成功营销十步曲0702课件.pptx

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1、爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱1 1爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱成功营销十步曲成功营销十步曲2 2爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱目录目录 STEP1:明确目标明确目标 许下承诺许下承诺一、了解新姿一、了解新姿 qq新新新新姿姿姿姿是是是是一一一一个个个个为为为为广广广广大大大大消消消消费费费费者者者者提提提提供供供供皮皮皮皮肤肤肤肤健健健健康康康康、身身身身体体体体健健健健康康康康、心心心心理理理理健健健健康康康康3H3H调调调调理理理理的的的的产产产产品和服务的场所。品和服务的场所。品和服务的场所。品和服务的场所。qq新姿是一个融合了未来新姿是一个融合了未来新姿是一个融合了未来新姿是

2、一个融合了未来2 2大趋势（连锁专卖人际网络）的创新商业模式。大趋势（连锁专卖人际网络）的创新商业模式。大趋势（连锁专卖人际网络）的创新商业模式。大趋势（连锁专卖人际网络）的创新商业模式。qq新新新新姿姿姿姿是是是是一一一一个个个个跨跨跨跨越越越越了了了了三三三三大大大大朝朝朝朝阳阳阳阳（保保保保健健健健品品品品、护护护护肤肤肤肤品品品品、日日日日用用用用品品品品）产产产产业业业业，前前前前途途途途无无无无可可可可限量的商业机会。限量的商业机会。限量的商业机会。限量的商业机会。qq新姿是一个零风险、高回报、简单易复制的连锁模式。新姿是一个零风险、高回报、简单易复制的连锁模式。新姿是一个零风险、

3、高回报、简单易复制的连锁模式。新姿是一个零风险、高回报、简单易复制的连锁模式。qq新姿是一个协助广大金卡会员创业、展业的平台。新姿是一个协助广大金卡会员创业、展业的平台。新姿是一个协助广大金卡会员创业、展业的平台。新姿是一个协助广大金卡会员创业、展业的平台。qq新姿是一个金卡会员建立永续收入的管道。新姿是一个金卡会员建立永续收入的管道。新姿是一个金卡会员建立永续收入的管道。新姿是一个金卡会员建立永续收入的管道。qq新姿是一个为消费者提供修身、齐家、立业培训的学校。新姿是一个为消费者提供修身、齐家、立业培训的学校。新姿是一个为消费者提供修身、齐家、立业培训的学校。新姿是一个为消费者提供修身、齐家

4、、立业培训的学校。3 3爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱1 1 1 1、朝阳产业，广阔的市场前景、朝阳产业，广阔的市场前景、朝阳产业，广阔的市场前景、朝阳产业，广阔的市场前景 2 2、6 6大国际品牌，质优产品大国际品牌，质优产品大国际品牌，质优产品大国际品牌，质优产品3 3 3 3、“秀外养内秀外养内秀外养内秀外养内”科学的产品理念科学的产品理念科学的产品理念科学的产品理念4 4、3H3H健康全方位服务健康全方位服务健康全方位服务健康全方位服务5 5 5 5、独具创意的商业模式、独具创意的商业模式、独具创意的商业模式、独具创意的商业模式6 6 6 6、“连锁分店联盟体系连锁分店联盟体系连锁分

5、店联盟体系连锁分店联盟体系”，分店开到全国，分店开到全国，分店开到全国，分店开到全国7 7、3 3大奖励机制大奖励机制大奖励机制大奖励机制8 8、4 4大利润回报大利润回报大利润回报大利润回报二、确定经营新姿的理由二、确定经营新姿的理由 4 4爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱9 9、1010年诚信企业支持年诚信企业支持年诚信企业支持年诚信企业支持10101010、健全的培训体系、健全的培训体系、健全的培训体系、健全的培训体系11111111、智能化管理系统、智能化管理系统、智能化管理系统、智能化管理系统12121212、中国式特色的企业文化、中国式特色的企业文化、中国式特色的企业文化、中国式特

6、色的企业文化13131313、拓展广阔人脉关系、拓展广阔人脉关系、拓展广阔人脉关系、拓展广阔人脉关系14141414、自助及助人的事业、自助及助人的事业、自助及助人的事业、自助及助人的事业15151515、造福家人与社会、造福家人与社会、造福家人与社会、造福家人与社会16161616、自我能力与素质的提升、自我能力与素质的提升、自我能力与素质的提升、自我能力与素质的提升17171717、上级支持，团队协作、上级支持，团队协作、上级支持，团队协作、上级支持，团队协作18181818、其它：、其它：、其它：、其它：5 5爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱三、经营新姿的承诺三、经营新姿的承诺qq克己修

7、身，做一个人缘好的人克己修身，做一个人缘好的人克己修身，做一个人缘好的人克己修身，做一个人缘好的人qq全情投入，做一个对员工、顾客、家人负责到底的人全情投入，做一个对员工、顾客、家人负责到底的人全情投入，做一个对员工、顾客、家人负责到底的人全情投入，做一个对员工、顾客、家人负责到底的人qq勇于改变，做一个创新求变的人勇于改变，做一个创新求变的人勇于改变，做一个创新求变的人勇于改变，做一个创新求变的人qq虚心学习，做一个不耻下问的人虚心学习，做一个不耻下问的人虚心学习，做一个不耻下问的人虚心学习，做一个不耻下问的人qq坚定信念，做一个有恒心毅力的人坚定信念，做一个有恒心毅力的人坚定信念，做一个有

8、恒心毅力的人坚定信念，做一个有恒心毅力的人qq得到家人和其他重要人士的鼓励和支持得到家人和其他重要人士的鼓励和支持得到家人和其他重要人士的鼓励和支持得到家人和其他重要人士的鼓励和支持6 6爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱四、经营新姿的目标四、经营新姿的目标1 1、家庭目标：（家庭目标是事业发展的源泉动力）家庭目标：（家庭目标是事业发展的源泉动力）家庭目标：（家庭目标是事业发展的源泉动力）家庭目标：（家庭目标是事业发展的源泉动力）7 7爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱2 2、个人目标：个人目标：个人目标：个人目标：qq掌握面对面顾问式销售技能掌握面对面顾问式销售技能掌握面对面顾问式销售技能掌握面

9、对面顾问式销售技能 qq掌握健康顾问技能掌握健康顾问技能掌握健康顾问技能掌握健康顾问技能 qq掌握美容顾问技能掌握美容顾问技能掌握美容顾问技能掌握美容顾问技能 qq成为区域讲师团成员成为区域讲师团成员成为区域讲师团成员成为区域讲师团成员 qq成为区域理事会成员成为区域理事会成员成为区域理事会成员成为区域理事会成员 qq掌握店内沙龙组织策划技巧掌握店内沙龙组织策划技巧掌握店内沙龙组织策划技巧掌握店内沙龙组织策划技巧 qq掌握高级美容顾问技能掌握高级美容顾问技能掌握高级美容顾问技能掌握高级美容顾问技能 qq掌握高级健康顾问技能掌握高级健康顾问技能掌握高级健康顾问技能掌握高级健康顾问技能 qq成为区

10、域行业领头人，获得家庭、社会、行业认同成为区域行业领头人，获得家庭、社会、行业认同成为区域行业领头人，获得家庭、社会、行业认同成为区域行业领头人，获得家庭、社会、行业认同 8 8爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱3 3、经营目标：经营目标：经营目标：经营目标：qq拓展拓展拓展拓展4 4 4 4个直属金卡，开始形成会员体系个直属金卡，开始形成会员体系个直属金卡，开始形成会员体系个直属金卡，开始形成会员体系 qq组建第二层金卡组建第二层金卡组建第二层金卡组建第二层金卡 qq协助直属金卡复制到第三层协助直属金卡复制到第三层协助直属金卡复制到第三层协助直属金卡复制到第三层 qq店内有店内有店内有店内有2

11、 2 2 2个以上个以上个以上个以上VIPVIPVIPVIP会员，销售业绩达会员，销售业绩达会员，销售业绩达会员，销售业绩达3 3 3 3万以上万以上万以上万以上 qq店内有店内有店内有店内有2 2 2 2个以上个以上个以上个以上VIPVIPVIPVIP会员，销售业绩达会员，销售业绩达会员，销售业绩达会员，销售业绩达10101010万以上万以上万以上万以上qq拓展拓展拓展拓展4 4 4 4家直属分店家直属分店家直属分店家直属分店 qq协助直属店拓展协助直属店拓展协助直属店拓展协助直属店拓展4 4 4 4家分店家分店家分店家分店 qq团队完成拓展团队完成拓展团队完成拓展团队完成拓展1515151

12、5家家家家 qq晋升新姿星级连锁店晋升新姿星级连锁店晋升新姿星级连锁店晋升新姿星级连锁店 qq申请成为区域经销商申请成为区域经销商申请成为区域经销商申请成为区域经销商 9 9爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱STEP2:开业准备开业准备 一、清晰新姿一、清晰新姿3H3H健康养生馆的经营特色健康养生馆的经营特色 qq3 3 3 3大经销产品：保健品、日用品、护肤品；大经销产品：保健品、日用品、护肤品；大经销产品：保健品、日用品、护肤品；大经销产品：保健品、日用品、护肤品；qq3 3 3 3大销售手段：店铺销售、会员销售、会议销售；大销售手段：店铺销售、会员销售、会议销售；大销售手段：店铺销售、会员

13、销售、会议销售；大销售手段：店铺销售、会员销售、会议销售；qq3 3 3 3养：沙龙聚会，提升顾客营养、保养、修养知识；养：沙龙聚会，提升顾客营养、保养、修养知识；养：沙龙聚会，提升顾客营养、保养、修养知识；养：沙龙聚会，提升顾客营养、保养、修养知识；qq4 4 4 4师专业服务：专业美容师、美容顾问师、健康顾问师、理财顾问师；师专业服务：专业美容师、美容顾问师、健康顾问师、理财顾问师；师专业服务：专业美容师、美容顾问师、健康顾问师、理财顾问师；师专业服务：专业美容师、美容顾问师、健康顾问师、理财顾问师；qq6 6 6 6大品牌：丽迪诗、莉蔓姿、芭儿奈缇、芙莱伦斯、新尚、纤婷；大品牌：丽迪诗、

14、莉蔓姿、芭儿奈缇、芙莱伦斯、新尚、纤婷；大品牌：丽迪诗、莉蔓姿、芭儿奈缇、芙莱伦斯、新尚、纤婷；大品牌：丽迪诗、莉蔓姿、芭儿奈缇、芙莱伦斯、新尚、纤婷；qq立体价格：高、中、低价格体系，满足更多顾客选择。立体价格：高、中、低价格体系，满足更多顾客选择。立体价格：高、中、低价格体系，满足更多顾客选择。立体价格：高、中、低价格体系，满足更多顾客选择。1 10 0爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱二、开业准备工作二、开业准备工作qq选址选址选址选址qq按照新姿按照新姿按照新姿按照新姿3H3H3H3H健康养生馆标准进行装修（参见健康养生馆标准进行装修（参见健康养生馆标准进行装修（参见健康养生馆标准进行装

15、修（参见3D3D3D3D效果图）；效果图）；效果图）；效果图）；qq确定服务价格；确定服务价格；确定服务价格；确定服务价格；qq陈列产品，开业布置（参见陈列产品，开业布置（参见陈列产品，开业布置（参见陈列产品，开业布置（参见3D3D3D3D效果图）；效果图）；效果图）；效果图）；qq招募员工，进行员工培训；招募员工，进行员工培训；招募员工，进行员工培训；招募员工，进行员工培训；qq列名单，邀约顾客；列名单，邀约顾客；列名单，邀约顾客；列名单，邀约顾客；qq筹备开业活动。筹备开业活动。筹备开业活动。筹备开业活动。1 11 1爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱三、确定服务价格体系三、确定服务价格体系

16、qq引入新姿产品：引入新姿产品：引入新姿产品：引入新姿产品：新开连锁店以莉蔓姿及保健食品为主，可针对竞争对手经新开连锁店以莉蔓姿及保健食品为主，可针对竞争对手经新开连锁店以莉蔓姿及保健食品为主，可针对竞争对手经新开连锁店以莉蔓姿及保健食品为主，可针对竞争对手经营项目，引入部分丽迪诗、芭儿奈缇、芙莱伦斯的项目，营项目，引入部分丽迪诗、芭儿奈缇、芙莱伦斯的项目，营项目，引入部分丽迪诗、芭儿奈缇、芙莱伦斯的项目，营项目，引入部分丽迪诗、芭儿奈缇、芙莱伦斯的项目，来吸引商圈内的美容群体。来吸引商圈内的美容群体。来吸引商圈内的美容群体。来吸引商圈内的美容群体。由美容院转型的连锁店，以引入莉蔓姿经典项目和

17、保健食由美容院转型的连锁店，以引入莉蔓姿经典项目和保健食由美容院转型的连锁店，以引入莉蔓姿经典项目和保健食由美容院转型的连锁店，以引入莉蔓姿经典项目和保健食品为主，可针对店内原有产品，引入丽迪诗、芭儿奈缇、品为主，可针对店内原有产品，引入丽迪诗、芭儿奈缇、品为主，可针对店内原有产品，引入丽迪诗、芭儿奈缇、品为主，可针对店内原有产品，引入丽迪诗、芭儿奈缇、芙莱伦斯的项目替代，以保留原有的顾客群体。芙莱伦斯的项目替代，以保留原有的顾客群体。芙莱伦斯的项目替代，以保留原有的顾客群体。芙莱伦斯的项目替代，以保留原有的顾客群体。1 12 2爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱q确定服务价格确定服务价格确定服

18、务价格确定服务价格根据您的店内装修档次、您店内的消费群体、消根据您的店内装修档次、您店内的消费群体、消根据您的店内装修档次、您店内的消费群体、消根据您的店内装修档次、您店内的消费群体、消费习惯、您的美容院所在的区域消费水平来确定费习惯、您的美容院所在的区域消费水平来确定费习惯、您的美容院所在的区域消费水平来确定费习惯、您的美容院所在的区域消费水平来确定您的服务体系您的服务体系您的服务体系您的服务体系 1 13 3爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱四、员工培训四、员工培训qq新海得企业文化新海得企业文化新海得企业文化新海得企业文化qq新姿经营定位及岗位职责新姿经营定位及岗位职责新姿经营定位及岗位职

19、责新姿经营定位及岗位职责qq新姿标准服务流程新姿标准服务流程新姿标准服务流程新姿标准服务流程qq新姿服务礼仪新姿服务礼仪新姿服务礼仪新姿服务礼仪qq产品知识及手法产品知识及手法产品知识及手法产品知识及手法qq开开开开业业业业活活活活动动动动准准准准备备备备工作工作工作工作 1 14 4爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱五、列名单，邀约顾客五、列名单，邀约顾客qq名单来源：名单来源：名单来源：名单来源：家人、朋友、邻居、同学、同事、亲戚、组织成员、生意上家人、朋友、邻居、同学、同事、亲戚、组织成员、生意上家人、朋友、邻居、同学、同事、亲戚、组织成员、生意上家人、朋友、邻居、同学、同事、亲戚、组织成

20、员、生意上往来的关系、师长和学生、商圈内生意人、商圈内单位、商圈内陌生人；往来的关系、师长和学生、商圈内生意人、商圈内单位、商圈内陌生人；往来的关系、师长和学生、商圈内生意人、商圈内单位、商圈内陌生人；往来的关系、师长和学生、商圈内生意人、商圈内单位、商圈内陌生人；qq从从从从名名名名单单单单中中中中找找找找出出出出那那那那些些些些热热热热心心心心的的的的人人人人士士士士，和和和和自自自自己己己己交交交交情情情情密密密密切切切切的的的的亲亲亲亲戚戚戚戚朋朋朋朋友友友友，请请请请求求求求他他他他们们们们协助邀约；协助邀约；协助邀约；协助邀约；qq利用店面形象、海报、传单、信函、人物等吸引商圈顾客

21、注意；利用店面形象、海报、传单、信函、人物等吸引商圈顾客注意；利用店面形象、海报、传单、信函、人物等吸引商圈顾客注意；利用店面形象、海报、传单、信函、人物等吸引商圈顾客注意；qq和商圈内熟悉的商户、单位进行联盟；和商圈内熟悉的商户、单位进行联盟；和商圈内熟悉的商户、单位进行联盟；和商圈内熟悉的商户、单位进行联盟；qq重要人士，亲自邀约；重要人士，亲自邀约；重要人士，亲自邀约；重要人士，亲自邀约；qq邀约不忘对活动进行预热、宣导主题、促销等。邀约不忘对活动进行预热、宣导主题、促销等。邀约不忘对活动进行预热、宣导主题、促销等。邀约不忘对活动进行预热、宣导主题、促销等。qq请求上级协作指导。请求上级

22、协作指导。请求上级协作指导。请求上级协作指导。1 15 5爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱六、开业活动六、开业活动 参见店内主题活动的开展参见店内主题活动的开展参见店内主题活动的开展参见店内主题活动的开展 1 16 6爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱STEP3:开发你的人脉开发你的人脉一、正确认识新海得事业一、正确认识新海得事业 qq人脉钱脉人脉钱脉人脉钱脉人脉钱脉qq中国自古以来就是人情社会，新海得事业最符合中国国情中国自古以来就是人情社会，新海得事业最符合中国国情中国自古以来就是人情社会，新海得事业最符合中国国情中国自古以来就是人情社会，新海得事业最符合中国国情qq商道即人道，从事新海得事

23、业，先做人后做事，修身是根本商道即人道，从事新海得事业，先做人后做事，修身是根本商道即人道，从事新海得事业，先做人后做事，修身是根本商道即人道，从事新海得事业，先做人后做事，修身是根本qq传传传传统统统统生生生生意意意意要要要要利利利利用用用用人人人人脉脉脉脉左左左左右右右右逢逢逢逢源源源源，新新新新海海海海得得得得事事事事业业业业利利利利用用用用人人人人脉脉脉脉互互互互利利利利互互互互惠惠惠惠qq以爱的理念，传播健康美丽，造福家人和社会以爱的理念，传播健康美丽，造福家人和社会以爱的理念，传播健康美丽，造福家人和社会以爱的理念，传播健康美丽，造福家人和社会1 17 7爱、被爱、分享爱爱、被爱、

24、分享爱二、如何建立良好的人脉关系？二、如何建立良好的人脉关系？qq心心心心怀怀怀怀大大大大志志志志，修修修修身身身身养养养养性性性性。礼礼礼礼记记记记.大大大大学学学学“欲欲欲欲治治治治其其其其国国国国者者者者，先先先先治治治治其其其其家家家家，欲欲欲欲齐齐齐齐其其其其家家家家者者者者，先先先先修修修修其其其其身身身身”2 2 2 2、五五五五常常常常：礼礼礼礼、义义义义、仁仁仁仁、信、智；信、智；信、智；信、智；qq五五五五伦伦伦伦：父父父父子子子子有有有有亲亲亲亲、君君君君臣臣臣臣有有有有义义义义、夫夫夫夫妇妇妇妇有有有有别别别别、长长长长幼幼幼幼有有有有序序序序、朋朋朋朋友友友友有信；有

25、信；有信；有信；qq不必怕情，不必矫情，更不能绝情；不必怕情，不必矫情，更不能绝情；不必怕情，不必矫情，更不能绝情；不必怕情，不必矫情，更不能绝情；qq不责人小过，不提人隐私，不念人旧恶。不责人小过，不提人隐私，不念人旧恶。不责人小过，不提人隐私，不念人旧恶。不责人小过，不提人隐私，不念人旧恶。1 18 8爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱三、你的人脉在哪里？三、你的人脉在哪里？家人：家人：家人：家人：父母、兄弟、姐妹或子女；父母、兄弟、姐妹或子女；父母、兄弟、姐妹或子女；父母、兄弟、姐妹或子女；朋朋朋朋友友友友：新新新新朋朋朋朋友友友友及及及及旧旧旧旧朋朋朋朋友友友友，棋棋棋棋友友友友、牌牌牌

26、牌友友友友、球友等；球友等；球友等；球友等；邻居：邻居：邻居：邻居：以前的和现在的近邻和远邻；以前的和现在的近邻和远邻；以前的和现在的近邻和远邻；以前的和现在的近邻和远邻；同同同同学学学学：小小小小学学学学的的的的、中中中中学学学学的的的的、大大大大学学学学的的的的或或或或其其其其他他他他什么学习班的；什么学习班的；什么学习班的；什么学习班的；同事：同事：同事：同事：过去的和现在的；过去的和现在的；过去的和现在的；过去的和现在的；亲戚：亲戚：亲戚：亲戚：近亲和远亲，所有的亲戚；近亲和远亲，所有的亲戚；近亲和远亲，所有的亲戚；近亲和远亲，所有的亲戚；组组组组织织织织成成成成员员员员：围围围围棋棋

27、棋棋协协协协会会会会、气气气气功功功功协协协协会会会会、作作作作家家家家协会、企业管理协会或其它组织成员；协会、企业管理协会或其它组织成员；协会、企业管理协会或其它组织成员；协会、企业管理协会或其它组织成员；生意上往来的关系：生意上往来的关系：生意上往来的关系：生意上往来的关系：以前的和现在的、以前的和现在的、以前的和现在的、以前的和现在的、杂货店的、理发店的、书店的、药店的杂货店的、理发店的、书店的、药店的杂货店的、理发店的、书店的、药店的杂货店的、理发店的、书店的、药店的老板；老板；老板；老板；师师师师长长长长和和和和学学学学生生生生：学学学学校校校校及及及及各各各各种种种种学学学学习习习

28、习班班班班的的的的，以以以以前的和现在的。前的和现在的。前的和现在的。前的和现在的。熟熟熟熟人人人人：家家家家人人人人、亲亲亲亲戚戚戚戚、朋朋朋朋友友友友、邻邻邻邻居居居居、同同同同学学学学、同同同同事事事事、生生生生意意意意上上上上的的的的熟熟熟熟人人人人等等等等，凡凡凡凡是是是是认认认认识识识识的的的的都都都都可以。可以。可以。可以。店内顾客店内顾客店内顾客店内顾客 ：店内顾客及其家人。店内顾客及其家人。店内顾客及其家人。店内顾客及其家人。商商商商圈圈圈圈内内内内人人人人群群群群：在在在在商商商商圈圈圈圈内内内内的的的的同同同同行行行行、其其其其他他他他行行行行业业业业经经经经营营营营者者

29、者者及及及及其其其其员员员员工工工工、商商商商圈圈圈圈内内内内的的的的住住住住户户户户、白白白白领、单领、单领、单领、单 位职工。位职工。位职工。位职工。1 19 9爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱四、列名单四、列名单 列列列列名名名名单单单单原原原原则则则则：按按按按照照照照亲亲亲亲疏疏疏疏远远远远近近近近列列列列出出出出名名名名单单单单，越越越越多多多多越越越越好好好好；勿勿勿勿预预预预设设设设立立立立场场场场；不要丢失名单，随时携带；与名单上的人保持联络。不要丢失名单，随时携带；与名单上的人保持联络。不要丢失名单，随时携带；与名单上的人保持联络。不要丢失名单，随时携带；与名单上的人保持联

30、络。序号序号姓名姓名性别性别联系联系电话电话职业职业 兴趣兴趣爱好爱好需求需求家庭收家庭收入状况入状况跟进跟进情况情况1 1。50502 20 0爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱五、如何开发你的人脉五、如何开发你的人脉 1 1 1 1、将您的人脉资源进行分类整理，清晰您的目标客户；、将您的人脉资源进行分类整理，清晰您的目标客户；、将您的人脉资源进行分类整理，清晰您的目标客户；、将您的人脉资源进行分类整理，清晰您的目标客户；顾客类型顾客类型 职业分布职业分布 说说 明明 经营策略经营策略 享受型享受型 A A：有钱主妇：有钱主妇 女企业家女企业家 政府官员政府官员 演员演员 白领白领 享受型顾客

31、，享受型顾客，收入很高，需收入很高，需求美容、休闲、求美容、休闲、减压，重视品减压，重视品牌、品味、服牌、品味、服务；务；发展为重点服务顾客，推荐年卡、发展为重点服务顾客，推荐年卡、半年卡、精品套盒、身体项目、半年卡、精品套盒、身体项目、美容食品等，宣导产品理念，邀美容食品等，宣导产品理念，邀约参加美容、健康、两性关系为约参加美容、健康、两性关系为主题的沙龙和同乐会。主题的沙龙和同乐会。实用型实用型 B:B:办公室职员办公室职员 政府职员政府职员 教教 师师 业务人员业务人员 保险营业员保险营业员 推销员推销员 下岗人员下岗人员 实用型顾客，实用型顾客，收入一般，需收入一般，需求皮肤改善、求皮

32、肤改善、家庭保健，重家庭保健，重视价格、优惠、视价格、优惠、产品性价比，产品性价比，部分人有创业部分人有创业需求；需求；发展为重点销售对象，推荐家居发展为重点销售对象，推荐家居套、健康食品；宣导公司、事业套、健康食品；宣导公司、事业理念，部分人员办理银卡会员，理念，部分人员办理银卡会员，行动力强，有人脉的办理金卡，行动力强，有人脉的办理金卡，邀约参加健康、理财、成功为主邀约参加健康、理财、成功为主题的沙龙和区域活动。题的沙龙和区域活动。2 21 1爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱2 2 2 2、从从从从您您您您的的的的目目目目标标标标客客客客户户户户中中中中找找找找出出出出50505050名名

33、名名，作作作作为为为为优优优优先先先先发发发发展展展展的的的的对对对对象象象象，保保保保持持持持良良良良好好好好的的的的人人人人情情情情关关关关系。系。系。系。3 3 3 3、重重重重点点点点找找找找出出出出4 4 4 410101010名名名名目目目目标标标标客客客客户户户户，作作作作为为为为直直直直属属属属金金金金卡卡卡卡的的的的发发发发展展展展的的的的对对对对象象象象，渗渗渗渗透透透透新新新新海海海海得得得得文化理念；文化理念；文化理念；文化理念；4 4 4 4、自用产品，熟悉产品的特性，随时养成分享习惯；、自用产品，熟悉产品的特性，随时养成分享习惯；、自用产品，熟悉产品的特性，随时养成

34、分享习惯；、自用产品，熟悉产品的特性，随时养成分享习惯；5 5 5 5、向上级学习相应沟通技巧；、向上级学习相应沟通技巧；、向上级学习相应沟通技巧；、向上级学习相应沟通技巧；6 6 6 6、邀请重点客户，运用、邀请重点客户，运用、邀请重点客户，运用、邀请重点客户，运用ABCABCABCABC法则，邀请上级领导协助沟通直属金卡法则，邀请上级领导协助沟通直属金卡法则，邀请上级领导协助沟通直属金卡法则，邀请上级领导协助沟通直属金卡7 7 7 7、养成出门带名片、互换名片，主动请教别人姓名的习惯。、养成出门带名片、互换名片，主动请教别人姓名的习惯。、养成出门带名片、互换名片，主动请教别人姓名的习惯。、

35、养成出门带名片、互换名片，主动请教别人姓名的习惯。8 8 8 8、随时注意收集名片及补充名单。、随时注意收集名片及补充名单。、随时注意收集名片及补充名单。、随时注意收集名片及补充名单。9 9 9 9、与单位联盟，开展系列活动，吸纳及发展人脉资源。、与单位联盟，开展系列活动，吸纳及发展人脉资源。、与单位联盟，开展系列活动，吸纳及发展人脉资源。、与单位联盟，开展系列活动，吸纳及发展人脉资源。10101010、坚信自己，坚信产品，坚信公司、坚信自己，坚信产品，坚信公司、坚信自己，坚信产品，坚信公司、坚信自己，坚信产品，坚信公司重重重重点点点点说说说说明明明明：人人人人脉脉脉脉资资资资源源源源的的的的

36、开开开开发发发发要要要要逐逐逐逐步步步步有有有有计计计计划划划划，不不不不要要要要一一一一次次次次性性性性开开开开发发发发完完完完毕。留下部分资源给下级金卡开拓才是最高明的做法。毕。留下部分资源给下级金卡开拓才是最高明的做法。毕。留下部分资源给下级金卡开拓才是最高明的做法。毕。留下部分资源给下级金卡开拓才是最高明的做法。2 22 2爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱六、发展直属金卡六、发展直属金卡1 1 1 1、直属金卡对象：教师、直属金卡对象：教师、直属金卡对象：教师、直属金卡对象：教师、医生、医生、医生、医生、保险、保险、保险、保险、直销人员；直销人员；直销人员；直销人员；2 2 2 2、优

37、优优优先先先先考考考考虑虑虑虑：人人人人脉脉脉脉宽宽宽宽广广广广的的的的人人人人、有有有有上上上上进进进进心心心心的的的的人人人人、有有有有理理理理想想想想抱抱抱抱负负负负 的人、有责任感的人、不会和你唱反调的人；的人、有责任感的人、不会和你唱反调的人；的人、有责任感的人、不会和你唱反调的人；的人、有责任感的人、不会和你唱反调的人；2 23 3爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱3 3、方法、方法vv与推荐对象保持一定交情；与推荐对象保持一定交情；与推荐对象保持一定交情；与推荐对象保持一定交情；vv渗透新海得文化和产品：利用工具渗透新海得文化和产品：利用工具渗透新海得文化和产品：利用工具渗透新海得

38、文化和产品：利用工具vv获得对方对新姿产品及文化的认同获得对方对新姿产品及文化的认同获得对方对新姿产品及文化的认同获得对方对新姿产品及文化的认同vv一对一沟通讲解新海得事业（上级协助），激发创业动力一对一沟通讲解新海得事业（上级协助），激发创业动力一对一沟通讲解新海得事业（上级协助），激发创业动力一对一沟通讲解新海得事业（上级协助），激发创业动力vv开展店内沙龙，邀请直属金卡参加，强化其信心和动力开展店内沙龙，邀请直属金卡参加，强化其信心和动力开展店内沙龙，邀请直属金卡参加，强化其信心和动力开展店内沙龙，邀请直属金卡参加，强化其信心和动力2 24 4爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱STEP4:

39、复制，组建完善会员体系复制，组建完善会员体系一、正确理解复制一、正确理解复制vv学习和模仿是人类的天性；学习和模仿是人类的天性；学习和模仿是人类的天性；学习和模仿是人类的天性；vv网络营销是以复制和倍增概念作为理论基础的，复制是网络事业的灵魂；网络营销是以复制和倍增概念作为理论基础的，复制是网络事业的灵魂；网络营销是以复制和倍增概念作为理论基础的，复制是网络事业的灵魂；网络营销是以复制和倍增概念作为理论基础的，复制是网络事业的灵魂；vv营销团队的精髓在于模仿和复制。营销团队的精髓在于模仿和复制。营销团队的精髓在于模仿和复制。营销团队的精髓在于模仿和复制。vv100%100%复制是建立自动化生产

40、线（持续利润）的理论基础；复制是建立自动化生产线（持续利润）的理论基础；vv复制是自我获得解放的一把金钥匙；复制是自我获得解放的一把金钥匙；vv复制是新姿复制是新姿复制是新姿复制是新姿出奇制胜的法宝；出奇制胜的法宝；vv复制复制复制复制是过滤核心圈领导人的重要因素。是过滤核心圈领导人的重要因素。vv如果没有复制，你是无法建立起一个营销系统的。如果没有复制，你是无法建立起一个营销系统的。如果没有复制，你是无法建立起一个营销系统的。如果没有复制，你是无法建立起一个营销系统的。vv复制很简单：学着说、照着做、跟着走。复制很简单：学着说、照着做、跟着走。复制很简单：学着说、照着做、跟着走。复制很简单：

41、学着说、照着做、跟着走。2 25 5爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱“4+4”“4+4”复制模式复制模式从从您您的的人人脉脉中中选选择择推推荐荐4 4名名积积极极的的金金卡卡会会员员,按按照照您您的的成成功功秘秘诀诀，教教导导您您的的4 4名名金金卡卡会会员员再再去去推推荐荐4 4名名金金卡卡会会员员，4 4名名顾顾客客。当当你你的的组组织织达达到到第第三三层层，你你的的事事业业已已经经成成功功了了一一大步。大步。金卡会员金卡会员顾顾 客客您您第一层面第二层面第三层面2 26 6爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱三、如何精确复制三、如何精确复制 确认自己拷贝到位确认自己拷贝到位确认自己拷贝到位确

42、认自己拷贝到位 vv漫画：成功殿堂漫画：成功殿堂漫画：成功殿堂漫画：成功殿堂拥拥有有有有强强烈的成功意烈的成功意烈的成功意烈的成功意识识；vv掌握了人掌握了人掌握了人掌握了人际际关系相关系相关系相关系相处处的秘的秘的秘的秘诀诀；vv掌握了成功六步曲：掌握了成功六步曲：掌握了成功六步曲：掌握了成功六步曲：STEP1STEP7STEP1STEP7STEP1STEP7STEP1STEP7；vv能能能能够讲够讲解解解解认识认识新海得、新海得价新海得、新海得价新海得、新海得价新海得、新海得价值远值远景；景；景；景；2 27 7爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱复制复制复制复制四步棋原四步棋原则则带动带动、

43、推、推动动、助、助动动、自、自动动vv带动下级列名单、邀约、销售、推荐；带动下级列名单、邀约、销售、推荐；带动下级列名单、邀约、销售、推荐；带动下级列名单、邀约、销售、推荐；vv带动下级参加会议，定时定点做集会；带动下级参加会议，定时定点做集会；带动下级参加会议，定时定点做集会；带动下级参加会议，定时定点做集会；vv推动下级跟进与服务；推动下级跟进与服务；推动下级跟进与服务；推动下级跟进与服务；vv推动下级照背认识新海得且准备分享心得；推动下级照背认识新海得且准备分享心得；推动下级照背认识新海得且准备分享心得；推动下级照背认识新海得且准备分享心得；vv推动下级学会一对一的讲解认识新海得；推动下

44、级学会一对一的讲解认识新海得；推动下级学会一对一的讲解认识新海得；推动下级学会一对一的讲解认识新海得；vv协助下级沟通并推荐，做好协助下级沟通并推荐，做好协助下级沟通并推荐，做好协助下级沟通并推荐，做好A A角色；角色；角色；角色；vv协助下级整理个人必要的工具；协助下级整理个人必要的工具；协助下级整理个人必要的工具；协助下级整理个人必要的工具；vv协助下级建立个人良好形象；协助下级建立个人良好形象；协助下级建立个人良好形象；协助下级建立个人良好形象；2 28 8爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱vv做好榜样：不传述负面消息；做好榜样：不传述负面消息；vv做好榜样：做好榜样：不到旁组乱听乱学；不

45、到旁组乱听乱学；vv做好榜样：做好榜样：推崇上级；推崇上级；vv提醒下级：提醒下级：自己要有行动勿依赖上级；自己要有行动勿依赖上级；vv提醒下级提醒下级：妥善处理金钱；妥善处理金钱；vv必要拒绝，让下级独立作业；必要拒绝，让下级独立作业；2 29 9爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱复制检查复制检查复制检查复制检查3 30 0爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱向下扎根：向下扎根：所所谓谓扎扎根根，就就是是保保障障。为为了了不不让让新新晋晋金金卡卡不不致致脱脱节节，最最好好的的方方法法，就就是是马马上上帮帮助助他他推推荐荐新新的的人人员员。如如果果这这种种工工作作能能不不断断重重复复，您您的的团队就

46、可以发展得非常坚强稳固。团队就可以发展得非常坚强稳固。3 31 1爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱STEP5:搭建平台，定期聚会搭建平台，定期聚会 一、角色转变一、角色转变团队领导人团队领导人新姿初初级团队领导级团队领导人的人的职职责责新姿经营者新姿经营者团队成员团队成员团队领导人团队领导人以身作则、教练方法、感情维系、桥梁作用以身作则、教练方法、感情维系、桥梁作用以身作则、教练方法、感情维系、桥梁作用以身作则、教练方法、感情维系、桥梁作用3 32 2爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱初级团队领导人必备初级团队领导人必备的素质的素质 vv强烈的事业心强烈的事业心vv强烈的责任感和使命感强烈的责任

47、感和使命感vv空杯的学习心态空杯的学习心态vv乐于助人乐于助人vv乐观向上的精神乐观向上的精神vv打不跨的信心：相信自己、相信公司、相信产品、相信团队打不跨的信心：相信自己、相信公司、相信产品、相信团队vv具备宽容的心态具备宽容的心态vv为团队承担、奉献的精神为团队承担、奉献的精神3 33 3爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱团队领导人五项能力团队领导人五项能力 推荐能力推荐能力 零售能力零售能力 启启动动能力能力 训练训练能力能力 管理能力管理能力3 34 4爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱二、搭建平台，定期聚会的重要性二、搭建平台，定期聚会的重要性 vv新新姿姿店店是是金金卡卡会会员员从从事

48、事新新海海得得事事业业的的平平台台，如如果果店店内内不不能能形形成成相相应应的的氛氛围围，金金卡卡的的积积极极性性就就会会受受到到影影响响，拓拓展展复复制制的的速速度度就会下降。就会下降。vv定定期期聚聚会会有有助助于于与与金金卡卡会会员员之之间间形形成成团团队队氛氛围围，互互相相交交流流，加强动力，提高店长的团队领导力。加强动力，提高店长的团队领导力。vv定期聚会是您启动金卡，训练下级独立的必要手段。定期聚会是您启动金卡，训练下级独立的必要手段。3 35 5爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱三、如何搭建金卡会员创业的最佳平台三、如何搭建金卡会员创业的最佳平台 vv店内只经营新姿产品；店内只经营

49、新姿产品；vv店内布置突出新海得文化和公司实力；店内布置突出新海得文化和公司实力；vv员工对金卡要象对股东一样热情、主动、信任、配合；员工对金卡要象对股东一样热情、主动、信任、配合；vv员工的服务标准和礼仪不断加强；员工的服务标准和礼仪不断加强；vv员工不与金卡抢顾客；员工不与金卡抢顾客；vv店店内内布布置置提提供供金金卡卡沟沟通通所所需需工工具具：电电视视机机、DVDDVD、相相应应碟碟片片、公公司司期期刊刊、宣传单张、荣誉证书、产品体验箱等；宣传单张、荣誉证书、产品体验箱等；vv密切听取金卡建议，与金卡沟通店内活动的组织策划，发挥金卡的积极性。密切听取金卡建议，与金卡沟通店内活动的组织策划

50、，发挥金卡的积极性。vv团队竞赛，小小奖励，激发动力。团队竞赛，小小奖励，激发动力。vv公司利好消息及时分享。公司利好消息及时分享。vv举办店内主题沙龙及参加区域活动，为会员提供邀约推荐的机会。举办店内主题沙龙及参加区域活动，为会员提供邀约推荐的机会。3 36 6爱、被爱、分享爱爱、被爱、分享爱四、定期聚会四、定期聚会 vv聚聚会会主主题题：分分享享利利好好消消息息；加加强强产产品品及及销销售售技技巧巧学学习习；提提高高会会员员分分 享享及及演演讲讲能能力力；听听取取会会员员对对店店经经营营建建议议；交流销售经验；交流销售经验；表彰先进。表彰先进。vv聚会地点：店内、家庭、其他场所。聚会地点：