整合行销传播系统(1)课件.pptx

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1、无忧资源：http:/ Philadelphia Businessman-Wallernuck,a Philadelphia Businessman无忧资源：http:/ 所有和目标阅听众相关的，研究他们会接受的沟通方式。总之，IMC的过程起自于消费者或者顾客，并且会影响到后来传播策略的发展，包 括形式和方法。”整合营销传播会使用到所有可能传达企业或品牌讯息的可能管道，这些接触 消费者的可能管道包括电视广告、杂志广告、网际网络上的讯息、购物点 或其它任何可能的讯息管道。”-美国西北大学麦迪尔新闻研究所营销传播学院教授群-无忧资源：http:/ Mix StrategywProduct产品wPr

2、ice价格wPlace通路wPromotion促销(IntegratedMarketingcommunications整合行销传播).wConsumerneeds顾客需求wCost成本wConvenience方便wCommunication沟通无忧资源：http:/ Mix Strategy无忧资源：http:/ Target audience无忧资源：http:/ Response沟通过程中的顾客反应：1 Cognitive(knowing)认知2 Affective情感3 Behavioural行动无忧资源：http:/ Message(1)无忧资源：http:/ Message(2)无忧

3、资源：http:/ of intended&unintended communication无忧资源：http:/ ChannelI通过人员的接触管道由两个或两个以上的人之直接沟通，可以是面对面，通过电话或邮件。w鼓吹管道advocatechannelsn由公司的销售人员联系购买者。w专家管道expertchannelsn由独立的专家或具有影响力者向目标市场说明。w社会管道Socialchannelsn邻居，朋友，家庭成员，会员间的口传wordofmouth.无忧资源：http:/ Channel 2II 通过非人员接触之管道w印刷媒体，广播媒体，电子媒体，展示媒体等n报纸，电视，录像带；光碟

4、，海报等w气氛atmospheren银行，医院，旅馆，百货商店等w事件，盛典eventn记者招待会，产品发布会，庆祝会等无忧资源：http:/ Budgetw量力而行Affordablemethodw销售百分比Percentageofsalesmethodw盈利百分比Percentageofprofitmethodw竞争对等法Competitionparitymethodw目标与任务法 Objectiveandtaskmethodn行销目标(盈利；销售量；市场占有率等)n制定促销组合n制定每个促销单元所期望达到的目标n制定所需的费用无忧资源：http:/ Promotion mix促销工具：w

5、广告advertisingw销售促进salespromotionw人员推销personalsellingw公关与宣传publicrelations&publicityw直效行销directmarketing无忧资源：http:/ Promotion通过使用短期的诱因(incentives)如折价卷,竞赛,奖品等促进购买.广告-购买的原因SP-即刻的购买行动SP的种类:1 消费者的促销consumerpromotion2 商业促销tradepromotion3 销售人员的促销salesforcepromotion无忧资源：http:/ relations&Publicityw高可信度highcr

6、edibilityw容易使人解除防卫abilitytocatchbuyersoffguardw戏剧化dramatization无忧资源：http:/ Direct Marketing-目录-邮寄信函-电话行销-电脑购物-TV购物-传真信函-电子邮件-有声邮件等无忧资源：http:/ Marketing Communications(IMC)整合性的行销沟通（传播整合性的行销沟通（传播)广告advertisingw销售促进salespromotionw人员推销personalsellingw公关与宣传publicrelations&publicityw直效行销directmarketingw其他

7、POP；sponsorship;internetetc无忧资源：http:/ levels of integration无忧资源：http:/ levels of integration(2)无忧资源：http:/ 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:59:4315:59:4315:594/23/2023 3:59:43 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2315:59:4315:59Apr-2323-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:59:4315:59:4315:59Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。

8、胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2315:59:4315:59:43April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月20233:59:43下午15:59:434月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月233:59下午4月-2315:59April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/2315:59:4315:59:4323 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:59:43下午3:59下午15:59:434月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 3:59:43 PM15:59:4323-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 3:59 PM4/23/2023 3:59 PM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2315:59:4323 April 202315:59谢谢大家谢谢大家