国际幼儿园的盈利与发展模式.pptx

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1、国际幼儿园的盈利与发展模式2016年08月2幼教板块是华夏幸福教育事业的重要组成部分。123单体园盈利模式单体幼儿园的营业收入主要来自学费，盈利状况主要取决于营收水平和成本支出。1营收水平的主要决定因素是招生规模和学费价格。其中影响招生规模的主要因素有：区位选址、品牌定位、学费定价、特色口碑。例如，华夏幸福主要以新盘为主、低入住率、改善性业主客户较多、核心城市远郊周边新城等，这些特征可能导致品牌定位与市场需求的落差、较长的招生满员时间与投资回收时间等问题。因此，在满足地产配套需求的前提下，应深入挖掘分析现有资源，尽可能贴近市场化选址的要求；同时，把握好开工建设时机，在预期实现入住率30%的前3

2、年左右启动为宜。区位选址对幼儿园运营招生状况的影响权重可达60%。市场化的选址策略中，主要的考虑因素有：2辐射半径5-10公里内的常住人口数量、人口结构、收入水平等、周边竞争对手、地块或物业特点。在华夏幸福地产配套模式主导下，幼儿园选址与市场化选址策略存在一定矛盾华夏幸福幼儿园定位于高端国际幼儿园，但学费价格与当地平均水平的差距不宜过大，定价以高出当地市场最高价格水平500-1500元为宜（每月）3产品可以考虑丰富产品层次，例如，开设双语班和国际班，以差异化的学费定价，覆盖不同层次的国际化教育需求。精细合理的成本控制，是单体国际幼儿园实现盈利的另一重要方面4国际幼儿园的一般成本支出项主要包括租

3、金、人力、运营、市场、折旧等。华夏幸福幼儿园作为地产配套，测算模型中没有了租金和折旧项目，而增加了土地成本、筹开费用（POB和OS&E）、建设成本、合作费用。筹开费用和建设成本主要由建设规模决定。从成本控制上看，华夏幸福幼儿园建设规模不宜过大，应以容纳300-400人左右的中型和大型幼儿园为主，对建设规模400人以上的超大型幼儿园要慎重，同时在遵守国家和地方标准的前提下，严格控制用地面积、建筑面积和装修标准。在区位选址相对局限的情况下，建设规模的合理控制，对华夏幸福模式下的幼儿园经营状况的影响至关重要。单体园盈利模式单体幼儿园的经营模式，国内主要有租赁自营、自持自营、物业委托、合作经营等方式。

4、由于幼儿园市场存在着区域老化的问题，自持自营的模式也面临长期风险目前华夏幸福采用的是委托管理模式，已签定的委托经营协议强调了利益共享特别是受托方利益保障，但对风险共担和成本分摊考虑不够，对运营优化和成本控制的激励与约束机制设计不足，需要进一步完善同时，逐步从委托管理向合作经营、自持自营过渡。划拨用地性质的幼儿园在移交政府前能否收回投资，或者出现生源枯竭是否需要业态转型。因此，长期来看，华夏幸福的幼教板块应通过连锁化、集团化发展分摊此类风险，以轻资产模式降低风险。例如单体园盈利模式与国际学校的发展战略类似，在实现单园盈利的基础上，幼儿园进行规模化发展、提高市场份额的基本模式也包括横向扩张、垂直延

5、伸和资本运作。横向扩张的主要策略 1一是通过连锁直营、加盟特许、合作输出、委托管理等方式增加运营园所数量2二是增加园所类型，构建包括国际园、双语园、普通特色园等不同层次和大、中、小型等不同规模幼儿园的立体产品体系。集团化发展模式A如增加早教、学前班、托管等服务B通过课程输出、师资培训、管理咨询等服务其他学前教育机构C开设兴趣班、游学、夏令营、家长课堂等面向家庭和儿童的增值服务，并扩展到母婴、玩具等周边产品D互联网教育方兴未艾，幼教领域的在线化、移动化和智能化趋势成为创新创业和投资热点集团化发展模式：垂直延伸垂直延伸的主要策略 因此，有效地整合集团化幼儿园学生的成长数据和家庭用户，将成为华夏幸福

6、幼教板块的重要资产，也是华夏幸福未来择机进入高成长互联网教育领域的主要筹码。在to B和to C领域如幼儿园管理信息化、家园互动、家长社区、儿童成长记录、儿童成长发育水平测评、幼教多媒体资源等，都出现了一批发展迅速的新创企业，如贝瓦、贝聊、九龙蓝海等。在K12在线教育领域对个人成长学习数据和家庭场景用户的争夺成为包括BAT、海尔等大企业在内的竞争核心，用户、流量和数据入口前推下沉到学前阶段，幼儿园成为最重要的初始数据和用户积累平台。集团化发展模式目前幼教领域的投资、并购、上市等资本运作风起云涌威创股份收购红缨和金色摇篮超过2000 家幼儿园、海尔与中幼国际建立合资企业已收购20余家幼儿园东银控股等多家公司近期均有大规模收购幼儿园的计划。华夏幸福应探索自己的资本化和跨界联盟发展战略，抓住有利时机实现幼教板块的跳跃式发展。集团化发展模式启示资本运作策略 心有理想 鲜花盛开2016年08月Thanks for listening!