微博营销（PPT47页)课件.pptx

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1、l微博的本质综述l构建自身微博提升关注l微博营销案例分析一、微博本质互联网传播导火索，140字淘金游戏微博的本质-大众的八卦心理老头子，回家吃饭吧此去抗旱山高路远，你媳妇我来照顾兽兽那闺女不错啊Google滚蛋了，郁闷二会又有啥雷人提案了？老姐姐，你家狗剩打疫苗没？二、构建自身微博提升关注抓住用户心理，扩大宣传入口如何合理构建自身微博如何合理构建自身微博1、一个漂亮暴露有品位的头像2、一个可爱的名字3、住地选大城市，突出地理优势4、个人状态要有个性，符合风格一个微博首先映入眼帘的就是头像和名字，所以务必花些心思！如何合理构建自身微博1、个性的域名2、个人风格化的发言3、个性的壁纸4、个性签名图

2、片这是一个追求个性的时代，它逼迫着我们不得不引人注目！如何合理构建自身微博添加相应标签，更容易被找到！如何提升自身微博关注如何提升自身微博关注内容篇内容篇如何提升自身微博关注-内容什么样的内容能吸引别人关注呢？没事找抽型色色型生活记录型以情感人型关心实事型政治敏感型优惠卷型欢乐恶搞型事件营销型如何提升自身微博关注-内容以情感人型 问世间，情是何物？只教生死相许。大多数人都会被那些小小的幸福所掌握，所以相关感情的话题都会有不错的关注度。如何提升自身微博关注-内容生活记录型 记录生活中的一点一滴，体现真实的生活，优点是容易让人产生关注，缺点是投入时间精力较大。如何提升自身微博关注-内容关心实事型

3、目前受关注度最高的内容，毕竟大家上微博就是为了八卦，操作此类内容要注意发表独立个性见解，会有很大的收获。如何提升自身微博关注-内容没事找抽型 草船借箭的找骂型微博，公然发表一些逆时代逆潮流逆形式的大逆不道观点，通过制造负面影响增加个人关注，操作这个类型对操作者的心理素质有一定要求。如何提升自身微博关注-内容欢乐恶搞型 目前最常见的形式，传播快，受众广。微博上也不乏笑话专业户，所以这是一个值得广泛使用的方式，但是找到好笑话确实需要一番努力。如何提升自身微博关注-内容事件营销型 常常以粉丝达到N人，博主就以如何如何的形式来增加关注，很适合国民喜欢热闹的心理。只是如何兑现的问题。如何提升自身微博关注

4、-内容政治敏感型 莫谈国事老王掌柜的真传，但是偶尔放出一个还是能够取得相当的关注，只是一时之计，这样的微博很容易被时间而淡忘。如何提升自身微博关注-内容优惠卷型 古语言之：无财谁肯早起？让人民得到实惠，人民就会关注你。此类传播效果最好，但是有相当的局限性。如何提升自身微博关注-内容色色型 古语言之：无色路上人稀。在压抑的当今社会，一点点的色情内容都会被广大淫民群众所拥护，以致不停的传播。需要注意的是尺度问题，千万要记住！4/23/2023更多内容表现形式，让微博承载的信息量倍增完全的开放性，让微博渗透到网络的各个角落高质量的粉丝，会使信息以意想不到的速度迅速传播开去随时了解到关注对象的动态，方

5、便快捷的互动 三、新浪微博营销方式探讨建立营销大本营，用户交流，增值服务环环相扣的微博营销c 新发现-呼吸式围脖营销a 先围脖、后营销b 送礼有理！打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发d 思考题-账号背后的门道建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可

6、开始索取式的营销。反之将适得其反e 围脖的供求关系功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端VANCL粉丝团客户类型：电商开博日期：2009-09-03-2016-11-21粉丝数：44万营销目的：品牌围脖+营销平台+族群聚拢事件炒作营销活动内容营销账号运营1、专人/团队维护2、在评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发1、举办促销活动，送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发那些爱心和公益的

7、话题不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大VANCL粉丝团定位准确+诚意+精心策划每一条围脖VANCL粉丝团营销维度1账号运营1、专人/团队维护2、在评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣回复靳继磊:感谢，我们快递一直在努力。/靳继磊:顶你们一下 昨天下订单 今天上午就送来了 非常不错粉丝里有真实客户，凡客的账号已经培育成了一个营销平台诚意带来人气专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成1、实时与网友互动转发2、保障网民评论的响应

8、时间3、语言的人性化VANCL粉丝团营销维度2内容营销1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发内容决定传播内容营销用创意内容吸引粉丝关注并转发企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性应广大博友要求，把VANCL内部春晚火辣照片，全部搞上来了。由于围脖形式局限，照片都发在官博去了。不点过去看，真的会很后悔！其中一个MM,居然当初脱衣服了，身材那叫一个好。简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容，并由官方账号转发和评论，形成讨论热度让每个员工开围脖，他们将带来丰富的内容，一切策划都比不上思维的广度VANCL粉丝团营销维度

9、3营销活动1、举办促销活动，送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发哪些爱心和公益的活动不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝做活动回馈你的粉丝做活动的出发点回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播凡客诚品组织了第*名粉丝招募，有奖征集VANCL官方博客名字，抢凡客内刊，“凡客故事”微博有奖征文（每周五评选），“VANCL”杯TechWeb站衫设计大赛等各类活动，积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法VANCL粉丝团营销维度4营销活动1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大事件传播性最强的话题独自策划事件的风险如果没有

10、十足的把握，最好不要凭空设计事件借用热点来炒作效果已经很好事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联古永锵老师给VANCL代言的T恤，被张朝阳老师安排同学买走了每个行业的事件，都能成为足够好的素材，只要企业涉足的行业足够为人所知送礼有理！和长安福特 学粉丝养成长安福特客户类型：品牌/汽车开博日期：2009-10-28-2016-11-21粉丝数：76万营销目的：品牌围脖+人气聚拢长安福特专注于聚拢人气2341策划有奖互动活动活动频次高运营专人运营实时互动推广口碑推广二次传播获奖网友感言等二次转发长安福特围脖营销模式1长安福特有奖问答抢沙发原创征文关注有奖活动的策划：在有奖回馈思想下，百花齐放

11、2长安福特运营：和参与的网友实时互动送奖品要积极感谢粉丝参与经常出现在评论里与粉丝互动3长安福特推广：口碑推广在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的，但不能过量让草根意见领袖帮助转发真实粉丝基数决定转发曝光4长安福特二次传播：比活动本身还要重要123网友得奖后将晒出奖品网友拥有和企业围脖不同的粉丝群体，这个行为扩大了活动的认知度网友的舆论更为亲近其他网友，他们对其他网友的吸引力是企业围脖无法得到的再一次通过企业围脖转发这些网友的获奖感言，也就是再一次对活动进行了二次传播（这个环节也许需要预埋）呼吸式围脖营销我爱打折 的新新营销模型我爱打折客户类型：媒体开博日期：2009-08-31

12、-2016-11-21粉丝数：13万营销目的：流量+品牌知名度我爱打折用方法论控制信息流，开放式营销向用户提供各类打折信息呼出信息出信息在围脖信息海中有奖向用户征集打折信息吸入信息入信息每条打折信息的交互式提供，被复制和传达了很多次，每条围脖的曝光成倍增加观看到的网友是粉丝的真实粉丝，圈子非常开放粉丝粉丝数增加数增加我爱打折吸的过程的过程有奖征集：用户将打折信息给账号即有机会获奖打折信息拥有自传播性质用户的也可以带来曝光，在评论中则不能方法习惯的培养知名度提升培养用户将信息汇总至我爱打折的习惯粉丝的增加类型的活动类型的活动评论类型的活动评论类型的活动我爱打折呼的过程的过程我们学到了我们学到了？

13、企业围脖是否应洞察用户亲和信息的广度和深度？企业围脖是否应洞察用户亲和信息的广度和深度Estee Lauder雅诗兰黛眼部修护精华霜忆捷 2.5英寸移动硬盘500G联想手机佳能也降价攀高按摩垫贴皮自动扣牛皮皮带黑色 VANCL超柔软珊瑚绒家居毯 Masa Maso(玛萨 玛索)黑色羊皮毛织内里女款手套情人节礼品套装特惠磊科（Netcore）NW705 PLUS 150M家用宽带无线路由器 Lenovo 联想 黄金甲双肩背包、贝佳斯粉泥212g当有指向地发布收集到的用户信息需求，互动产生了当有指向地发布收集到的用户信息需求，互动产生了社会热点社会热点有人想要，我提供有人想要，我提供还有更便宜的还

14、有更便宜的要不要试试这个要不要试试这个我爱打折策略我们呼吸的空气客户市场环境话题征集讨论深度营销关注回馈互动方法整合信息输送深度营销深度营销吸纳让泛众网民提供内容来自话题/来自自然口碑/来自关注 /预埋培养忠实用户培养忠实用户获取口碑因子获取口碑因子增加知名度增加知名度组织和发散组织和发散自传播自传播媒介公共信息流公共信息流账号粉丝账号粉丝精准人群精准人群让我们再来回顾下微博营销Step1 搭建围脖（建立营销据点）Step2 积聚人气（关注、粉丝-给予式营销）Step3 开展营销活动（主题互动 用户交流)新方向-肯德基给我们的启示肯德基微博肯德基豆浆坊活动专题12实现多个和微博互动的技术节点，

15、除了可以读取客户官方微博信息外，我们还可以在专题内主动发送留言，参与微博讨论，并内嵌了上传图片的功能。第一个使用微博技术的专题网站剖析实现过程结果怎样？1、豆浆坊专题内版块体现2、肯德基微博体现3、用户微博体现1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:25:2415:25:2415:254/23/2023 3:25:24 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2315:25:2415:25Apr-2323-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:25:2415:2

16、5:2415:25Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2315:25:2415:25:24April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月20233:25:24下午15:25:244月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月233:25下午4月-2315:25April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/2315:25:2415:25:2423 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:25:24下午3:25下午15:25:244月-2

17、310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 3:25:24 PM15:25:2523-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 3:25 PM4/23/2023 3:25 PM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2315:25:2523 April 202315:25谢谢大家谢谢大家