颠峰销售技巧课程.ppt

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3、焦点集中，问题经过设计 问较多的问题问句，但展现丰富的专业知识 借终极问句扩大问题的严重性与迫切性 擅长转变问题将终极问句转成满意问句WHERE SUNNY COMES,IT WILL BECOME SUNNY.向明企划与您携手共赴光明销售的重点重点带来BENEFIT：价值（BENEFIT）的种类：1.工作方面的价值2.个人方面的价值3.他感兴趣的人的价值WHERE SUNNY COMES,IT WILL BECOME SUNNY.向明企划与您携手共赴光明关于质量的概念ISO8402：质量实体满足 （公司/部门/本人）客户明确和隐含需要 （顾客/上司/同事/本人）的能力的特性总和。WHERE SUNNY COMES,IT WILL BECOME SUNNY.向明企划与您携手共赴光明我们不能预知明天，我们不能预知明天，但可以利用今天；但可以利用今天；我们不能样样胜利，我们不能样样胜利，但可以事事尽力；但可以事事尽力；我们不能天天创新，我们不能天天创新，但可以不断改进！但可以不断改进！向明企划与您共勉