品牌策划书模板.pptx
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1、品牌策划书品牌策划书20130617电商品牌策划书电商品牌策划书品牌定位市场分析营销策略建立店铺及售后合作问题配送及仓储管理投资分析及策划进度安排 品牌定位整体定位网店具体事项问题整体定位网店品牌定位网店品牌定位以中低价格对应高品质,一线品质、二线价格,为都市年轻人提供高性价比产品,环保、新潮的淘品牌。目标:模拟初期年销售额为200万以上,年增长率要求200%以上的千万级线上品牌,目前的线上淘品牌主要集中在服装和化妆品这一块,均价基本在150左右,规模都是月销千万。3C配件基本是数码店,还没有主流淘品牌。用户定位用户定位针对的客户希望能细分一下,只做目标用户的产品,上海合作方给支持。1825岁
2、在校学生等。2035岁热爱生活及工作需要的蓝白领阶层。价格定位价格定位价格定位价格定位中低定价,与竞争对手价格接近,不建议低价销售,以确保未来做活动推广过程中有足够的利润空间。单品定价需精确清算各项成本,上海合作方给出方案,我方制定高档商品定位:150-500元左右中档商品定位:80-150元左右低档商品定位:5-80元左右网店具体事项网店名称网店名称:待定经营模式经营模式:不急于推行全网战略,在一个平台上拼出一条路,再考虑全网销售。店铺要求店铺要求:各项工作准备完成之后,店铺的建设要求在2周内完成。1.店铺装修,在品质一样的情况下,比竞争对手更加高档和大气。2.品牌不同,产品类似,要求多提升
3、品牌形象,外包装、平面设计等多下功夫,产品做出自己的特色和创意3.确定产品卖点,针对目标用户销售,提升销量店铺问题-跟进中产品选款产品选款-广州广州:基本确定报表中的17样单品,有一点忽略了,就是每款产品没有规格,需要扩充品类,做好关联销售,稍后会在产品报表中列出,如下产品包装产品包装-上海上海:上海方需在提供产品实物的情况下,对产品进行外包装设计及生产,以及产品的拍摄和平面文案策划,这需要具体方案,需要短期内解决。产品定价产品定价-上海上海:精准计算各项成本,利润空间,后期做活动推广的费用,做出定价,上海合作方给出定价建议,中低定价,让顾客感到高性价比。仓储物流仓储物流-上海、广州上海、广州
4、:目前是第三方物流,建议是分仓处理,缩短供应链,降低成本,如在广州建立分仓,上海方要联系好合作方以及做好erp分仓发货及退换货管理。市场分析宏观市场微观市场竞争对手风险预测宏观市场传输线材产品传输线材产品为大众数码消费品,差异性小,价格质量相差不大,大部分消费者通过网上渠道购买。突出包装苹果数据线。耳机音频类耳机音频类传输线材产品为专业性比较强的数码消费品,该类客户对产品的质量和品牌比较痴迷,所以重点突出我们产品的品质和多功能性,如下,蓝牙耳机的增长率20%,突出包装蓝牙耳机系列。与同类产品做差异化,突出服务和品质,专业化,逐渐形成以品牌为销售导向的营销模式,慢慢培养顾客的重复购买和忠诚度。微
5、观市场1如图所示为各个销售额范围包含的店铺数量,其中月销售额超过100万的店铺500个,销售额超过10万的店铺5262个,占比为18.03%;销售额过1万的店铺17842个,占比为61.13%,销售额少于5000的店铺7822个,占比为26.8%;而销售额少于100的店铺占比为9.57%,由此我们可以大致了解我们销售额的目标所在的地位。3C周边产品店铺销售额(单位:万元)微观市场2均价店铺数量分布销售均价在20元以下的店铺最多,占比为15.81%,而随着价格的增加,店铺数量呈下降的趋势;商品均价在100元以下的店铺比例为44.44%;商品均价超过400元的店铺比例为29.24%。由此可见,3C
6、数码类商品,销售价格在100元以下商品的店铺还是居多,而这类的店铺主要销售3C配件,我们的均价应该在100元以下。竞争对手我们做的每个品类都有相应的竞争对手,相对全品类,销售主要对手是诸多数码店,此类网商经营品牌多,优势在于有较多原装品牌及诸多爆款(热销单品)。我们走的是品牌直销路线,日常工作中我会选取一些网商进行数据监控,从各维度去对比,以比对我们的产品选款、定价、销售额、转化率等数据进行调整。5类潜在竞争对手竞争分析的维度竞争分析的维度目标竞争品牌经营分析目标竞争品牌经营分析1、销售结构(品牌、系列、价位、规格等)2、业绩构成(各时期销售额、平均折扣、利润额)3、渠道计划(物流对策、促销计
7、划、售后计划等)4、库存状况(库存率、库存质量、现有处理方式)*以上数据需要进行市场调研和向专业人员或专业数据公司购买风险预测1风险1:压货 上架了但是卖不出去,现在网商很多,商品也很多,我们有货源优势,但是我们是新品牌,很可能出现压货情况,所以前期我们进行试运营(上海支持,提供各款准确的生产数量,还有库存积压处理方式),定好具体产量,配合上海做一些新店促销活动。中期协调好生产周期、库存周转率。风险2:没有转化率做保障的促销风险 转化率就是来了访客,有几个买单转化为客户的。大笔投放广告等推广,但是你的转化率没有上来,再多的访客过来也仅仅是个访客,没有转化为客户,推广费大笔的流走,上海需要优质运
8、营方案和应对方案。风险预测风险预测2 2风险3:售后,服务及退换货问题遇到需要退还的买家,若在实体店不给退的话一般不会有太大的影响,但在网店上,一个差评有可能让你失去上千买家,直接影响你销售情况,还有就是退换货的费用及处理方式需要解决方案。风险4:货款相关现在各平台一般会压货款10天以上,在对完账单没错的情况下在予以打款,货款打给谁,何时支付,关系到资金周转问题,还有相关报表是否准确、齐全,否则会恶性循环。营销策略商品策略价格策略渠道策略促销策略合作模式商品策略传输线材产品(时尚、高品质、环保、多功能)结合市场调研、同类竞争品牌的历史销售进行统计数据和未来市场销量和流行趋势按每个季度进行产品的
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