UT订货会课程.ppt

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1、服装企业交易型订货会如何指导代理商、加盟商订货讲师AndyXu课程简要介绍与收益说明杭州服装企业从2009年至2011年都在全方位的转向交易型订货会操作，这是在零售渠道操作转型模式上的一个大飞跃、大专业转型，是科学应用零售终端操作模式的开始。交易型订货会对企业和代理商、加盟商来说都是平等的以投资核算、科学时间控制订货的操作方法来完成双方各自承担的投资风险与利润共享。以科学的零售终端数学应用时间控制法则，用于自己店铺投资和经营获利，追加双方投资利润，减少双方商品库存成功模式方法操作。如何使得交易型订货会能够深入杭州每个企业的操作营运，是这次培训课程的目的。一、服装企业设计部、技术部在交易型订货会

2、前做推广产品的工作准备介绍1.设计部设计师整合交易型订货会中推广自己产品的专业方法介绍 1、设计师介绍的不是感觉设计内容，而是介绍设计产品面料、颜色、款式搭配、设计要点才是主题 2、设计师介绍产品面料应用、款式与面料结合、颜色和款式结合、款式和搭配的整合才是主题 3、设计师介绍产品价格、搭配价格、产品层次价格才是推广订货会主题 4、模板介绍 2011年秋季品牌企业上市时间与预计产品结构数量2011年冬季品牌企业上市时间与预计产品结构数量2011年秋季产品结构比例：梭织40%、针织40%、皮装10%、棉针10%1、梭织面料结构2、针织纱线结构3、棉T面料结构4、皮料结构总结服装企业交易型订货会，

3、设计人员在交待产品时不是要交待设计感觉、灵感、设计流行趋势，而是要交待每波段、每波段时间、每波段温度、每波段在时间与温度下款式设计的依据。根据单款设计产生连带的组合搭配，形成零售终端店铺连带销售的产品支持，交待因果我们的代理商、加盟商才能理解、接受连带销售的订货方式。从产品的设计角度来说，能够给终端店铺带来销售额涨幅的只有产品互搭，连带销售是设计师的专用名词，在销售人员使用上就是提高店铺销售流水的操作模式，它们是相通的。想解决交易型订货会客户能够尊重设计师在设计形成、款式搭配形成，才是交易型订货会基础的推广。2、设计部设计师整合交易型订货会中产品波段、上市时间、波段中产品互搭片状结构的终端陈列

4、推广方式介绍设计师介绍波段设置的含义，指导代理商、加盟商波段订货习惯准确订货设计师介绍波段中产品色彩设置的手段，指导代理商、加盟商在波段中选择主、副产品结构在色彩中的使用准确订色设计师介绍波段中产品上下、内外、长短、薄厚、不同质地的搭配效果和时尚搭配手法准确订组合产品代理商、加盟商订货最重要的就是要从我们的基础设计款式中提取精华的产品部分，所谓精华的产品要有款式漂亮、款式互搭、款式互补，这三点定一平面才是交易型订货会的订货基础3、设计企划部或市场部在交易型订货会前做产品陈列、会场布置、产品宣传样册、代理商和加盟商招募资料 模板设计师提前看场地，和市场部人员共同讨论货品展示、货品陈列手法的布置、

5、推广产品设计师提前做订货会产品组合喷图、介绍指导展板、商品陈列指导推广产品设计师提前做季节产品动态宣传册、PPT介绍、指导订货会订货培训设计师利用视觉工具介绍品牌效益（Z.S模板）二、销售部拓展人员、销售服务人员（AD）在交易性订货会前所准备的各种数据、订货明细、商务洽谈主要内容的工作准备1.拓展人员邀请意向客户参加订货会，是储备交易型订货会的基础与关键订货会意向客户的邀请不是看热闹看，而是准确时间做商务洽谈方法介绍订货会意向客户的订货应有特殊订货原则，使得新加入的客户在“哺乳期”中的生存方法介绍2.交易型订货会代理商、加盟商订货数据落实与讨论商议的方法介绍订货会代理商、加盟商客户商务洽谈的方

6、法 A、代理商、加盟商资料的 准备 B、代理商、加盟商订货数据、发货数据、付款准备 C、代理商、加盟商传真、电话记录资料准备 代理商、加盟商订货、追补、销售店铺情况分析准备 代理商、加盟商订货会订数预期沟通、洽谈模板金博大店铺 XX 年秋款单店产品订货上市计划公司秋一波生产56款、13色、35603件1面积37平，货架11跟，模特2个 店铺挂货量230件，库房存货量620件1秋一波上市时间（第一次上货时间）：8月9日2公司秋一波分两个大货品包：循迹主题波段货品包和特殊产品货品包。在这两大货品包中又分三个小货品包，金博大第一次上循迹主题波段货品包、特殊产品货品包中各两个小货品包，组合如下：1、循

7、迹主题波段货品包第一个货品包组合：6215424（T恤 桔色）、624504（背带裤 咖色）629526（长外衣 咖色）、622500（长裤 兰色）、621507（T恤 桔色）621530（T恤 白色）、622513（长裤 咖色）621507（T恤 桔色）、628500（背心裙 咖色）、622513（长裤 咖色）629513（外套 桔色）、621507（T恤 咖色）628536（背心裙 咖色）、621507（T恤 桔色）在这货品包里有六个组合，10款、4色、配金博大60件第三个货品包组合:626508(背心 咖色）、621534（衬衫 桔色）、622512（长裤 咖色）628516（背心 咖色

8、）、621507（T恤 咖色）626561（毛衣 咖色）、622553（长裤 兰色）、629559（外套 桔、米色）628533（背心 咖色）、621524（T恤 桔色）629502（长外衣 米、咖色）、621530（T恤 被色）、622500（长裤 兰色）在 这货品包里有5个组合，13款、5色，配金博大62件2、特殊产品货品包第一个货品包组合：621569（T恤 白、黑色）、628570（背心裙 灰色）626546（毛衣 白、红色）、629546（外套 灰色）、622563（长裤 黑色）626558（毛衣 灰色）、622506(长裤 兰色）621547（上衣 灰色）、622562（长裤 黑色

9、）626546（毛衣 白色）、629586（外套 灰色）、622506（长裤 兰色）628550（连衣裙 灰色）在这货品包里有6个组合，12款、5色，配金博大103件第三个货品包组合：621500（T恤 白色）、622506（长裤 兰色）、621532（上衣 灰色）621521（上衣 灰、红色）、622506（长裤 兰色）624515（背带裤 兰色）、621543（衬衫 白色）621557（上衣 红色）、622549（长裤 黑色）628585（连衣裙 红色）、622545（背心裙 黑色）621500（T恤 白色）、628591（背心裙 黑色）在这货品包里有6个组合，12款、5色，配金博大70件

10、秋一波金博大第一次上货共计四个货品小包，46款、7色、295件3、交易型订货会订货原则的制定、订货会各种订单、文本的制作方法介绍品牌企业订货原则的模板讨论批发企业订货原则的模板讨论批发转品牌企业订货原则的模板讨论单品批发企业订货原则的模板讨论北方品牌企业订货原则的模板讨论三、交易型订货会代理商、加盟商客户服务的工作内容介绍1、交易型订货会重点客户的商务约见、商务洽谈是订货会前期启动的必须销售总监订货会重点客户商务洽谈责任承担销售总监重点意向客户商务洽谈责任承担订货会之前提前通知代理商、加盟商准备资料2、交易型订货会商务洽谈的技巧(针对企业销售人员和AD客服人员）技能培训订货会客户订货方法零售终端数学应用订货会总代使用零售数学订货应用订货会加盟商使用零售订货数学应用 3、交易型订货会客户订单的最终审核与建议修正及协调不丰满订货的方法介绍波段订货审核提出订货问题告知代理商出现问题的可能，要求补单方法介绍波段、时间、货值综合分析销售预期，告知加盟商问题的可能，要求补单方法介绍不丰满订货问题提出的协调记录、合同签署方法介绍感谢您的关注