银行产品培训材料.ppt

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1、财富财富“鑫鑫向荣鑫鑫向荣B B款款”理财产品理财产品20132013年年1212月月1818日隆重发售日隆重发售中国邮政储蓄银行12“鑫鑫向荣鑫鑫向荣”释义释义“欣欣向荣欣欣向荣”源自于陶渊明的归去来兮辞，“木，欣欣木，欣欣以向荣；泉，涓涓而始流以向荣；泉，涓涓而始流”，形容草木生长旺盛，比喻事物的蓬勃生长及事业的兴旺昌盛！“欣欣向荣欣欣向荣”内在释义，即世间万物皆有自身运行的规律：“水因湍流而不枯，树因代谢而不朽”，而现金管理亦是如而现金管理亦是如此，只有流动才会产生价值；此，只有流动才会产生价值；“鑫鑫”谐音谐音“欣欣”，代表金多兴盛，因此本产品取名“鑫鑫鑫鑫向荣向荣”，也预示着我行人民

2、币理财业务正处于业务发展的黄，也预示着我行人民币理财业务正处于业务发展的黄金时期！金时期！3目目 录录第一部分产品要素第二部分产品特性第一部分第一部分 产品要素产品要素45一、基本要素一、基本要素产品名称产品名称财富系列之财富系列之“鑫鑫向荣鑫鑫向荣”人民币理财产品人民币理财产品适合客户个人客户；期限持续运作，无固定期限币种人民币产品类型非保本浮动收益型理财产品申购/赎回1.开放时间为工作日的8：30-16：30；2.免申购、赎回费；3.申购当日起息；4.部分赎回时，剩余理财资金不得低于5万元；5.赎回日后下一工作日进行赎回确认，赎回资金最晚于赎回确认日后下一日入账。（T日赎回，T+1日赎回确

3、认，T+2到账）认购起点金额个人客户5万元，以1千元的整数倍递增产品费率（年）销售费率1.6%，托管费率0.05%机构客户6二、鑫鑫向荣二、鑫鑫向荣/B/B款比较款比较 从预期收益率来看，两款从预期收益率来看，两款“鑫鑫向荣鑫鑫向荣”产品的区别主要在产品的区别主要在2929天以内和天以内和9090天天以上两以上两个区域的分档设置。具体情况见下表：个区域的分档设置。具体情况见下表：鑫鑫向荣鑫鑫向荣B B款款鑫鑫向荣鑫鑫向荣分档下限（天）分档上限（天）收益率分档下限（天）分档上限（天）收益率1292.00%162.20%7132.30%14292.50%30592.60%30592.70%6089

4、2.80%60892.90%901193.25%903.25%1201794.00%1802694.20%2703644.30%3654.40%7三、鑫鑫向荣三、鑫鑫向荣B B款定价表款定价表销售对象销售对象个人客户、机构客户个人客户、机构客户认购起点认购起点个人客户个人客户5 5万元；机构客户万元；机构客户100100万万托管费率托管费率0.05%0.05%分档下限分档下限（天）（天）分档上限分档上限（天）（天）柜台（默认费率）柜台（默认费率）电子渠道电子渠道成本上限成本上限收益率收益率销售费率销售费率收益率收益率销售费率销售费率1 129292.00%2.00%1.00%1.00%2.00

5、%2.00%1.00%1.00%3.00%3.00%303059592.60%2.60%1.00%1.00%2.60%2.60%1.00%1.00%3.60%3.60%606089892.80%2.80%0.80%0.80%2.80%2.80%0.80%0.80%3.60%3.60%90901191193.25%3.25%0.70%0.70%3.35%3.35%0.60%0.60%3.95%3.95%1201201791794.00%4.00%0.60%0.60%4.10%4.10%0.50%0.50%4.60%4.60%1801802692694.20%4.20%0.60%0.60%4.40

6、%4.40%0.40%0.40%4.80%4.80%2702703643644.30%4.30%0.60%0.60%4.50%4.50%0.40%0.40%4.90%4.90%3653654.40%4.40%0.60%0.60%4.60%4.60%0.40%0.40%5.00%5.00%第二部分第二部分 产品特性产品特性89一、产品特性一、产品特性 （一）确保流动性的基础上，长期持有收益率更高（一）确保流动性的基础上，长期持有收益率更高 与与“鑫鑫向荣鑫鑫向荣”相比，相比，B B款产品主要优势是在款产品主要优势是在3 3个月以上档期个月以上档期具有更高的预期收益率，既能满足理财客户的流动性需求

7、，又能具有更高的预期收益率，既能满足理财客户的流动性需求，又能满足客户的中长期理财需求。满足客户的中长期理财需求。“鑫鑫向荣鑫鑫向荣B B款款”更适合投资者长期更适合投资者长期持有。持有。10一、产品特性一、产品特性 （二二）分行有一定自主定价权）分行有一定自主定价权1.“1.“鑫鑫向荣鑫鑫向荣”B”B款产品引入不同分行制定差别化的费率。款产品引入不同分行制定差别化的费率。2.2.电子渠道费率全国统一定价，客户享受较高的收益率。电子渠道费率全国统一定价，客户享受较高的收益率。3.3.机构客户费率同本分行个人客户费率。机构客户费率同本分行个人客户费率。各分行可调整90天以上期限档产品在柜台销售的

8、收益率（收益率调整上限为电子渠道全国统一收益率），同时需将销售费率反方向调整相同幅度，保证客户收益率与销售费率之和等于成本上限；产品收益率下浮调整不受限制，适度有效平衡客户维护与银行创收之间的关系。11一、产品特性一、产品特性 （三三）产品手续费计提设置）产品手续费计提设置 1.1.各档期产品成本费率总行统一控制，柜台销售产各档期产品成本费率总行统一控制，柜台销售产品手续费计提方式为：产品保有期间按最长端费率计品手续费计提方式为：产品保有期间按最长端费率计算，赎回时根据实际分档手续费率补差。算，赎回时根据实际分档手续费率补差。2.2.电子渠道销售产品手续费计提方式为：产品保有电子渠道销售产品手

9、续费计提方式为：产品保有期间按对应分行柜台最长端费率计算，赎回时根据电期间按对应分行柜台最长端费率计算，赎回时根据电子渠道实际分档手续费率补差。子渠道实际分档手续费率补差。12二、产品收入二、产品收入（一）分行收入加权平均销售费率0.7375%（年），托管费率0.05%（年），每月每月由总行划拨至各销售网点。分行收入举例分行收入举例 如某分行最近一年日均保有如某分行最近一年日均保有“鑫鑫向荣鑫鑫向荣B款款”100亿元，则每年可获得理财收入亿元，则每年可获得理财收入为：为：7375万万+500万万=7875万元万元 13三、产品卖点三、产品卖点收益递增：收益递增：收益率高于同期存款，随持有时间递

10、增收益率高于同期存款，随持有时间递增资金安全：资金安全：投资稳健，客户资金安全投资稳健，客户资金安全申赎灵活：申赎灵活：成立后每个开放日开放申赎成立后每个开放日开放申赎市场潜力大：市场潜力大：可以有效锁定存量客户，吸引新客户可以有效锁定存量客户，吸引新客户14三、产品卖点三、产品卖点目标客户：目标客户：邮储代发工资业务客户邮储代发工资业务客户：对工资卡上余额有理财需求：对工资卡上余额有理财需求通知存款客户通知存款客户：短期有资金使用需求：短期有资金使用需求小微企业主小微企业主：每日都有现金变化，进货时使用较多资金，：每日都有现金变化，进货时使用较多资金，随时支取使用随时支取使用机构客户机构客户：有一定的闲置资金，且短期内无现金支出计划：有一定的闲置资金，且短期内无现金支出计划谢谢 谢谢!15