陶瓷经销商会议.ppt

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1、“欢乐中国”新中源五星级团购推广目目 录录1.1.团购带来的营销革命团购带来的营销革命2.2.五星级团购发展历程五星级团购发展历程3.3.五星级团购赢利模式五星级团购赢利模式4.4.如何开展五星级团购如何开展五星级团购第一部分：团购带来的营销革命第一部分：团购带来的营销革命国际通称B2T（Business To Team）,是B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式.即为一个团队向商家采购。团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了 团购是什么？很多中国人参与的消费革命！一、自发行为的团购（如一、自发行为的团购（如:社区论坛）社区论坛）二、职业团购行为（如：团购网）二

2、、职业团购行为（如：团购网）三、销售商自己组织的团购三、销售商自己组织的团购四、厂家自己组织的团购四、厂家自己组织的团购团购的形式团购的形式中国互联网团购市场分析中国互联网团购市场分析20052005年成立，以建材团购起家，年成立，以建材团购起家，20072007年引入风险投资，现在全国已建立年引入风险投资，现在全国已建立2424个分支机构，核心会员个分支机构，核心会员120120万万20082008年平台交易额超过年平台交易额超过1515亿，亿，20092009年平台交易额超过年平台交易额超过3030亿亿,2010,2010年预计超年预计超过过6060亿亿20102010年年3 3月在上海市

3、郊自建团购卖场，开始自营终端，盈利模式：专场团月在上海市郊自建团购卖场，开始自营终端，盈利模式：专场团购购+网上商城网上商城+产品买断产品买断+线下活动线下活动装修支付宝：装修工程款的装修支付宝：装修工程款的20%20%由装修支付宝第三方监管，竣工验收由装修支付宝第三方监管，竣工验收3030天天业主满意后再转付给装修公司业主满意后再转付给装修公司装修管家：结算控制、施工验收、材料验收、全程导购、按工期配送货、装修管家：结算控制、施工验收、材料验收、全程导购、按工期配送货、在线监控施工工地在线监控施工工地中国互联网团购市场分析中国互联网团购市场分析20022002年，专业团购论坛年，专业团购论坛

4、“篱笆快乐装修论坛篱笆快乐装修论坛”开张，开张，20032003年，商业化团购专用平台年，商业化团购专用平台“无忧团购网无忧团购网”正式推出正式推出20042004年，网站推出无忧团购卡，会员持卡可在特约门店团购年，网站推出无忧团购卡，会员持卡可在特约门店团购20082008年，与中国银行联合推出中银篱笆卡，年，与中国银行联合推出中银篱笆卡，20092009年，拥有年，拥有26002600多个品牌供应商，年交易额为近多个品牌供应商，年交易额为近3030亿亿20102010年，建材频道由中介模式转为年，建材频道由中介模式转为B2CB2C自营销售模式自营销售模式他们都在做团购，最盈利的是家居建材团

5、购！产品为王产品为王品牌为王品牌为王渠道为王渠道为王终端为王终端为王需求为王需求为王团购，能团购，能规模化的规模化的收集需求收集需求正引领着正引领着行业消费行业消费的革命！的革命！团购带来营销的革命团购带来营销的革命第二部分：五星级团购发展历程第二部分：五星级团购发展历程给客户五星级的团购体验给客户五星级的团购体验五星级的品牌体验五星级的产品体验五星级的展示体验五星级的省钱体验五星级的服务体验新中源陶瓷五星级团购，首创行业团购营销时代，从2008年起，在全国136个城市，成功举办了312站次入厂团购活动，近10万名业主，享受到了，新中源陶瓷五星级团购快乐、满意的购买体验。+以最便捷的交通方式，

6、最合以最便捷的交通方式，最合理的时间安排，新中源佛山理的时间安排，新中源佛山五星级团购之旅，给业主带五星级团购之旅，给业主带来轻松，快乐的购买体验！来轻松，快乐的购买体验！省会城市，地级城市、县级省会城市，地级城市、县级市场、乡镇市场，新中源五市场、乡镇市场，新中源五星级团购深入民生，温暖幸星级团购深入民生，温暖幸福的家，感动业主的心！福的家，感动业主的心！2008年5月9日新中源陶瓷首创行业先河江西站（火车专列-千人团购盛况）201年年3月月20日日首都首都700业主包机佛山团购业主包机佛山团购长春长春大连大连深圳深圳上海上海陕西宝鸡陕西宝鸡甘肃兰州甘肃兰州浙江义乌浙江义乌广西百色广西百色从

7、从景景德德镇镇到到鹤鹤壁壁江西景德镇江西景德镇河南鹤壁河南鹤壁抗震救灾，重建家园！新中源五星级团购走进四川安县抗震救灾，重建家园！新中源五星级团购走进四川安县安县安县3月鹤山惠州梧州深圳北海东莞北京中山佛山鹤壁惠阳株洲江门4月昆 明厦 门清 远衡 阳深 圳佛 山柳 州浏阳蓝山武冈广州、河源百 色桐乡平湖、海宁韶 关漯 河茂名湛江5 5月月洞口惠州郴州东莞、云浮耒阳深圳佛山潮州安县惠阳长治益阳淮北桂城南通湘谭长春海口顺德柳城洛阳园州6月普宁义乌合肥苏城深圳清远百色江门荆州阳春阳江佛山珠海交城北京中山泰兴岳阳阳泉东莞7月平湖常德钦州北海惠阳柳州株洲杭州深圳鹤壁韶关张家界龙岩贵港长沙茂名惠州佛山玉林

8、上半年佛山团购安排表上半年佛山团购安排表团购数据统计分析团购数据统计分析每站团购我们都全力以赴：真诚赢得市场，细节感动客户！每站团购我们都全力以赴：真诚赢得市场，细节感动客户！新中源五星级团购开创行业团购代，引发强大的新中源五星级团购开创行业团购代，引发强大的市场效应，让新中源陶瓷的品牌知名度，美誉度、市场效应，让新中源陶瓷的品牌知名度，美誉度、认可度得到了速度的提升！认可度得到了速度的提升！第三部分：五星级团购赢利模式第三部分：五星级团购赢利模式新中源为什么要做五星级团购？新中源为什么要做五星级团购？1、新中源陶瓷销售70%集中于零售，家装、工程渠道较弱2、新中源陶瓷在市场上的品牌影响力属于

9、中等偏上的水平五星级团购是新中源陶瓷品牌大型推广活动！是一件事件营销，我们通过五星级团购是新中源陶瓷品牌大型推广活动！是一件事件营销，我们通过整合新中源的核心资源，做一件在行业内只有我们可以做到的事情！整合新中源的核心资源，做一件在行业内只有我们可以做到的事情！新中源陶瓷以产品、技术、规模、鼎立行业前列，并被誉为建陶航母。新中源陶瓷以产品、技术、规模、鼎立行业前列，并被誉为建陶航母。品牌：新中源陶瓷在行业率先获得中国品牌、中国驰名商标、中国环保品牌：新中源陶瓷在行业率先获得中国品牌、中国驰名商标、中国环保 产品、亚洲品牌产品、亚洲品牌500强。强。展厅：新中源开创大展厅营销模式，千万巨资打造超

10、五星级奢华展厅展厅：新中源开创大展厅营销模式，千万巨资打造超五星级奢华展厅产品：涵盖抛光砖、仿古砖、瓷片、卫浴、微晶石、岗石等各类产品，产品：涵盖抛光砖、仿古砖、瓷片、卫浴、微晶石、岗石等各类产品，充分满足一站式采购需求。充分满足一站式采购需求。硬件核心优势硬件核心优势公司战略：新中源五星级团购公司不以盈利为目的！公司战略：新中源五星级团购公司不以盈利为目的！团购理念：竭尽所能给客户快乐、满意的购买经历！团购理念：竭尽所能给客户快乐、满意的购买经历！服务团队：服务团队：300多站成功案例，我们一直在创新，在进步！多站成功案例，我们一直在创新，在进步！软件核心优势软件核心优势客户客户企业企业让客

11、户走进新中源，认识新中源品牌，让客户走进新中源，认识新中源品牌，购买新中源陶瓷，享受新中源的服务，购买新中源陶瓷，享受新中源的服务，用客户的口碑传播一个真实的新中源；用客户的口碑传播一个真实的新中源；让新中源走进终端市场，了解消费需求，让新中源走进终端市场，了解消费需求，让经销商成长，不断提升客户服务能力让经销商成长，不断提升客户服务能力赢得客户的心，并最终赢得市场。赢得客户的心，并最终赢得市场。互互动动的的平平台台交交流流的的窗窗口口五星级团购是新中源陶瓷品牌战略推广的重要组成五星级团购是新中源陶瓷品牌战略推广的重要组成媒体聚焦：五星级团购强大效应媒体聚焦：五星级团购强大效应媒体聚焦：媒体聚

12、焦：五星级团购强大效应五星级团购强大效应经销商为什么要做五星级团购？经销商为什么要做五星级团购？赢得品牌：从知名度到认知度，从影响力到号召力赢得品牌：从知名度到认知度，从影响力到号召力赢得口碑：迅速建立消费信心，让市场增添信赖感赢得口碑：迅速建立消费信心，让市场增添信赖感赢得团队：迅速提升战斗能力，人才的魔鬼训练营赢得团队：迅速提升战斗能力，人才的魔鬼训练营赢得销量：迅速清理库存产品，合理规划产品结构赢得销量：迅速清理库存产品，合理规划产品结构赢得市场：迅速抢夺市场份额，有力打击竞争对手赢得市场：迅速抢夺市场份额，有力打击竞争对手赢得客户：迅速建立客户群体，引爆市场的关注度赢得客户：迅速建立客

13、户群体，引爆市场的关注度从从“赢赢”到到“盈盈”赢品牌赢品牌赢客户赢客户赢销量赢销量赢市场赢市场赢口碑赢口碑赢团队赢团队新中源五星级团购开创全新赢利模式新中源五星级团购开创全新赢利模式只要胜出，就能赚钱！只要胜出，就能赚钱！第四部分：如何开展五星级团购第四部分：如何开展五星级团购新中源五星级团购不以盈利为目的，但新中源五星级团购不以盈利为目的，但盈利是我们的最终目的！盈利是我们的最终目的！团购是赢品牌、赢口碑、赢团队、赢销量、赢市场、赢团购是赢品牌、赢口碑、赢团队、赢销量、赢市场、赢客户客户;团购是事件营销，团购就是造势！团购是事件营销，团购就是造势！统一共识统一共识新中源四川基地五星级团购的

14、开展新中源四川基地五星级团购的开展案例分享：盛殿开业，千人团购案例分享：盛殿开业，千人团购6月20日，新中源四川五星级团购来了！策划、执行、服务、监控策划、执行、服务、监控产产品品价价格格人人员员形形象象资资源源筹备：经销商团购诊断筹备：经销商团购诊断执行时间：团购活动前执行时间：团购活动前2535天，诊断团购的可行性，整合可利用的团购资源天，诊断团购的可行性，整合可利用的团购资源调研：团购背景分析调研：团购背景分析新中源四川营销中心开业是新中源品牌实施全国基地化运新中源四川营销中心开业是新中源品牌实施全国基地化运作后，第一个开业的基地豪华大展厅作后，第一个开业的基地豪华大展厅市场调研表明：基

15、地品牌在四川沉淀市场调研表明：基地品牌在四川沉淀10年，三、四线市场年，三、四线市场的占有率较高，但一、二线高端市场品牌影响力较弱的占有率较高，但一、二线高端市场品牌影响力较弱经销商普遍存在担忧，担心消费者不愿意去夹江团购，部经销商普遍存在担忧，担心消费者不愿意去夹江团购，部分经销商甚至不敢告诉消费者自己在经营基地产品分经销商甚至不敢告诉消费者自己在经营基地产品策划：团购诉求亮点策划：团购诉求亮点西南总部展厅盛大开业西南总部展厅盛大开业（见证西南首家超五星级奢华展厅）（见证西南首家超五星级奢华展厅）千人免费赴厂家团购千人免费赴厂家团购（规模最大、产品最全的团购盛宴）（规模最大、产品最全的团购盛

16、宴）新中源所有产品元素新中源所有产品元素（直达厂家选购，全线底价，一站购齐）（直达厂家选购，全线底价，一站购齐）参观工厂参观工厂“超洁亮超洁亮”技术技术（全球首创，首次对消费者公开参观）（全球首创，首次对消费者公开参观）购买有保障省钱又开心购买有保障省钱又开心（媒体监督，千人见证，快乐体验）（媒体监督，千人见证，快乐体验）DM单张单张1DM单张单张2门店掠影门店掠影（简阳、峨眉、乐山）（简阳、峨眉、乐山）门店掠影门店掠影（眉山、达州、内江）（眉山、达州、内江）推广：团购造势与炒作推广：团购造势与炒作报报纸纸网网站站家家装装电电台台电电视视门门店店市市场场户户外外花花车车小小区区执行时间：团购活

17、动前执行时间：团购活动前1425天，整合可行可利用广告资源，为事件营销造势天，整合可行可利用广告资源，为事件营销造势团团购购新新闻闻发发布布会会团购宣传：电视广告（团购宣传：电视广告（30秒广告秒广告+专题专题+追踪报道）追踪报道）团购宣传：报纸推广（软文：标题团购宣传：报纸推广（软文：标题+图片的形式）图片的形式）团购推广：交通路口户外广告团购推广：交通路口户外广告团购宣传：闹市区户外广告团购宣传：闹市区户外广告团购推广：建材市场户外广告团购推广：建材市场户外广告团购推广：市区团购推广：市区LED广告，公交车内广告广告，公交车内广告团购推广：小区宣传团购推广：小区宣传团购推广：花车宣传团购推

18、广：花车宣传团购推广：网络宣传团购推广：网络宣传门门店店见见面面会会意意见见领领袖袖执行时间：团购活动前执行时间：团购活动前514天，细分任务，落实奖惩，解决战斗靠步兵！天，细分任务，落实奖惩，解决战斗靠步兵！报名：团购精准营销报名：团购精准营销门店报名门店报名团购推介会（达州团购推介会（达州夜场）夜场）新闻发布会（乐山新闻发布会（乐山建材市场）建材市场）千人团购报名户数统计千人团购报名户数统计团购站点报名户数报名人数眉山180360乐山123251内江122205达州60110简阳70120合计5521046客客户户分分类类价价格格政政策策行行程程安安排排执行时间：团购活动日团购前执行时间：

19、团购活动日团购前5天，客户得到的远远超过想象的预期！天，客户得到的远远超过想象的预期！执行：团购服务营销执行：团购服务营销需需求求采采集集升升级级宣宣传传团购引导需求团购引导需求引导客户需求，集中产品采购，以不同的价格组合，达到三方共赢引导客户需求，集中产品采购，以不同的价格组合，达到三方共赢团购集中需求团购集中需求团团购购宣宣传传团团队队建建设设客客户户管管理理执行时间：团购活动结束后。（详见团购后续操作模板）执行时间：团购活动结束后。（详见团购后续操作模板）后续：团购效应最大化后续：团购效应最大化销销售售服服务务销销售售促促进进新中源品牌目标新中源品牌目标：3 35 5年年国内市场占有率第

20、一的单一建陶品牌国内市场占有率第一的单一建陶品牌包括：市场份额第一，品牌价值第一包括：市场份额第一，品牌价值第一五星级团购目标五星级团购目标：3 3年年中国建陶行业规模最大、品质最高的团购第一品牌中国建陶行业规模最大、品质最高的团购第一品牌让五星级团购成为新中源品牌文化传播的重要组成让五星级团购成为新中源品牌文化传播的重要组成成为品牌提升与销售拉动互动促进的独立销售渠道成为品牌提升与销售拉动互动促进的独立销售渠道以基地、分公司大展厅为中心，将团购不断精细化以基地、分公司大展厅为中心，将团购不断精细化将让我们的经销商在终端市场更能有效的打败将让我们的经销商在终端市场更能有效的打败对手和提升自己，真正走出一条盈利模式。对手和提升自己，真正走出一条盈利模式。新中源五星级团购新中源五星级团购新中源经销商五星级团购远景规划新中源经销商五星级团购远景规划1、大胆开展首次团购，不断提高品牌影响力。、大胆开展首次团购，不断提高品牌影响力。2、经销商成立团购部，将团购常态化的开展。、经销商成立团购部，将团购常态化的开展。3、让团购成为新中源经销商核心竞争力之一。、让团购成为新中源经销商核心竞争力之一。马上行动，报名参加五星级团购吧！让我们都成为团购故事的主角谢谢聆听！精彩有你待续