市场营销学双语课件5（PPT 6）--影响产业购买的主要因素课件.pptx

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1、6-1来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载什么是产业市场什么是产业市场?The Business Market-all the organizations that buy goods and services to use in the production of other products and services that are sold,rented,or supplied to others.Business markets involve many more dollars and items do consumer markets.6-2来自来自 中国最大的资料

2、库下载中国最大的资料库下载Types of Decisions&the Decision Process产业市场的特性产业市场的特性Market Structure and Demand Fewer,larger buyers Geographically concentrated Demand derived from consumers Inelastic demand Fluctuating demandNature of the Buying Unit More buyers More professional purchasing effort More complex decisi

3、ons Process is more formalized Buyer and seller are more dependent on each other Build close long-term relationships with customers6-3来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载产业市场购买类型产业市场购买类型Straight RebuyNew Task BuyingModified Rebuy Involved Decision Making6-4来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载购买过程的参与者购买过程的参与者:采购中心采购中心Buyi

4、ng CenterUsersGatekeepersDecidersInfluencersBuyers6-5来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载影响产业购买的主要因素影响产业购买的主要因素EnvironmentalEconomic,Technological,Political,Competitive&CulturalOrganizationalObjectives,Policies,Procedures,Structure,&SystemsInterpersonalAuthority,Status,Empathy&PersuasivenessIndividualAge,Educa

5、tion,Job Position,Personality&Risk AttitudesBuyers6-6来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载政府市场政府市场Government MarketsSpecialized BuyingPublic ReviewNegotiated ContractsOutside PublicsOpen Bids1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:58:1614:58:1614:584/23/2023 2:58:16 PM3、越是没有本领

6、的就越加自命不凡。4月-2314:58:1614:58Apr-2323-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:58:1614:58:1614:58Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2314:58:1614:58:16April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月20232:58:16下午14:58:164月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月232:58下午4月-2314:58April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/2314:

7、58:1614:58:1623 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:58:16下午2:58下午14:58:164月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 2:58:16 PM14:58:1623-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 2:58 PM4/23/2023 2:58 PM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2314:58:1623 April 202314:58谢谢大家谢谢大家