中山区域新轩逸上市活动方案.pptx
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1、欢乐在利和 幸福“逸”同享 全新轩逸中山上市发布会(中山)主担店:中山众杰店协办店:中山东日店 中山创世纪店 中山创日店 辰迪公关 2012年6月20日目 录一、项目目标二、竞品分析三、项目课题四、项目营销策略五、项目行动计划六、费用预算一、上市目标上市目标新车意向客户目标:新车提车目标:新车交车目标:二、核心竞品分析分析背景6月进入传统淡季,消费需要额外刺激!6月将进入暑假期,出游/户外活动需求及其他消费需求增加,将分散一部分资金,但只要能有针对性地给于奖励刺激,节假日将是促进购买的良机!2011年中国乘用车销量高考2012年6月重要节假日竞品动作分析标致标致308308广宣8系升级换代广告
2、TP价优惠6000活动“选择出色 308乐行动”赢唱片活动、车展促销政策针对308送音乐大礼包;针对8系:极限利率,0负担轻松贷;按里程补贴;尊享智能导航设备,升级零压力。新思域新思域广宣常规TP价送8000礼包活动节油试驾赛、车展促销政策5000元现金优惠,送5000元装潢礼包,现车销售。轩逸竞品竞品动作分析卡罗拉卡罗拉广宣逸致游游假日TP价全系车型优惠1.5万活动逸致游游假日、团购促销政策赢取逸致2天免费使用权,赏车有礼新速腾新速腾广宣常规TP价购买2012款新速腾可获5000元礼包活动团购促销政策团购最高优惠1万 按揭享2年0利率 轩逸竞品三、项目课题淡季刺激销售难度大,需对症下药!淡季
3、刺激销售难度大,需对症下药!新轩逸上市需极力扩大影响面,吸引关注!新轩逸上市需极力扩大影响面,吸引关注!四、项目策略打造幸福欢享日,至高礼遇车主家人!n 提升他们对东风日产的认同n 获得他们对东风日产的支持中国是一个家庭观念深厚的国度,在大宗消费行为上(如购车买房),家人的意见和感受是左右购买决策的砝码,是形成实际购车行为的关键;只有至高礼遇车主家人用真诚感染他们,以实力影响他们,才能获得他们的认同和支持,让东风日产成为他们家的购车首选!至高的家庭欢享!n东风日产亲子畅游利和广场以家庭欢乐为主调,给客户举办亲子畅游利和广场,让客户在高档次的大型商场享受购物的愉悦,同时配合美味茶点,给客户以轻松
4、享受。在给予客户至高的家庭欢享的同时,让客户可以更好更深入地了解东风日产及其车型,有效实现观望客户转换,刺激销量!至高的家轿礼遇!n 共证东风日产新轩逸上市n 让高端家轿为幸福家庭护航“中级车舒适标杆新定义”新轩逸携“高富帅”核心优势重磅上市,以“家轿五越”的顶级产品价值为东风日产车主及家人献上至高的家轿礼遇!策略主题欢乐在利和 幸福“逸”同享全新轩逸中山上市发布会五、上市行动计划7月新轩逸上市,家轿版“高富帅”来袭!以“高”效动力,“富”裕超大空间及“帅”气高档外形重磅出击中级车市场;“家轿五越”产品价值:越级设计、越级空间、越级安全、越级舒适驾控及越级节能动力;背 景6-8月传统销售淡季到
5、来!五一后,车市进入客户积累阶段,下波购车潮预计9月后才出现;今年淡季持续时间较长,车市复苏迹象微不可察;东风日产2012前5月销量背 景降压冲量,竞品抢市抢传播版面!2012年上半年车市平淡,销售压力普遍延至下半年;各车企纷纷祭出“新车”杀手锏,力求第一时间抢占冲量先机;北京现代朗动7月上市 本田两厢新思域9月上市马自达CX-5 7月上市 两厢新思域9月上市 雪铁龙C4三厢年底上市现代新伊兰特6月上市背 景东风日产购车群分析80-70为主,大都已婚,有小孩亦占较大比率!品类品类车型车型目标群目标群目标群特性目标群特性家轿轩逸32-29岁,已婚80后为主,都是精英人群,重视家人,注重生活品质新
6、阳光25-45岁,已婚,有小孩70、80后为主,购车主要是家用代步,用来接送小孩或自驾游骊威25-40岁,已婚70、80后为主,主要是企业白领,私营业主及行业专业人士等人群旗舰天籁33岁左右,已婚追求更高事业目标及更高品质生活的智慧型成功人士SUV逍客30岁左右,情侣或单身希望体现时尚感与优越感的新生代都市精英楼兰35-45岁,已婚,有小孩家用为主,兼顾商务时尚动感类新骐达25-35岁,已婚或有伴侣企业白领,注重工作,兼顾家人,追求时尚购车行为分析亲友的建议才是“值得信赖的事实”!中国人家庭观念浓厚,在大宗家庭消费上会更注重家人的喜好、感受及意见;购车群在选择车型上有足够的自主权,但其家人建议
7、会直接影响甚至主导实际购买决策形成;J.D.Power一项最新研究数 据显示,68%的新车买家表 示,家人和朋友的建议是他 们作决定时最重要的影响因 素;另一份广告传媒渠道全球 信任度排名数据表明,消 费者对朋友/家人的推荐信任 度竟达到惊人的92%。80后将成购车主力,大都需要亲人/父母支持!中国汽车主体消费群平均年龄呈下降趋势,80后逐渐成为汽车消费主流;80后购车群正处于事业的起步阶段,受困于资金不足的情况明显大于其他年龄群;80后,70后(25-39岁)群体是主力购车人群 相关数据显示近7成80后购车需亲人/父母资助购车行为分析70后购车,重点兼顾家庭、小孩及公务!70后经济收入稳定,
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