高效销售例会课件.pptx

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1、Copyright 2011 CTT.All rights reserved.中鼎检测中鼎检测高效销售例会魏全胜2011年8月15日 400 6789 666 http:/是对销售业务人员进行是对销售业务人员进行管理的重要活动，具体管理的重要活动，具体是指销售团队的早会、是指销售团队的早会、周例会、月度会议、季周例会、月度会议、季度会议等。度会议等。销售例会概念销售例会概念 400 6789 666 http:/准备内容目的 400 6789 666 http:/为什么要召开销售例会为什么要召开销售例会凝聚力高的团队在完成工作任务时表现总是最出色！凝聚力高的团队在完成工作任务时表现总是最出色！

2、团队和团伙的区别？团队和团伙的区别？400 6789 666 http:/ 提升单位士气提升单位士气主管在早会中获得：主管在早会中获得：人员活动的管理人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点辅导与培训的最好时间与地点 400 6789 666 http:/ 有所有所 动动员工在早会中获得员工在早会中获得有所有所 思思有所有所 得得 400 6789 666 http:/销售例会的意义销售例会的意义销售过程中的阶段总结会 400 6789 666 http:/销售问题的解决会销售例会的意义销售例会的意义 400 6789 666 http:/市场信息的收集会销售例会的意义销售例会的意义 400

3、 6789 666 http:/任务的布置会销售例会的意义销售例会的意义 400 6789 666 http:/优秀人员的表彰会销售例会的意义销售例会的意义 400 6789 666 http:/沟通协调、情感交流会 销售例会的意义销售例会的意义 400 6789 666 http:/是鼓励向更高目标奋斗的动员会 销售例会的意义销售例会的意义 400 6789 666 http:/怎样的例会才是高效的会议？400 6789 666 http:/ 1 1、目的不明确目的不明确 2 2、拖拖拉拉的会拖拖拉拉的会 3 3、主管的主管的“独角戏独角戏”4 4、“裹脚布裹脚布”式的长话会式的长话会 5

4、5、无从实施的分析会无从实施的分析会 6 6、一路骂到底的、一路骂到底的“责备式责备式”的会的会 7 7、没有团队精神、纪律松散、没有团队精神、纪律松散这样的早会没效果这样的早会没效果 400 6789 666 http:/ 成功的例会成功的例会 部内（组内）气氛活跃，部内（组内）气氛活跃，士气高昂士气高昂成功的例会成功的例会 提高业务员素质与销售技巧提高业务员素质与销售技巧成功的例会成功的例会 提高业务员的活动率提高业务员的活动率 提高人均绩效提高人均绩效成功的例会成功的例会 传播好的销售经验，传播好的销售经验，使人们认识成功人用别人经验使人们认识成功人用别人经验 失败者失败者用自己经验用自

5、己经验高效的会议高效的会议 400 6789 666 http:/跟踪事项检讨跟踪事项检讨销售活动检讨销售活动检讨-业绩业绩/工作量工作量/状态状态交流经验交流经验/案例分享案例分享/培训组织培训组织市场分析市场分析/宣传政策宣传政策销售活动组织销售活动组织-激励士气激励士气管理应注重过程，追求结果！管理应注重过程，追求结果！管理应注重过程，追求结果！管理应注重过程，追求结果！400 6789 666 http:/跟踪事项检讨跟踪事项检讨回顾并检讨上次会议达成计划的执行情况 400 6789 666 http:/销售活动检讨销售活动检讨-业绩业绩/工作量工作量/状态状态从销售周报中分析我们应该

6、分析本周成交业绩：环比是否增长/与月度销售计划按周分解进度是否匹配新增成交客户+业绩：工作努力程度+后续潜力+原有客户的跟进度成交客户数/系统客户数：系统客户转化率新录入客户数：工作努力程度+后续潜力 400 6789 666 http:/销售活动检讨销售活动检讨-业绩业绩/工作量工作量/状态状态我们应该分析上门拜访、电话拜访、邮件发送比例是否妥当除了周报直观数字以外，需结合成交客户及业绩情况分析工作过程重视邮件营销盖楼房需要有基础，我们销售同样也需要有基础。我们的基础就是一定数量的潜在客户群我们的基础就是一定数量的潜在客户群 400 6789 666 http:/销售活动检讨销售活动检讨-业

7、绩业绩/工作量工作量/状态状态我们应该分析从具体的客户案例中发现组员存在的问题、困难，给予及时的协助 400 6789 666 http:/销售活动检讨销售活动检讨-业绩业绩/工作量工作量/状态状态我们应该要求业务主动了解市场动态，同时对收集的市场动态进行分析共享对于客户反馈及投诉，业务遇到的问题及需要的支持及时处理，对于共性 问题及时提交业务部进行处理。分析该业务的下一周计划，评估是否合理，给予指导。400 6789 666 http:/销售活动检讨销售活动检讨-业绩业绩/工作量工作量/状态状态从日常工作状态中了解分析我们应该在日常工作中主动了解业务的工作状态主动关心组员的心态，及时积极提供

8、帮助和指导。400 6789 666 http:/表扬先进人员（业绩/新客户/工作量/其他）总结前期业绩状况总结前期业绩状况鞭策倒数人员以团队为荣销售活动检讨销售活动检讨-业绩业绩/工作量工作量/状态状态 400 6789 666 http:/交流经验交流经验/案例分享案例分享/培训组织培训组织业务员经验谈业务员经验谈 成功经验成功经验 失败原因失败原因 技能传授技能传授从细微处发现组员的每一点进步从细微处发现组员的每一点进步从细微处发现组员的每一点进步从细微处发现组员的每一点进步培训组织培训组织产品、销售技巧产品、销售技巧理念分享理念分享积极心态积极心态自信心、毅力自信心、毅力团队、事业团队

9、、事业 400 6789 666 http:/市场分析市场分析/宣传政策宣传政策为什么要进行市场分析？为什么要进行市场分析？400 6789 666 http:/销售活动组织销售活动组织下一周工作安排下一周工作安排主要客户的跟进开拓工作主要客户的跟进开拓工作新人的培训及跟进新人的培训及跟进 400 6789 666 http:/高效的销售例会很关键高效的销售例会很关键高效的销售例会很关键高效的销售例会很关键 日常的细微管理沟通更为重要！日常的细微管理沟通更为重要！日常的细微管理沟通更为重要！日常的细微管理沟通更为重要！Confidence Through Technology东莞莞 电话：+8

10、6 769 8898 9888 传真：+86 769 8898 8808 广州广州 电话：+86 20 2883 9917 传真：+86 20 2883 9910 专业服务 信心之本中山中山 电话：+86 760 8531 5776 传真：+86 760 8531 5779 浙江浙江 电话：+86 579 89986543 传真：+86 579 89986547深圳深圳 电话：+86 755 33228822 传真：+86 755 33228865实验室室 分公司分公司 谢谢！谢谢！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Monday,April 24,20232、阅读一

11、切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:32:3204:32:3204:324/24/2023 4:32:32 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2304:32:3204:32Apr-2324-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:32:3204:32:3204:32Monday,April 24,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2304:32:3204:32:32April 24,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24四月20234:32:32上午04:32:324月-237、最具挑战性的挑战莫过于提

12、升自我。四月234:32上午4月-2304:32April 24,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/244:32:3204:32:3224 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:32:32上午4:32上午04:32:324月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/24/2023 4:32:32 AM04:32:3224-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/24/2023 4:32 AM4/24/2023 4:32 AM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。24-Apr-2324 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,April 24,202324-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2304:32:3224 April 202304:32谢谢大家谢谢大家