SEM策划方案.pptx

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1、2016SEM策划方案CONTENTS01推 出 背 景Part One02SEMPart Two03百度推广的账户设置Part Three04数 据 分 析Part FourCONTENTS05阶段设置及每月推广的预算 Part Five06ROL的预估Part Six07总结Part SevenCONTENTS01推出背景Part One1.1、爱礼网推出背景请输入1.2、目标市场的需求分析请输入1.3、竞争市场的分析竞争对手的分析1.3、竞争市场的分析本网站的分析总结作为一个刚起步的网站，我们与卡当网、可可网等老牌的网站还是有一定的差距的，无论是网站的知名度、网站的规模、关键词的质量度、

2、网站的排名等等都存在巨大的差距，作为后起之辈，我们应该吸收竞争对手的长处，来改进、强大我们自己的网站，发挥自己的优势，尽量增加关键词的质量度，降低推广的成本，做好网站的知名度和口碑，增强用户的体验程度和好感。CONTENTS02S E MPart Two2.1、什么是SEM？SEM的全程是搜索赢球营销，英文叫做Search Engine Marketing，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户

3、。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。2.2、搜索引擎的选择从图中数据可以看出，在我国将近70%的网民都在使用百度搜索需要的网页，所以在前期网站的建设阶段，为了符合大多数网民的使用习惯、降低投入成本、提高投放效益，所以尽量选择百度推广。CONTENTS03百度推广的账户设置Part Three0102030605043.1、搜索推广的建设核心关键词的选取与添加核心关键词的筛选与分类核心关键词的投放与预算关键词的匹配方式关键词的质量度创意的撰写与附加创意添加3.1.1、核心

4、关键词的选取与添加请输入3.1.1、核心关键词的选取与添加3.1.2、核心关键词的筛选与分类在初期选取了一定量的关键词以后，就要对已经选取的关键词进行筛选，把不相关或者相关度低的关键词去掉，并把比较好的关键词从不同的类型、类别分组，利于后期的优化。3.1.2、核心关键词的筛选与分类3.1.3、核心关键词的投放与预算在关键词的投放过程中，可以根据关键词投放的受众范围大概估算出预算的高低。受众范围越大，则预算越高，同时接触的人群就越广泛；范泽受众越小，预算低，但是就越接近核心的受众，接触的人群就比较少。这样就可以根据产品的不同属性，来注重投放的范围，达到合理的预算。3.1.3、核心关键词的投放与预

5、算3.1.4、关键词的匹配方式关键词的匹配方式分为以下几种：广泛匹配、短语匹配、精确匹配、否定匹配。其中短语匹配又可分为：短语核心包含、短语同义包含、短语精确包含。根据展示的力度：广泛 短语-核心匹配 短语-同义匹配 短语-精准匹配 精准根据客户的精准度：广泛 短语-核心匹配 短语-同样匹配 短语-精准匹配 精准3.1.4、关键词的匹配方式3.1.5、关键词的质量度质量度是搜索推广中衡量关键词推广结果质量的综合性指标。体现了网民对参与百度推广的关键词以及创意的认可程度；在账户中以10分等级的方式来呈现。关键词的质量度可以直观的衡量推广结果的网民认可度。同时质量度的优异也影响了关键词出价的高低，

6、质量度越高，相对的出价就会越低，可以相应的降低成本，对排名的提升也有一定的帮助。影响关键词质量度有以下几个因素：账户历史表现、相关性、创意撰写质量、点击率。在账户建立初期关键词质量度都很低，成本也比较高，所以在初期投放时，多注重关键词的优化，提升关键词的质量度。3.1.5、关键词的质量度3.1.5、关键词的质量度3.1.6、创意的撰写与附加创意添加关键词选取完以后，就要进行创意的撰写，创意要与分类后的关键词相匹配，撰写的创意相关性一定要高，要突出卖点、并且与网站的主题相关，语句要通顺，尽量的多飘红，吸引客户的注意力，增加更多的点击量。在创意撰写时，常规上标题里必须有一次飘红，描述1里有两次飘红

7、，描述2里有一次飘红，标题的重要信息尽量写在28个字符内，并保证语句的完整性。3.1.6、创意的撰写与附加创意添加3.1.6、创意的撰写与附加创意添加为网站添加蹊径子链，使网站展现更多的关键词，提升展现的效果。设置推广电话，让客户可以直接来电咨询，增加成交的机会。3.2、网盟推广的建设网盟网站的搭建网盟的多维定向移动客户端的搭建百度移动网盟展 现样式3.2.13.2.33.2.23.2.23.2.43.2.1、网盟网站的搭建百度网盟推广就是利用各大微博、贴吧、博客等社交性网站来推广我们的网站，来增加我们网站的展现和知名度，来提高点击量。和搜索推广不同的是网盟推广覆盖面更加广泛，同时展现是不收费

8、，按点击来收费。3.2.2、网盟的多维定向百度网盟分为四大定向方式：地域定向、关键词定向、到访定向、兴趣定向。地域定向是指企业的推广组投放的地域设置。兴趣定向是指通过选择目标受众的性别、兴趣点等来实现。到访定向包含两种方式：一是基于点击过搜索推广链接，二是到访过特定页面。关键词定向是基于网民的搜索和浏览行为来锁定目标受众的。3.2.2、网盟的多维定向3.2.2、网盟的多维定向3.2.2、网盟的多维定向3.2.3、移动客户端的搭建百度移动推广是将图片或富媒体形态的广告投放到智能手机、平板电脑等电子设备中，让用户通过移动设备观看广告、参与广告活动，同时结合基于移动特性的用户属性分析与搜索行为匹配的

9、技术手段，从而实现广告主的推广目标的移动广告平台。而随着移动互联网的发展，越来越多的客户喜欢在手机上浏览网页、购物，移动客户端是为了方便客户在手机上可以找到并查看点击我们的网站而建设的，同时也可以和客户进行沟通、互动，有利于客户了解我们的公司和产品，从而达成进一步的合作或交易。根据目前大多数人的习惯，电脑不一定天天都在看，但是手机却是从不离身，而大部分人喜欢在网购的群众，在购物时喜欢在手机客户端浏览，如果有中意的商品时，也是即时购买成交。所以我们礼品网站的移动客户端的建设也是势在必行，也有利于推广、成交。3.2.3、移动客户端的搭建3.2.4、百度移动网盟展现样式移动网盟的展现样式分为以下几种

10、：Banner、基于位置实时广告、视频贴片、浮层广告。Banner是在手机横幅位置独占，更醒目，用户可随时随地参与广告互动，会吸引更多的目光。基于位置实时广告会根据用户地理位置，实时生成创意内容，推送相关商品广告。视频贴片则是在视频播放之前播放的视频广告，全屏播放，冲击力更强。浮层广告一般都是在阅读类应用中出现的浮层富媒体广告。CONTENTS04数据分析Part Four4.1、数据分析的核心指标及其意义数据分析的核心指标为以下几点：点击量：广告被网民点击的次数消费量：广告被点击产生的消费额平均点击价格：每次点击的成本（消费量/点击量）展现量：广告被展现给网民的次数点击率：广告被点击的比率（

11、点击量/展现量）转化：指客户完成一次您期望的行动4.2、数据分析的来源及其转化模式数据分析的数据基础的核心指标中得来的，这些数据对我们在后期的数据分析、账户优化中是非常重要的。在账户的建设、优化中，这些数据我们可以从百度的账户中提取出来，百度有三大报告、客服聊天软件以及百度统计，可供我们来进行数据的分析。百度账户有以下相关的数据来供我们分析账户：点击率（CTR）=点击量/展现量转化率（CVR）=转化量/点击量投入产出比（ROI）=消费额/订单额单均额（ARPO）=订单额/转化量千次展示消费（CPM）=（消费额/展现量）X1000平均点击价格（CPC）=消费额/点击量转化成本（CPA）=消费额/

12、转化量4.2、数据分析的来源及其转化模式4.2、数据分析的来源及其转化模式例如这条关键词，展现量有将近三万条，可是点击量却只有300多，说明这个关键词的创意做的不是很好，没有吸引客户的注意力，不感兴趣，所以没有点击。要重点的去修改创意，让别人有足够的兴趣去点击我们的网站。4.3、数据分析的目的百度竞价的数据分析等一切工作最终目的是提高“投入产出比（ROI)”。根据账户上的数据，来分析账户的不足之处。例如关键词的优化，有哪些关键词和网站主题相关度不高；撰写的创意吸引力不够，使大多数网民没有点击的欲望；网站打开速度太慢，客户没有长时间等待的耐心；网站着陆页面不够简洁明了，客户不能第一时间找到自己想

13、要的内容，容易迷路；客服的态度、服务水平有待提高等，这些都是用来调整账户，提供订单成交量的重要信息、数据来源。在调整账户过程中要尽量避免主观判断，用真实的数据来优化账户。CONTENTS05阶段设置及每月推广的预算Part Five5.1、SEM推广阶段的设置在账户的建设过程中，我们需要在账户不同的阶段，根据账户各阶段的投放策略，并结合市场的变化来针对性的对账户进行优化、调整，而达到最好的营销结果。在账户的不同阶段需要优化的重点对象都是不同的。5.1、SEM推广阶段的设置请输入5.1、SEM推广阶段的设置5.2、每月推广的预算请输入CONTENTS06ROI的预估Part Six R O I 的 预 估 请输入CONTENTS07总 结Part Seven总 结请输入Thank you for watching！Have a good time！