绝对成功销售(1)000007课件.pptx

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1、亿大利饲料绝对成功销售亿大利饲料绝对成功销售人人知识技巧心态信念信念信念行行为为成果成果心态心态应该应该不应该不应该改变 “穷穷”字是字是“穴穴”“力力”;“富富”字是上有豪宅，下有万亩良田，字是上有豪宅，下有万亩良田，中间凭的是一个中间凭的是一个“口口”。世界上到处都是有才华的穷人世界上到处都是有才华的穷人销售观念销售观念人生处处是行销，婴儿出生的啼哭，女人的撒娇，大学生的求职，总统竞选的演讲。销售销售=收入收入目的目的从理念上重新认知销售，从理念上重新认知销售，从过程上切实把握销售，从过程上切实把握销售，从方法上创新提升销售。从方法上创新提升销售。内容内容绝对成交的心态绝对成交的心态绝对成

2、交的步骤绝对成交的步骤绝对成交的方法绝对成交的方法让你立即增加收入让你立即增加收入最直接有效的培训最直接有效的培训这一刻：这一刻：你就成为了销售高手。你就成为了销售高手。管理大师说过管理大师说过成功成功=领导领导+销售。销售。任何成功都等于是销售成功。任何成功都等于是销售成功。销销 售售 运用智慧和工具，将人运用智慧和工具，将人们不知道和不了解的想法，们不知道和不了解的想法，观念，服务，产品推荐给观念，服务，产品推荐给对方，使其接受。对方，使其接受。销销 自自 己己 售售 观观 念念 买买 感感 觉觉 卖卖 方方 法法互互 惠惠 定定 律律 给别人他想要的给别人他想要的他就会给你你想要的他就会

3、给你你想要的销售销售=成功成功v如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客v相信就会成交相信就会成交v绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤v了解人，认识人你会无所不能了解人，认识人你会无所不能v如何解除顾客的抗拒点如何解除顾客的抗拒点v如何成交如何成交v1。一个成就的一个成就的85%取决于人际沟取决于人际沟通，只有通，只有15%取决于专业知识。取决于专业知识。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客v2。公众演讲是你成功的捷径公众演讲是你成功的捷径如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客3。世界上最重

4、要的一位顾客世界上最重要的一位顾客 你自己你自己如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客4。知道知道 +想到想到 +做到做到 =得到得到如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客v5。当一个人发现自己独特才华以后，当一个人发现自己独特才华以后，应该集中精神在自己的天才领域上发挥，应该集中精神在自己的天才领域上发挥，你会成为那个领域的顶尖人物。你会成为那个领域的顶尖人物。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客v6.v好的老师必须先是一个好的学生，好的老师必须先是一个好的学生，好的领导者必须先是一个好的

5、领导者必须先是一个好的跟随者。好的跟随者。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客7。学习不是买知识，学习不是买知识，是买自己的时间是买自己的时间如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客v8。要用结果证明自己的想法是对要用结果证明自己的想法是对的的如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客9。领导领导=销售，销售，任何的成功都是销售的成功。任何的成功都是销售的成功。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客10。世界上每一位有成就的人世界上每一位有成就的人几乎都是从销售做

6、起几乎都是从销售做起如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客v11。销售最重要的目的是：成交销售最重要的目的是：成交如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客v12。一个创业成功的企业家，一个创业成功的企业家，v必须擅长领导力。必须擅长领导力。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客生命中最重要的两件推销生命中最重要的两件推销把把“自己自己”推销给自己推销给自己把把“推销推销”推销给自己推销给自己如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客（1）把自己推销给自己把自己推销给

7、自己你是谁？你是谁？你是什么样的人？你是什么样的人？你将做出什么样的事情？你将做出什么样的事情？你的结果是否有效？你的结果是否有效？如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客（2）把把“推销推销”推销给自己推销给自己把把一一件件事事联联想想成成快快乐乐他他就就回回去去做做那那件件事事情情，联联想想成成痛痛苦苦他他就就不不愿愿意意去去做做那那件件事事情情，一一切切的的行行为为都都是是快快乐乐和和痛痛苦苦的的力力量量在在控控制制你你，必必须须要要把把销销售售当当成成快快乐乐的的事事情情，你你才才会会把把销销售售做做的的非非常常杰出。杰出。如何将最难卖的产品卖给最难成交

8、的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客1616。大多数人不愿做销售的误区大多数人不愿做销售的误区 如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客不想被拒绝不想被拒绝拒绝拒绝=成功成功拒拒绝绝越越多多表表示示你你的的行行为为量量越越大大、行行动动量量越越大大会会有有人人拒拒绝绝、但但是是同同时时也也有有人人赞赞成成，你你不不要要管管多多少少个个NO，你你要要的的是是得到那个得到那个YES。如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客从这一秒钟开始从这一秒钟开始 -把把过过去去的的所所有有对对于于销销售售的的负负面面想想法法统统统统扔扔掉掉

9、，对对销销售售建建立立正正面的知识！面的知识！如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客我要我要如何运用这些方法如何运用这些方法假如我不行我就一定要假如我不行我就一定要如果我一定要我就一定行如果我一定要我就一定行 成功来源于我要。成功来源于我要。我要，我就能，我一定要，我就一定能。我要，我就能，我一定要，我就一定能。是决心而不是环境在决定我们成功。只有决心，才最终决定我们的成功。相信就会成交相信就会成交一一个个人人的的自自我我认认定定越越好好，他他的的能能力力就就会会越越强强：正正面面的的信信念念会会导导致致正正面面的的结结果果，而而正正面面的的结结果果会会产产生

10、生更更多多正正面面的的信信念念，这这就就进进入入了了良良性性循循环环：负负面面的的信信念念导导致致负负面面的的结结果果，而而负负面面的的结结果果会会导导致致更更加加负负面面的的信信念念，这这就就进进入了恶性循环。入了恶性循环。相信就会成交相信就会成交头脑中的自我认定头脑中的自我认定决定了你的能力决定了你的能力销售能力销售能力 自我认定自我认定相信就会成交相信就会成交开开 发发 新新 顾顾 客客 我我 是是 开开 发发 新新 顾顾 客客 的的 专专 家家相信就会成交相信就会成交 产产 品品 介介 绍绍 我我 是是 产产 品品 介介 绍绍 的的 高高 手手 销售是信心的传递，销售是信心的传递，是情

11、绪的转移。是情绪的转移。相信就会成交相信就会成交解除顾客抗拒点解除顾客抗拒点 我我 可可 以以 解解 除除 顾顾 客客 任任 何何 抗拒抗拒 点点 直到解决掉为止，直到解决掉为止，顾客走掉就再也没有机会了。顾客走掉就再也没有机会了。相信就会成交相信就会成交 成成 交交 每每 一一 位位 顾顾 客客 都都 是是 乐乐 意意 购购 买买 我我 的的 产产 品品相信就会成交相信就会成交成交是一种能力，但更是一种思想状态。成交是一种能力，但更是一种思想状态。大大胆胆地地开开口口要要求求顾顾客客，大大不不了了他他不不大大买买，因因为为本本来来你你不不开开口口他他也也不不会会购购买买你你的的产产品品，万万

12、一一开开口口他他买买了了你你不就得到了一笔生意吗？不就得到了一笔生意吗？成交的关键只有两个字：成交的关键只有两个字：要求要求 成交阶段要求四次以内就放弃的销售人员占成交阶段要求四次以内就放弃的销售人员占96%96%，只只有有4%4%的的人人在在销销售售的的时时候候敢敢于于要要求求5 5次次甚甚至至5 5次次以以上上。60%60%的生意实在要求的生意实在要求4 4次以上成交的。次以上成交的。相信就会成交相信就会成交 服服 务务 我我 提提 供供 给给 顾顾 客客 世世 界界 上上 最最 好好 的的 服服 务务 每每一一次次售售后后服服务务，都都是是顾顾客客下下一一次次购购买产品的售前服务。买产品

13、的售前服务。相信就会成交相信就会成交我可以：我可以：销售任何产品，销售任何产品，给任何人，给任何人，在任何时候。在任何时候。相信就会成交相信就会成交我要我要如何运用这些方法如何运用这些方法亿大利绝对成交步骤亿大利绝对成交步骤主讲：主讲：谢谢洪洪涛涛绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 一：一：准备准备 1 1；没没有有准准备备就就是是在在准准备备失失败败，没没有有计计划就是要计划倒闭。划就是要计划倒闭。2 2；为为谈谈话话的的结结果果做做准准备备，要要有有精精神神上上的的准准备备，做做体体能能上上的的准准备备，对对产产品品知知识识的的做做准准备备，了了解解顾顾客客的的背背景景，对对顾顾客客的的

14、背背景景做准备做准备。绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 3 3；准备些什么？；准备些什么？我要的结果是什么我要的结果是什么 顾客要的结果是什么顾客要的结果是什么 我的底限是什么我的底限是什么 可能会有什么抗拒可能会有什么抗拒 我该如何解除这些抗拒我该如何解除这些抗拒 我该如何成交我该如何成交心态（出发点）-行为-结果绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 4 4；精神上的准备，请告诉自己；精神上的准备，请告诉自己我是开发新顾客的专家我是开发新顾客的专家我是产品介绍的高手我是产品介绍的高手我可以解除顾客任何抗拒点我可以解除顾客任何抗拒点每一个顾客都很乐意购买我的产品每一个顾客都很乐意购买我的产

15、品我可以提供给顾客世界上最好的服务我可以提供给顾客世界上最好的服务我可以销售任何产品给任何人在任何时候我可以销售任何产品给任何人在任何时候绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 5 5；体能上的准备；体能上的准备充分的休息、适当的饮食、运动，充分的休息、适当的饮食、运动，精力要充沛精力要充沛绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 6 6；对产品的知识做准备；对产品的知识做准备给顾客带来的好处给顾客带来的好处为什么有这样的价值为什么有这样的价值产品的卖点是什么产品的卖点是什么顾客购买你的产品的理由是什么顾客购买你的产品的理由是什么每一个顾客都乐意购买我的产品每一个顾客都乐意购买我的产品绝对成交的十大

16、步骤绝对成交的十大步骤 7 7；了解顾客的背景，对顾客的背景做准备；了解顾客的背景，对顾客的背景做准备 你要了解顾客像顾客，你要了解顾客像顾客，因为人都喜欢像他自己的人。因为人都喜欢像他自己的人。绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 二：二：调整情绪，达到巅峰状态调整情绪，达到巅峰状态1 1；想象力想象力逼真逼真=事实事实2 2；假假装装自自己己情情绪绪很很高高昂昂，情情绪绪就就真真的的会会很很高昂高昂 绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 三：三：建立信赖感建立信赖感 1 1；如果你还没有得到顾客的信任，；如果你还没有得到顾客的信任，不管你用什么成交技巧，你都无法成交。不管你用什么成交技巧，

17、你都无法成交。绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 2 2；建立信赖感的步骤；建立信赖感的步骤倾听倾听 每个人都认为自己是世界上最重要的人每个人都认为自己是世界上最重要的人 每个人都希望自己被别人重视，每个人每个人都希望自己被别人重视，每个人 都希望得到被重视的感觉都希望得到被重视的感觉赞美赞美不断认同他不断认同他模仿顾客模仿顾客 人会喜欢像自己的人人会喜欢像自己的人 人也会像他所喜欢的人人也会像他所喜欢的人绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 （5 5）对产品的专业知识对产品的专业知识 （6 6）穿着穿着（7 7）彻底准备，了解顾客背景彻底准备，了解顾客背景（8 8）使用顾客见证使用顾客见证

18、 让顾客来替你讲话让顾客来替你讲话第三者发言第三者发言 绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 四四.找出顾客的问题、需求和渴望找出顾客的问题、需求和渴望问题是需求的前身问题是需求的前身顾客是基于问题而不是基于需求才做决定顾客是基于问题而不是基于需求才做决定问题越大需求越高，顾客愿意支付的价格就越高问题越大需求越高，顾客愿意支付的价格就越高人不解决小问题，人只解决大问题人不解决小问题，人只解决大问题顾客买的是问题的解决方案顾客买的是问题的解决方案 绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 五五.塑造产品的价值塑造产品的价值绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤塑造产品价值的方法：塑造产品价值的方法：1

19、.1.亿亿大大利利-产产品品独独特特的的卖点卖点2.2.利利益益-产产品品能能带带给给顾顾客客的的好好处处3.3.快乐快乐4.4.痛苦痛苦5.5.理由理由6.6.价值价值 绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 六六.分析竞争对手分析竞争对手了了解解竞竞争争对对手手：取取得得他他们们的的资资料料文文宣宣广广告告手手册册、取取 得他们的价目表、了解他们什么地方比你弱得他们的价目表、了解他们什么地方比你弱绝对不要批评你的竞争对手绝对不要批评你的竞争对手表表现现出出你你与与竞竞争争对对手手的的差差异异之之处处，并并且且你你的的优优点点抢抢过他们，强调你的优点过他们，强调你的优点提醒顾客，竞争对手产品的

20、缺点提醒顾客，竞争对手产品的缺点拿拿出出一一封封竞竞争争对对手手的的顾顾客客后后来来转转为为向向你你买买产产品品的的顾顾客见证客见证 绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 七七.解除顾客的抗拒点所有的销售都是从拒绝开始的！所有的销售都是从拒绝开始的！我们面对着发展的机遇，但是也面对挑战。我们面对着发展的机遇，但是也面对挑战。我们在销售的过程中，首先要面对的就是拒绝我们在销售的过程中，首先要面对的就是拒绝我们要绝对成交我们要绝对成交!我们就一定要面对拒绝，接受拒绝和克服拒绝。我们就一定要面对拒绝，接受拒绝和克服拒绝。拒绝可能来源于语言，有时是情感方面的。拒绝可能来源于语言，有时是情感方面的。不管

21、来自何方，你都要在内心中呐喊不管来自何方，你都要在内心中呐喊“不，我决不，我决不放弃，我决不投降。不放弃，我决不投降。”销售要经历的七个阶段：销售要经历的七个阶段：理想阶段：理想阶段：开始认为这个产品是优质的，制度是开始认为这个产品是优质的，制度是公平的，认为人人都能接受这项销售。公平的，认为人人都能接受这项销售。怀疑阶段：怀疑阶段：这个阶段我们会发现，让人们来看看这个阶段我们会发现，让人们来看看这个产品还是可能的，但有些人看后想说服你。这个产品还是可能的，但有些人看后想说服你。否定阶段：否定阶段：这项销售成败和我没有关系吧，我现这项销售成败和我没有关系吧，我现在也很忙，我没有这个能力。在也很

22、忙，我没有这个能力。危险阶段：危险阶段：这项销售不能给我带来什么，对我没这项销售不能给我带来什么，对我没有价值可言的！有价值可言的！意识阶段：意识阶段：在碰到拒绝时，要认识到拒绝的到来是在碰到拒绝时，要认识到拒绝的到来是正常的，正常的，拒绝就像是成功的双腿，离开了拒绝成功寸步难行，离开了拒绝拒绝就像是成功的双腿，离开了拒绝成功寸步难行，离开了拒绝机会也就根本不存在啦！机会也就根本不存在啦！决定阶段：决定阶段：通常在这通常在这项销售项销售里自己会做出多次重要的决定，里自己会做出多次重要的决定，且一次比一次态度更加坚决。且一次比一次态度更加坚决。完全投入阶段：完全投入阶段：已经把这已经把这项销售项

23、销售看成是唯一的，并全力以看成是唯一的，并全力以赴的去好好运作了。赴的去好好运作了。经历这七个阶段是再正常不过的了，很少有人没有走过这经历这七个阶段是再正常不过的了，很少有人没有走过这个七个阶段的。拒绝和认同就像一对孪生兄弟，不可分离！个七个阶段的。拒绝和认同就像一对孪生兄弟，不可分离！知道了拒绝的从哪里来，我们就能知道如何面对他了。其知道了拒绝的从哪里来，我们就能知道如何面对他了。其实我们生活中也时常拒绝别人。实我们生活中也时常拒绝别人。请记住请记住:在这在这项销售项销售里里,你会多次的经历这七个阶段你会多次的经历这七个阶段!且一次比一次态度更加坚定且一次比一次态度更加坚定!一次比一次周期更

24、加缩短一次比一次周期更加缩短!如何面对拒绝？如何面对拒绝？去迎接更多、更多、更多的拒绝，因为那去迎接更多、更多、更多的拒绝，因为那是蕴藏着商机的宝藏！是蕴藏着商机的宝藏！成功者的秘密成功者的秘密成功者做了长期大量的成功者做了长期大量的失败者根本不屑于做的事情！失败者根本不屑于做的事情！成功者没有奇特成功者没有奇特只是那些比失败者在只是那些比失败者在生活中多站起来一次的人！生活中多站起来一次的人！绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 八八.亿大利亿大利成交成交 促成促成绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 九九.售后服务售后服务了解顾客的抱怨了解顾客的抱怨解除顾客的抱怨解除顾客的抱怨当场、立刻解

25、除顾客的抱怨当场、立刻解除顾客的抱怨当场解除顾客的抱怨当场解除顾客的抱怨95%95%不满意的人会再度上门不满意的人会再度上门了解顾客的需求了解顾客的需求顾客的需求就是你生意增长的关键点顾客的需求就是你生意增长的关键点满足顾客的需求满足顾客的需求超越顾客的期望超越顾客的期望 绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 十十.要求顾客转介绍要求顾客转介绍要求顾客转介绍的时机要求顾客转介绍的时机 1 1 他买的时候他买的时候 2 2 他不买的时候他不买的时候 绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤 自己问自己自己问自己 1 1现在所拥有的产品是什么？现在所拥有的产品是什么？2 2最喜欢现在产品的那几点？最喜

26、欢现在产品的那几点？3 3为什么喜欢的原因？为什么喜欢的原因？4 4谁是我的顾客？谁是我的顾客？5 5他们为什么卖我的产品？他们为什么卖我的产品？6 6我有什么独特的优势？我有什么独特的优势？7 7有多少顾客在为我转介绍？为什么？有多少顾客在为我转介绍？为什么？绝对成交的十大步骤绝对成交的十大步骤我要我要如何运用这些方法如何运用这些方法了解人、认识人，你会无所不能！了解人、认识人，你会无所不能！成交的十大步骤成交的十大步骤1.1.准备准备2 2调整情绪，达到巅峰状态调整情绪，达到巅峰状态3.3.建立信赖感建立信赖感4.4.找出顾客的问题、需求和渴望找出顾客的问题、需求和渴望5.5.塑造产品的价

27、值塑造产品的价值6.6.分析竞争对手分析竞争对手7.7.解除顾客的抗拒点解除顾客的抗拒点8.8.CLOSECLOSE成交成交9.9.售后服务售后服务10.10.要求顾客转介绍要求顾客转介绍了解人、认识人，你会无所不能！了解人、认识人，你会无所不能！找出顾客的问题、需求和渴望找出顾客的问题、需求和渴望销售就是找问题，并且把问题扩大。了解人、认识人，你会无所不能！了解人、认识人，你会无所不能！如如果果未未来来五五年年你你还还不不会会成成交交技技巧巧，你还要继续损失多少钱？你还要继续损失多少钱？如如果果未未来来十十年年还还是是不不会会成成交交技技巧巧，你还想损失多少钱？你还想损失多少钱？了解人、认识

28、人，你会无所不能！了解人、认识人，你会无所不能！我要我要如何运用这些方法如何运用这些方法如何解除顾客的如何解除顾客的抗拒点抗拒点顾客提出抗拒问题后顾客提出抗拒问题后怎么解决？怎么解决？如何解除顾客的如何解除顾客的抗拒点抗拒点 判断真假判断真假常见的五个假的理由：常见的五个假的理由：1.1.我要考虑考虑我要考虑考虑.2.2.我要和我要和*商量商量3.*3.*时候再来找我，那时我就会买时候再来找我，那时我就会买4.4.我从不一时冲动而下决定我从不一时冲动而下决定5.5.我还没有准备好要买我还没有准备好要买确认它是唯一的真正抗拒点确认它是唯一的真正抗拒点如何解除顾客的如何解除顾客的抗拒点抗拒点顾客不

29、好意思拒绝别人顾客不好意思拒绝别人顾客害怕别人拒绝顾客害怕别人拒绝顾客可能是骗子顾客可能是骗子如何解除顾客的如何解除顾客的抗拒点抗拒点常见的五个真正理由常见的五个真正理由1 1。没钱。没钱2 2。有钱舍不得花。有钱舍不得花3 3。借不到钱。借不到钱4 4。别人更便宜。别人更便宜5 5。不想向你买。不想向你买如何解除顾客的如何解除顾客的抗拒点抗拒点再确认一次再确认一次测试成交测试成交以完全合理的解释回答他以完全合理的解释回答他继续成交继续成交 如何解除顾客的如何解除顾客的抗拒点抗拒点客户成交的三件评估标准客户成交的三件评估标准 最好的质量最好的质量 最好的服务最好的服务 最低的价格最低的价格如何

30、解除顾客的如何解除顾客的抗拒点抗拒点我要我要如何运用这些方法如何运用这些方法如何成交如何成交如何成交？如何成交？如何成交如何成交只要我要求，终究会得到只要我要求，终究会得到 要求、要求、再要求要求、要求、再要求 如何成交如何成交 63%63%的人结束时不敢要求的人结束时不敢要求 46%46%的人要求一次后放弃的人要求一次后放弃 24%24%的人要求二次后放弃的人要求二次后放弃 14%14%的人要求三次后放弃的人要求三次后放弃 12%12%的人要求四次后放弃的人要求四次后放弃所有交易，有所有交易，有60%60%的是在要求五次之后成交的。的是在要求五次之后成交的。只有只有4%4%的人能够成交的人能

31、够成交60%60%的生意的生意 如何成交如何成交 成交的三大信念：成交的三大信念：成交一切都是为了爱每一个顾客都很乐意购买我的产品顾客口袋里的钱是我的，我的产品 是他的，达不成交易，我决不离开。如何成交如何成交 成交的艺术：成交的艺术：成交的艺术就是成交的艺术就是发问发问的艺术的艺术成交前：先问些容易回答的问题成交前：先问些容易回答的问题成交时：问他无法说成交时：问他无法说NONO的问题的问题 （心灵预演）（心灵预演）如何成交如何成交 成交的法则：成交的法则：假设成交法假设成交法说服别人不如说服自己说服别人不如说服自己假想他在成交假想他在成交隐藏的同意隐藏的同意用不着请示成交用不着请示成交如何

32、成交如何成交 成交的法则：成交的法则：假设成交法假设成交法这不是好的方法这不是好的方法这是一种好的思想，好的信念这是一种好的思想，好的信念改变自己的思维才能改变问话的技巧改变自己的思维才能改变问话的技巧客户的思维才会跟着改变客户的思维才会跟着改变如何成交如何成交 成交的法则：成交的法则：假设成交假设成交+续问法续问法 分解决定成交法分解决定成交法小决定加起来就是一个大决定小决定加起来就是一个大决定 三选一成交法三选一成交法买中间价位买中间价位 反问成交法反问成交法 如何成交如何成交 成交的法则：成交的法则：成交问题问出后：成交问题问出后：马上马上闭嘴闭嘴，谁先说话，谁就会购买产品。，谁先说话，

33、谁就会购买产品。如何成交如何成交 成交的法则：成交的法则：乞丐法则乞丐法则 如何成交如何成交 成交结束后，成交结束后，还得问，问到他不后悔。还得问，问到他不后悔。如果你还没有得到顾客的信任，如果你还没有得到顾客的信任，不管你用什么成交技巧，你都无法成交。不管你用什么成交技巧，你都无法成交。如何成交如何成交我要我要如何运用这些方法如何运用这些方法好客户是服务出来的好客户是服务出来的 客户是明星客户是明星 市场是上级市场是上级薪水是客户发给你的薪水是客户发给你的 张瑞敏张瑞敏好客户是服务出来的好客户是服务出来的 我微笑我微笑 因为我喜欢我的工作因为我喜欢我的工作 我亲切我亲切 因为亲切别人无法抗拒

34、因为亲切别人无法抗拒 我善良我善良 因为善良可以感化一切因为善良可以感化一切 我健康我健康 因为健康可以充满活力因为健康可以充满活力好客户是服务出来的好客户是服务出来的 忘掉利润忘掉利润 为使命服务为使命服务使命感使命感=爱爱+责任责任+相信相信+做到做到使命感使命感=绝对成交绝对成交从这一刻开始：从这一刻开始：带着你的带着你的 使命感使命感去绝对成交你的使命，素质，能去绝对成交你的使命，素质，能力，服务，产品。力，服务，产品。去绝对成交你的一切。去绝对成交你的一切。我是绝对成交的高手我是绝对成交的高手我能：绝对成交我能：绝对成交祝各位成功激激情情挖掘愿景挖掘愿景承承诺诺设定目标设定目标负责任

35、负责任制定计划制定计划欣欣赏赏资源整合资源整合付付出出贯彻执行贯彻执行信信任任有效授权有效授权共共赢赢团队建设团队建设感感召召积极沟通积极沟通可能性可能性创新思维创新思维九点领导力九种领导技巧1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Monday,April 24,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:38:4701:38:4701:384/24/2023 1:38:47 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2301:38:4701:38Apr-2324-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:38:4701:38:4701:38

36、Monday,April 24,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2301:38:4701:38:47April 24,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24四月20231:38:47上午01:38:474月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月231:38上午4月-2301:38April 24,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/241:38:4701:38:4724 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:38:47上午1:38上午01:38:474月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/24/2023 1:38:47 AM01:38:4724-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/24/2023 1:38 AM4/24/2023 1:38 AM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。24-Apr-2324 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,April 24,202324-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2301:38:4724 April 202301:38谢谢大家谢谢大家