇一见钟情！一见钟情！活动一KFC签约投资讲座时间：2006年9月16日（星期六）主题：“如何选址未来？KFC的给你一个理由”T-street与梅陇镇联手发起一场投资专业讲座，由金地集团发起召集邀请KFC专业人士，召集对商业投资有识之士报名参加。活动分讲座、提问、交流三个步骤进行，在交流时段可适当提供部分冷餐。活动宣传多以现场、网络、海报等多种非主流媒体为主。在活动后，配合新闻媒

14、体宣传进行软文炒作，展望市场前景，并在软文中阐述项目独有的“SEA”定论，提升T-street的专业投资含金量，进行市场先期造势。活动二T-K（T-streetKFC）公仔派送宣传时间：2006年9月23日（星期六）再次借势KFC的品牌影响力，进行前期市场形象的积累建立，所选具体时间若与KFC新品推出同期进行更佳。T-K公仔将揉合T-street的标志元素，悬挂梅陇镇的LOGO标识，由KFC作为消费奖励小礼品进行派送，具体T-K公仔形象可由BOB尽致广告进行设计。城市造势：当房交会遇见金地梅陇镇二度期盼！活动三秋季房地产交易会时间：2006年9月29日（星期五）2006年10月3日（星期二）在

15、2006中国（深圳）住宅产业国际博览会暨深圳（秋季）房地产交易会期间，在以梅陇镇二期住宅造势为主的前提下，进行T-street的商业销售配合宣传，派发商业销售折页，并在秋交会期间尽可能进行意向客户的资料累计收集，为后期客户疏导打下良好基础。节日气旺：当月光光遇见金地梅陇镇三三相思活动四中秋月饼“大”分享时间：2006年10月6日（星期五）利用国庆长假期间开展市场宣传攻势，选择中国的传统节日中秋节作为切入点。在众人有闲的时间段，让更多人光临T-street现场，在看到现有商业包装与直接感受现场氛围后，得到更多人对T-street的认可。活动以“同享大月饼，分享大快乐”为由头，由T-street邀

16、请深圳市民到场免费享用最大的月饼，并召集月饼品牌商家进驻，进行现场售卖，最后达成足够的商业气场，形成市场口碑与影响力。活动宣传以现场、网络、海报等多种非主流媒体主，也可配合部分主流媒体。开盘1010月中旬月中旬更换户外信息，传递已经正式公开。更换户外信息，传递已经正式公开。报媒发布开盘时间信息，敦促市场有效反应。报媒发布开盘时间信息，敦促市场有效反应。T-street进行时鼎力造势：现在就是属于你的T台秀，欢迎进入前方我们为您准备的大舞台！活动一T-street人的创业理想时间：2006年10月中旬开盘时针对全体深圳发起“个人创业理想”方案征集，以“加入你是T-street人”为设想，T-st

17、reet让你创业设想成为可能，在现场、网络、海报等多种非主流媒体低成本渠道上，进行主要撒网宣传征集各种创业方案，也可在开盘报板上提示征集活动的启动。活动结束后，评选出最优秀的创业方案进行公开奖励。本次活动周期相对较长，但长时间段形成的市场效应和群众反应，也将成为T-street的重要传播。活动二开店新经的一天体验时间：2006年10月开盘一周后在全市范围内征集商业投资有识人士，到各个大型成功品牌经营商户（如：KFC哈根达斯本色巴蜀风等）中进行为期一天的体验取经，感受品牌成功之道的秘诀。活动对象在全城范围内进行报名征集，宣传渠道仍然以现场、网络、海报等多种非主流媒体为主。活动开展覆盖面广，在对客

18、户具有较大的实效价值的同时，也为T-street提供的良好的专业口碑和市场关注度。强销期10月中旬12月下旬结束销售对有效卖点进行具体分述，放大商业利益点。持续公关活动：都市T台SHOW，淑女屋秋装精品展示发布；万圣节狂欢，T-street南瓜代言汇展。魅力无限：T-street仅仅是商业街吗？！活动一打造-Street号首辆列车时间：与KFC启动日期为准商业契机：KFC启动销售结合方式：1、KFC新闻发布会；2、金地与KFC签字仪式；（合掌仪式）3、梅陇镇服饰SHOW；4、肯德基叔叔欢乐舞台SHOW；5、梅陇镇模特与肯德基叔叔共乐舞。现场配合欢乐酒会，派发&公仔小礼品。活动二淑女屋的T-st

19、reet秀时间：2006年10月21日美丽美丽Show不停不停品品牌牌互互动动造造势势.在在现现场场举举行行淑淑女女屋屋冬冬装装新新品品发发布布会会，让让淑淑女女屋屋的的固固有有个个性性高高端端形形象象与与T-street的的个个性性街街区区形形成成有有利利呼呼应应。让让T-street成成为为年年轻轻时时尚尚的的都都市市T台台，商机商机永不永不停之停之一一Ttreet：店铺门面：店铺门面市市场场发发布布信信息息，设设计计商商铺铺店店面面比比赛赛，各各色色时时尚尚全全体体登登场场，业业主主自自我我选选择择自自己己喜喜欢欢的的店店脸脸同时同时运用运用涂鸦涂鸦手法，手法，在门在门两侧两侧墙上墙上展

20、示展示该品该品牌文牌文化，化，一月一月更换更换一次一次。活动三魔力设计:芝麻开门时间：2006年10月28日活动四拼图游戏:时间：2006年11月4日在在中中国国：发发现现设计邀请设计邀请梅梅陇陇镇镇业业主主与与肯肯德德基基客客户户两人构成一组两人构成一组拼拼图图比比赛赛用用梅梅陇陇镇镇的的七七彩彩色色来来拼拼成成肯肯德德基基在在全全国国的的位位置置亦亦可可家家庭庭构构成成一一组组单单位位参参加加,谁谁最最早早拼拼成成者者获获胜胜胜者奖励胜者奖励可可以以获获取取肯肯德德基基赠赠卡卡由非由非VIP客户参与客户参与引发媒体争相报道引发媒体争相报道亦亦有有礼礼品品获获得得完美杰作，下一次高潮完美杰作

21、，下一次高潮压压轴轴大大作作：新新人人天天才才show挖掘、培植新人是大家风范，挖掘、培植新人是大家风范，也永葆民族时尚茁壮成长也永葆民族时尚茁壮成长选选取取欧欧洲洲留留学学归归来来的的设设计计师师、选选取取中中国国学学院院派派应应届届毕毕业业生生开开办办毕毕业业Show让梦想让梦想(dream)，在，在T-street各各个顶级品牌见证下开始上路个顶级品牌见证下开始上路ream活动五压轴大作：新人天才压轴大作：新人天才showshow时间：2006年11月18日最终,T-street会成为前！前！没日没夜的时尚前端，可能不够庞大繁多，装备绝对精良！一个来了就不想走的T-street。偏爱得绝

22、对固执，到达得绝对忠诚，对T-street迷恋得完全舍不得。有了T-street，附近的人，哪还会去市中心奔波！有了T-street，市中心的人，怎还会不辗转至此！。潜！潜！人潮就是钱潮！天演大市，二线拓展区全面推进城市化，发展前景一路看好！物理距离缩短，将见证着消费半径的扩大，消费能力的膨胀。更城市，更都市，更多元，更饱满，人脉地气一路上扬！无限财富，指日可待！钱！钱！片区市场的首个鲜明掘金者！无限看好的发展前景绝对吸引的商业特质T-street引爆市场！以梅陇镇的城市景观为背景，倾力打造都市的精品浓缩地。T-street成为无疑将都市商业的首张名片！无论未来还是现在，T-street都够赚

23、！T-street都市T台上的物质漫游街物质动物占据着T-street,生活开始物质动物占领了T-street,财富启航地点：咖啡店地点：咖啡店/独自独自黄昏四点在二楼抽烟黄昏四点在二楼抽烟火光中火光中在阳光下笑得灿若桃花在阳光下笑得灿若桃花手一颤手一颤睫毛突然就被露水打湿了睫毛突然就被露水打湿了这是季节符号这是季节符号而心而心 只是经过一场人生小小波动只是经过一场人生小小波动你把阳光吸进去再释放出来给我时你把阳光吸进去再释放出来给我时阳光便有了香草的味道阳光便有了香草的味道于是我成了贪婪的孩子于是我成了贪婪的孩子在在T-streetT-street时光时光 隐喻着回忆隐喻着回忆以及对开始和结

24、局的希望以及对开始和结局的希望T-street都市T台上的物质漫游街地点：街道地点：街道/打烊打烊清晨六点清晨六点 天空开始泛白天空开始泛白给花浇好水给花浇好水 喂好金鱼喂好金鱼等城堡上的塔尖把影子拉到最长等城堡上的塔尖把影子拉到最长等所有上了发条的闹钟把花园里的花儿叫醒等所有上了发条的闹钟把花园里的花儿叫醒昨夜看着人们的脊梁长出了满满的花昨夜看着人们的脊梁长出了满满的花跳着一支关于青春的圆舞曲跳着一支关于青春的圆舞曲甜蜜的汁液在我脚尖欢快地飞溅甜蜜的汁液在我脚尖欢快地飞溅在在T-streetT-street同样最美的此刻同样最美的此刻爬上床盖好被子在天亮前安静地睡去爬上床盖好被子在天亮前安静

25、地睡去今天星期天今天星期天 亲爱的早安亲爱的早安T-street都市T台上的物质漫游街T-street都市T台上的物质漫游街地点：地点：BAR/BAR/有音乐有音乐酒红的暧昧在午夜晕开酒红的暧昧在午夜晕开啤酒中升腾的泡沫啤酒中升腾的泡沫嗞嗞作响嗞嗞作响风中弥漫薰衣草的味道风中弥漫薰衣草的味道小美人鱼跳上浅浅的海湾小美人鱼跳上浅浅的海湾曼妙的歌声充满轻盈的天空曼妙的歌声充满轻盈的天空燃烧的声音如舞曲一样青春燃烧的声音如舞曲一样青春蓝色的跳蚤和着节奏跳个不停蓝色的跳蚤和着节奏跳个不停连青蛙都腾出空来拍手叫好连青蛙都腾出空来拍手叫好跳够了没跳够了没 跳够了没跳够了没在在T-streetT-stree

26、t我们的眼睛看到了一切美好我们的眼睛看到了一切美好是唱歌是唱歌 深海里收集最湿润的阳光深海里收集最湿润的阳光地点：餐厅地点：餐厅/有父亲有父亲我从那一年开始记事我从那一年开始记事他说我忘记了从前他说我忘记了从前我说我说 我在在麦子金黄的时节学会自己系鞋带我在在麦子金黄的时节学会自己系鞋带他说那天他想起坐在他草帽里的孩子他说那天他想起坐在他草帽里的孩子天很蓝天很蓝他纠正他纠正 说他想起坐在他鞋子里的孩子说他想起坐在他鞋子里的孩子所有的青春都开始于对童年的追忆所有的青春都开始于对童年的追忆所有的年轻都是有理由的所有的年轻都是有理由的因为因为 在在T-streetT-street我和父亲一同甜蜜与年

27、轻我和父亲一同甜蜜与年轻T-street都市T台上的物质漫游街T-Street,T-Street,启航启航!关于梅陇镇商业街户外及报版的平面表现的构思：关于梅陇镇商业街户外及报版的平面表现的构思：1.整个设计的元素是由大面积的梅陇镇的七种标准色及“全矢量化”的图形来组合的。前面我们做住宅的时候主要是用图片及少量的矢量图形结合来做的，可以说基本上是以“图片”为主。为了把住宅和商业区分开来，而又必须在梅陇镇的整个大调子下，我们在商业街平面创作中采用“图形”为主的方式来做。这样做的目的是为了将商业做的更加的纯粹而极致。2.户外采用大面积的色块来做，主要是因为“T牌”的一个重要的功能，即在瞬间抓住消费

28、者的眼球的同时又能够渲染商业街的气氛。并且在每款画面里，我们仍然巧妙的加入了梅陇镇的VI色系（辅助图形）。梅陇镇的色系其实已经在消费者的心里留下了记忆。这样来做商业街的户外更加使其排它性强且易传播。3.报版的做法我们则通过细节来体现。包括内文里只要出现“T-STREET”的字样我们都会用和户外一样的标准组合来体现。首先版式依然采用之前的大创意（right now、right here）。下面部分的我们虽然很直白的传达“赚钱、超值、潜力”的概念。但我们运用了一个不俗的表现（即将金钱和百分比用图形来表现），这样做的目的很明显的将我们梅陇镇的商业和其他项目的商业区分开来了。也更提升了项目的品牌气质。商业街折页Thanks!