房地产公关活动促销方案.pptx

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1、房地产公关活动促销方案房地产公关活动促销方案前言前言 房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关活动，它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的活动，它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的在适当的时间和地点向公众开展的一系列活动，其目的在适当的时间和地点向公众开展的一系列活动，其目的是加强开发楼盘与社会公众关系，提升楼盘的知名度和是加强开发楼盘与社会公众关系，提升楼盘的知名度和美誉度，最终达到销售的目的。美誉度，最终达到销售的目的。房地产公关活动促销是除了折扣与赠送促销、人员推房地产公关活动促销是除了折扣与赠送促销、人员推销广告宣传等手段之外的

2、、行之有效的促销手段。销广告宣传等手段之外的、行之有效的促销手段。房地产节点性公关活动房地产节点性公关活动开工奠基活动开工奠基活动开盘活动开盘活动展销活动展销活动商业庆典活动商业庆典活动认购活动认购活动结构封顶庆典结构封顶庆典工程竣工庆典工程竣工庆典时间点节假日活动节假日活动周末暖场活动周末暖场活动主题性公关活动主题性公关活动针对目标客户群的活动针对目标客户群的活动业业主主联联谊谊活活动动比赛抽奖宣传活动比赛抽奖宣传活动综艺文化活动综艺文化活动主题主题节点性公关活动方案鉴赏节点性公关活动方案鉴赏方案流程内容概要：方案流程内容概要：方案流程内容概要：方案流程内容概要：1活动目的活动目的 2 活动

3、主题活动主题 3主办单位主办单位 4 活动时间活动时间 5 活动地点活动地点 6 活动规模活动规模 7 参加人员参加人员 8活动内容活动内容 9邀请媒体邀请媒体 10物料准备物料准备 11现场包装现场包装 12工作人员工作人员 13活动流程表活动流程表 14费用预算表费用预算表开工奠基活动鉴赏开工奠基活动鉴赏开工奠基是一个楼盘建设的开始，同时也是一个开发开工奠基是一个楼盘建设的开始，同时也是一个开发过程开始受到关注的开始，是市场透明化要求的需过程开始受到关注的开始，是市场透明化要求的需要，同时也是楼盘前期营销重头戏。通过开工奠基，要，同时也是楼盘前期营销重头戏。通过开工奠基，把这种市场透明度和

4、市场知名度和美誉度达到最大化把这种市场透明度和市场知名度和美誉度达到最大化.俗话说：俗话说：“人靠衣服马靠鞍人靠衣服马靠鞍”开工奠基少不了场面包开工奠基少不了场面包装装中国人讲究红黄搭配，红色象中国人讲究红黄搭配，红色象中国人讲究红黄搭配，红色象中国人讲究红黄搭配，红色象征着吉祥，黄象征富贵征着吉祥，黄象征富贵征着吉祥，黄象征富贵征着吉祥，黄象征富贵舞台背景及场景布置舞台背景及场景布置会场一角会场一角奠基培土奠基培土舞龙舞龙舞舞 狮狮街演街演击鼓表演击鼓表演小结小结开工奠基一般活开工奠基一般活开工奠基一般活开工奠基一般活动动形式上比形式上比形式上比形式上比较较中中中中规规中矩，主要中矩，主要中

5、矩，主要中矩，主要风风格追求格追求格追求格追求一种一种一种一种热热烈喜烈喜烈喜烈喜庆庆和庄重大气的基和庄重大气的基和庄重大气的基和庄重大气的基调调。所以。所以。所以。所以现场现场的的的的场场景布置景布置景布置景布置好了可以达到妙笔生花的效果。好了可以达到妙笔生花的效果。好了可以达到妙笔生花的效果。好了可以达到妙笔生花的效果。舞舞舞舞狮狮，舞，舞，舞，舞龙龙，击击鼓表演都是中国鼓表演都是中国鼓表演都是中国鼓表演都是中国风风的体的体的体的体现现，是中，是中，是中，是中华华民俗民俗民俗民俗传统传统文化的最好的文化的最好的文化的最好的文化的最好的诠释诠释。以上只是以上只是以上只是以上只是举举了一些常用

6、的奠基典礼了一些常用的奠基典礼了一些常用的奠基典礼了一些常用的奠基典礼执执行方案的例子，行方案的例子，行方案的例子，行方案的例子，资资料料料料库库中中中中还还有一些其他的有一些其他的有一些其他的有一些其他的类类似的案例，似的案例，似的案例，似的案例，图图片。以片。以片。以片。以备备大家使大家使大家使大家使用。用用。用用。用用。用图图片片片片说话说话，可以，可以，可以，可以给给人留下想象空人留下想象空人留下想象空人留下想象空间间，无声的，无声的，无声的，无声的图图片片片片语语言能言能言能言能传传达更富的达更富的达更富的达更富的视觉视觉感受。感受。感受。感受。内部认购内部认购原来用意是发展商拔一些

7、单位原来用意是发展商拔一些单位供自己公司的职员优先选购，供自己公司的职员优先选购，以慰劳职员的辛劳，但政府对以慰劳职员的辛劳，但政府对内部认购一直并没有明确的规内部认购一直并没有明确的规定，因此内部认购由原来的定，因此内部认购由原来的“慰劳慰劳“很快演变成发展商检验很快演变成发展商检验市场的试金大循环和操纵气氛市场的试金大循环和操纵气氛的又一伎俩。的又一伎俩。内部认购内部认购放号认购一个非常好的营销放号认购一个非常好的营销手段，通过这个活动可以改手段，通过这个活动可以改变低量销售的局面，引出一变低量销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量，同时短时间

8、内提高成交量，同时借此机会加强对公司借此机会加强对公司xx项项目的宣传，为下一步销售做目的宣传，为下一步销售做好铺垫。好铺垫。放号认购放号认购放号认购放号认购例子：例子：排号折扣优惠原则排号折扣优惠原则1、1-50号的客户可享受号的客户可享受9.5折优惠。折优惠。2、51-100号的客户享受号的客户享受9.6折的优惠折的优惠3、101-200号的客户可享受号的客户可享受9.8折优折优惠。惠。4、201-300号的客户可享受号的客户可享受9.8折优折优惠。惠。安排在宣布活动正式开始后按照号码顺安排在宣布活动正式开始后按照号码顺序进行。序进行。认购活动方案鉴赏认购活动方案鉴赏案例：北京某楼盘内部认

9、购酒案例：北京某楼盘内部认购酒会会创意内容：创意内容：活动形式为活动形式为Clicquot（凯歌）的香槟酒会。（凯歌）的香槟酒会。二百年来，凯歌香槟的品质始终如一，其香槟卓越及圆润丰盛的风格，二百年来，凯歌香槟的品质始终如一，其香槟卓越及圆润丰盛的风格，使其获得极高的声誉。被公认为世界知名的顶级甘醇香槟。正如缔造凯使其获得极高的声誉。被公认为世界知名的顶级甘醇香槟。正如缔造凯歌香槟传奇的凯歌夫人所说：歌香槟传奇的凯歌夫人所说：“只有一种品质，最好的品质。只有一种品质，最好的品质。”创意点评：创意点评：Xx项目以居者为本原，追求顶级品质的价格信条亦是如此，因此在项目以居者为本原，追求顶级品质的价

10、格信条亦是如此，因此在xx项项目举行的凯歌与精英的邂逅，无疑是对项目追逐卓绝的最好诠释，必将在目举行的凯歌与精英的邂逅，无疑是对项目追逐卓绝的最好诠释，必将在高格调的氛围中，为项目的特质表述构建完美的展现舞台，烘托其尊贵品高格调的氛围中，为项目的特质表述构建完美的展现舞台，烘托其尊贵品质，使来宾尊崇、中意质，使来宾尊崇、中意xx项目的独特魅力，激发来宾购买欲望，为项目项目的独特魅力，激发来宾购买欲望，为项目构建人脉资源优势，助推构建人脉资源优势，助推xx项目的预期销售。项目的预期销售。小结小结其实内部认购除了能在正式开售前其实内部认购除了能在正式开售前早早笼络住一批客房之外，最主要早早笼络住一

11、批客房之外，最主要的目的还在于烘托气氛。只要有足的目的还在于烘托气氛。只要有足够的人交了定金，发展商就可以宣够的人交了定金，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好形象。即使这些客一片热销的大好形象。即使这些客房退定，只要气氛起来了，不信没房退定，只要气氛起来了，不信没有人买。有人买。因此，建议在首次推出时通过促销因此，建议在首次推出时通过促销活动抽签赠少量优先购买权和排队活动抽签赠少量优先购买权和排队认购相结合，当然在宣传上应昼避认购相结合，当然在宣传上应昼避免排队的提法，而是多做些很多人免排队的提法，而是多做些很多人争取要求认购的市场引导，造

12、成些争取要求认购的市场引导，造成些市场紧张氛围，引导市场去排队而市场紧张氛围，引导市场去排队而不是刻意去排队抽签，给自己留下不是刻意去排队抽签，给自己留下更多的空间。更多的空间。房地产开盘活动鉴赏房地产开盘活动鉴赏楼盘开盘活动是项目楼盘开盘活动是项目正式面向市场极为关正式面向市场极为关键的一步，它承接着键的一步，它承接着项目导入、内部认购项目导入、内部认购和销售，开盘最为重和销售，开盘最为重要的是形象传播、营要的是形象传播、营造声势、聚集人气。造声势、聚集人气。楼盘开盘场面布置楼盘开盘场面布置舞狮点睛舞狮点睛狮子为百兽之尊，形象雄伟俊狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之武，给人以威

13、严、勇猛之感。它是勇敢与力量的象感。它是勇敢与力量的象征，以祈望生活吉祥如意、征，以祈望生活吉祥如意、事事平安，在各类大小型庆事事平安，在各类大小型庆典活动中舞狮可以带来滚滚典活动中舞狮可以带来滚滚财源。在开盘仪式活动中，财源。在开盘仪式活动中，它是必不可少的重要仪式之它是必不可少的重要仪式之一可使现场气氛热烈。一可使现场气氛热烈。杂技与武术杂技与武术舞蹈及声乐表演舞蹈及声乐表演 民族风民族风拉丁拉丁西方风格西方风格开盘庆典活动案例鉴赏开盘庆典活动案例鉴赏案例案例 请动物明星，为自然印证请动物明星，为自然印证创意内容创意内容：青山绿水间，两头青山绿水间，两头“盛装盛装”的大象表演吹口琴，顽皮的

14、猴子在向观众快乐地作揖，的大象表演吹口琴，顽皮的猴子在向观众快乐地作揖，胆大的驯兽狮正与笨重的狗熊比力气，爱美的孔雀缓缓开屏胆大的驯兽狮正与笨重的狗熊比力气，爱美的孔雀缓缓开屏.这不是动物园的这不是动物园的场景，而是场景，而是2004年年6月月26日碧岭华庭二期开盘庆典上的精彩一幕。日碧岭华庭二期开盘庆典上的精彩一幕。创意点评创意点评楼盘拿楼盘拿“自然自然”来说事是最自然不过的事，谁不向往那种现代物质条件充分，又来说事是最自然不过的事，谁不向往那种现代物质条件充分，又可领略自然野趣的生活？因此，碧岭华庭大力渲染可领略自然野趣的生活？因此，碧岭华庭大力渲染“自然自然”，实在稀松平常。，实在稀松平

15、常。不平常的是碧岭华庭描绘不平常的是碧岭华庭描绘“自然自然”方式。一般楼盘说方式。一般楼盘说“自然自然”，说的都是环境自，说的都是环境自然：要么是宣扬山青水秀，要么炒作大树参天：要么说自己的楼盘和太阳最亲近，然：要么是宣扬山青水秀，要么炒作大树参天：要么说自己的楼盘和太阳最亲近，是成功人士的阳光住宅，要么说自己的楼盘在月色下如何飘逸典雅，是文人骚客是成功人士的阳光住宅，要么说自己的楼盘在月色下如何飘逸典雅，是文人骚客居住首选等等。居住首选等等。像碧岭华庭这样，把野生动物园的大批动物弄到楼盘来与业主像碧岭华庭这样，把野生动物园的大批动物弄到楼盘来与业主“沟通沟通”一番，让大家过一把一番，让大家过

16、一把“自然自然”的瘾，就使人觉得十分新鲜。的瘾，就使人觉得十分新鲜。对碧岭华庭来说，大象是否就象征了吉祥如意或猴子就能打躬作揖，都不重要，对碧岭华庭来说，大象是否就象征了吉祥如意或猴子就能打躬作揖，都不重要，重要的事情是开盘的经过能够成为卖点，而且不是那种太勉强，使人感觉与楼盘重要的事情是开盘的经过能够成为卖点，而且不是那种太勉强，使人感觉与楼盘市场定位毫无关系的卖点。市场定位毫无关系的卖点。孔雀与大象孔雀与大象房展会展会房地产展销会就是在特定的时间、房地产展销会就是在特定的时间、地点向公众介绍楼盘的信息的一地点向公众介绍楼盘的信息的一种营销手法。在展销会上少不了种营销手法。在展销会上少不了两

17、种人。展览员和销售员。两种人。展览员和销售员。展览员：接待引领咨询者到工作展览员：接待引领咨询者到工作台，讲解活动细则。台，讲解活动细则。售楼员：专业问题的解答，收集售楼员：专业问题的解答，收集客户资料。客户资料。房展会空间格局房展会空间格局北京房展会请来了沉思者北京房展会请来了沉思者上海房展会追求汉风上海房展会追求汉风个性房展会一瞥个性房展会一瞥上海典型别墅发布会上海典型别墅发布会创意内容创意内容让模特从让模特从T形台走进楼市，引领房产时尚，国内首批形台走进楼市，引领房产时尚，国内首批“房屋模特房屋模特”近期在上海浮出水面，一皮外表靓丽近期在上海浮出水面，一皮外表靓丽的准房模在才艺表演中展示

18、了自己青春的气息和优的准房模在才艺表演中展示了自己青春的气息和优雅旗帜，并获得了房产界人士的首肯。雅旗帜，并获得了房产界人士的首肯。主办次此活动的庄诺说；主办次此活动的庄诺说；“当今房产市场，追求以当今房产市场，追求以人为本的居住理念和人性化设计已成为楼市主流。人为本的居住理念和人性化设计已成为楼市主流。因此用人演绎房屋的功能和特质，力求达到人居和因此用人演绎房屋的功能和特质，力求达到人居和谐统一能够提升房屋楼盘品牌的市场影响力。相对谐统一能够提升房屋楼盘品牌的市场影响力。相对于时装模特，汽车模特，我们更有理由呼唤房产模于时装模特，汽车模特，我们更有理由呼唤房产模特特创意点评：创意点评：“房屋

19、模特房屋模特”是一个很好的创意，房屋给人住的，是一个很好的创意，房屋给人住的，模特动态的演绎，购房者就能更直接了解楼盘情况，模特动态的演绎，购房者就能更直接了解楼盘情况，特别石料界居室将来的使用情况。在这一上，专业特别石料界居室将来的使用情况。在这一上，专业的的“房摸房摸”的肢体语言的能力当然胜过普通的售楼的肢体语言的能力当然胜过普通的售楼小姐，更能打动买家，促进销售。小姐，更能打动买家，促进销售。（中国新闻网）（中国新闻网）从从T形台走向楼市的形台走向楼市的“房屋模特房屋模特房地产展销活动促销方案鉴赏房地产展销活动促销方案鉴赏案例：案例：电视房展会电视房展会创意内容创意内容由北京电视台生活频

20、道置业二十一世纪主办的由北京电视台生活频道置业二十一世纪主办的“2002年北京名盘电视房展会年北京名盘电视房展会”将于将于2002年年7月开播。这是北京电视台首次借助荧屏推出房展会，广大购房者和电视观众可以安月开播。这是北京电视台首次借助荧屏推出房展会，广大购房者和电视观众可以安坐在家中饱览京城众多楼盘。本次电视房展会展播期为一个月，每晚坐在家中饱览京城众多楼盘。本次电视房展会展播期为一个月，每晚21：40在生活频道播在生活频道播出，每个参展项目有一分钟时间与观众交流，并配有滚动字幕针对主力卖点进行宣传。电视出，每个参展项目有一分钟时间与观众交流，并配有滚动字幕针对主力卖点进行宣传。电视房展会

21、共计滚动播出房展会共计滚动播出66次，频率之高，在北京电视台更属于首例。（原文：北京日报次，频率之高，在北京电视台更属于首例。（原文：北京日报 张磊）张磊）创意点评创意点评全球最受欢迎的休闲方式是什么？全球最受欢迎的休闲方式是什么？不是旅游，不是美食，也不是读书看报逛商场，原来是最普通的看电视。虽然人们对电视爱不是旅游，不是美食，也不是读书看报逛商场，原来是最普通的看电视。虽然人们对电视爱恨交加，抱怨电视耗掉了他们大量的时间，把他们变成了手抓起遥控器的恨交加，抱怨电视耗掉了他们大量的时间，把他们变成了手抓起遥控器的“沙发土豆沙发土豆”，但，但是，人们毕竟离不开电视了。统计表明，大部分人有一半以

22、上的闲暇时间是用于看电视，很是，人们毕竟离不开电视了。统计表明，大部分人有一半以上的闲暇时间是用于看电视，很难想象，假如没了电视，世界将会怎样？难想象，假如没了电视，世界将会怎样？如此重要的电视，当然不能缺了现今经济中最耀眼的主角房地产业！这是双向的，电视对房如此重要的电视，当然不能缺了现今经济中最耀眼的主角房地产业！这是双向的，电视对房地产重要地产重要重要的传播渠道，房地产对电视台也很重要重要的传播渠道，房地产对电视台也很重要重要的广告客户。因此，电视重要的广告客户。因此，电视上就有了各种各样的楼盘信息，有广告，有新闻，有会议，煞是热闹。北京电视台就更进一上就有了各种各样的楼盘信息，有广告，

23、有新闻，有会议，煞是热闹。北京电视台就更进一步，率先在荧屏上办起房展会来。这很有意思，也很有效：不是吗？步，率先在荧屏上办起房展会来。这很有意思，也很有效：不是吗？楼盘结构封顶庆典说白了核心主题楼盘结构封顶庆典说白了核心主题有两点：有两点：一是对前期的认购，开盘，展销活一是对前期的认购，开盘，展销活动的造势的补充。动的造势的补充。另一点就是对项目另一点就是对项目“质量质量”的承诺，的承诺，主要向已签约业主，已订房客户，有主要向已签约业主，已订房客户，有意向购房客户承诺。意向购房客户承诺。该活动组织形式与前面的活动大体相该活动组织形式与前面的活动大体相同只是活动的主题目的需要更新。同只是活动的主

24、题目的需要更新。楼盘结构封顶庆典活动楼盘结构封顶庆典活动交楼入住交楼入住发送钥匙启动仪式是该活动一个发送钥匙启动仪式是该活动一个重要环节重要环节Xx项目把具有象征意义的手工项目把具有象征意义的手工钥匙标志亲手送到住户手中，预钥匙标志亲手送到住户手中，预示交接成功。示交接成功。活动形式内容丰富多样：有酒会，活动形式内容丰富多样：有酒会，歌舞晚会表演，魔术，舞狮助兴歌舞晚会表演，魔术，舞狮助兴.开业活动及商业庆典活动案例鉴赏开业活动及商业庆典活动案例鉴赏场景布置场景布置宴会宴会酒会酒会活动形式活动形式晚会形式晚会形式有奖问答活动及抽奖活动有奖问答活动及抽奖活动苏州苏州招商依云水岸招商依云水岸名家、

25、名车、名酒、高尔夫，名流聚会名家、名车、名酒、高尔夫，名流聚会 公元2007年7月21日，陆虎、捷豹、克莱斯勒、雷克萨斯等世界顶级名车缤纷耀聚阳澄湖西别墅区首席别墅招商依云水岸，宣告了苏州名流生活的正式启动，也正式奏响苏州名流生活新华章！此次活动由招商地产全力主办，邀请诸多国际品牌汽车鼎力加盟此次试驾聚会，并整合华东地区首席高尔夫球场苏州美景高尔夫俱乐部、苏州顶级葡萄酒会所尼古拉会所等优质资源，只为招商依云水岸的尊贵业主、高尔夫俱乐部VIP会员及陆虎、捷豹等名车车主提供一种名流聚会。策略分析此次活动为苏州层峰人士奉献上流生活。只为塑造“财富与成功对话，领袖与尊融”完美意境。同时，也都宣扬了依云水岸小区环境优美、鸟语花香的生活。商业庆典招商活动鉴赏商业庆典招商活动鉴赏小结小结不管是房地产开业庆典还是商业庆典活动，内容和形式都不管是房地产开业庆典还是商业庆典活动，内容和形式都可以相互借鉴和学习。包括前面的活动也一样。他们之间是可以相互借鉴和学习。包括前面的活动也一样。他们之间是相通的。相通的。在资料库中收录了决策情报在资料库中收录了决策情报80期的期的114个成功案例，个成功案例，可供大家参考。在网上也收录了有关房地产的一些好的经典可供大家参考。在网上也收录了有关房地产的一些好的经典案例演示文稿。案例演示文稿。