72 维格尔美容套餐整合营销执行案课件.pptx

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1、维格尔美容套餐整合营销执行案成都市金鹰广告装饰公司成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2000/3/294/23/20231 目目 录录 一、传播媒介组合策略一、传播媒介组合策略 1、传播媒体组合、传播媒体组合 2、辅助传播方式、手段、辅助传播方式、手段 3、具体的媒体计划、具体的媒体计划 4、公关推广、公关推广4/23/20232成都阿佩克思广告有限公司目目 录录二、市场行销具体执行建议二、市场行销具体执行建议 1、定价策略、定价策略2、终端卖场、终端卖场3、售后服务系统、售后服务系统4、促销活动、促销活动4/23/20233成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体组合策略第一部分：媒

2、体组合策略一、一、两点一面两点一面的组合的组合两点两点产品包装、卖场产品包装、卖场一面一面电视、报纸电视、报纸4/23/20234成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体组合策略第一部分：媒体组合策略二、辅助传播方式和手段二、辅助传播方式和手段杂志、广播、汽车、杂志、广播、汽车、户外灯箱、户外布幅户外灯箱、户外布幅4/23/20235成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体组合策略第一部分：媒体组合策略三、具体的媒体计划三、具体的媒体计划 投放市场：成都投放市场：成都 投放金额：投放金额：80100万万投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）4/23/202

3、36成都阿佩克思广告有限公司第一部分：媒体组合策略第一部分：媒体组合策略四、公关推广活动四、公关推广活动活动名称：寻找活动名称：寻找素面美人素面美人活动广告语：满街靓女之前，你敢活动广告语：满街靓女之前，你敢素面朝天素面朝天？活动细则：（具体计划书）活动细则：（具体计划书）活动目的：扩大影响活动目的：扩大影响 培育市场培育市场4/23/20237成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议 一、定价策略建议一、定价策略建议 二、终端卖场二、终端卖场 三、售后服务系统三、售后服务系统 四、促销活动四、促销活动4/23/20238成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建

4、议第二部分：具体执行建议一、价格调整建议一、价格调整建议（加眠纳多宁）（加眠纳多宁）一月量一月量 240元元 每天每天8元元半月量半月量 120元元 每天每天8元元十天量十天量 80元元 每天每天8元元4/23/20239成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议二、调整后的价格对比二、调整后的价格对比 柔依柔依 68元元 7天天 每天每天9.7元元美容套餐美容套餐 80元元 10天天 每天每天8元元 朵而朵而 77.5元元 10天天 每天每天7.75元元太太太太 35元元 5天天 每天每天7元元4/23/202310成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二

5、部分：具体执行建议三、调整的支持点三、调整的支持点 1、单品的优势、单品的优势 2、套餐的优势、套餐的优势 3、具体的价格、具体的价格 248元元/月、月、120元元/半月、半月、80元元/10天天4/23/202311成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议四、消费者承受力四、消费者承受力市场主销市场主销 80元元/10天天市场辅销市场辅销 120元元/15天天礼品市场礼品市场 248元元/30天天4/23/202312成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议五、竞争发展的趋势五、竞争发展的趋势1、产品新技术、产品新技术2、原材料、原材

6、料3、市场推广、市场推广4/23/202313成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议 六、产品市场策略六、产品市场策略 无论是强势品牌还是跟进品牌无论是强势品牌还是跟进品牌 实实质都是挑战品牌质都是挑战品牌4/23/202314成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议 终端卖场终端卖场一、维格尔一、维格尔健康坊健康坊二、经销商店二、经销商店4/23/202315成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议一、维格尔一、维格尔健康坊健康坊1、规划出动线、等待线、展示区、推广区、规划出动线、等待线、展示区、推广区2、

7、加强管理，员工培训（店长培训）、加强管理，员工培训（店长培训）3、卖场气氛卖场气氛的营造和控制的营造和控制4、统一员工服装和服务规范、统一员工服装和服务规范4/23/202316成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议二、经销商店二、经销商店1 1、编写、编写美容套餐美容套餐的买点说明的买点说明2 2、提供辅助贩卖工具、提供辅助贩卖工具3 3、提供促销礼品、提供促销礼品4/23/202317成都阿佩克思广告有限公司第二部分：具体执行建议第二部分：具体执行建议 售后服务系统售后服务系统 1、设立服务、设立服务800电话电话 2、投诉和意见处理小组的成立、投诉和意见处理

8、小组的成立 3、建立消费者档案、建立消费者档案 4、产品跟踪服务系统、产品跟踪服务系统4/23/202318成都阿佩克思广告有限公司第三部分：第三部分：CF创意及平面表现创意及平面表现4/23/202319成都阿佩克思广告有限公司非常感谢！非常感谢！4/23/202320成都阿佩克思广告有限公司1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:47:3308:47:3308:474/23/2023 8:47:33 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2308:47:3308:47Apr-

9、2323-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:47:3308:47:3308:47Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2308:47:3308:47:33April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月20238:47:33上午08:47:334月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月238:47上午4月-2308:47April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/238:47:3308:47:3323 April 20239、一个人即

10、使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:47:33上午8:47上午08:47:334月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 8:47:33 AM08:47:3323-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 8:47 AM4/23/2023 8:47 AM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2308:47:3323 April 202308:47谢谢大家谢谢大家