定位理论、人生定位PPT.pptx

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1、定位定位定位理论及人生定位一、定位词语的来源及意义1确定事物的名位。韩非子扬权：“审名以定位，明分以辩类。”南朝 梁 刘勰 文心雕龙原道：“仰观吐曜，俯察含章，高卑定位，故两仪既生矣。”宋曾巩请令长贰自举属官札子：“陛下隆至道，开大明，配天地，立人极，循名定位，以董正治官，千载以来，盛德之事也。”定位词语的来源及意义2一定的规矩或范围南朝 梁 刘勰文心雕龙明诗：“诗有恒裁，思无定位，随性适分，鲜能通圆。”清 曾国藩江宁府学记：“先王之制礼也，人人纳於轨范之中，自其弱齿，已立制防，洒扫沃盥有常仪，羹食肴胾有定位，緌缨绅佩有恒度。”定位词语的来源及意义3用仪器等对物体所在的位置进行测量。亦指经测量

2、后确定的位置4.确定座位次序。东周列国志第九十七回：“管席者传板报道：客齐！范雎出堂相见，叙礼已毕，送盏定位；两庑下鼓乐交作，竟不呼召须贾。”杰克，特劳特（Jack Trout）全球最顶尖的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1969年以定位：同质化时代的竞争之道论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以定位时代论文开创了定位理论，1981年出版学术专著定位。1996年，他推出了定位论落定之作新定位。2001年，定位理论压倒菲利普科特勒、迈克尔波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。定位理论的主要适用范围1、产品定位2、广告定位二、

3、破晓营销战略与定位理论定位理论的定义：杰克特劳特和艾里斯建立的定位理论认为定位就是对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，定位并不是要你对产品做什么事情，改变的是名称、价格及包装在潜在顾客心目中的地位。定位理论和破晓营销战略的关系1、定位理论中的位置类似于破晓营销战略对头脑突破中的特征2、破晓营销战略基于心理学特征分析理论提出的特征更接近于消费者头脑的本质3、定位理论定的是一个位置，而特征则可以是多个，是一组特征的集合三、定位方法1、抢先定位：指企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。2、关联定位：是一种借力的定位，借力于某品类的第一品牌进行

4、攀附，从而达到攀龙附凤而上位的目的。3、根据竞争对手重新定位：当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客的心智中完成一个化学反应置换，这样就替代了领导品牌。四、菲利普科特勒论“定位”1、营销方案要围绕“4P”进行：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。2、“4P”之前需要加入“R”(Research)调研、“S”(segments)细分市场、“T”(Targeting)划定目标市场、“P”（Positioning）定位五、定位的作用1、定位影响到产品2、定位影响价格3、定位影响到销售渠道4、定

5、位影响到促销六、六、定位步骤定位步骤第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置定位。第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明信任状。第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。七、七、“定位大师定位大师”里斯的里斯的13个忠告个忠告1、A理论和J理论的区别2、定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始。3、有专长的公司更赚钱。4、当一种定位贬值时，你可以往另一种定位上靠拢。5、定位是一种发自心智的表达，你要想办法攻占心

6、智。6、如何找到适合你定位的那个词汇？里斯的忠告是要聚焦7、你要制定一个定位战略，你还要传播这个战略。“定位大师定位大师”里斯的里斯的13个忠告个忠告8、奥巴马为什么能竞选成功？首先是定位的成功，奥巴马的定位是“改变”（change）。再看看一些管理大师，拉姆.查兰的定位是执行，德鲁克等于管理，波特等于竞争力，弗里德曼等于扁平化。男人中的男人=克鲁尼，美女=罗伯茨，终结者=施瓦辛格，全球变暖=戈尔。9、做好一个定位，放弃很重要。“定位大师定位大师”里斯的里斯的13个忠告个忠告10、中国公司很多都是伪定位，他们不擅长聚焦11、对于不是领导者的品牌，一个好的定位策略就是做对立面。12、如何解决定位

7、聚焦和品牌多元化的矛盾？里斯的忠告是：制定第二个品牌法则。13、定位的全球悖论：越大越得成为一个专业化的公司，缩小聚焦范围。八、人生定位人生的八大梦想：健康、食物、睡眠、金钱、爱和被爱、未来保障、子女的幸福、被最终和认可。世界三大后悔：1、72%的人后悔年轻时没有明确的目标，努力不足，事业不成2、67%的人后悔年轻时做了错误的选择3、60%的人后悔年轻时不重视身体健康人生困惑：有想法，没办法、想努力，没载体人生的三个问题：想要什么、想要的很模糊、有些东西似曾相识九、为什么有些人不敢设定目标1、设定目标后害怕失败2、害怕被别人耻笑3、不知道目标的重要性4、不知道设定目标的方法5、不知道目标设定的

8、是否正确十、哈佛跟踪25年调查结果27%-没有目标60%-目标模糊10%-目标清晰3%-始终如一结论：没有目标的人，一辈子都在为有目标的人服务十一、如何进行人生规划人生规划过程其实就是自我认识的过程1、我是谁2、我要去哪里3、如何去一、确定目标1、财富目标2、事业目标3、家庭生活目标4、人际关系目标5、学习成长目标6、健康休闲目标二、有所成就的三个条件1、公平的载体2、良师益友3、个人的努力三、规划误区1、专业误区-学什么做什么-应该是做什么学什么2、兴趣误区-做你所爱的-应该是爱你所做的3、习惯误区-会做什么就做什么-做什么能达成目标就做什么四、计划方法1、SWOT分析法，决定目标和方向2、立体化思维，确立思路3、资源的准备：智商：知识储备、技能储备情商：心态、感情意商:承受力4、行动方案：短期，中期，长期5、行动1，想。2，行动。3，坚持。4，习惯。5，迈向成功。不要等到花叶凋零的时候才想到没有珍惜不要等到日落黄昏后才恍然明白一切都已经结束谢谢！谢谢！