自主创业二学习.pptx

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1、 第十六章第十六章 创业实务创业实务 第一节第一节 创业领域的选择创业领域的选择 一、选择创业领域应考虑的因素一、选择创业领域应考虑的因素 对于一个大学毕业生来说，选择什么样的创业对于一个大学毕业生来说，选择什么样的创业领域非常重要，因此，可以从以下几方面进行考虑：领域非常重要，因此，可以从以下几方面进行考虑：1 1行业的发展前途行业的发展前途 大多数创业者都想进入一个热门行业或者潜在大多数创业者都想进入一个热门行业或者潜在的热门行业，那么何谓热门行业？的热门行业，那么何谓热门行业？第1页/共58页 第2页/共58页 热门行业热门行业”一般一般 具有以下特征：具有以下特征：（1 1）热门行业是

2、新兴朝阳）热门行业是新兴朝阳 产业，发展迅速，机会较多。产业，发展迅速，机会较多。（2 2）热门行业顺应市场经济发展趋势，具有巨大的市）热门行业顺应市场经济发展趋势，具有巨大的市场场 需求或潜在市场需求。需求或潜在市场需求。（3 3）热门行业竞争激烈，人才需求量大。）热门行业竞争激烈，人才需求量大。（4 4）热门行业的收入水平较高，工作环境较好。）热门行业的收入水平较高，工作环境较好。（5 5）热门行业具有良好的发展前景。）热门行业具有良好的发展前景。第3页/共58页 2 2进入行业的时机进入行业的时机 （丁磊、张朝阳、陈天桥）（丁磊、张朝阳、陈天桥）业内人士认为业内人士认为,从行业从行业成熟

3、度来看创业时机。行成熟度来看创业时机。行业发展初期业发展初期,市场竞争不太市场竞争不太激烈激烈,进入的企业不多进入的企业不多,中中小创业者有更多发挥空间。小创业者有更多发挥空间。行业成熟期行业成熟期,竞争激烈和市竞争激烈和市场的规范必然意味着利润场的规范必然意味着利润率降低。因此率降低。因此,选择有市场选择有市场前景的行业进入对于创业前景的行业进入对于创业者来说至关重要。者来说至关重要。第4页/共58页 3创业者自身条件创业者自身条件 所有创业者在投入创业行为之前，都必须深刻自所有创业者在投入创业行为之前，都必须深刻自问，是否已经准备好了？关系创业成败的问，是否已经准备好了？关系创业成败的10

4、个基本问个基本问题：题：（1）你是否具有一个能够振奋人心的愿景？（）你是否具有一个能够振奋人心的愿景？（2）你是）你是否具有强烈的创业企图心？（否具有强烈的创业企图心？（3）你是否勇于承诺愿意）你是否勇于承诺愿意承担风险与愿意吃苦耐劳？（承担风险与愿意吃苦耐劳？（4）你是否看到一个具有）你是否看到一个具有潜力的市场机会？（潜力的市场机会？（5）你是否提出一个明确可行且能）你是否提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想？（够结合市场机会的创业构想？（6）你是否发展出一个）你是否发展出一个能够创造利润的创新经营模式？（能够创造利润的创新经营模式？（7）你是否拥有足以）你是否拥有足以判断产业相关

5、技术与产品发展的专业能力？（判断产业相关技术与产品发展的专业能力？（8）你是）你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力？（？（9）你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能）你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力？（力？（10）你是否拥有能够协助企业取得各项必要资）你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源的网络关系能力？源的网络关系能力？第5页/共58页 4 4创业机会创业机会 较好的创业机会有五个特征：较好的创业机会有五个特征：一是前一是前5 5年的市场需求会稳步年的市场需求会稳步 快速增长；快速增长；二是创业者能够获得关键资二是创业者

6、能够获得关键资 源把握特定机会；源把握特定机会；三是创业者可以中途调整创三是创业者可以中途调整创 业的业的“技术路径技术路径”；四是创业者可以通过创造市场需求创造新的利润空间，四是创业者可以通过创造市场需求创造新的利润空间，牟取额外的企业利润；牟取额外的企业利润；五是特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创五是特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业业 者能够承受该机会的风险。者能够承受该机会的风险。第6页/共58页 特定创业者面对特定的创业机会，特定创业者面对特定的创业机会，必须回答五个问题：必须回答五个问题：（1 1）是否拥有利用该机会所需）是否拥有利用该机会所需 的关键核心资源？的

7、关键核心资源？（2 2）创业者能否）创业者能否“架桥架桥”跨越跨越“资源缺口资源缺口”？（3 3）遇竞争力量时，创业者是否有能力与之抗衡）遇竞争力量时，创业者是否有能力与之抗衡？（4 4）是否存在创业者可以创造的新增市场，可以）是否存在创业者可以创造的新增市场，可以占有的远景市场？占有的远景市场？（5 5）创业者是否有能力承受此机会带来的商业风）创业者是否有能力承受此机会带来的商业风险？险？第7页/共58页 二、当前适合大学生创业的领域二、当前适合大学生创业的领域 日用小商品产销领域日用小商品产销领域 服务领域服务领域 专业配套领域专业配套领域 进出口领域进出口领域 现代农业领域现代农业领域

8、高新科技领域高新科技领域 旅游产品领域旅游产品领域 环保领域环保领域第8页/共58页 二、当前适合大学生创业的领域二、当前适合大学生创业的领域 日用小商品产销领域日用小商品产销领域 服务领域服务领域 第9页/共58页 二、当前适合大学生创业的领域二、当前适合大学生创业的领域 日用小商品产销领域日用小商品产销领域 服务领域服务领域 专业配套领域专业配套领域 进出口领域进出口领域 现代农业领域现代农业领域 高新科技领域高新科技领域 旅游产品领域旅游产品领域 环保领域环保领域第10页/共58页 第11页/共58页 二、当前适合大学生创业的领域二、当前适合大学生创业的领域 日用小商品产销领域日用小商品

9、产销领域 服务领域服务领域 专业配套领域专业配套领域 进出口领域进出口领域 现代农业领域现代农业领域 高新科技领域高新科技领域 旅游产品领域旅游产品领域 环保领域环保领域第12页/共58页 第13页/共58页 二、当前适合大学生创业的领域二、当前适合大学生创业的领域 日用小商品产销领域日用小商品产销领域 服务领域服务领域 专业配套领域专业配套领域 进出口领域进出口领域 现代农业领域现代农业领域 高新科技领域高新科技领域 旅游产品领域旅游产品领域 环保领域环保领域第14页/共58页 第15页/共58页 第二节第二节 创业计划书的撰写创业计划书的撰写 一、创业计划书的价值一、创业计划书的价值 创业

10、计划书是描述创办一个新企业时所有相关的外部要素创业计划书是描述创办一个新企业时所有相关的外部要素及内部要素的书面材料，包括研发、生产、市场营销、人力资源、及内部要素的书面材料，包括研发、生产、市场营销、人力资源、财务、行政管理等多方面内容，是描述企业近期、中期和远期目财务、行政管理等多方面内容，是描述企业近期、中期和远期目标及战略的文字载体。标及战略的文字载体。1.1.对于创业实践具有非常重要的指导作用。对于创业实践具有非常重要的指导作用。2.2.能够吸引创业人才和单位合作。能够吸引创业人才和单位合作。3.3.具有整合资源的作用。具有整合资源的作用。4.4.具有争取创业资金支持的具有争取创业资

11、金支持的作用。作用。第16页/共58页 二、创业计划书的内容二、创业计划书的内容 （一）给自己的计划书应包括的主要内容：（一）给自己的计划书应包括的主要内容：A.A.简介简介 B.B.企业目标陈述企业目标陈述 C.C.企业设想描述企业设想描述 D.D.市场分析市场分析 E.E.生产计划生产计划 F.F.市场营销计划市场营销计划 G.G.组织计划组织计划 H.H.财务计划财务计划 I.I.风险评估风险评估 J.J.附录附录第17页/共58页 （二）给投资人的计划书应包括以下内容：（二）给投资人的计划书应包括以下内容：A.A.组织定位组织定位 B.B.计划摘要计划摘要 C.C.正当性正当性 D.D

12、.组织远景与经营组织远景与经营模式模式 E.E.产品与服务介绍产品与服务介绍 F.F.人员及组织结构人员及组织结构 G.G.市场预测市场预测 H.H.营销计划营销计划 I.I.制造计划制造计划 J.J.财务规划财务规划 K.K.风险预见风险预见 L.L.介绍专业词汇。介绍专业词汇。第18页/共58页（二）给投资人的计划书应包括以下内容：（二）给投资人的计划书应包括以下内容：第19页/共58页 1 1、计划摘要、计划摘要 计划摘要一般要包括：公司介绍；主要产品和业计划摘要一般要包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计务范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管

13、理计划；管理者及组织；财务计划；资金需求状况等。划；管理者及组织；财务计划；资金需求状况等。计划摘要中，企业还必须要写明计划摘要中，企业还必须要写明:(1)(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)(2)企业主要产品的内容；企业主要产品的内容；(3)(3)企业的市场、顾客及其需求；企业的市场、顾客及其需求；(4)(4)企业的合伙人、投资人；企业的合伙人、投资人；(5)(5)企业的竞争对手及其对企业的发展的影响。企业的竞争对手及其对企业的发展的影响。第20页/共58页 2 2、产品介绍、产品介绍 产品介绍应包括：产品的概念、性能及特性；主产品介绍应包

14、括：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。产品的品牌和专利。产品介绍必须要回答以下问题：产品介绍必须要回答以下问题：(1)(1)顾客能从企业的产品中获得什么好处？顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)(2)企业的产品与同类产品相比有哪些优缺点？企业的产品与同类产品相比有哪些优缺点？(3)(3)企业拥有哪些专利、许可证？企业拥有哪些专利、许可证？(4)(4)产品定价怎样使企业产生足够的利润？产品定价怎样

15、使企业产生足够的利润？(5)(5)企业如何改进产品质量、开发新产品？企业如何改进产品质量、开发新产品？第21页/共58页 第22页/共58页 3 3、市场预测、市场预测 市场预测包括以下内容：市场预测包括以下内容：（1 1）市场现状综述；）市场现状综述；（2 2）竞争厂商概览；）竞争厂商概览；（3 3）目标顾客和目标市场；）目标顾客和目标市场；（4 4）本企业产品的市场地位；）本企业产品的市场地位；（5 5）市场区格和特征等等。）市场区格和特征等等。第23页/共58页 4 4、营销计划、营销计划 营销谋略要集中花在营销谋略要集中花在4P4P问题上：问题上：第一个第一个P P 是产品（是产品（p

16、roductproduct）第二个第二个P P 是分销（是分销（placementplacement）第三个第三个P P 是定价（是定价（priceprice）第四个第四个P P 是促销（是促销（promotionpromotion）第24页/共58页 第一个第一个P P，是指在产品身上下功夫，是指在产品身上下功夫 （1）准确界定产品的销售对象，细分市）准确界定产品的销售对象，细分市场层隔场层隔；（2）区别自己的产品与同类产品的特色；）区别自己的产品与同类产品的特色；（3）重点宣传产品的特点和功能；）重点宣传产品的特点和功能；（4）介绍推广产品的可信度、高质量、）介绍推广产品的可信度、高质量、

17、知名度知名度；（5）认真研究产品的包装；）认真研究产品的包装；（6）做好售后服务，提供三包承诺；）做好售后服务，提供三包承诺；（7）制定好产品的未来开发谋略。）制定好产品的未来开发谋略。第25页/共58页 关于产品，要写明关于产品，要写明：（1 1）自己的产品有何特点；为什么这些特）自己的产品有何特点；为什么这些特点点对目标顾客具有吸引力对目标顾客具有吸引力？（2 2）谁是购买这种产品的决策者，谁在）谁是购买这种产品的决策者，谁在推荐推荐这种产品，谁会使用这种产品？这种产品，谁会使用这种产品？（3 3）这些人各自处于买方机构中的何种）这些人各自处于买方机构中的何种位置？买方决策者与日常使用者各

18、自对产品的位置？买方决策者与日常使用者各自对产品的要求有何差别？要求有何差别？第26页/共58页 第二个第二个P P是分销，是指在产品销售下工夫是分销，是指在产品销售下工夫 （1 1）决定产品分销渠道；）决定产品分销渠道；（2 2）确定产品分销的地理范围；）确定产品分销的地理范围；（3 3）决定产品库存多少；）决定产品库存多少；（4 4）研究和选择运输方式。）研究和选择运输方式。第27页/共58页 关于分销，要写明：关于分销，要写明：（1 1）用什么办法才能将自己的产品分销到）用什么办法才能将自己的产品分销到顾客手中？顾客手中？（2 2）凭什么说这种分销渠道对我们和顾）凭什么说这种分销渠道对我

19、们和顾客都最为理想？客都最为理想？（3 3）我们控制有多大部分分销过程？）我们控制有多大部分分销过程？（4 4）为了将自己的产品或服务分销到顾）为了将自己的产品或服务分销到顾客，是否需要结成战略合作伙伴关系（尤其是客，是否需要结成战略合作伙伴关系（尤其是对消费品）？对消费品）？第28页/共58页 第三个第三个P P是定价是定价（1 1）要考虑零售价与批发）要考虑零售价与批发价间的合理关系价间的合理关系（2 2）要策划产品作价的谋）要策划产品作价的谋（3 3）要确定基本目标）要确定基本目标（4 4）要权衡产品成本和利）要权衡产品成本和利润间的合理比例；润间的合理比例；（5 5）要协调好产品与市场

20、）要协调好产品与市场间的关系间的关系（6 6）要对分销渠道施以激）要对分销渠道施以激励励第29页/共58页关于定价，要回答：关于定价，要回答：（1 1）顾客对产品）顾客对产品或服务能够付给多或服务能够付给多高的价格？高的价格？（2 2）该产品能给顾）该产品能给顾客带来何种经济价客带来何种经济价值？值？（3 3）顾客们购买此）顾客们购买此种产品的频繁程度种产品的频繁程度如何？如何？第30页/共58页 第四个第四个P P是促销，是是促销，是指如何推广产品指如何推广产品 （1 1）对产品销售过程，）对产品销售过程，要设法让顾客了解产品要设法让顾客了解产品;激激起顾客对产品的兴趣；设法起顾客对产品的兴

21、趣；设法让顾客试用产品；设法让顾让顾客试用产品；设法让顾客再次购买产品；设法培育客再次购买产品；设法培育顾客对产品的忠诚；顾客对产品的忠诚；（2 2）确定产品促销方式。）确定产品促销方式。第31页/共58页 关于促销，要写明：关于促销，要写明：（1 1）潜在顾客如何能够发现有关本产品）潜在顾客如何能够发现有关本产品 或服务的信息？或服务的信息？（2 2）如何才能说服顾客购买本产品？）如何才能说服顾客购买本产品？（3 3）销售过程会持续多久？）销售过程会持续多久？第32页/共58页 5 5、财务规划、财务规划 财务规划要包括的内容：财务规划要包括的内容：(1)(1)创业计划书的条件假设；创业计划

22、书的条件假设；(2)(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。分析；资金的来源和使用。要完成财务规划，必须要写明：要完成财务规划，必须要写明：(1)(1)产品在每一个期间的发出量有多大？产品在每一个期间的发出量有多大？(2)(2)什什么时候开始产品线扩张？么时候开始产品线扩张？(3)(3)每件产品的生产费用是多每件产品的生产费用是多少？少？(4)(4)每件产品的定价是多少？每件产品的定价是多少？(5)(5)使用的分销渠道使用的分销渠道及预期的成本和利润？及预期的成本和利润？(6)(6)需要雇佣那几种类型的人？需要雇佣那几种类型

23、的人？(7)(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？雇佣何时开始，工资预算是多少？第33页/共58页 三、创业计划书的撰写要求三、创业计划书的撰写要求 在在撰写创业计划书过程中，创业者应做到以下几撰写创业计划书过程中，创业者应做到以下几点：点：1 1关注产品关注产品:在计划书中，说明产品顾客、生产在计划书中，说明产品顾客、生产成本、售价等，让出资者对产品有兴趣。成本、售价等，让出资者对产品有兴趣。2 2敢于竞争敢于竞争:创业者应分析竞争对手情况，要让创业者应分析竞争对手情况，要让读者相信，本企业将来会是行业标准的领先者。读者相信，本企业将来会是行业标准的领先者。3.3.了解市场了解市场:要给投资者

24、提供企业对目标市场的要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。深入分析和理解。4 4表明行动的方针表明行动的方针:应该明确：企业如何把产品应该明确：企业如何把产品推向市场？企业生产需要哪些原料和生产资源推向市场？企业生产需要哪些原料和生产资源？。？。5 5展示你的管理队伍展示你的管理队伍:描述整个管理队伍及职责，描述整个管理队伍及职责，应明确管理目标以及组织机构图。应明确管理目标以及组织机构图。6 6出色的计划摘要出色的计划摘要:计划摘要必须能让读者有兴计划摘要必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的简明而生动的信息趣并渴望得到更多的简明而生动的信息。第34页/共58页四、创业计划书的检查四、创

25、业计划书的检查检查你的创业计划书：检查你的创业计划书：1 1是否显示出你具有管理公司的经验。是否显示出你具有管理公司的经验。2 2是否显示了你有能力偿还借款。是否显示了你有能力偿还借款。3 3是否显示出你已进行过完整的市场分析。是否显示出你已进行过完整的市场分析。4 4是否容易被投资者所领会。是否容易被投资者所领会。5.5.是否有计划摘要并放在了最前面。是否有计划摘要并放在了最前面。6.6.是否在文法上全部正确。是否在文法上全部正确。7 7能否打消投资者对产品或服务的疑虑。能否打消投资者对产品或服务的疑虑。第35页/共58页 第三节第三节 创业团队的组建创业团队的组建 第36页/共58页 第三

26、节第三节 创业团队的组建创业团队的组建 一、团队创业成功率高于个人创业一、团队创业成功率高于个人创业 二、成功的创业团队应具备八个方面的特征：二、成功的创业团队应具备八个方面的特征：1.1.凝聚力：成员能同甘共苦，有坚强的凝聚力。凝聚力：成员能同甘共苦，有坚强的凝聚力。2.2.与企业同成长：团队成员能保持对企业长期经营与企业同成长：团队成员能保持对企业长期经营的信心，给予长期承诺。的信心，给予长期承诺。3.3.企业价值发掘：成员全心致力于创造新企业的价企业价值发掘：成员全心致力于创造新企业的价值，才有可能分享到利益。值，才有可能分享到利益。4.4.股权分配合理：团队成员股权分配不一定均等，股权

27、分配合理：团队成员股权分配不一定均等，但要合理、透明与公平。但要合理、透明与公平。第37页/共58页 5.利益分配公平有弹性：需要有一套公平弹性的利益分配公平有弹性：需要有一套公平弹性的利益分配机制，来弥补不公平的现象。利益分配机制，来弥补不公平的现象。6.能力搭配完美：成员间的能力通常能形成良好能力搭配完美：成员间的能力通常能形成良好的互补，有助于彼此合作。的互补，有助于彼此合作。7.创业激情：一定要选择对项目有热情的人加入创业激情：一定要选择对项目有热情的人加入团队，技术与市场两方面的人才，都不可偏废。团队，技术与市场两方面的人才，都不可偏废。8.互信：中关村每年的企业倒闭率在互信：中关村

28、每年的企业倒闭率在25左右，左右，主要是团队内部不团结。要建立和维护创业团队成员之主要是团队内部不团结。要建立和维护创业团队成员之间的信任，创业者选择创业伙伴应主要考察人品和能力，间的信任，创业者选择创业伙伴应主要考察人品和能力，团队成员要对集体忠诚，彼此以诚相待、公平相处。团队成员要对集体忠诚，彼此以诚相待、公平相处。第38页/共58页 第四节第四节 创业融资创业融资 对于创业者来说，最难解决的是资金问题，但是，对于创业者来说，最难解决的是资金问题，但是，只要愿意想办法，还是会有许多融资方式可供选择。只要愿意想办法，还是会有许多融资方式可供选择。一、创业融资形式：一、创业融资形式：主要有间接

29、融资与直接融资两种形式。主要有间接融资与直接融资两种形式。1 1直接融资：直接融资主要包括：直接融资：直接融资主要包括：（1 1）股权融资；（）股权融资；（2 2）债权融资；）债权融资；（3 3）企业内部集资；（）企业内部集资；（4 4）融资租赁；）融资租赁；（5 5）风险投资。）风险投资。第39页/共58页 2.2.间接融资间接融资 所谓间接融资，主要是指所谓间接融资，主要是指银行贷款。如果有足够的抵押银行贷款。如果有足够的抵押物或者能够获得贷款担保的情物或者能够获得贷款担保的情况下，从银行贷到款较容易。况下，从银行贷到款较容易。（1 1）抵押贷款：适合于）抵押贷款：适合于创业者的有不动产抵

30、押贷款、创业者的有不动产抵押贷款、动产抵押贷款、无形资产抵押贷款等等。动产抵押贷款、无形资产抵押贷款等等。（2 2）担保贷款：自然人担保、专业担保公司担保、）担保贷款：自然人担保、专业担保公司担保、托管担保贷款。托管担保贷款。（3 3）项目开发贷款：较适合高科技创业企业。）项目开发贷款：较适合高科技创业企业。（4 4）出口创汇贷款：前提必须是已经有订单。）出口创汇贷款：前提必须是已经有订单。（5 5）票据贴现贷款。）票据贴现贷款。第40页/共58页二、银行间创业贷款业务比较二、银行间创业贷款业务比较 （自己阅读教材）（自己阅读教材）三、申请创业贷款的注意事项三、申请创业贷款的注意事项 1.1.

31、信用问题：银行一般对贷款信用问题：银行一般对贷款 人或企业从四个途径考察其信用度。人或企业从四个途径考察其信用度。（1 1）银行信用：包括结算信用和借款信用。）银行信用：包括结算信用和借款信用。（2 2）商业信用：应付账款债务清偿能恪守承诺，）商业信用：应付账款债务清偿能恪守承诺，不失信。不失信。（3 3）财务信用：会计结算规范，报表真实无弄虚。）财务信用：会计结算规范，报表真实无弄虚。（4 4）纳税信用：按时缴纳税款，无偷、漏税等不）纳税信用：按时缴纳税款，无偷、漏税等不良良 记录。记录。第41页/共58页 2.2.贷款申请准备：贷款申请准备：（1 1）做好申请前咨询工作。在申请贷款前，）做

32、好申请前咨询工作。在申请贷款前，看看自己是不是属于看看自己是不是属于“不贷类型不贷类型”。（2 2）贷款前要先测算利润率和还款能力，根）贷款前要先测算利润率和还款能力，根据资金需求提出贷款额度申请和借款期限。据资金需求提出贷款额度申请和借款期限。（3 3）贷到款后，诚实守信，按时还款。）贷到款后，诚实守信，按时还款。第42页/共58页 四、风险投资融资模式四、风险投资融资模式 风险投资投入到有投资价值的高科技项目中。然后风险投资投入到有投资价值的高科技项目中。然后使该企业上市，通过转让股权收回投资。使该企业上市，通过转让股权收回投资。1 1风险投资的基本运作模式风险投资的基本运作模式 企业的成

33、长可分为四个阶段：种子期、创立期、企业的成长可分为四个阶段：种子期、创立期、扩展期和成熟期。不同的阶段，风险投资所起的作用也扩展期和成熟期。不同的阶段，风险投资所起的作用也不同。不同。2 2风险投资的运作程序风险投资的运作程序 虽然每个风险投资公司都有自己的运作程序和制虽然每个风险投资公司都有自己的运作程序和制度，但总的来讲包括以下步骤：度，但总的来讲包括以下步骤：（1 1）初审。风险投资家所从事的工作包括：筹资、）初审。风险投资家所从事的工作包括：筹资、管理资金、寻找最佳投资对象、谈判并投资，对投资进管理资金、寻找最佳投资对象、谈判并投资，对投资进行管理以实现其目标，并力争使其投资者满意。行

34、管理以实现其目标，并力争使其投资者满意。第43页/共58页 第44页/共58页 （2 2）风险投资家之间磋商。）风险投资家之间磋商。（3 3）面谈。）面谈。（4 4）责任审查。）责任审查。（5 5）条款清单。企业家会得）条款清单。企业家会得到一个条款清单，概括出涉到一个条款清单，概括出涉及的内容。及的内容。（6 6）签订合同。风险资本家力图使他们的投资回报与所）签订合同。风险资本家力图使他们的投资回报与所承担的风险相适应。承担的风险相适应。（7 7）投资生效后的监管。）投资生效后的监管。（8 8）其他投资事宜。）其他投资事宜。第45页/共58页 3 3获取风险投资的方法获取风险投资的方法 我们

35、从融资人的角度来看看这些标准和条件。我们从融资人的角度来看看这些标准和条件。（1 1）投资标准）投资标准:风险投资人希望风险投资人希望3-53-5年能撤回投年能撤回投资资,而且能实现而且能实现5-75-7倍的收益。倍的收益。最吸引风险投资人的最吸引风险投资人的行业。如信息技术产业和医药产业是最吸引风险资本的。行业。如信息技术产业和医药产业是最吸引风险资本的。风险投资人将管理层按老练成熟程度，是否有创造力，风险投资人将管理层按老练成熟程度，是否有创造力，是否有责任感，是否具备领导技能和沟通技巧进行等级是否有责任感，是否具备领导技能和沟通技巧进行等级分类。分类。（2 2）区域因素：风险投资公司都有

36、一定的投资区）区域因素：风险投资公司都有一定的投资区域，有技术区域和地理区域之分。域，有技术区域和地理区域之分。（3 3）公司规模：大多数风险投资者更偏爱小公司。）公司规模：大多数风险投资者更偏爱小公司。（4 4）风险企业家经验：投资者都会要求风险企业）风险企业家经验：投资者都会要求风险企业家有从事该行业工作的经历或成功经验。家有从事该行业工作的经历或成功经验。第46页/共58页 如何获得风险投资？如何获得风险投资？（1 1）确定初步的意向目标：创业投资企业可以根）确定初步的意向目标：创业投资企业可以根据本企业的特点和资金需要量筛选出若干可能的投资公据本企业的特点和资金需要量筛选出若干可能的投

37、资公司。司。（2 2）准备文件：在访问创业投资家前，应准备好）准备文件：在访问创业投资家前，应准备好所有的必要文件。包括：所有的必要文件。包括：业务简介；业务简介；经营计划；经营计划；综合调查与分析或审慎地调查分析；综合调查与分析或审慎地调查分析；营销资料。营销资料。(3)(3)准备会谈：一般需要提前向风险投资人递交准备会谈：一般需要提前向风险投资人递交业务计划书业务计划书。经初步审查后认为有谈判价值，就会。经初步审查后认为有谈判价值，就会决定进行会谈。会谈中，将主要围绕经营计划进行。需决定进行会谈。会谈中，将主要围绕经营计划进行。需要做好四个方面的心理准备，即准备应对一大堆提问，要做好四个方

38、面的心理准备，即准备应对一大堆提问，准备应对风险投资人对概率的查验，准备放弃部分业务准备应对风险投资人对概率的查验，准备放弃部分业务和作出妥协。和作出妥协。第47页/共58页 五、大学生创业融资误区及解决方案五、大学生创业融资误区及解决方案 当前的融资误区主要表现在以下三个方面：当前的融资误区主要表现在以下三个方面：误区一：急于得到启动或周转资金，给小钱让大股份，误区一：急于得到启动或周转资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。贱卖技术或创意。误区二：即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与误区二：即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起；其捆绑在一起；误区三：对风险投资不负责任，烧

39、别人的钱圆自己的梦。误区三：对风险投资不负责任，烧别人的钱圆自己的梦。针对上述三个误区，大学生创业者只有解决好融资问题，针对上述三个误区，大学生创业者只有解决好融资问题，才能将自己的技术和创意转化为赢利的工具，才能在激才能将自己的技术和创意转化为赢利的工具，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。烈的市场竞争中立于不败之地。在制订融资方案前要准确评估自己的有形和无在制订融资方案前要准确评估自己的有形和无形资产的价值。形资产的价值。第48页/共58页 选好融资方案。（选好融资方案。（1 1）合资、合作、外资企业）合资、合作、外资企业融资渠道；（融资渠道；（2 2）银行及金融机构贷款；（）银行及金融机

40、构贷款；（3 3）政府贷款；）政府贷款；（4 4）风险投资；（）风险投资；（5 5）发行债券；（）发行债券；（6 6）发行股票；）发行股票；（7 7）转让经营权；（）转让经营权；（8 8）BOTBOT融资。多渠道比较与选择融资。多渠道比较与选择可以有效降低融资成本，提高效率。可以有效降低融资成本，提高效率。如果采用出让股权的方式进行融资，则必须如果采用出让股权的方式进行融资，则必须做好投资人的选择。创业者一定要加强对融资市场的信做好投资人的选择。创业者一定要加强对融资市场的信息收集与整理，在掌握大量资料的前提下做出最优的选息收集与整理，在掌握大量资料的前提下做出最优的选择。择。创业不仅是实现理

41、想的过程，更是使投资者创业不仅是实现理想的过程，更是使投资者（股东）的投资保值增值的过程，达到双赢的目标。（股东）的投资保值增值的过程，达到双赢的目标。第49页/共58页 第五节第五节 创业风险管理创业风险管理 创业总是有风险的，如何在获得高收益的同时把风险降到最创业总是有风险的，如何在获得高收益的同时把风险降到最低限度，这对创业来说至关重要。低限度，这对创业来说至关重要。一、创业风险的来源一、创业风险的来源 创业风险主要来源于：创业风险主要来源于：.融资缺口；融资缺口；.研究缺口；研究缺口；.信息和信任缺口；信息和信任缺口；.资源缺口；管理缺口。资源缺口；管理缺口。二、创业风险的分类二、创业

42、风险的分类 .按风险来源主客观性，可分为主观创业风险和客观创业风按风险来源主客观性，可分为主观创业风险和客观创业风险。险。.按创业风险的内容划分，可分为技术风险、市场风险、政按创业风险的内容划分，可分为技术风险、市场风险、政治风险、管理风险、生产风险和经济风险。治风险、管理风险、生产风险和经济风险。第50页/共58页 三、创业风险的规避技巧三、创业风险的规避技巧 （1 1）以变制胜以变制胜；（2 2）出其不意，攻其不备出其不意，攻其不备；（3 3）以快制胜以快制胜；（；（4 4）后发）后发 制人可以更多地借鉴他人经验，制胜把握制人可以更多地借鉴他人经验，制胜把握更大；（更大；（5 5）集中优势

43、，重点突破；（）集中优势，重点突破；（6 6）趋趋利避害，扬长避短利避害，扬长避短；（；（7 7）迂回取胜迂回取胜；（；（8 8）积少成多，积微制胜；（积少成多，积微制胜；（9 9）以廉制胜以廉制胜，薄利，薄利多销。多销。第51页/共58页 第六节第六节 创业启动创业启动一、创办企业的程序一、创办企业的程序（一）企业工商登记程序（一）企业工商登记程序（1）企业名称预先核准）企业名称预先核准（2）各项前置、后置手）各项前置、后置手续续 办理办理（3）验资）验资（4）企业设立登记应当）企业设立登记应当提提 交的文件和证件交的文件和证件（5）工商局审批企业登）工商局审批企业登记记 流程流程（6）照后

44、办理事宜）照后办理事宜第52页/共58页 第53页/共58页 （二）注册有限公司的程序（二）注册有限公司的程序 新新公司法公司法将普通有限公司的注册资金从将普通有限公司的注册资金从10万元降至万元降至3万元，并规定科技开发、咨询、服务的公司万元，并规定科技开发、咨询、服务的公司注册资金注册资金10万元以上；以商品零售为主的公司注册资万元以上；以商品零售为主的公司注册资金金30万元以上；万元以上；以商品批发为主的公司注册资金以商品批发为主的公司注册资金50万万元以上；以生产为主的公司注册资金元以上；以生产为主的公司注册资金50万元以上。万元以上。同同时还规定，经营范围中如需前置审批的（如：卫生、

45、治时还规定，经营范围中如需前置审批的（如：卫生、治安、印刷、广告、环保、房产、科委、消防、烟酒、技安、印刷、广告、环保、房产、科委、消防、烟酒、技监等）应先经有关部门审批后再进行工商注册登记。监等）应先经有关部门审批后再进行工商注册登记。第54页/共58页 第55页/共58页 二、宣传推广二、宣传推广 1宣传品（资料）推广：可以利用宣传页、宣传宣传品（资料）推广：可以利用宣传页、宣传册、宣传展架、宣传招贴、宣传资料、企业通讯、名片册、宣传展架、宣传招贴、宣传资料、企业通讯、名片等其他宣传品进行宣传推广。等其他宣传品进行宣传推广。2广告宣传：如报纸、网站、箱牌、电视和广播广告宣传：如报纸、网站、

46、箱牌、电视和广播等。等。3渠道推广：可以利用合作的企业、与业务相关渠道推广：可以利用合作的企业、与业务相关的机构、专门场地、人际关系渠道、口碑宣传渠道等推的机构、专门场地、人际关系渠道、口碑宣传渠道等推广。广。4公关活动推广公关活动推广:如开业、产品说明会、咨询和讲如开业、产品说明会、咨询和讲座、节假日、展会和展销、公益活动、媒体采访和报道座、节假日、展会和展销、公益活动、媒体采访和报道等。等。5互联网推广：如开设网站、网站链接、网上活互联网推广：如开设网站、网站链接、网上活动、电邮推广、网上广告等。动、电邮推广、网上广告等。6其他推广方式：免费试用、赠送和事件推广等。其他推广方式：免费试用、赠送和事件推广等。第56页/共58页 三、营业初期需要注意的问题三、营业初期需要注意的问题 1 1公司必须建立健全会计制度。公司必须建立健全会计制度。2 2每个月必须按时向税务部门进行税务申报，即使每个月必须按时向税务部门进行税务申报，即使没开展业务不需要缴税，要进行零申报，否则会被罚款。没开展业务不需要缴税，要进行零申报，否则会被罚款。3 3严格依法纳税。一般公司所需缴纳的税种主要有营严格依法纳税。一般公司所需缴纳的税种主要有营业税和所得税。业税和所得税。第57页/共58页感谢您的观看！第58页/共58页