XXXX东风日产-长春汽博会车展策划执行手册.pptx

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1、1 1东风日产全球最大车展大品牌 大市场 大优惠主担店：东风日产金达洲凯绅专营店主担店：东风日产金达洲凯绅专营店主担店：东风日产金达洲凯绅专营店主担店：东风日产金达洲凯绅专营店协办店：东风日产瑞孚专营店协办店：东风日产瑞孚专营店协办店：东风日产瑞孚专营店协办店：东风日产瑞孚专营店 备选主题：备选主题：备选主题：备选主题：盛情盛情盛情盛情 盛惠盛惠盛惠盛惠 现车现车现车现车 献礼献礼献礼献礼 -东风日产千万豪礼巨献长春车展东风日产千万豪礼巨献长春车展东风日产千万豪礼巨献长春车展东风日产千万豪礼巨献长春车展2目录目录12背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策

2、5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划3背景和活动概况背景和活动概况汽博会简介汽博会简介汽博会简介汽博会简介-中国长春汽车博览会是由中国国际贸易促进委员会长期批准，每两年举办一届的国内著名的中国长春汽车博览会是由中国国际贸易促进委员会长期批准，每两年举办一届的国内著名的三大车展之一。自三大车展之一。自19991999年长春汽博会创立以来，整整走过了十年。年长春汽博会创立以来，整整走过了十年。-本届博览会以本届博览会以“长春车展吹响汽车工业的集结号长春车展吹响汽车工业的集结号”为主题，以为主题，以“以开拓汽车市场，探索汽以开拓汽车市场，探索汽车未来，交流汽车信息，引领汽车时尚，

3、彰显汽车文化车未来，交流汽车信息，引领汽车时尚，彰显汽车文化”为宗旨。通过展示中外汽车工业新产为宗旨。通过展示中外汽车工业新产品、新技术，促进中国汽车工业的全面发展。品、新技术，促进中国汽车工业的全面发展。4背景和活动概况背景和活动概况场馆场馆场馆场馆每年一汽都每年一汽都在在A A馆馆大众系统也大众系统也在在F F馆馆4 4号门号门5 5号门号门6 6号门号门客户停车区客户停车区小型停车区小型停车区临时公临时公交站点交站点轻轨轻轨站点站点从场馆布置来看，有如下问题值得考虑从场馆布置来看，有如下问题值得考虑对应：对应：1 1，对于停车区客户，发，对于停车区客户，发购车宝典购车宝典；2 2，对于乘

4、坐公共交通来的客户，强调，对于乘坐公共交通来的客户，强调开车回家，夹页内容为，贷款购车当开车回家，夹页内容为，贷款购车当天提现车二手车销售信息；天提现车二手车销售信息；3 3，和大众在同一个馆，需要考虑直面，和大众在同一个馆，需要考虑直面竞争的问题；竞争的问题；5背景和活动概况背景和活动概况场馆布局场馆布局场馆布局场馆布局我们在展馆中央：我们在展馆中央：（1 1）能最大限度的吸引人气）能最大限度的吸引人气（2 2）周边品牌不是直接竞争对手）周边品牌不是直接竞争对手我们最大的问题是：我们最大的问题是：如何从隔壁的大众吸引更多的人气？如何从隔壁的大众吸引更多的人气？流动宣传员分时段巡走宣传东风日产

5、流动宣传员分时段巡走宣传东风日产展位信息。展位信息。背墙背墙客流最多的门客流最多的门客流最多的门客流最多的门引导客户向这引导客户向这里流向里流向6背景和活动概况背景和活动概况场馆布置场馆布置场馆布置场馆布置展场效果图展场效果图7背景和活动概况背景和活动概况场馆布置场馆布置场馆布置场馆布置天籁公爵（晨曦紫）骐达(璀璨金)逍客（玛瑙红）轩逸（钛空金）颐达(绚酷紫)天籁（月光银）奇骏（月光银）骊威劲锐版（月光银）新骊威（丹青翠）天籁（碧玉黑）固定摆放车辆，其他可根据专营店实际情况调整玛驰(魅力橙)NISSAN GT-R（丝绸银）8背景和活动概况背景和活动概况NTSDFNTSDFNTSDFNTSDF场

6、地场地场地场地（1）此块场地位置在A馆与F馆之间的必经通道处，人气旺；（2）如何把人流在两边相互引导？搭建绿色通道，遮阳、引导。（3）如何在NTSDF现场签单？增加下定礼NISSAN安全驾驶体验区从奥迪展台从奥迪展台出门约出门约5050米米NISSAN安全驾驶体营总面积500平米，600元/平米 沥青地面 摆6台展车9背景和活动概况背景和活动概况二手车二手车二手车二手车在NTSDF的区域内辟出一块二手车展区10二手车二手车二手车二手车 桌牌桌牌桌牌桌牌11目录目录12背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活

7、动策划12整体构思整体构思总体框架总体框架总体框架总体框架13整体构思整体构思目标目标目标目标目标目标 10001000挑战挑战1 12001 1200挑战挑战2 13002 130014整体构思整体构思活动时间安排活动时间安排活动时间安排活动时间安排长春汽博会助跑阶段7月1-13日爆发阶段7月14-22日巩固阶段7月23-30日大力度优惠政策亮相：引爆汽博会，配合活动现场促销政策和媒体不间断的交叉现场报道，营造良好的销售氛围，扩大社会影响。广宣助推：与媒体联合汽博会早知道栏目，针对5-6月区域营销和NW2-2活动中的新天籁和奇骏进行促销交车比其他品牌提前进入汽博会销售阶段延续优惠幅度：汽博会

8、后针对众多留存客户信息进行细致回访，发布促销广宣，延续汽博会的购车热潮。15助跑阶段助跑阶段活动时间活动时间：20102010年年7 7月月3 3、4 4日日活动形式活动形式：结合厂家举行的结合厂家举行的“自由一加一自由一加一 驰骋心天地驰骋心天地 东风日产东风日产SUVSUV户外挑战赛户外挑战赛”活动内容活动内容：1.1.前期储客的集体交车；前期储客的集体交车；2.2.汽博会期间优惠政策的释放；汽博会期间优惠政策的释放；3.3.天籁、奇骏的优惠政策；天籁、奇骏的优惠政策；4.4.现场达成购买赠送汽博会门票等相关礼品。现场达成购买赠送汽博会门票等相关礼品。16巩固阶段巩固阶段活动时间活动时间：

9、20102010年年8 8月月7 7日日活动形式活动形式：深度试驾活动深度试驾活动针对客群针对客群：汽博会期间调查问卷用户汽博会期间调查问卷用户 汽博会期间意向用户汽博会期间意向用户工作内容工作内容：全系车型深度试乘试驾全系车型深度试乘试驾 汽博会优惠的持续释放汽博会优惠的持续释放 活动现场的产品展示等活动现场的产品展示等电话回访：电话回访：1.1.7 7月月2525日完成客户信息的整理和汇总日完成客户信息的整理和汇总2.2.7 7月月26-2826-28日完成客户的分级日完成客户的分级3.3.7 7月月2929日开始针对性电话回访日开始针对性电话回访4.4.8 8月月7 7日前电话邀约意向用

10、户参与试驾日前电话邀约意向用户参与试驾17目录目录12背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划18活动策划活动策划目标目标目标目标活动框架活动框架活动框架活动框架1920外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 平面图平面图平面图平面图每年一汽都在每年一汽都在A A馆馆大众系统也在大众系统也在F F馆馆4 4号门号门5 5号门号门6 6号门号门客户停车区客户停车区小型停车区小型停车区临时公临时公交站点交站点轻轨轻轨站点站点外场全面撒网外场全面撒网外场全面撒网外场全面撒网7 7 7 7大咽喉要道包抄大咽喉要道包

11、抄大咽喉要道包抄大咽喉要道包抄全面封锁不同形式前来展会客户全面封锁不同形式前来展会客户全面封锁不同形式前来展会客户全面封锁不同形式前来展会客户的信息渠道的信息渠道的信息渠道的信息渠道21在在在在5 5 5 5个来展入口处设立接待处个来展入口处设立接待处个来展入口处设立接待处个来展入口处设立接待处在在在在2 2 2 2个停车场出口发放购车宝典个停车场出口发放购车宝典个停车场出口发放购车宝典个停车场出口发放购车宝典在其他在其他在其他在其他3 3 3 3个入口处发放介绍夹页个入口处发放介绍夹页个入口处发放介绍夹页个入口处发放介绍夹页接待处标准接待处标准接待处标准接待处标准：每个接待处配备每个接待处配

12、备每个接待处配备每个接待处配备4 4 4 4名接待人员（共计名接待人员（共计名接待人员（共计名接待人员（共计20202020人）人）人）人）接待人员统一话术接待人员统一话术接待人员统一话术接待人员统一话术：欢迎莅临第欢迎莅临第欢迎莅临第欢迎莅临第7 7 7 7届中国（长春）国际汽车博览会，我们东风日产品牌为您准届中国（长春）国际汽车博览会，我们东风日产品牌为您准届中国（长春）国际汽车博览会，我们东风日产品牌为您准届中国（长春）国际汽车博览会，我们东风日产品牌为您准备了精美礼品，请前往备了精美礼品，请前往备了精美礼品，请前往备了精美礼品，请前往F F F F馆内领取（手式指引）。馆内领取（手式指

13、引）。馆内领取（手式指引）。馆内领取（手式指引）。外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 分解说明分解说明分解说明分解说明22购车宝典效果图购车宝典效果图购车宝典效果图购车宝典效果图外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 道具道具道具道具 购车宝典购车宝典购车宝典购车宝典23外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 道具道具道具道具 购车宝典购车宝典购车宝典购车宝典 封面、封底封面、封底封面、封底封面、封底24备选主题封面封底备选主题封面封底备选主题封面封底备选主题封面封底25外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 道具道具道具道具 购车宝典购车宝典购车宝典购车宝典26外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 道具道具道具道具

14、 购车宝典购车宝典购车宝典购车宝典27外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 道具道具道具道具 购车宝典购车宝典购车宝典购车宝典28外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 道具道具道具道具 购车宝典购车宝典购车宝典购车宝典29内场引导内场引导内场引导内场引导 平面图平面图平面图平面图内场针对收网内场针对收网内场针对收网内场针对收网2 2 2 2大咽喉要道占领大咽喉要道占领大咽喉要道占领大咽喉要道占领让来宾迅速锁定让来宾迅速锁定让来宾迅速锁定让来宾迅速锁定F F F F馆位置馆位置馆位置馆位置鉴于往届汽博会主流客户动线，鉴于往届汽博会主流客户动线，鉴于往届汽博会主流客户动线，鉴于往届汽博会主流客户动线，在在

15、在在A A A A馆出入口与馆出入口与馆出入口与馆出入口与GGGG馆出入口处全馆出入口处全馆出入口处全馆出入口处全面封锁。面封锁。面封锁。面封锁。30DMDMDMDM人员标准人员标准人员标准人员标准全场全场全场全场4 4 4 4个主要入口、停车场、各场馆入口各配备个主要入口、停车场、各场馆入口各配备个主要入口、停车场、各场馆入口各配备个主要入口、停车场、各场馆入口各配备3 3 3 3名名名名DMDMDMDM发放人员发放人员发放人员发放人员（共计（共计（共计（共计30303030人）人）人）人）统一服装统一服装统一服装统一服装青春靓丽的网球装青春靓丽的网球装青春靓丽的网球装青春靓丽的网球装统一话

16、术统一话术统一话术统一话术这是我们东风日产为您准备的购车宝典，到东风日产展厅可以换这是我们东风日产为您准备的购车宝典，到东风日产展厅可以换这是我们东风日产为您准备的购车宝典，到东风日产展厅可以换这是我们东风日产为您准备的购车宝典，到东风日产展厅可以换取精美礼品（手式指引）。取精美礼品（手式指引）。取精美礼品（手式指引）。取精美礼品（手式指引）。遮阳通道遮阳通道遮阳通道遮阳通道在展馆与在展馆与在展馆与在展馆与NTSDFNTSDFNTSDFNTSDF区域之家搭设遮阳通道，第一时间聚拢人气，并区域之家搭设遮阳通道，第一时间聚拢人气，并区域之家搭设遮阳通道，第一时间聚拢人气，并区域之家搭设遮阳通道，第

17、一时间聚拢人气，并起到宣传和引导的作用。起到宣传和引导的作用。起到宣传和引导的作用。起到宣传和引导的作用。内场引导内场引导内场引导内场引导 分解说明分解说明分解说明分解说明31全程全程全程全程50505050米左右，预计米左右，预计米左右，预计米左右，预计20202020组通道架体搭建完成组通道架体搭建完成组通道架体搭建完成组通道架体搭建完成内场引导内场引导内场引导内场引导 遮阳通道遮阳通道遮阳通道遮阳通道32巡展动线图巡展动线图背墙背墙竞品打压竞品打压竞品打压竞品打压 平面图平面图平面图平面图内场针对一汽内场针对一汽内场针对一汽内场针对一汽-大众等竞品全面打大众等竞品全面打大众等竞品全面打大

18、众等竞品全面打压压压压展馆内客群的有效引导展馆内客群的有效引导展馆内客群的有效引导展馆内客群的有效引导美女效应的最大化拉动储客美女效应的最大化拉动储客美女效应的最大化拉动储客美女效应的最大化拉动储客33在展馆内，每天上午在展馆内，每天上午在展馆内，每天上午在展馆内，每天上午10101010：30-1130-1130-1130-11：30 30 30 30、下午、下午、下午、下午13131313：30-1430-1430-1430-14：30 30 30 30 以每以每以每以每10101010分钟间歇的分钟间歇的分钟间歇的分钟间歇的展厅巡展方式来储备客流。展厅巡展方式来储备客流。展厅巡展方式来储

19、备客流。展厅巡展方式来储备客流。巡展形式巡展形式巡展形式巡展形式：统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传。：统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传。：统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传。：统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传。巡展人数巡展人数巡展人数巡展人数：12121212人人人人巡展内容巡展内容巡展内容巡展内容：每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展：每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展：每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展：每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展厅集合。厅集合。厅集合。厅集合。巡展效应巡展效

20、应巡展效应巡展效应：在每天的展客流量高峰时段，进行巡展。途中车模经过各个展厅的门前，：在每天的展客流量高峰时段，进行巡展。途中车模经过各个展厅的门前，：在每天的展客流量高峰时段，进行巡展。途中车模经过各个展厅的门前，：在每天的展客流量高峰时段，进行巡展。途中车模经过各个展厅的门前，强有力的吸引了展客的眼球，必定吸引人群来厅密度。强有力的吸引了展客的眼球，必定吸引人群来厅密度。强有力的吸引了展客的眼球，必定吸引人群来厅密度。强有力的吸引了展客的眼球，必定吸引人群来厅密度。竞品打压竞品打压竞品打压竞品打压34巡展展牌效果图二巡展展牌效果图二竞品打压竞品打压竞品打压竞品打压配合美女引导员的指引，以最

21、直接的语言第一时间吸引客流向东风日产展位集中。配合美女引导员的指引，以最直接的语言第一时间吸引客流向东风日产展位集中。扩大展位人气，直接打压竞品。扩大展位人气，直接打压竞品。3536活动策划活动策划NTSDFNTSDFNTSDFNTSDF时时 间间：汽博会期间全天开放：汽博会期间全天开放功能区域功能区域：集体交车区、：集体交车区、NTSDFNTSDF体验区、二手车咨询区、业务办理区、二手车展车区体验区、二手车咨询区、业务办理区、二手车展车区功能内容功能内容：与内场形成良性互动与内场形成良性互动具备接单和促销能力具备接单和促销能力二手车业务的展示和促成二手车业务的展示和促成NTSDFNTSDF的

22、对产品的深度体验式诠释的对产品的深度体验式诠释每日的交车仪式每日的交车仪式人员配备人员配备：业务洽谈和办理人员：业务洽谈和办理人员 美女引导人员美女引导人员 二手车业务咨询顾问二手车业务咨询顾问 37NTSDFNTSDF区域区域NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 区域划分区域划分区域划分区域划分38NTSDFNTSDF区域区域NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 区域功能区域功能区域功能区域功能二手车业务咨询处二手车业务咨询处&业务洽谈区（帐篷）业务洽谈区（帐篷）让外场与内场具备同等接单能力，深度体验后第一时让外场与内场具备同等接单能力，深度体验后第一时间产生并满足其购买

23、冲动间产生并满足其购买冲动道旗组道旗组1 1、外场气氛的调动和渲染、外场气氛的调动和渲染2 2、活动区域的划分、活动区域的划分3 3、品牌的释放、品牌的释放交车区交车区每日交车仪式在此举行每日交车仪式在此举行在外场造势，积极调动客户的购买欲在外场造势，积极调动客户的购买欲二手车展示二手车展示结合二手车业务的外场展车，结合二手车业务的外场展车，宣传并拉动二手车业务的办理宣传并拉动二手车业务的办理人员人员外场安排外场安排6-86-8名美女引导人员名美女引导人员为来宾提供遮阳服务为来宾提供遮阳服务 并派送相关宣传资料等并派送相关宣传资料等在交车仪式期间可担当礼仪配合交车在交车仪式期间可担当礼仪配合交

24、车39NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 道旗效果道旗效果道旗效果道旗效果40美女引导员着装标准：美女引导员着装标准：白色抹胸与热裤主打，运动且时尚的着装效果配合白色长款手套白色抹胸与热裤主打，运动且时尚的着装效果配合白色长款手套和白色靴子以及大胆清凉的露背效果。吸引更多参观游客的兴趣和白色靴子以及大胆清凉的露背效果。吸引更多参观游客的兴趣点点NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 美女引导美女引导美女引导美女引导41活动策划活动策划时间时间：达成销量后的下一天至汽博会结束：达成销量后的下一天至汽博会结束（每天成交车主在成交次日统一在交车仪式上进行交车）（每天成交车主在成交

25、次日统一在交车仪式上进行交车）每天每天1010：30-1130-11：00 00（汽博会参观人员最为密集时段）（汽博会参观人员最为密集时段）地点地点：NTSDFNTSDF展区前展区前形式形式：交车车辆整备完毕后排列成：交车车辆整备完毕后排列成V V字型等待交车字型等待交车流程流程：NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 交车仪式交车仪式交车仪式交车仪式时间时间时间时间内容内容内容内容要点要点要点要点1010：00-1000-10：2020车辆整备车辆整备车辆整备车辆整备车辆清洁、披挂红花、顺序摆放车辆清洁、披挂红花、顺序摆放车辆清洁、披挂红花、顺序摆放车辆清洁、披挂红花、顺序摆放101

26、0：20-1020-10：3030车主接待车主接待车主接待车主接待主持人画外音聚拢客户视线、所有工作人员和礼仪（引导员）就主持人画外音聚拢客户视线、所有工作人员和礼仪（引导员）就主持人画外音聚拢客户视线、所有工作人员和礼仪（引导员）就主持人画外音聚拢客户视线、所有工作人员和礼仪（引导员）就位位位位1010：30-1030-10：0505主持人开场主持人开场主持人开场主持人开场宣布东风日产当日达成的喜人销量宣布东风日产当日达成的喜人销量宣布东风日产当日达成的喜人销量宣布东风日产当日达成的喜人销量1010：05-1005-10：1010销售经理答销售经理答销售经理答销售经理答谢谢谢谢销售经理致辞答

27、谢销售经理致辞答谢销售经理致辞答谢销售经理致辞答谢1010：10-1010-10：2020发钥匙发钥匙发钥匙发钥匙销售经理亲自为每位车主发放爱车的钥匙销售经理亲自为每位车主发放爱车的钥匙销售经理亲自为每位车主发放爱车的钥匙销售经理亲自为每位车主发放爱车的钥匙1010：20-1020-10：2525合影留念合影留念合影留念合影留念集体在集体在集体在集体在V V字型车阵前合影留念字型车阵前合影留念字型车阵前合影留念字型车阵前合影留念1010：25-1025-10：3030统一发车统一发车统一发车统一发车集体发车沿着北海路一路驶向卫星广场集体发车沿着北海路一路驶向卫星广场集体发车沿着北海路一路驶向卫

28、星广场集体发车沿着北海路一路驶向卫星广场风险预估：避免造成客户抱怨，汽博会期间现场交车环节必须有充足现车供应。风险预估：避免造成客户抱怨，汽博会期间现场交车环节必须有充足现车供应。避免造成客户抱怨，交车仪式必须前期沟通在车主自愿情况下参与。避免造成客户抱怨，交车仪式必须前期沟通在车主自愿情况下参与。42交车后行驶路线交车后行驶路线车配红花车配红花NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 交车仪式交车仪式交车仪式交车仪式43NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 交车仪式交车仪式交车仪式交车仪式发车旗发车旗发车旗发车旗合影条幅合影条幅合影条幅合影条幅4445活动策划活动策划砸金蛋砸

29、金蛋砸金蛋砸金蛋活动时间活动时间：汽博会全程：汽博会全程：汽博会全程：汽博会全程 9:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:00活动地点活动地点：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实）活动目的活动目的：展位人气调动、购车用户答谢：

30、展位人气调动、购车用户答谢：展位人气调动、购车用户答谢：展位人气调动、购车用户答谢针对客群针对客群：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户活动形式活动形式 每时下定的客户可以参加对应每个时段的砸金蛋活动，全天共每时下定的客户可以参加对应每个时段的砸金蛋活动，全天共每时下定的客户可以参加对应每个时段的砸金蛋活动，全天共每时下定的客户可以参加对应每个时段的砸金蛋活动，全天共6 6 6 6 个时段，获个时段，获个时段，获个时段，获 得多级大礼。每出现一名下定用户现场敲响欢快的鼓点告知全场得多级大礼。每出现一名下定用户现场敲响欢快的鼓点告知全场得多级大礼。每出现

31、一名下定用户现场敲响欢快的鼓点告知全场得多级大礼。每出现一名下定用户现场敲响欢快的鼓点告知全场奖品推荐奖品推荐：一等奖：一等奖：一等奖：一等奖：NISSAN NISSAN NISSAN NISSAN 山地自行车一辆（山地自行车一辆（山地自行车一辆（山地自行车一辆（10 10 10 10 名）名）名）名）二等奖：二等奖：二等奖：二等奖：NISSAN NISSAN NISSAN NISSAN 车载冰箱一个（车载冰箱一个（车载冰箱一个（车载冰箱一个（20 20 20 20 名）名）名）名）三等奖：三等奖：三等奖：三等奖：NISSAN NISSAN NISSAN NISSAN 仿真车模一个（仿真车模一

32、个（仿真车模一个（仿真车模一个（30 30 30 30 名）名）名）名）四等奖：车用脚垫一副（四等奖：车用脚垫一副（四等奖：车用脚垫一副（四等奖：车用脚垫一副（140 140 140 140 名）名）名）名）46砸金蛋砸金蛋砸金蛋砸金蛋 流程流程流程流程序号序号内容内容备注备注1客户信息整理客户信息整理预计砸蛋客户数量预计砸蛋客户数量2准备蛋台准备蛋台告知首批砸蛋客户准备告知首批砸蛋客户准备3主持人串场主持人串场邀请来宾上台邀请来宾上台4主持人告知丰厚奖品主持人告知丰厚奖品下一批砸蛋客户准备下一批砸蛋客户准备5来宾砸蛋来宾砸蛋清理卫生人员准备清理卫生人员准备6公布获奖名单公布获奖名单祝贺获奖车

33、主祝贺获奖车主7告知外场交车仪式告知外场交车仪式8下一批砸蛋抽奖来宾下一批砸蛋抽奖来宾9本时段抽奖结束本时段抽奖结束主持人话术说明下一时段时间主持人话术说明下一时段时间47砸金蛋区域砸金蛋区域砸金蛋区域砸金蛋区域 隔断隔断隔断隔断东风日产专属一米线东风日产专属一米线东风日产专属一米线东风日产专属一米线 隔断出抽奖区域隔断出抽奖区域隔断出抽奖区域隔断出抽奖区域48砸金蛋砸金蛋砸金蛋砸金蛋 效果效果效果效果与主背景紧邻的金蛋龙门架与主背景紧邻的金蛋龙门架立体悬挂，吸引眼球的同时也增强现场的活跃气氛立体悬挂，吸引眼球的同时也增强现场的活跃气氛49活动策划活动策划MARCHMARCHMARCHMARC

34、H价格你来定价格你来定价格你来定价格你来定活动时间活动时间：汽博会全程：汽博会全程：汽博会全程：汽博会全程 9:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:00活动地点活动地点：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实）活动目的活动目的：展

35、位人气调动、：展位人气调动、：展位人气调动、：展位人气调动、MARCHMARCHMARCHMARCH意向用户搜集意向用户搜集意向用户搜集意向用户搜集针对客群针对客群：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户活动形式活动形式：充分利用金蛋抽奖的广泛储客，以调查问卷的形式展开充分利用金蛋抽奖的广泛储客，以调查问卷的形式展开充分利用金蛋抽奖的广泛储客，以调查问卷的形式展开充分利用金蛋抽奖的广泛储客，以调查问卷的形式展开MARCHMARCHMARCHMARCH价格的有奖竞猜。价格的有奖竞猜。价格的有奖竞猜。价格的有奖竞猜。竞猜流程竞猜流程：规则讲解规则讲解规则讲解

36、规则讲解 奖金额度告知奖金额度告知奖金额度告知奖金额度告知 竞猜规则讲解竞猜规则讲解竞猜规则讲解竞猜规则讲解问卷发放问卷发放问卷发放问卷发放 问卷收取问卷收取问卷收取问卷收取 兑奖形式告知兑奖形式告知兑奖形式告知兑奖形式告知50循环流程循环流程循环流程循环流程时间时间时间时间内容内容内容内容要点要点要点要点1010抽奖用户数量整抽奖用户数量整抽奖用户数量整抽奖用户数量整合合合合相应数量金蛋的准备相应数量金蛋的准备相应数量金蛋的准备相应数量金蛋的准备1010媒体互动媒体互动媒体互动媒体互动电台现场采访一名购车用户电台现场采访一名购车用户电台现场采访一名购车用户电台现场采访一名购车用户 电波分享购

37、车喜悦电波分享购车喜悦电波分享购车喜悦电波分享购车喜悦22主持人开场主持人开场主持人开场主持人开场宣布东风日产的喜人销售业绩宣布东风日产的喜人销售业绩宣布东风日产的喜人销售业绩宣布东风日产的喜人销售业绩55抽奖抽奖抽奖抽奖现场砸取金蛋现场砸取金蛋现场砸取金蛋现场砸取金蛋22公布奖项公布奖项公布奖项公布奖项55颁发奖品颁发奖品颁发奖品颁发奖品2 2 主持人串场主持人串场主持人串场主持人串场进入进入进入进入MARCHMARCH有奖猜价环节有奖猜价环节有奖猜价环节有奖猜价环节 有意识聚拢人气有意识聚拢人气有意识聚拢人气有意识聚拢人气22介绍介绍介绍介绍MARCHMARCH主持人简单介绍主持人简单介绍

38、主持人简单介绍主持人简单介绍MARCHMARCH的优越性能和产品特点的优越性能和产品特点的优越性能和产品特点的优越性能和产品特点22竞猜规则竞猜规则竞猜规则竞猜规则公布活动规则公布活动规则公布活动规则公布活动规则11奖品额度奖品额度奖品额度奖品额度公布奖品的最高额度公布奖品的最高额度公布奖品的最高额度公布奖品的最高额度55发放调查问卷发放调查问卷发放调查问卷发放调查问卷工作人员配合发放调查问卷工作人员配合发放调查问卷工作人员配合发放调查问卷工作人员配合发放调查问卷1010指导填写调查问指导填写调查问指导填写调查问指导填写调查问卷卷卷卷主持人说明调查问卷的必要信息必须填写便于兑奖主持人说明调查问

39、卷的必要信息必须填写便于兑奖主持人说明调查问卷的必要信息必须填写便于兑奖主持人说明调查问卷的必要信息必须填写便于兑奖55调查问卷回收调查问卷回收调查问卷回收调查问卷回收主持人配合工作人员组织主持人配合工作人员组织主持人配合工作人员组织主持人配合工作人员组织22告知兑奖方式告知兑奖方式告知兑奖方式告知兑奖方式在此告知兑奖方式会电话通知在此告知兑奖方式会电话通知在此告知兑奖方式会电话通知在此告知兑奖方式会电话通知全程预计全程预计1 1小时左右小时左右姓名：姓名：年龄：年龄：身份证号码：身份证号码：手机手机:(:(便于中奖后联系便于中奖后联系)预计购车时间：预计购车时间：除除MARCHMARCH外心

40、仪车型：外心仪车型：MARCHMARCH价格：价格：51竞猜问卷效果竞猜问卷效果竞猜问卷效果竞猜问卷效果52媒体支持媒体支持媒体支持媒体支持媒体推荐媒体推荐：96.896.896.896.8交通之声交通之声交通之声交通之声 106.4106.4106.4106.4都市动听都市动听都市动听都市动听 103.8103.8103.8103.8交通音乐交通音乐交通音乐交通音乐播出时间播出时间：汽博会期间每日：汽博会期间每日：汽博会期间每日：汽博会期间每日11111111：00000000左右左右左右左右 每次每次每次每次5 5 5 5分钟分钟分钟分钟播出形式播出形式：电台主持人现场采访已经购车等待抽奖

41、用户：电台主持人现场采访已经购车等待抽奖用户：电台主持人现场采访已经购车等待抽奖用户：电台主持人现场采访已经购车等待抽奖用户传播要点传播要点：1 1 1 1、东风日产汽博会期间大卖、东风日产汽博会期间大卖、东风日产汽博会期间大卖、东风日产汽博会期间大卖 2 2 2 2、东风日产新款车型、东风日产新款车型、东风日产新款车型、东风日产新款车型MARCHMARCHMARCHMARCH车型即将上市车型即将上市车型即将上市车型即将上市 3 3 3 3、东风日产汽博会的大幅度优惠活动、东风日产汽博会的大幅度优惠活动、东风日产汽博会的大幅度优惠活动、东风日产汽博会的大幅度优惠活动 4 4 4 4、东风日产、

42、东风日产、东风日产、东风日产NTSDFNTSDFNTSDFNTSDF场馆的新颖体验等场馆的新颖体验等场馆的新颖体验等场馆的新颖体验等 5 5 5 5、东风日产现场交车、东风日产现场交车、东风日产现场交车、东风日产现场交车53客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过的客户进入染路过的客户进入染路过的

43、客户进入染路过的客户进入NISSAN NISSAN NISSAN NISSAN 展位，让来往消费者看到东风日产订车非常火爆展位，让来往消费者看到东风日产订车非常火爆展位，让来往消费者看到东风日产订车非常火爆展位，让来往消费者看到东风日产订车非常火爆面向展区内部，更好的与现场火爆购车氛围互动面向展区内部，更好的与现场火爆购车氛围互动面向展区内部，更好的与现场火爆购车氛围互动面向展区内部，更好的与现场火爆购车氛围互动54东风日产展位中，每产生一名车主现场鸣锣庆贺。东风日产展位中，每产生一名车主现场鸣锣庆贺。东风日产展位中，每产生一名车主现场鸣锣庆贺。东风日产展位中，每产生一名车主现场鸣锣庆贺。增强

44、车主购车后的荣誉感，且为东风日产展位带来暖场的气氛烘托。增强车主购车后的荣誉感，且为东风日产展位带来暖场的气氛烘托。增强车主购车后的荣誉感，且为东风日产展位带来暖场的气氛烘托。增强车主购车后的荣誉感，且为东风日产展位带来暖场的气氛烘托。每销售一台车即刻鸣锣示意；每销售每销售一台车即刻鸣锣示意；每销售每销售一台车即刻鸣锣示意；每销售每销售一台车即刻鸣锣示意；每销售50505050台车即连续鸣锣。台车即连续鸣锣。台车即连续鸣锣。台车即连续鸣锣。欢快的节奏也为东风日产展位的火爆销售气氛营造起到良好效果！欢快的节奏也为东风日产展位的火爆销售气氛营造起到良好效果！欢快的节奏也为东风日产展位的火爆销售气氛

45、营造起到良好效果！欢快的节奏也为东风日产展位的火爆销售气氛营造起到良好效果！55现场布置现场布置制作发放广告扇，为参观者提供清凉方便制作发放广告扇，为参观者提供清凉方便每天固定时段派发可乐，每天每天固定时段派发可乐，每天仅限仅限1000 1000 名，客户凭购车宝典名，客户凭购车宝典上的兑换券到上的兑换券到F F馆东风日产展位馆东风日产展位兑换兑换现场配备现场配备2 2名工作人员进行补给名工作人员进行补给和服务。和服务。可乐加冰；炎炎夏日倍受青睐可乐加冰；炎炎夏日倍受青睐可乐加冰；炎炎夏日倍受青睐可乐加冰；炎炎夏日倍受青睐5657淘车团淘车团淘车团淘车团日日日日期期期期9 9 9 9地市名称地

46、市名称地市名称地市名称14141414日日日日吉林市吉林市吉林市吉林市松原市松原市松原市松原市15151515日日日日延边延边延边延边通化通化通化通化 白山地区白山地区白山地区白山地区16161616日日日日四平四平四平四平辽源辽源辽源辽源17171717日日日日白城市白城市白城市白城市活动时间活动时间：7 7 7 7月月月月14-1714-1714-1714-17日每天上下午两场日每天上下午两场日每天上下午两场日每天上下午两场活动地点活动地点：东风日产展位：东风日产展位：东风日产展位：东风日产展位活动目的活动目的：展位人气调动、淘车团声势、促进销售：展位人气调动、淘车团声势、促进销售：展位人

47、气调动、淘车团声势、促进销售：展位人气调动、淘车团声势、促进销售针对客群针对客群：吉林省内：吉林省内：吉林省内：吉林省内9 9 9 9地市地市地市地市活动形式活动形式：组织省内东风日产意向用户助阵汽博会组织省内东风日产意向用户助阵汽博会组织省内东风日产意向用户助阵汽博会组织省内东风日产意向用户助阵汽博会活动流程活动流程：各地市募集各地市募集各地市募集各地市募集 发放统一服装发放统一服装发放统一服装发放统一服装 统一带队前来统一带队前来统一带队前来统一带队前来统一接待统一接待统一接待统一接待 展位合影展位合影展位合影展位合影 统一交车统一交车统一交车统一交车（采取车主自愿形式）（采取车主自愿形式

48、）（采取车主自愿形式）（采取车主自愿形式）此安排可根据各地此安排可根据各地4S4S店店储客实际情况进行调整储客实际情况进行调整58各地市人员募集各地市人员募集 人员确定人员确定 发放统一服装发放统一服装 短信告知集合时间和地点短信告知集合时间和地点统一统一4S4S店集合店集合 清点人数清点人数 统一大巴车前往长春统一大巴车前往长春 沿途讲解汽博会展馆分布沿途讲解汽博会展馆分布 讲解东风日产此次汽博会规模讲解东风日产此次汽博会规模 讲解日程安排讲解日程安排淘车团迎接淘车团迎接 淘车团进入展馆淘车团进入展馆 F F馆参观馆参观 东风日产展位参观东风日产展位参观 合影留念合影留念 现场告知促销信息现

49、场告知促销信息淘车团淘车团淘车团淘车团 流程流程流程流程59淘车团淘车团淘车团淘车团 备注说明备注说明备注说明备注说明1.1.外地车主在长春车展交车，应征求客户意见。路途较远客户无法驱车回程；外地车主在长春车展交车，应征求客户意见。路途较远客户无法驱车回程；外地车主在长春车展交车，应征求客户意见。路途较远客户无法驱车回程；外地车主在长春车展交车，应征求客户意见。路途较远客户无法驱车回程；2.2.建议在此期间与汽博会场地方协调绿色通道，为淘车团来宾提供更为尊崇的专属体验；建议在此期间与汽博会场地方协调绿色通道，为淘车团来宾提供更为尊崇的专属体验；建议在此期间与汽博会场地方协调绿色通道，为淘车团来

50、宾提供更为尊崇的专属体验；建议在此期间与汽博会场地方协调绿色通道，为淘车团来宾提供更为尊崇的专属体验；3.3.鉴于往年汽博会的热度持续经验，建议淘车团在整个汽博会前期进行；鉴于往年汽博会的热度持续经验，建议淘车团在整个汽博会前期进行；鉴于往年汽博会的热度持续经验，建议淘车团在整个汽博会前期进行；鉴于往年汽博会的热度持续经验，建议淘车团在整个汽博会前期进行；4.4.全程统一服装，统一领队队旗。便于管理，更是品牌宣传。全程统一服装，统一领队队旗。便于管理，更是品牌宣传。全程统一服装，统一领队队旗。便于管理，更是品牌宣传。全程统一服装，统一领队队旗。便于管理，更是品牌宣传。60淘车团白色淘车团白色T