转型是银保发展新阶段.pptx
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1、课程内容课程内容 转型是趋势转型是趋势 银保的现状银保的现状 为什么转型为什么转型 如何做转型如何做转型第1页/共23页 近年来,近年来,随着寿险业改革的不断深入,银保渠道实现了超随着寿险业改革的不断深入,银保渠道实现了超常规、跨越式发展,切实为行业市场地位的巩固、客户资源的常规、跨越式发展,切实为行业市场地位的巩固、客户资源的扩大、品牌价值的提升以及整体业务的发展做出了重大贡献。扩大、品牌价值的提升以及整体业务的发展做出了重大贡献。然而,然而,银保渠道的发展方式仍需进一步转变,管理和队伍银保渠道的发展方式仍需进一步转变,管理和队伍的基础还比较薄弱,市场秩序需进一步规范,服务的能力和水的基础还
2、比较薄弱,市场秩序需进一步规范,服务的能力和水平也亟待提升,需要我们正确面对。平也亟待提升,需要我们正确面对。可以说,可以说,未来几年是银保渠道转型发展的重要战略机遇期,未来几年是银保渠道转型发展的重要战略机遇期,在转型过程中,银保渠道如何在秉承和发挥既有优势的基础上,在转型过程中,银保渠道如何在秉承和发挥既有优势的基础上,努力克服自身不足,抢抓机遇,实现新的跨越式发展,值得我努力克服自身不足,抢抓机遇,实现新的跨越式发展,值得我们深入思考。们深入思考。摘自摘自中国保险报新年社论中国保险报新年社论第2页/共23页 所谓所谓转型转型,一般是指事物的结构形态、运,一般是指事物的结构形态、运转模型和
3、人民观念的根本性转变过程。转模型和人民观念的根本性转变过程。什么是转型什么是转型 对银保渠道而言,转型的关键点在于对银保渠道而言,转型的关键点在于转变转变 经营理念经营理念,从而推进发展方式的根本转变。,从而推进发展方式的根本转变。第3页/共23页 自从自从19961996年分业经营以来,我国寿险业开始了在新的起点年分业经营以来,我国寿险业开始了在新的起点上不断探索,回首银行保险发展历程,主要有以下几个阶段:上不断探索,回首银行保险发展历程,主要有以下几个阶段:简单代理简单代理全面合作全面合作新政调控新政调控发展探索发展探索1996-20011996-20012002-20082002-200
4、82009-20112009-201120122012以后以后主要特点:主要特点:产品简单产品简单收益明确收益明确规模较小规模较小深度有限深度有限主要特点:主要特点:产品多元产品多元收益波动收益波动规模暴涨规模暴涨合作深化合作深化主要特点:主要特点:产品混乱产品混乱收益多样收益多样规模停滞规模停滞方向不明方向不明主要特点:主要特点:产品清晰产品清晰回归保障回归保障注重价值注重价值方向明确方向明确转型是必然趋势转型是必然趋势第4页/共23页 单一注重业务规模向单一注重业务规模向注重规模与兼顾效益注重规模与兼顾效益提升转变提升转变 由趸交推动业务增长逐步向由趸交推动业务增长逐步向首、续期首、续期拉
5、动业务增长转变拉动业务增长转变 由资源要素驱动为主逐步向由资源要素驱动为主逐步向制度、管理驱动制度、管理驱动为主转变为主转变 由粗方式管理向由粗方式管理向精细化管理精细化管理转变转变 由偏重业务发展向由偏重业务发展向业务发展与夯实基础业务发展与夯实基础转变转变银保的发展趋势银保的发展趋势第5页/共23页 大型保险公司大型保险公司在注重规模增长的同时,加大对保障型期在注重规模增长的同时,加大对保障型期交的营销力度;交的营销力度;银行系保险公司银行系保险公司注重规模业务与价值业务的并行发展,注重规模业务与价值业务的并行发展,两条路齐头并进两条路齐头并进;小型保险公司小型保险公司全力发展规模业务,引
6、发新一轮行业竞争全力发展规模业务,引发新一轮行业竞争 银保发展过程中不确定因素增多,导致发展方向不明朗银保发展过程中不确定因素增多,导致发展方向不明朗第6页/共23页转型转型是未来一段时间内是未来一段时间内银保行业发展的银保行业发展的必然趋势!必然趋势!第7页/共23页 拼关系:没有铁的关系什么都做不成拼关系:没有铁的关系什么都做不成 拼产品:没有好的产品怎么做都不行拼产品:没有好的产品怎么做都不行 拼费用:没有足的费用办什么都不通拼费用:没有足的费用办什么都不通银保的现状银保的现状第8页/共23页 有关系、有产品、有费用就一定能做好吗?有关系、有产品、有费用就一定能做好吗?第9页/共23页
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