商业地产导论.pptx

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1、房地产企业的管理模式及其特异性1.房地产企业的特异性时空离散人员精干前后多元价值为先2.一个典型的开发项目生命周期以商业地产项目为例商业商业地产与住宅开发的行为比较地产与住宅开发的行为比较规划层面的区别规划层面的区别开发流程层面的区别开发流程层面的区别利益层面的区别利益层面的区别规划设计决定商业地产项目的存亡规划设计决定商业地产项目的存亡大型商业地立项目业态和功能均较住宅物业复杂，各种人流、物流、水平、垂直交通与消防疏散的组织相当繁琐；在满足功能要求的前提下，如何满足未来大量商家的需求，特别是可视性和可达性，以获得最大的商业利益，进而为发展商获得最大的出租和出售回报，是规划设计至关重要的问题。

2、各种业态对商铺的要求具有不可替代性，商业地产的规划必须在招商的基础上进行并伴随着整个招商过程，才能避免因规划不当带来的投资损失。商业商业地产与住宅开发的行为比较地产与住宅开发的行为比较商业地产项目的选址过程更严谨；商业地产项目的选址过程更严谨；商业地产的调研比住宅复杂；商业地产的调研比住宅复杂；商业地产开发定位比住宅开发定位系统化；商业地产开发定位比住宅开发定位系统化；商业地产的推广比住宅的推广更具针对性；商业地产的推广比住宅的推广更具针对性；商业地产开发比住宅开发多出开业、运营、管理三个环节。商业地产开发比住宅开发多出开业、运营、管理三个环节。规划层面的区别规划层面的区别开发流程层面的区别开

3、发流程层面的区别利益层面的区别利益层面的区别商商业业地地产产与与住住宅宅开开发发的的区区别别土地开发流程土地开发流程土地获取土地获取市场调研市场调研项目定位项目定位规划设计规划设计销售组织销售组织营销策划营销策划营销策划营销策划商业地产开发商业地产开发地段选择是关键经济环境分析和生活结构研究区域结构调查与城市发展规划研究商业发展规划及政策研究区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析典型性调查与研究地区未来商业地产供应量分析消费者消费行为调查与研究项目立地条件研究商圈的确定和研究目标市场定位目标客户定位目标消费群定位目标投资小业主定位目标经营客户定位项目经营特色定位项目经营方式定位项目

4、业态定位项目功能定位项目规模定位项目形象定位整体规划设计建筑风格与立面设计商铺结构与内部分割方案景观设计方案交通组织设计方案销售招商销售交楼开业清盘持续经营住宅开发住宅开发地段选择是关键客观市场调研微观市场调研消费者调研形象定位市场定位目标客户群定位产品定位整体规划设计建筑风格与立面设计景观设计销售团队组建营销方式多样化销售团队组建招商团队组建以活动营销为主，较少投放广告，广告诉求以投资理念为主租金收入自营收入销售收入其他收入商业商业地产与住宅开发的行为比较地产与住宅开发的行为比较商业地产的利润产生模型更为复杂商业地产的利润产生模型更为复杂规划层面的区别规划层面的区别开发流程层面的区别开发流程

5、层面的区别利益层面的区别利益层面的区别商业地产开发要平衡多种权益关系商业地产开发要平衡多种权益关系开发商开发商小业主小业主经营者经营者管理者管理者 消费者消费者出售出售出租出租出租出租商业地产开发生态链商业地产开发生态链商业地产开发经济效益产生模型商业地产开发经济效益产生模型住宅开发经济效益产生模型住宅开发经济效益产生模型总销售收入总销售收入（销售额）（销售额）总成本总成本利润利润总收入总收入总成本总成本利润利润商业地产的三种盈利模式及五个商业地产的三种盈利模式及五个利润密码利润密码商业商业地产的三种盈利模式及五个利润密码地产的三种盈利模式及五个利润密码只租不售只租不售只售不租只售不租又租又售

6、，且租且售又租又售，且租且售SOHOSOHO地产地产六佰本六佰本大成国际购物中心大成国际购物中心万达广场万达广场中粮大悦城中粮大悦城商业商业地产的三种盈利模式及五个利润密码地产的三种盈利模式及五个利润密码盈利模式盈利模式优点优点缺点缺点适用类型适用类型盈利模式优点缺点适用类型只租不售分散出租租金高，开发商收益可最大化，物业升值空间大，容易出售表现租期短，容易改变功能或调整经营需充分重视前期的市场定位、功能定位、业态定位的策划工作，设立专业的经营管理公司负责经营管理，对招商能力、日常经营管理能力的要求极高，同时经营风险较大商业区域城郊的大型商业物业、有足够大的停车场及卸货区的商业物业。整体出租不

7、需设立专门的经营公司和配备专业的商业人员，交易简单，结算方便；物业可进行抵押贷款，升值空间较大，有利开发新项目，带租约更有利于日后整体销售收益低、在35%之间的回报率，即使物业升值，其套现的难度很大，采取这种方式还要加强对租户的评估。没有商业专才、资金实力雄厚、经营相对保守的开发商，其物业面积一般不超过3万m2只售不租相对省力且风险较低失去了更大收益前景的可能性，商业经营不稳定资金实力不够、融资渠道有限、急于变现的开发商又租又售，且租且售分层或分片出租模式租金相对整体出现要高一些，风险分散、租金相对有一定保证物业可进行抵押贷款，比整体出租更适合日后带租约出售物业，如果某一层经营失败时，开发商能

8、掌握主动权，并进行重新招租需重视前期的商业策划（业态组合、功能定位、市场定位等），需设立相应的管理部门及配备相关的商业专才；要求开发商建立储备租户资源库，并具备极强的招商能力资金实力雄厚的开发商层（或片）与散结合出租模式主力店的进驻有助于带动其它小商铺的销售，大小租户的结构使项目稳定性提高，有利建立完整的租户资源库，为以后开发商业地产项目创造成功动作的条件要求开发商具备很雄厚的自有资金；需设立专业的经营管理公司和配备相关的商业专才，对主力店的招租能力极高5万m2以上的商场三种商业地产的盈利模式对比三种商业地产的盈利模式对比商业商业地产的三种盈利模式及五个利润密码地产的三种盈利模式及五个利润密码

9、商业地产的利润密码商业地产的利润密码心态心态融资融资外脑外脑共同利益共同利益主题定位主题定位商业地发开发商要具备长线赢利心态：商业地发开发商要具备长线赢利心态：（例如：上海正大广场、金源茂，成功商业地产的利润远远高于住宅开发的利润）商业地产开发商应具备正视风险心态：商业地产开发商应具备正视风险心态：（防范物业管理中存在的风险、防范市场环境风险）长线赢利与正视风险，就是应了“说得容易做到难”的老话商业商业地产的三种盈利模式及五个利润密码地产的三种盈利模式及五个利润密码商业地产的利润密码商业地产的利润密码心态心态融资融资外脑外脑共同利益共同利益主题定位主题定位一个大型商业项目需要一次投资建成才能形

10、成商业气氛，因而所有的前期投入都来自开发商的积累，而且在租售过程中，为了吸引主力店加盟，开发商不得不采取前几年租期内低租金，甚至部分免租金的形式。成熟的商业地产项目通常是由基金作为项目的主要投资人，或是开发完成后由基金购买，再进行统一的租赁经营等。中国典型的融资比例是：50权益/50贷款。商业商业地产的三种盈利模式及五个利润密码地产的三种盈利模式及五个利润密码商业地产的利润密码商业地产的利润密码心态心态融资融资外脑外脑共同利益共同利益主题定位主题定位一个商业项目在前期的策划、招商中期的规划前期的策划、招商中期的规划设计设计、以及后期的经营管理后期的经营管理三个阶段都需要有高度专业化水准的操作能

11、力。发展商需要在专业商业投资、管理与顾问公司专业商业投资、管理与顾问公司以及商业项目规划设计公司商业项目规划设计公司的协助下，才能使一个大型商业项目达到专业化的高度。商业地产的利润密码商业地产的利润密码支持管理者的专业意见开发商开发商投资者投资者经营者经营者消费者消费者管理者管理者站在城市建设的高度带动城市经济的发展保证投资者的租金收入预留经营者的增值空间符合消费者的消费取向商业地产开发经营的利益共同体商业地产开发经营的利益共同体心态心态融资融资外脑外脑共同利益共同利益主题定位主题定位政府政府商业商业地产的三种盈利模式及五个利润密码地产的三种盈利模式及五个利润密码智者说：赚钱的买卖不一定是成功

12、的买卖，成功的买卖是双方都满意的买卖。商业商业地产的三种盈利模式及五个利润密码地产的三种盈利模式及五个利润密码商业地产的利润密码商业地产的利润密码分析历史悠久的商业街与当代成功的商业项目发现：商业地产的发展具有商业地产的发展具有“向心格局向心格局”，一个灵魂人物（项目），一个灵魂人物（项目），具有强烈的磁场效应；具有强烈的磁场效应；商业地产发展具有商业地产发展具有“集群效应集群效应”，成行成市更有利于商业地产，成行成市更有利于商业地产的可持续发展。的可持续发展。无论是向心格局，还是集群效应，商业地产的相生相旺最终归为一点成功的主题定位（用系统的理论来分析，包括市场主题定位（用系统的理论来分析，包括市场定位、消费者定位、业态定位等）定位、消费者定位、业态定位等）。心态心态融资融资外脑外脑共同利益共同利益主题定位主题定位3.一个基本结论房地产项目的管理需要综合知识对终端的把握决定了项目的成败合理有效配置资源是房地产企业管理的核心要务