施华洛世奇营销分析.ppt

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4、场现状市场现状中国市场前景中国市场前景 市场高速增长：国内经济发展态势良好，部分群体注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，高档消费比重趋大消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。n劣势：劣势：产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。以中高档产品为主，减少低

5、档产品的出样数量。价格策略：应参考定价，同类同档次商品应参考定价，同类同档次商品7070的产品定价高于同档次品牌的产品定价高于同档次品牌5 52020。体现品。体现品牌形象。牌形象。优劣势分析优劣势分析 质量控制：企业质量体系不完善，企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。事故处理不彻底迅速。服务质量：无完善和对销售具有无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。务水平有待提高。优劣势分析n优势：优势：优势：优势：知名品牌：知名国知名品牌：知名国知名品牌：知名国知名品牌：知名国

6、际际品牌，在品牌，在品牌，在品牌，在业业内有一定的内有一定的内有一定的内有一定的知名度，知名度，知名度，知名度，专业专业的珠宝的珠宝的珠宝的珠宝钻钻石制作和石制作和石制作和石制作和销销售商售商售商售商 网网网网络络健全：布局早，分布合理，覆盖区健全：布局早，分布合理，覆盖区健全：布局早，分布合理，覆盖区健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。域广，运作良好。域广，运作良好。域广，运作良好。http:/ 产品丰富：品丰富：自主自主自主自主设设计计生生生生产产或采或采或采或采购购，产产品品品品式式式式样样新新新新颖颖独特，独特，独特，独特，产产品品品品结结构合理，构合理，构合理，构合理，产线

7、产线丰富。丰富。丰富。丰富。专业团队：多年多年多年多年经营经营，形成一定有效的，形成一定有效的，形成一定有效的，形成一定有效的经营经营管管管管理机制和理机制和理机制和理机制和经营团队经营团队。资本本优势：国国国国际际企企企企业业背景，背景，背景，背景，资资本运作和本运作和本运作和本运作和势势力比力比力比力比较较雄厚。雄厚。雄厚。雄厚。市市场巨大：巨大：国内国内国内国内经济经济持持持持续稳续稳步步步步发发展，人口众多，展，人口众多，展，人口众多，展，人口众多，一部分先富起来，市一部分先富起来，市一部分先富起来，市一部分先富起来，市场场容量和增幅容量和增幅容量和增幅容量和增幅较较大。大。大。大。ENDEND