推广活动流程培训.ppt

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1、活动流程培训活动流程培训 山西太原山西太原:刘向华刘向华目目录录活动策化活动策化活动准备活动准备活动总结活动总结活动现场执行活动现场执行活动策化方案活动策化方案活动时间活动时间与地点与地点活动主题活动主题与目地与目地活动型式活动型式活动具体活动具体内容内容一一二二三三四四活动活动 时间时间与地点与地点确定活动最佳时间确定活动最佳时间确定活动天数确定活动天数确定活动地点和场地情况确定活动地点和场地情况活动主题活动主题:比如店庆比如店庆,国庆国庆,回抱新老顾客回抱新老顾客活动目地活动目地:1.1.促进产品销售促进产品销售,带动所在卖场的日常销量带动所在卖场的日常销量2.2.品牌推广与宣传品牌推广与

2、宣传:打造东菱水果豆浆机品牌打造东菱水果豆浆机品牌,再当地的提升再当地的提升效益效益活动活动 主题主题与目地与目地活动将以什么样的型式出现活动将以什么样的型式出现 户外户外 场内场内活动型式活动型式 制定特价内容制定特价内容根据活动当地制定合适的买赠内容根据活动当地制定合适的买赠内容活动现场演讲部分活动现场演讲部分,所需演讲物料安排所需演讲物料安排活动现场宣传活动现场宣传活动所需人员安排活动所需人员安排(根据活动规模，确定总体的人数，以及人员的分工。)活动所需物料安排如活动所需物料安排如(单页印制单页印制,KT板制做板制做,还公司物料的还公司物料的准备准备)活动活动 具体具体内容内容活动方案说

3、明活动方案实质是活动的执行计划，越详细越具体越好。但是不需要过多的分析。写“做什么、怎么做”，不用写“为什么”。活动方案确定后，涉及到第三方协助部分需具体落实，并给他们预留足够的时间，比如场地、礼品、印刷制作、现场设备、灯光等。场地确认后，相关负责人一定要实地考察。活动方案需在确定后发给参与人员，其中流程表需要打印分发给相关负责人。活动准备活动准备 活动活动 前前预热预热 宣宣传传人员人员 分工分工与培训与培训物料物料 准备准备与配送与配送与代理与代理 商活商活动前沟通动前沟通做好活动策化方案后做好活动策化方案后,要和代理商进行沟通要和代理商进行沟通沟通的目地沟通的目地1.要代理商了解活动方案

4、,按活动方案执行活动2.需要代理商进配合的,一定要配合(如:场地时间等再次的确定,特价和买赠内容的执行,需要印制单页,临促的雇用,演示物料的购买准备等)与代理注商活与代理注商活动前沟通动前沟通现场布置物料现场布置物料数量：事前清点物料数量（帐篷、演示台、演示机、拱门、气模、横幅、堆头、海报、展架、单页、音响、腰麦、出样产品、插座）质量：检查设备能否正常使用（演示机是否正常,电池电量、气模人、腰麦）2.演示物料演示物料大米,花生,黄豆,冰糖,小米之类可以前天晚上购买。新鲜的蔬果可以早上购买。物料物料 准备准备 与配送与配送人员分工人员分工安活动实际情况分工,什么人，在什么地方，需要干什么,责任到

5、人。现场执行总协调人（队长）豆浆机演讲销售传统销售单页派发饮品派发拦截手宣传手后勤人员活动现场人员可灵活掌握人员人员 分工分工与培训与培训人员培训人员培训公司和代理商参与人员培训公司和代理商参与人员培训培训内容活动特价与买赠内容主要针对代理商参与人员培训产品知识销售技巧活动主意事项与团队协作能力临促培训临促培训培训品牌概念培训产品主要特点培训宣传口号培训如何有质量的发放单页与饮品团队在活动当天要保持激情做战团队在活动当天要保持激情做战!人员分工人员分工与培训与培训活动预热目的：活动预热目的：尽可能深入和散布活动信息，扩大活动的影响力。让活动周边人群知晓、关注活动，拉拢客流，保证活动现场效果。活

6、动预热常用方式活动预热常用方式：提前在活动周围街道、小区、商场，派发单页。活动卖场门口张贴活动海报。活动当天客流高峰段在商场广播活动内容。活动前活动前预热宣传预热宣传活动现场执行活动现场执行发放单页发放单页 饮品饮品现场演讲现场演讲模式模式营造宣传营造宣传气氛气氛 现场布置现场布置核心物料：帐篷+拱门+气模+横幅+堆头+演示台。但不少于2个帐篷，帐篷根据当地情况摆放,但必须达到气势效果帐篷必须有“东菱水果豆浆机”的字样出现。拱门和气模酷帕鼠必须安装上。活动彩包必须合理摆放,体现形象气势.手写的促销价格海报，更有促销气氛。移动气模人必须穿上，吸引人气。现场布置现场布置 布展效果多顶帐篷 两顶帐篷

7、彩包体现布展后准备工作1.提前做好饮品，2.检查演示机是否能用3.检查是否有电源4.派发的单页是否准备好5.演示物料是否全部准备到位，全部装备好（五谷，水果，品尝杯，豆浆杯，刀，板，推料棒，抹布，水桶，水，瓢，小勺，腰麦，腰麦电池）气模人宣传营造宣传气氛营造宣传气氛举牌宣传气氛举牌宣传能给活动带来很大的活动气势,也能给顾客带来很大的好奇感,这是招览顾客的很好办法相互鼓励气氛现场演讲现场演讲模式模式最重要的一个环节最重要的一个环节,演示不能停。没有品尝过我们的饮料的顾客，演示不能停。没有品尝过我们的饮料的顾客，很少会购买我们的产品很少会购买我们的产品,而且要不断的提供饮品而且要不断的提供饮品.演

8、讲模式要求演：演示演：演示 表演表演1.1.演示演示饮品饮品 要简单要简单 要大众化要大众化 要色泽鲜亮要色泽鲜亮2.2.做的饮品自己先品尝做的饮品自己先品尝-喝到顾客嘴里要喝到顾客嘴里要100%100%的的OKOK3.3.必须必须表演表演给顾客的几个环节给顾客的几个环节 用豆浆机清洗五谷杂粮用豆浆机清洗五谷杂粮 现做豆浆现做豆浆 现榨果蔬汁（由其是带皮带籽的）现榨果蔬汁（由其是带皮带籽的）清洗豆浆机清洗豆浆机 全拆卸（不必真的全部拆开）全拆卸（不必真的全部拆开）材质大比拼（踩大杯，比刀头，往电机上倒水，电机吹纸材质大比拼（踩大杯，比刀头，往电机上倒水，电机吹纸 杯，大杯泡水再工作）杯，大杯泡

9、水再工作）4.4.以上的表演需要非常的熟练以上的表演需要非常的熟练5.5.给顾客现做现尝给顾客现做现尝讲：现场讲解讲：现场讲解 解说解说1.1.不要客意成为模仿秀不要客意成为模仿秀,要随自己的发挥去讲要随自己的发挥去讲2.2.不要为了表演不要为了表演,而忘了销售而忘了销售3.3.要有自信要有自信,声音洪亮而流畅声音洪亮而流畅4.4.讲的时候，要掌据语速不能太快讲的时候，要掌据语速不能太快,要让顾客听懂你说的话，语调要让顾客听懂你说的话，语调,不能不能像背课文让顾客感觉很枯燥反而他不想听你说话像背课文让顾客感觉很枯燥反而他不想听你说话,加重肯定的语气加重肯定的语气5.5.有专人负责演讲模式，来不

10、断的演讲，不断的制造气氛，不断的吸引有专人负责演讲模式，来不断的演讲，不断的制造气氛，不断的吸引顾客围观。顾客围观。6.6.那么还要有一个人来配合他做传统销售，要会注意观察顾客那么还要有一个人来配合他做传统销售，要会注意观察顾客,锁定成交锁定成交对象对象,达到更高的成交率达到更高的成交率7.7.要把东菱豆浆机的主要卖点和与传统豆浆机的区别讲到位要把东菱豆浆机的主要卖点和与传统豆浆机的区别讲到位(包括材质大比拼包括材质大比拼)8.8.掌握掌握100%100%的产品知识的产品知识,才能达到专业的效果才能达到专业的效果9.9.开场白突出重点开场白突出重点：往过吸引顾客：往过吸引顾客派发单页和饮品要求

11、有数量派发单页和饮品要求有数量,有质量有质量,还要不限定还要不限定人群的发放，让每个人都了解东菱。人群的发放，让每个人都了解东菱。发放单页发放单页饮品饮品活动总结活动总结活动后总结活动后总结当天活动总结当天活动总结活动完毕后，无论多晚，必须当天总结。总结会议上，务必每个人都发言。总结的内容：个人活动感受；当天活动做得好的地方；做得不好的地方；下一场我们急需调整之处和具体措施。会议必须有人做笔记，并且当天不足之处，需要及时准备，在下一场活动中及时纠正。当天活动总结当天活动总结整场活动之后，需要对正常活动进行分析。单页派发数量；整场活动之后，需要对正常活动进行分析。单页派发数量；饮品派发数量；整个活动现场效果气氛分析。饮品派发数量；整个活动现场效果气氛分析。活动期间水果豆浆机销量分析；活动期间水果豆浆机销量分析；活动期间竞品销量分析活动期间竞品销量分析演示效果分析演示效果分析这次活动做的不足之处这次活动做的不足之处下次活动应该改进的地方下次活动应该改进的地方,使活动越做越成功使活动越做越成功,销量越高销量越高,宣传力度越大宣传力度越大活动后总结活动后总结 谢谢谢谢,祝大家工作一帆风顺祝大家工作一帆风顺!