统一精酿王推广方案.pptx

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1、 統一精釀王首屆名廚巡迴推薦會敬呈：統萬公司 蔡副總敬會：統萬公司行銷部 趙軍1 目目 录录 活 动 背 景 活 动 目 的 活 动 策 略 核 心 活 动 命 名 活 动 方 式 活 动 对 象 活 动 地 点2 活 动 准 备 活 动 时 间 活 动 流 程 补 充 说 明 业务配合事项 附表及附图 目目 录录31、行业概述：酱油市场各品类间竞争加剧，同质现象日益突出。价格竞争为主要手段。而在活动推广上，竞品多以单一的“捆绑”与“降价”为主要手段，举办大型PR活动的甚少。“捆绑”与“降价”虽投入费用较少，但方式落后，且消费者忠诚度低，所以，对于统一精酿王而言，能先竞争对手一步在消费者心目中

2、塑造自身的USP，则意味着在战略上抢占了制高点。活动背景活动背景42、消费者概述：（1）主要购买决策者为家庭主妇。（2）购买频次高，属日用消耗品。（3）消费者尝试购买心理较重，品牌转换 率较高，但在适应了某种品牌口味的 酱油，亦会建立品牌忠诚度。（4）购买决策因素（价格、质量、品牌）。（5）对产品的理性了解与认知较简单。活动背景活动背景5 3、自身状况：统一精酿王自上市以来，通过 各种通路，有效建立了初步的品牌积累，在消费者心中形成了一定的认知度，但缺 少与消费者的深度沟通及品牌与产品的权 威性推荐。统一精酿王目前的重度消费者尚为小 众，对品牌忠诚度亦有待培养。活动背景活动背景61、刺激性：通

3、过名厨的专业性与权威性，以 “集中现场展示、品尝及说明”等形式，让 消费者产生从感性到理性的认知过程，亲 身感受统一精酿王“美食入味，品质出色”的优异性，多角度加强消费者对统一精酿 王的整体感知与认同，从而刺激目标消费 者购买之。活动目的活动目的 7活动目的活动目的 2、突破性：打破之前酱油通路经营的低 价策略惯性，以真正活性化即提升品 牌知名度，提高终端销售力，增加消 费者的有效尝试率，抢占市场份额。83、延伸性：通过主题性活动促销，在华东 各大城市巡回开展，配以终端广告品宣 传（POP、DM、海报、赠品等），延伸精 酿王的市场影响力及其在消费者间的有 效传播。活动目的活动目的 9活动策略核

4、心活动策略核心 积极维持统一精酿王的中高档品牌定位，树立优质、健康形象。10统一精酿王统一精酿王 名厨推介会名厨推介会活动命名活动命名 11活动方式（整体活动）活动方式（整体活动）一、现场飘香篇二、经典酿造篇三、现场特卖篇四、现场试吃篇五、现场开奖篇12六、名厨料理篇七、名菜品尝篇八、现身说法篇九、现场游戏篇十、有奖问答篇活动方式（整体活动）活动方式（整体活动）13 1、现场飘香：现场熬煮红烧肉或其它香浓菜肴，保持活动现场香气扑鼻，强化消费者的感官认知，从而加深消费印象。2、经典酿造：现场可播放统一精酿王及其它统一酱油的电视广告短片及其经典制造过程，向消费者生动展现统一精酿王的人性与科技，突显

5、精酿王的出众品质。特别强调精酿王的特色及优点（由统万提供）活动方式（整体活动）活动方式（整体活动）14 3、特卖方式：凡活动当天在现场 购买1.8L红烧王1瓶可赠送300ml珍鲜美一瓶；购1.8L精酿王1瓶可赠送好劲道五连包方便面；购500ml精酿王1瓶可赠送300ml珍鲜美一瓶；凭剪角购买500ml红烧王可折价1元；凭剪角购买300ml珍鲜美可折价1元；凭剪角购买300ml鲜味露可折价1元。*活动前通过DM发放及现场通过易拉得方式告知消费者。活动方式（整体活动）活动方式（整体活动）154、免费试吃：消费者可现场免费品尝试吃点的红烧肉、蘸食品及名厨现场烹饪之菜肴。5、兑奖方式：活动当天，凡现场

6、购买产品者，即可在特卖点抽取刮刮卡一张，当场开奖。一等奖2名奖自行车1辆二等奖10名奖榨汁机1台三等奖500名奖250ml利乐装统一 冰红茶1包*活动前通过DM发放及现场通过易拉得方式告知消费者活动方式（整体活动）活动方式（整体活动）16活动对象活动对象 购买统一精酿王的消费者及潜在消费群,以家庭主妇为主。17活动地点活动地点 华东各大重点城市的重点商业街，重点卖场、商圈、商超或大型现代化社区。18活动准备活动准备活动前DM发放（预计发放4000张）锁定活动现场周边小区及该城市重点小区（预估六十栋楼）正面背面19活动时间活动时间 每周六、日或其他法定节假日 当天 9：5512：00AM13：3

7、017：00PM20活动前一天晚上搭建、布置舞台一、6：30-9：00 全体人员到场，布置现场。活动流程活动流程(现场布置篇）21二、9：00-9：30 各环节负责人最后确认各项工作落实情况。活动流程活动流程(现场验收篇）22三、9：00-10：00 工作人员现场熬煮红烧肉，以保持活动现场长时间香气扑鼻；播放电视广告及音乐。工作人员准备好烹饪所需各项制作道具。*注意事项：名厨事先确定烹饪菜肴，并由执 行单位或厨师方备齐，红烧肉为事先准 备好 的半成品。活动流程活动流程(现场飘香篇）23四、9：55-10：00 舞蹈表演。（节目待定）以热力四射的舞蹈开始，聚集人气。活动流程活动流程(现场表演篇）

8、24活动流程活动流程(现场预热篇）五、10：00 10:10活动现场主持人预热，并对精酿王的特点及优点进行简单介绍。活动口号：统一酱油健康更安心25活动流程活动流程(现场表演篇）六、10：10 10:15歌曲表演。（节目待定）26活动流程活动流程(现场互动篇）七、10：15 10:25主持人就精酿王优、特点现场提问，答对者，奖励无锡泥人一个。27活动流程活动流程(名厨阐述篇)八、10：25 10：30 名厨出场，主持人介绍名厨后，由其进行表演菜肴的名称、特色、料理重点等相关介绍，引出统一精酿王优点的介绍。*名厨规范用语：大家好，我今天向大家推荐的名菜叫，该菜的特色是，为了保证XXX，我选用了统

9、一精酿王酱油，该酱油的特点是。详细文本：略。建议：名厨在不同城市料理时，以推荐代表当地特色的名菜为佳。28九、10：30 10：50 名厨现场料理、烹饪佳肴。同时，主持人一边解释料理方式，一边介绍今天活动优惠内容，以便招揽消费者。注：主持人事先与厨师沟通介绍要点。活动流程活动流程(名厨料理篇)29十、10：30 11：00 待每道佳肴完成后，名厨作重点说明。并由工作人员将佳肴分装至碟中，选择场下消费者品尝。*消费者选择：以现场购买精酿王的消费者为主。活动流程活动流程(佳肴品尝篇)30十一、11：00 11：05 舞蹈表演（节目待定）。活动流程活动流程(现场表演篇)31十二、11：05 11：1

10、5 主持人组织现场观众参与“钓瓶子”游戏（工作人员准备游戏道具及奖品的领取）。游戏规则：参与者在1分钟内成功将精酿王500ml瓶子用钓 杆钓起，即为胜者。参与人数：5名现场观众（若时间充许,可选十名观众分两批参加）游戏道具：精酿王500ml瓶子5个、钓杆5副（其中钓钩长度 应比瓶口稍长，将钓钩放进瓶口，使钓钩成水平 状，即可将瓶子向上提起。）奖项设置：最先钓瓶成功者,颁发优胜奖(1.8L精酿王一瓶)，其他四名颁发参与奖（500ml精酿王一瓶）。活动流程活动流程（现场游戏篇）32十三、11：15 11：20 歌曲表演（节目待定）。活动流程活动流程(现场表演篇)33十四、11：20 11：40 选

11、择2位重度消费者同时现场料理、烹饪，并阐述精酿王的使用感受。*待名厨烹饪完后，可穿插消费者现场表演，以家庭主妇（事先选定）参与为主。活动流程活动流程(现身说法篇)34十五、11：40 11：45 由名厨点评重度消费者烹制的菜肴，并由工作人员分发给场下观众品尝。奖项设置：各奖500ml精酿王一箱。*通过场下观众的品尝，提升精酿王优异品质的可信度，展示其亲民化的形象定位。活动流程活动流程(现身说法篇)35十六、11：45 11：50 舞蹈表演（节目待定）。活动流程活动流程（现身说法篇）36十七、11：50 12：00 主持人组织现场观众参与“抢凳子”游戏（工作人员准备游戏道具及奖品的领取）。游戏规

12、则：选5名现场观众，4张凳子围成一圈，音乐一响，参 赛者围着凳子跑，主持人随意按停音乐，参赛者即 抢凳子坐下，没抢到凳子者淘汰出局，同时减少一 张凳子。这样一直到最后，谁抢到最后一张凳子坐 下者即为胜者。参与人数：5名现场观众游戏道具：凳子奖项设置：获胜者颁发优胜奖(1.8L精酿王一瓶)，其他四名颁 发参与奖（500ml精酿王一瓶)。活动流程活动流程(现场游戏篇)37十八、10：00 12：00 播放电视短片，介绍精酿王制程。*该过程贯穿全场活动。活动流程活动流程（经典制程篇）38十九、10：00 11：55 现场购买精酿王，即可在抽箱箱中摸取刮刮卡一张，参加当场开奖。(奖品放置在舞台上，获一

13、等奖者安排时间发表获奖感言，视获奖时间灵活安排）奖项设置：一等奖（2名）：自行车一辆。二等奖（10名）：榨汁机一部。三等奖（500名）：250ml利乐包装统一冰红茶一瓶。活动流程活动流程（现场特卖篇）39二十、12：00 12：05 主持人宣布上午活动结束，预告下午活动内容。活动流程活动流程（现场抽奖篇）二十一、12：05 13：30 特卖、试吃、兑奖及电视广告片播放活动继续，工作人员轮换休息，吃午餐。40二十二、13：30 13：35 舞蹈表演（节目待定）。活动流程活动流程41二十三、13：35 13：50 活动现场主持人预热，并对精酿王的特点及优点进行简单介绍。提问现场观众，答对者奖励无锡

14、泥人一个。活动流程活动流程（现场互动篇）（现场互动篇）42二十四、13：50 13：55歌曲表演（节目待定）。活动流程活动流程（现场表演篇）（现场表演篇）43二十五、13：55 14：05 活动流程活动流程（现场游戏篇）主持人组织现场观众参与“钓瓶子”游戏（工作人员准备游戏道具及奖品的领取）。游戏规则：参与者在1分钟内成功将精酿王500ml瓶子用钓 杆钓起，即为胜者。参与人数：5名现场观众（若时间充许,可选十名观众分两批参加）游戏道具：精酿王500ml瓶子5个、钓杆5副（其中钓钩长度 应比瓶口稍长，将钓钩放进瓶口，使钓钩成水平 状，即可将瓶子向上提起。）奖项设置：最先钓瓶成功者,颁发优胜奖(1

15、.8L精酿王一瓶)，其他四名颁发参与奖（500ml精酿王一瓶）。44二十六、14：05 14：15 名厨出场，主持人介绍名厨后，由其进行表演菜肴的名称、特色、料理重点等相关介绍，引出统一精酿王优点的介绍。*名厨规范用语：大家好，我今天向大家推荐的名菜叫，该菜的特色是，为了保证，我选用了统一精酿王酱油，该酱油的特点是 详细文本：略。建议：名厨在不同城市料理时，以推荐代表当地特色的名菜为佳。活动流程活动流程（名厨阐述篇）45二十七、14：15 14：45 名厨现场料理、烹饪佳肴。同时，主持人一边解释料理方式，一边介绍今天下午活动主要内容，以便招揽消费者。活动流程活动流程（名厨料理篇）46二十八、1

16、4：45 14：55 待每道佳肴完成后，名厨作重点说明。并由工作人员将佳肴分装至碟中，选择场下消费者品尝。*消费者选择：以现场购买精酿王的消费者为主。活动流程活动流程（名菜品尝篇）47活动流程活动流程(现场互动篇）二十九、14：55 15:05主持人就精酿王优、特点现场提问，答对者，奖励无锡泥人一个。48三十、15：05 15：10舞蹈表演（节目待定）。活动流程活动流程（现场表演篇）（现场表演篇）49三十一、15：10 15：20 主持人组织现场观众参与“抢凳子”游戏（工作人员准备游戏道具及奖品的领取）。游戏规则：选5名现场观众，4张凳子围成一圈，音乐一响，参 赛者围着凳子跑，主持人随意按停音

17、乐，参赛者即 抢凳子坐下，没抢到凳子者淘汰出局，同时减少一 张凳子。这样一直到最后，谁抢到最后一张凳子坐 下者即为胜者。游戏人数：5名现场观众（若时间充许,可选十名观众分两批参 加）游戏道具：折叠椅4张奖项设置：获胜者颁发优胜奖，其他四名颁发参与奖。（奖项 内容同上午）活动流程活动流程（现场游戏篇）50三十二、15：20 15：25歌曲表演（节目待定）。活动流程活动流程（现场表演篇）（现场表演篇）51三十三、15：25 15：55 选择2位重度消费者同时现场料理、烹饪，并阐述精酿王的使用感受。*待名厨烹饪完后，可穿插消费者现场表演，名厨点评，以家庭主妇参与为主。活动流程活动流程（现身说法篇）5

18、2三十四、15：55 16：05 由名厨点评重度消费者烹制的菜肴，并由工作人员分发给场下观众品尝。奖项设置：各奖500ml精酿王一箱。*通过场下观众的品尝，提升精酿王优异品质的可信度，展示其亲民化的形象定位。活动流程活动流程（现身说法篇）53三十五、16：05 16：10舞蹈表演（节目待定）。活动流程活动流程（现场表演篇）（现场表演篇）54三十六、16：10 16：20 主持人组织现场观众参与“钓瓶子”游戏（工作人员准备游戏道具及奖品的领取）。游戏规则：参与者在1分钟内成功将精酿王500ml瓶子用钓 杆钓起，即为胜者。参与人数：5名现场观众（若时间充许,可选十名观众分两批参加）游戏道具：精酿王

19、500ml瓶子5个、钓杆5副（其中钓钩长度 应比瓶口稍长，将钓钩放进瓶口，使钓钩成水平 状，即可将瓶子向上提起。）奖项设置：最先钓瓶成功者，颁发优胜奖，其他四名颁发 参与奖。（奖项同上午）活动流程活动流程(现场游戏篇)55三十七、16：20 16：25歌曲表演（节目待定）。活动流程活动流程（现场表演篇）（现场表演篇）56三十八、16：25 16：35 主持人通过电视短片，介绍精酿王制程。活动流程活动流程（经典制程篇）57三十九、16：35 16：45 主持人(针对精酿王)以提简单问题方式与现场观众互动，答对者予以奖励。奖项设置:答对者奖500ml精酿王一瓶 活动流程活动流程（有奖问答篇）58四

20、十、16：45 16：55 主持人组织现场观众参与“抢凳子”游戏（工作人员准备游戏道具及奖品的领取）。游戏规则：选5名现场观众，4张凳子围成一圈，音乐一响，参 赛者围着凳子跑，主持人随意按停音乐，参赛者即 抢凳子坐下，没抢到凳子者淘汰出局，同时减少一 张凳子。这样一直到最后，谁抢到最后一张凳子坐 下者即为胜者。游戏人数：5名现场观众（若时间允许,可选十名观众分两批参 加）游戏道具：折叠椅4张奖项设置：获胜者颁发优胜奖，其他四名颁发参与奖。（奖项 内容同上午）活动流程活动流程（现场游戏篇）59活动流程活动流程四十一、16：55 17：00 主持人宣布下午活动结束。四十二、17：00 19：00

21、清理现场、各项活动用品及货物盘点601、现场特卖人员统一穿戴精酿王围裙及 头巾,相关工作人员统一穿精酿王马夹 并佩带工作证。补充说明补充说明612、活动结束一周内提交总结报告（效益 评估及费用总结）。补充说明补充说明62附表一：统一精酿王名厨巡回推介会前期时间安排表0063附表二：统一精酿王名厨巡回推介会活动当天人员配置表64附表三：统一精酿王名厨巡回推介会特卖赠品表65附表四：统一精酿王名厨推介会奖品控管表活动时间：05年3月19日活动地点：百润发苏福店自行车榨汁机250ml利乐装冰红茶2102401.8L精酿王500ml精酿王无锡泥人500ml精酿王66附表五：统一精酿王统一精酿王名厨巡回

22、推介会名厨巡回推介会物品配置责任表物品配置责任表67附表六：统一精酿王统一精酿王名厨推介会名厨推介会午餐控管表午餐控管表活动时间：05年3月19日活动地点：百润发苏福店68附表七：统一精酿王统一精酿王名厨推介会名厨推介会服装控管表服装控管表活动时间：05年3月19日活动地点：百润发苏福店69附表八：统一精酿王统一精酿王名厨推介会名厨推介会名厨现场表演菜单名厨现场表演菜单70炒菜用具 炒锅 电磁炉 厨师助理 厨师 主持人 帐蓬围布（喷绘布8m*0.8m*10块）背景布（3m*6m）音响、VCD等 场地费（含舞台，包括搭建及拆）物品名称物品名称 91110876543苏州营业所负责联系 21备 注

23、金额金额(元）单价单价(元）元）单位单位 数量数量 序号序号 活动当天烹饪原料、调料、菜等 4000苏州营业所负责联系 苏州营业所负责联系 20080028804004001000200810120200大厨用 附表八：统一精酿王名厨推介会费用预估表 1186411222260套个台名名名套800454520040020050010071250ml利乐装冰红茶（奖品）自行车（奖品）榨汁机（奖品）DM提前派发PT 现场PT 试吃用具（原料、调料、一次性用品、水等）活动道具（钩标）工作证 DM单（105mm*142mm）易拉得 物品名称物品名称 202221191817苏州营业所采购，凭票报销 1

24、615141312备 注金额金额（元）单价单价(元）元）单位单位 数量数量 序号序号 附表八：（续一）赠品（酱油、方便面）6个活动宣传，1个兑奖处 150014402401500960180012001200007600080816122辆个180600个张个套个个55801500.241530建议在卖场购买，含发票 建议在卖场购买，含发票 统万提供并承担费用 统万提供并承担费用 1050派发4000张 1072附表八：18日住宿费（4人*1晚*120元/人/晚）18日、19日差旅费（4人交通、餐费，2天*4人*100元/人/天）前期住宿费（4人*2晚*120元/人/晚）前期博思堂差旅费（4人

25、交通、餐费、4天*4人*100元/人/天）18日晚人员看守费 当天博思堂车辆费（含油费、过路费）活动当天晚餐 活动当天午餐 调味盒 试吃用托盘、刀、切菜板 物品名称物品名称 3229282726由苏州营业所代购 252423备 注金额金额（元）单价单价(元）元）单位单位 数量数量 序号序号 628030套个名名400123601814401580480302人100200160096080010.830313334活动策划执行费 小计 35税金 36合计 480400032650352636176（续二）73附图一：背景画面背景画面74附图二：布布 展展75附图三：活动活动DM DM 正面 背面 76附图四：易拉宝易拉宝（形象篇）（形象篇）易拉宝易拉宝（活动方式）（活动方式）77附图五：围围 墙墙78帐篷围布效果图附图六：79謝謝 謝！謝！80