开门红首销工作总结暨下阶段工作安排部署会议为准.ppt

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1、长治中心支公司银行业务部总总总总 结结结结开门红首销业绩达成综述开门红首销业绩达成综述开门红首销业绩指标达成情况开门红首销业绩指标达成情况开门红首销关键开门红首销关键KPI指标达成情况指标达成情况开门红首销方案达成情况与下阶段方案开门红首销方案达成情况与下阶段方案开门红首销亮点与不足开门红首销亮点与不足下阶段重点工作安排下阶段重点工作安排 目目 录录业绩达成综述业绩达成综述 截止1月16日，全月累计实现规模保费742.7万元，月度必保任务达成率200.3%，同比增长757%；全月累计实现期缴保费70.8万元，月度必保任务达成率94.4%，同比增长240%。开门红首销业绩达成综述开门红首销业绩达

2、成综述开门红首销业绩指标达成情况开门红首销业绩指标达成情况开门红首销关键开门红首销关键KPI指标达成情况指标达成情况开门红首销方案达成情况与下阶段方案开门红首销方案达成情况与下阶段方案开门红首销亮点与不足开门红首销亮点与不足下阶段重点工作安排下阶段重点工作安排 目目 录录各分部规模保费达成情况各分部规模保费达成情况 达成率达成率排名排名机构机构达成率达成率1 1临汾临汾240.74%240.74%2 2阳泉阳泉210.03%210.03%3 3长治长治171.48%171.48%4 4晋城晋城102.54%102.54%5 5晋中晋中72.12%72.12%6 6运城运城67.58%67.58

3、%7 7大同大同56.68%56.68%8 8太原太原40.66%40.66%9 9吕梁吕梁31.15%31.15%合合计计88.36%88.36%保费绝对保费绝对值排名值排名机构机构保费保费1 1晋城晋城1056.2 1056.2 2 2临汾临汾1035.2 1035.2 3 3晋中晋中742.8 742.8 4 4阳泉阳泉735.1 735.1 5 5长治长治625.9 625.9 6 6大同大同521.5 521.5 7 7太原太原500.1 500.1 8 8运城运城419.0 419.0 9 9吕梁吕梁113.7 113.7 合合计计5964.25964.2同比增同比增长排名长排名机

4、构机构同比增同比增长长1 1长治长治996.15%996.15%2 2阳泉阳泉576.89%576.89%3 3大同大同215.68%215.68%4 4晋城晋城127.63%127.63%5 5临汾临汾89.15%89.15%6 6晋中晋中80.60%80.60%7 7太原太原22.60%22.60%8 8运城运城-6.43%-6.43%9 9吕梁吕梁-27.63%-27.63%合合计计95.75%95.75%统计时间：统计时间：1.11.91.11.9单位：万元单位：万元各机构月度规模达成率均高于时间任务进度，临汾、阳泉、长治、晋城四各机构月度规模达成率均高于时间任务进度，临汾、阳泉、长治

5、、晋城四家机构达成月度任务，大部分机构表现均衡，运城、吕梁规模同比下滑。家机构达成月度任务，大部分机构表现均衡，运城、吕梁规模同比下滑。按照1月16日达成任务，时间任务进度50%各机构期缴保费达成情况各机构期缴保费达成情况 达成率达成率排名排名机构机构达成率达成率1 1阳泉阳泉474.62%474.62%2 2晋城晋城138.06%138.06%3 3临汾临汾114.50%114.50%4 4晋中晋中93.45%93.45%5 5长治长治85.87%85.87%6 6运城运城77.20%77.20%7 7太原客服太原客服52.37%52.37%8 8大同大同48.82%48.82%9 9太原太

6、原41.73%41.73%1010吕梁吕梁40.93%40.93%合计合计85.65%85.65%保费绝保费绝对值排对值排名名机构机构保费保费1 1晋城晋城448.7 448.7 2 2阳泉阳泉308.5 308.5 3 3晋中晋中303.7 303.7 4 4太原客服太原客服214.7 214.7 5 5大同大同178.2 178.2 6 6太原太原156.5 156.5 7 7临汾临汾114.5 114.5 8 8运城运城77.2 77.2 9 9长治长治64.4 64.4 1010吕梁吕梁30.7 30.7 合计合计1897.1 1897.1 同比增同比增长排名长排名机构机构同比增长同比

7、增长1 1阳泉阳泉661.73%661.73%5 5长治长治455.17%455.17%8 8大同大同424.12%424.12%2 2晋城晋城108.31%108.31%3 3临汾临汾104.10%104.10%4 4晋中晋中16.58%16.58%7 7太原太原客服客服-20.07%-20.07%6 6运城运城-38.68%-38.68%1010吕梁吕梁-50.16%-50.16%9 9太原太原-52.30%-52.30%合计合计35.28%35.28%统计时间：统计时间：1.11.91.11.9单位：万元单位：万元按照1月18日达成任务，时间任务进度50%阳泉、晋城期缴业务各项指标均位列

8、全省前茅，运城、吕梁期缴、规模同阳泉、晋城期缴业务各项指标均位列全省前茅，运城、吕梁期缴、规模同比均下滑。比均下滑。各中支期缴、规模保费系统排名各中支期缴、规模保费系统排名本月期交本月期交排名排名中心支公中心支公司司本月期交本月期交8 8太原太原371.2371.23 3 晋城晋城449 449 6 6 阳泉阳泉309 309 7 7 晋中晋中304 304 13 13 大同大同178 178 34 34 临汾临汾115 115 53 53 运城运城77 77 71 71 长治长治61 61 115 115 吕梁吕梁31 31 本月规模本月规模排名排名中心支公中心支公司司本月规本月规模模9 9

9、太原太原71571513 13 晋城晋城1056 1056 24 24 阳泉阳泉735 735 23 23 晋中晋中743 743 40 40 大同大同522 522 15 15 临汾临汾1035 1035 51 51 运城运城419 419 34 34 长治长治596 596 134 134 吕梁吕梁114 114 统计时间：统计时间：1.11.91.11.9单位：万元单位：万元开门红首销业绩达成综述开门红首销业绩达成综述开门红首销业绩指标达成情况开门红首销业绩指标达成情况开门红首销关键开门红首销关键KPI指标达成情况指标达成情况开门红首销方案达成情况与下阶段方案开门红首销方案达成情况与下阶

10、段方案开门红首销亮点与不足开门红首销亮点与不足下阶段重点工作安排下阶段重点工作安排 目目 录录各机构人力环比增长情况各机构人力环比增长情况机构机构1111月人力月人力1212月初人力月初人力1 1月初人力月初人力1 1月环比增长月环比增长长治长治28283434515150.00%50.00%阳泉阳泉24242929373727.59%27.59%晋中晋中9898969611611620.83%20.83%临汾临汾54545757686819.30%19.30%晋城晋城9595989811411416.33%16.33%太原太原1101101241241301304.84%4.84%大同大同9

11、191949496962.13%2.13%运城运城666663636262-1.59%-1.59%吕梁吕梁343437373636-2.70%-2.70%客服客服838389897474-16.85%-16.85%全省全省 6836837217217847848.74%8.74%统计时间：统计时间：1.11.91.11.9单位：万元单位：万元各机构期缴人员活动率及人均产能各机构期缴人员活动率及人均产能月度期缴人员活月度期缴人员活动率排名动率排名机构机构总人力总人力出单人力出单人力月度期缴人月度期缴人员活动率员活动率期缴有效人期缴有效人均产能均产能1 1客服客服7474575777.00%77.

12、00%3.83.82 2晋城晋城114114838372.80%72.80%5.45.43 3吕梁吕梁3636242466.70%66.70%1.31.34 4晋中晋中116116767665.50%65.50%4 45 5阳泉阳泉3737232362.20%62.20%13.413.46 6大同大同9696565658.30%58.30%3.23.27 7运城运城6262272743.50%43.50%2.92.98 8临汾临汾6868292942.60%42.60%3.93.99 9太原太原130130474736.20%36.20%3.33.31010长治长治5151171733.30%

13、33.30%3.83.8总计总计 78478443943956.00%56.00%4.34.3统计时间：统计时间：1.11.91.11.9单位：万元单位：万元 太原客服、晋城期缴人员活动率均在70%以上，太原、长治期缴人员活动率不足40%，阳泉期缴有效人均产能高达13.4万，均为合格人力。各机构规模人员活动率及人均产能各机构规模人员活动率及人均产能月度规月度规模人员模人员活动率活动率排名排名机构机构总人总人力力出单出单人力人力月度规月度规模人员模人员活动率活动率规模有规模有效人均效人均产能产能1 1吕梁吕梁3636292980.6%80.6%3.923.922 2晋中晋中11611690907

14、7.6%77.6%8.258.253 3晋城晋城114114888877.2%77.2%12124 4阳泉阳泉3737272773.0%73.0%27.2327.235 5临汾临汾6868444464.7%64.7%23.5323.536 6运城运城6262404064.5%64.5%10.4810.487 7大同大同9696575759.4%59.4%9.159.158 8太原太原130130707053.8%53.8%7.147.149 9长治长治5151272752.9%52.9%23.1823.18总计总计 78478452952967.50%67.50%统计时间：统计时间：1.11.

15、91.11.9单位：万元单位：万元吕梁、晋中、晋城规模人员活动率在75%以上，但吕梁总人力不足40人，为全省最低。阳泉、临汾、长治有效人均产能均在20万以上。各机构网点活动率各机构网点活动率机构机构工行工行建行建行邮局邮局农行农行兴业兴业中行中行交行交行有效网点有效网点合计合计签约网点签约网点数数网点活动网点活动率率晋城晋城1616161611114 41 14848595981.36%81.36%临汾临汾3 38 85 52 21818262669.23%69.23%运城运城17176 64 45 53232555558.18%58.18%阳泉阳泉3 318184 42 2272748485

16、6.25%56.25%大同大同7 715151 18 83131676746.27%46.27%吕梁吕梁6 61 13 31010222245.45%45.45%晋中晋中16168 84 45 51 17 74141999941.41%41.41%长治长治10108 82 23 32323676734.33%34.33%太原太原8 87 732329 91 1575716716734.13%34.13%合计合计86868787414147471 124241 128728761061047.05%47.05%统计时间：统计时间：1.11.91.11.9单位：万元单位：万元 截止9号全省共有28

17、7出单网点，其中建行、工行分别以87、86个排名前两位，临汾、吕梁有效网点数不足20个，晋城、临汾、运城、阳泉网点活动率均在50%以上，长治、太原不足35%。各机构规模有效网均产能各机构规模有效网均产能规模有效规模有效网均排名网均排名机构机构规模保费规模保费有效网有效网点点规模有效网规模有效网均均1 1运城运城419.0 419.0 323213.0913.092 2阳泉阳泉735.1 735.1 272727.2327.233 3太原太原500.1 500.1 57578.778.774 4吕梁吕梁113.7 113.7 101011.3711.375 5临汾临汾1035.2 1035.2

18、181857.5157.516 6晋中晋中742.8 742.8 414118.1218.127 7晋城晋城1056.2 1056.2 484822.0022.008 8大同大同521.5 521.5 313116.8216.829 9长治长治625.9 625.9 232327.2127.21合计合计5749.5 5749.5 28728720.0320.03统计时间：统计时间：1.11.91.11.9单位：万元单位：万元 全省规模有效网均产能为20.03万元，其中临汾、阳泉、晋城、长治高于系统均值，吕梁、太原网均产能偏低，不足12万，需引起关注。各险种保费占比各险种保费占比统计时间：统计时

19、间：1.11.91.11.9单位：万元单位：万元渠道期缴保费及占比渠道期缴保费及占比统计时间：统计时间：1.11.91.11.9单位：万元单位：万元渠道规模保费及占比渠道规模保费及占比统计时间：统计时间：1.11.91.11.9单位：万元单位：万元开门红首销业绩达成综述开门红首销业绩达成综述开门红首销业绩指标达成情况开门红首销业绩指标达成情况开门红首销关键开门红首销关键KPI指标达成情况指标达成情况开门红首销方案达成情况与下阶段方案开门红首销方案达成情况与下阶段方案开门红首销亮点与不足开门红首销亮点与不足下阶段重点工作安排下阶段重点工作安排 目目 录录开门红首销方案达成情况开门红首销方案达成情

20、况综合保费综合保费排名排名机构机构姓名姓名综合保费综合保费1 1临汾临汾刘芸刘芸8140008140002 2太原太原孙玉泉孙玉泉6000006000003 3临汾临汾常霞常霞4890004890004 4晋中晋中段福利段福利3600003600005 5晋城晋城钟丽丽钟丽丽2760002760006 6阳泉阳泉李海丽李海丽2370002370007 7临汾临汾行雪丽行雪丽2300002300008 8晋中晋中韩瑛韩瑛2200002200009 9客服客服韩引弟韩引弟2200002200001010长治长治李慧芬李慧芬2196002196001111晋中晋中张雪萍张雪萍213000213000

21、1212运城运城武雅蓉武雅蓉2122002122001313晋城晋城司彩吓司彩吓2020002020001414晋中晋中席志红席志红2020002020001515长治长治秦月婷秦月婷200000200000综合保费综合保费排名排名机构机构姓名姓名综合保费综合保费1616吕梁吕梁史雅红史雅红2000002000001717晋城晋城张常娥张常娥1850001850001818阳泉阳泉王斌王斌1800001800001919晋城晋城茹艳岐茹艳岐1760001760002020大同大同于粉粉于粉粉1720001720002121长治长治申茜茜申茜茜1700001700002222晋城晋城刘建霞刘建霞

22、1690001690002323晋中晋中郑瑞芳郑瑞芳1664001664002424长治长治邓利霞邓利霞1622001622002525长治长治姚小丽姚小丽1620001620002626客服客服张巧红张巧红1600001600002727阳泉阳泉张秀娟张秀娟1600001600002828晋城晋城乔末芳乔末芳1590001590002929晋城晋城李君梅李君梅1582001582003030晋城晋城柳瑛柳瑛1524001524001月月1日日-1月月3日，累计综合保费日，累计综合保费10万元（含）以上，全省综合万元（含）以上，全省综合保费排名前保费排名前30名理财经理获得纯金金条一个（名理财

23、经理获得纯金金条一个（5g）；其余入）；其余入围人员获得多功能全自动炒菜机或陶瓷炉。围人员获得多功能全自动炒菜机或陶瓷炉。开门红首销方案达成情况开门红首销方案达成情况综合保费综合保费排名排名机构机构姓名姓名综合保费综合保费3131晋中晋中李志强李志强1472001472003232晋城晋城关利琴关利琴1440001440003333晋城晋城张如意张如意1420001420003434晋城晋城苏利云苏利云1410001410003535大同大同赵海叶赵海叶1400001400003636晋城晋城关少华关少华1400001400003737晋中晋中李密李密1400001400003838阳泉阳泉李

24、润李润1340001340003939晋城晋城范鲜爱范鲜爱1316001316004040晋中晋中王慧娜王慧娜1300001300004141长治长治万国芳万国芳1220001220004242晋城晋城孙鲜霞孙鲜霞1202001202004343客服客服王彦欣王彦欣1200001200004444晋城晋城常瑜常瑜1180001180004545晋城晋城张改枝张改枝112000112000综合保费综合保费排名排名机构机构姓名姓名综合保费综合保费4646晋城晋城李楠李楠1112001112004747大同大同魏燕魏燕1100001100004848晋城晋城闫张霞闫张霞110000110000494

25、9晋城晋城崔彬霞崔彬霞1050001050005050晋中晋中赵津伊赵津伊1050001050005151客服客服马新华马新华1020001020005252太原太原尹春芳尹春芳1004001004005353长治长治申延芳申延芳1000001000005454大同大同赵桂花赵桂花1000001000005555晋城晋城花军花军1000001000005656晋城晋城吴雪霞吴雪霞1000001000005757客服客服李艳萍李艳萍1000001000005858客服客服柳斌柳斌1000001000005959客服客服薛龙燕薛龙燕1000001000006060临汾临汾张杰慧张杰慧1000001

26、000001月月1日日-1月月3日，累计综合保费日，累计综合保费10万元（含）以上，全省综合万元（含）以上，全省综合保费排名前保费排名前30名理财经理获得纯金金条一个（名理财经理获得纯金金条一个（5g）；其余入）；其余入围人员获得多功能全自动炒菜机或陶瓷炉。围人员获得多功能全自动炒菜机或陶瓷炉。开门红首销方案达成情况开门红首销方案达成情况1月1日-1月5日 营业部件数在15件（含）以上，奖励营业部经理团康基金1000元。排名排名机构机构营业部名称营业部名称件数件数1 1晋城中支晋城中支渠道四部渠道四部84842 2太原中支太原中支海航营业一部海航营业一部68683 3晋城中支晋城中支阳城客服阳

27、城客服66664 4太原中支太原中支客服志胜部客服志胜部50505 5大同中支大同中支客服二部客服二部48486 6晋城中支晋城中支高平客服高平客服47477 7晋中中支晋中中支客户服务部客户服务部46468 8长治中支长治中支启航部启航部46469 9晋城中支晋城中支阳城渠道阳城渠道43431010晋城中支晋城中支客服三部客服三部40401111晋中中支晋中中支寿阳分部寿阳分部39391212晋城中支晋城中支高平渠道高平渠道37371313长治中支长治中支华章部华章部37371414运城中支运城中支盐一部盐一部36361515阳泉中支阳泉中支传奇部传奇部3636开门红首销方案达成情况开门红首

28、销方案达成情况排名排名机构机构营业部名称营业部名称件数件数1616阳泉中支阳泉中支神话部神话部35351717临汾中支临汾中支建行分部建行分部35351818运城中支运城中支河津部河津部33331919晋中中支晋中中支介休分部介休分部33332020大同中支大同中支华跃部华跃部33332121晋城中支晋城中支渠道一部渠道一部32322222运城中支运城中支垣绛部垣绛部31312323晋城中支晋城中支客服二部客服二部31312424大同中支大同中支客服一部客服一部31312525太原中支太原中支磐石营业一部磐石营业一部30302626晋中中支晋中中支平遥分部平遥分部29292727晋中中支晋中中

29、支本部二分部本部二分部28282828晋中中支晋中中支本部五分部本部五分部26262929晋城中支晋城中支陵川分部陵川分部26263030临汾中支临汾中支襄汾部襄汾部26263131运城中支运城中支盐二部盐二部2424开门红首销方案达成情况开门红首销方案达成情况排名排名机构机构营业部名称营业部名称件数件数3232太原中支太原中支客服麒英部客服麒英部23233333太原中支太原中支海航营业三部海航营业三部23233434大同中支大同中支新日部新日部23233535晋中中支晋中中支本部直辖分部本部直辖分部23233636太原中支太原中支海航营业二部海航营业二部22223737晋中中支晋中中支本部一

30、分部本部一分部21213838晋城中支晋城中支渠道二部渠道二部21213939长治中支长治中支梦想部梦想部21214040吕梁中支吕梁中支文水分部文水分部19194141晋中中支晋中中支本部四分部本部四分部19194242太原中支太原中支客服鲲鹏区得一部客服鲲鹏区得一部18184343吕梁中支吕梁中支客户服务部客户服务部18184444太原中支太原中支客服鲲鹏区聚兴部客服鲲鹏区聚兴部17174545临汾中支临汾中支客服分部客服分部17174646运城中支运城中支稷山部稷山部16164747阳泉中支阳泉中支巅峰部巅峰部1616开门红首销方案达成情况开门红首销方案达成情况排名排名机构机构营业部名称

31、营业部名称件数件数4848太原中支太原中支磐石营业三部磐石营业三部16164949晋中中支晋中中支左权分部左权分部16165050晋城中支晋城中支客服一部客服一部16165151大同中支大同中支客服三部客服三部16165252大同中支大同中支华腾部华腾部16165353运城中支运城中支永济部永济部151554太原中支太原中支集锦营业一部集锦营业一部151555吕梁中支吕梁中支孝义一部孝义一部1515入围标准入围标准奖项设置奖项设置件数在一件（含）以上的理财经件数在一件（含）以上的理财经理理 奖励龙年迎新红包奖励龙年迎新红包（4 4）1 1月月2222日日-1-1月月2929日日 （除夕（除夕大

32、年初七）大年初七）（5 5）截止）截止1 1月月1818日，日，每每达成当月期缴必保任务或者达成当月期缴必保任务或者规模必保任务的机构奖励规模必保任务的机构奖励1 1万元万元培训基金。培训基金。开门红首销业绩达成综述开门红首销业绩达成综述开门红首销业绩指标达成情况开门红首销业绩指标达成情况开门红首销关键开门红首销关键KPI指标达成情况指标达成情况开门红首销方案达成情况与下阶段方案开门红首销方案达成情况与下阶段方案开门红首销亮点与不足开门红首销亮点与不足下阶段重点工作安排下阶段重点工作安排 目目 录录1 1、各机构众志成城，助推分公司继、各机构众志成城，助推分公司继“九十双飞九十双飞”之后，再之

33、后，再次攀升至全系统各项指标的前列；次攀升至全系统各项指标的前列；2 2、大部分机构前期预热较为充分，实现了、大部分机构前期预热较为充分，实现了“网点、人力网点、人力”双增目标，为开门红首销工作奠定基础；双增目标，为开门红首销工作奠定基础；3 3、重镇机构晋城、晋中保持应有水准，潜力机构临汾、阳、重镇机构晋城、晋中保持应有水准，潜力机构临汾、阳泉、长治蛰伏蓄势，在首销周全力爆发；泉、长治蛰伏蓄势，在首销周全力爆发；4 4、主要的关键、主要的关键KPIKPI指标均呈现良性发展，在系统均值以上；指标均呈现良性发展，在系统均值以上；开门红首销亮点开门红首销亮点5 5、渠道、直销、客服团队保费来源占比

34、分布更趋稳定、渠道、直销、客服团队保费来源占比分布更趋稳定、合理；合理；6 6、大部分中支首销周表现突出，太原、晋城、晋中、阳、大部分中支首销周表现突出，太原、晋城、晋中、阳泉、大同泉、大同5 5家机构位列全系统月度期缴前十五位；家机构位列全系统月度期缴前十五位；7 7、在总公司月度规模、在总公司月度规模PKPK赛中，分公司参赛机构全部暂时赛中，分公司参赛机构全部暂时领先。领先。开门红首销亮点开门红首销亮点1 1、部分机构前期准备不够充分、部分机构前期准备不够充分政策掌握不到位、队伍、渠道没有充分预热启动、保费来源渠政策掌握不到位、队伍、渠道没有充分预热启动、保费来源渠道和上量程度无法合理掌控

35、和有效预期、工作的重点和主线不道和上量程度无法合理掌控和有效预期、工作的重点和主线不突出突出2 2、未能紧跟分公司业务推动节奏，分支联动不力、未能紧跟分公司业务推动节奏，分支联动不力3 3、部分机构营业区、营业部自主经营能力缺乏、部分机构营业区、营业部自主经营能力缺乏习惯于依赖、等、靠公司先行解决的思想较为严重，没有充分习惯于依赖、等、靠公司先行解决的思想较为严重，没有充分发挥基层组织的战斗堡垒作用，使得部分机构业务推动目标、发挥基层组织的战斗堡垒作用，使得部分机构业务推动目标、节奏、举措执行落实不力节奏、举措执行落实不力4 4、没有固化形成对关键、没有固化形成对关键KPIKPI指标的分析、诊

36、断、解决问题指标的分析、诊断、解决问题的能力的能力开门红首销不足开门红首销不足开门红首销业绩达成综述开门红首销业绩达成综述开门红首销业绩指标达成情况开门红首销业绩指标达成情况开门红首销关键开门红首销关键KPI指标达成情况指标达成情况开门红首销方案达成情况与下阶段方案开门红首销方案达成情况与下阶段方案开门红首销亮点与不足开门红首销亮点与不足下阶段重点工作安排下阶段重点工作安排 目目 录录任务目标任务目标必保目标：必保目标：达成月度期缴、规模目标达成月度期缴、规模目标力争目标：力争目标：在在1月月18日前，达成月度期缴、规模目日前，达成月度期缴、规模目标标摸高目标：摸高目标：在达成月度任务的基础上

37、，在达成月度任务的基础上，1月达成开月达成开门红任务的门红任务的40%任务目标细化分解表任务目标细化分解表期缴期缴机构机构累计期累计期缴保费缴保费月度期缴月度期缴必保任务必保任务差距差距1.181.18达成月达成月度任务日均度任务日均要求要求开门红必开门红必保任务的保任务的40%40%差距差距1.181.18达成开达成开门红门红40%40%日日均要求均要求阳泉阳泉308.5308.565650 00.00 0.00 76760 00.00 0.00 晋城晋城448.7448.73253250 00.00 0.00 3883880 00.00 0.00 临汾临汾114.5114.51001000

38、 00.00 0.00 1221227.57.50.83 0.83 晋中晋中303.7303.732532521.321.32.37 2.37 38838884.384.39.37 9.37 长治长治64.464.4757510.610.61.18 1.18 888823.623.62.62 2.62 运城运城77.277.210010022.822.82.53 2.53 12212244.844.84.98 4.98 太原客服太原客服214.7214.7410410195.3195.321.70 21.70 488488273.3273.330.37 30.37 大同大同178.2178.2

39、365365186.8186.820.76 20.76 434434255.8255.828.42 28.42 太原太原156.5156.5375375218.5218.524.28 24.28 446446289.5289.532.17 32.17 吕梁吕梁30.730.7757544.344.34.92 4.92 888857.357.36.37 6.37 合计合计1897.11897.122152215317.9317.935.32 35.32 26402640742.9742.982.54 82.54 任务目标细化分解表任务目标细化分解表规模规模机构机构累计规累计规模保费模保费月度规月

40、度规模必保模必保任务任务差距差距1.181.18达成月度达成月度任务日均要求任务日均要求开门红开门红必保任必保任务的务的40%40%差距差距1.181.18达成达成开门红开门红40%40%日均日均要求要求临汾临汾1035.21035.24304300 00.00 0.00 5125120 00.00 0.00 阳泉阳泉735.1735.13503500 00.00 0.00 4204200 00.00 0.00 长治长治625.9625.93653650 00.00 0.00 4344340 00.00 0.00 晋城晋城1056.21056.2103010300 00.00 0.00 122

41、41224167.8167.818.64 18.64 晋中晋中742.8742.810301030287.2287.231.91 31.91 12241224481.2481.253.47 53.47 运城运城41941962062020120122.33 22.33 74074032132135.67 35.67 大同大同521.5521.5920920398.5398.544.28 44.28 11001100578.5578.564.28 64.28 太原太原500.1500.112301230729.9729.981.10 81.10 14641464963.9963.9107.10

42、107.10 吕梁吕梁113.7113.7365365251.3251.327.92 27.92 434434320.3320.335.59 35.59 总计总计5964.25964.267506750785.8785.887.31 87.31 804080402075.82075.8230.64 230.64 1月29日（初七）召开主题晨会，进行收心、暖心工作。1、每人安排专人值班进行业绩追踪；2、1.26（初四）召开晨会，总结前三天工作，部署后四天工作。1月21日（大寒）1、召开特别夕会，安排部署假日工作。1月15日1、周末假日经营提前部署规划2、1月18日达成任务冲刺1、力争1月18日前

43、达成月度目标；2、第二轮春节前渠道拜访工作结束；3、达成目标的机构向摸高目标冲刺；4、员工每人节前再出一单；5、提前预热宣导假日经营活动及方案；6、重点加强对合格、未开单人力的督导；下阶段业务推动节奏下阶段业务推动节奏1.111.181.211.261.151.29下阶段重点工作部署下阶段重点工作部署1 1、紧跟节奏、细化目标，做好预收保费的、紧跟节奏、细化目标，做好预收保费的追踪承保工作。追踪承保工作。各机构业务推动要在结合分公司整体业务节奏安排的各机构业务推动要在结合分公司整体业务节奏安排的基础上，因地制宜进行节奏细化，并根据分公司阶段任务基础上，因地制宜进行节奏细化，并根据分公司阶段任务

44、目标，将机构任务细化分解至营业部、个人、每一周、每目标，将机构任务细化分解至营业部、个人、每一周、每一天，提升目标达成的科学性和紧迫感。一天，提升目标达成的科学性和紧迫感。各机构预收、实收保费差距（各机构预收、实收保费差距（1.11.91.11.9）机构机构期期缴实缴实收保收保费费期期缴预缴预收保收保费费未承保未承保规规模模实实收保收保费费规规模模预预收保收保费费未承保未承保太原太原156.5247.791.2500.1718.5218.4晋城晋城448.752980.31056.21178.3122.1运城运城77.2100.723.541946849吕吕梁梁30.761.330.6113.

45、7183.870.1临临汾汾114.5132.217.71035.21076.140.9大同大同178.2207.929.7521.5586.765.2晋中晋中303.7325.722742.8785.843长长治治64.472.98.5625.9721.495.5阳泉阳泉308.5322.514735.1749.114客服客服214.7320.5105.8214.7322.5107.8合合计计1897.12320.4423.35964.26790.2826请机构密切追踪请机构密切追踪1212月月3131日、日、1 1月月1 1日至日至1 1月月5 5日的手工单保费到帐、承保情况，日的手工单保

46、费到帐、承保情况，确保理财经理与分部主管方案的顺利达成。确保理财经理与分部主管方案的顺利达成。2 2、提前安排部署，做好春节假日经营活动。、提前安排部署，做好春节假日经营活动。（1）抓住春节假日营销的机遇。）抓住春节假日营销的机遇。1月月15个工作日，个工作日，16个休息日；个休息日；春节前、后是资金回笼时期，各单位年终奖发放、单位春节前、后是资金回笼时期，各单位年终奖发放、单位年终财务安排、银行大量放贷时期；年终财务安排、银行大量放贷时期；商业银行理财产品销售管理办法出台后，对理财产商业银行理财产品销售管理办法出台后，对理财产品销售进行条件限制，各机构紧密渠道关系，进行产品绑定品销售进行条件

47、限制，各机构紧密渠道关系，进行产品绑定转化；转化；下阶段重点工作部署下阶段重点工作部署2 2、提前安排部署，做好春节假日经营活动。、提前安排部署，做好春节假日经营活动。（2）提前宣导、预热春节假日期间业务推动方案。）提前宣导、预热春节假日期间业务推动方案。（3）13日前，各机构召开主题夕会，进行假日经营方案宣日前，各机构召开主题夕会，进行假日经营方案宣导和假日经营向前冲（机遇、方法等）的头脑风暴研讨会，导和假日经营向前冲（机遇、方法等）的头脑风暴研讨会，21日（大寒）各机构要召开夕会，安排假日经营工作。日（大寒）各机构要召开夕会，安排假日经营工作。（4）假日期间，各机构要安排专人值班进行业绩追

48、踪和系统）假日期间，各机构要安排专人值班进行业绩追踪和系统维护，各机构分管总于每天维护，各机构分管总于每天18:30前向分公司王总、胡总、前向分公司王总、胡总、童总、武总发送短信报送当日机构预收情况。并于童总、武总发送短信报送当日机构预收情况。并于26日日(初初四四)召开主题晨会，总结前三日假日经营情况，安排后阶段假召开主题晨会，总结前三日假日经营情况，安排后阶段假日工作。日工作。下阶段重点工作部署下阶段重点工作部署（5）春节期间，分公司及各机构负责人要率先垂范，亲临一）春节期间，分公司及各机构负责人要率先垂范，亲临一线，进行督导和慰问。线，进行督导和慰问。（6）1月月29日（初七），各机构召

49、开主题晨会，进行收心、暖日（初七），各机构召开主题晨会，进行收心、暖心工程，使全体员工尽快投入到火热的开门红大战氛围中。心工程，使全体员工尽快投入到火热的开门红大战氛围中。1 1月月2222日日1 1月月2323日日1 1月月2424日日1 1月月2525日日1 1月月2626日日1 1月月2727日日1 1月月2828日日王迪王迪王庆王庆尹玉洁尹玉洁范园园范园园芦婷婷芦婷婷吉玉婷吉玉婷张鸣霄张鸣霄分公司假日值班表分公司假日值班表下阶段重点工作部署下阶段重点工作部署3 3、提前规划思考二月业务推动工作，保持业务发展的连、提前规划思考二月业务推动工作，保持业务发展的连贯性和稳定性。贯性和稳定性。4 4、做好人力、网点细化清分工作。、做好人力、网点细化清分工作。5 5、关注机构业务发展、关注机构业务发展KPIKPI指标，加强对各层级对指标的指标，加强对各层级对指标的重视、分析、诊断能力。重视、分析、诊断能力。渠道名称有资格网点名称是否为签约网点是否为活动网点网点等级配备人力人力等级有资格网点签约率网点活动率优质网点占比一般网点占比潜力网点占比下阶段重点工作部署下阶段重点工作部署75 365孟亮 说:你说的是必保，那挑战那姚晓飞 说:85 455孟亮 说: