家电促销策略 .ppt.ppt

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1、家电推销的技巧一、先声夺人一、先声夺人二、二、引人入胜引人入胜三、三、理性为先理性为先四、情感助阵四、情感助阵五、集中摆放五、集中摆放六、欲擒故纵六、欲擒故纵七、加费赠送七、加费赠送 八、分次赠送八、分次赠送w一、先声夺人：家电厂商一、先声夺人：家电厂商应快速将广告信息准确发应快速将广告信息准确发布；布；在施行赠品推销之前，家电产品广告宣传的工作便是头等大事了，广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布；购买习惯；购买地点、兴趣偏好等元素的特征。有的放矢的把推销的地点，方式方法；推销由头；赠品推荐等讯息发布出去。w二、引人入胜：家电推销的产品要二、引人入胜：家电推销的产品

2、要突出赠品的独特卖点；突出赠品的独特卖点；送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。必须要给你的赠品取一个响亮得“大号”叫起来既要响亮还要朗朗上口，最重要的就是还得与产品得独特卖点挂钩。w三、理性为先：凸出推销赠品价值；三、理性为先：凸出推销赠品价值；家电厂商们在通过家电赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中，家电商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里，同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。w四、情感助阵：适当炒作家电赠品价值；四、情感助阵：适当炒作家电赠品

3、价值；也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办？其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何宣传了。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作w五、集中摆放：注重赠品陈列和展示；五、集中摆放：注重赠品陈列和展示；对于赠品与产品关联性的强调，家电产品展示也是行之有效的方法。六、欲擒故纵：设置悬念造成紧张感；六、欲擒故纵：设置悬念造成紧张感；在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换台和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换台角落等地方适当的摆放一些盛装赠品得空箱子

4、；对于一些消费者非常喜欢的赠品则摆放更少。w七、加费赠送，消费者会珍惜；七、加费赠送，消费者会珍惜；当消费者购买商品后不能马上获得赠品，还需要再补交一定数额的现金后才能获得，这种方法称为加费赠送。如消费者买电磁炉，厂家免费赠送砂锅，同时，只要顾客再加20元就可以又送一高档炒锅。但是附加的条件不能太高，否则促销将无吸引力。这样一来，消费者对付出一定的成本后获得的赠品，会更倍加珍惜。同时，还会消除部分消费者对有赠品产品质量等方面的怀疑，而且当附加条件不算高，赠品的价格大于消费者所付出的成本时，消费者会感到物超所值。其实最关键的一点是，这种方式可以提高导购员、卖场工作人员随意占有赠品的成本，进而阻止

5、导购员、卖场工作人员随意占有赠品事件的发生。厂家还可以收回部分推销的成本w八、分次赠送，增加赠品的吸引力；八、分次赠送，增加赠品的吸引力；分次赠送就是厂家把赠品不一次送给卖场，而是分多次送。这样一来，可以向卖场表明，是由于本地区销量或赠品资源用的好，总部决定再次配送的赠品。这样，可以给卖场的销售带来信心，以为是对它的特别照顾。其次，可防止卖场一时由于赠品挤压商品库存空间而一次性售卖。俗话说，物以稀为贵，人总是对少的东西比较珍贵，可以避免卖场送赠品时想怎么用就怎么用的心理。随着市场竞争的激烈，赠品推销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送，他也送，送来送去，商家、商场对促销赠品早已是习以为常。但是在大家都对赠品很麻木的同时，厂家应该动脑筋玩转赠品，让赠品真正为厂家带来推销的应有作用。