野蛮生长精读体会.pptx

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1、浙工大浙工大20102010秋创业秋创业MBA MBA 创业管理作业演示创业管理作业演示【野蛮生长野蛮生长】读书体会读书体会 2010.11.162010.11.16TEAM INTRODUCTIONTEAM INTRODUCTION 曹曹曹曹 勇勇勇勇 航空公司销售航空公司销售航空公司销售航空公司销售 高高高高 静静静静 林林林林 婷婷婷婷 孟建标孟建标孟建标孟建标 马马马马 聪聪聪聪 张建华张建华张建华张建华 周周周周 飞飞飞飞第1页/共29页ASSIGNMENT DISTRIBUTIONASSIGNMENT DISTRIBUTION 曹勇，汇总大家讨论意见，制作曹勇，汇总大家讨论意见，制

2、作曹勇，汇总大家讨论意见，制作曹勇，汇总大家讨论意见，制作野蛮生长野蛮生长野蛮生长野蛮生长著作介绍，并演示讲解；著作介绍，并演示讲解；著作介绍，并演示讲解；著作介绍，并演示讲解；汇总大家讨论意见，制作汇总大家讨论意见，制作汇总大家讨论意见，制作汇总大家讨论意见，制作野蛮生长野蛮生长野蛮生长野蛮生长拓展阅读与评论，并演示讲解；拓展阅读与评论，并演示讲解；拓展阅读与评论，并演示讲解；拓展阅读与评论，并演示讲解；阅读自律：每人都要把书籍阅读阅读自律：每人都要把书籍阅读阅读自律：每人都要把书籍阅读阅读自律：每人都要把书籍阅读22遍，遍，遍，遍，延伸阅读：延伸阅读：延伸阅读：延伸阅读：激荡三十年激荡三十

3、年激荡三十年激荡三十年、道路与梦想道路与梦想道路与梦想道路与梦想、看冯仑的博客、看冯仑的博客、看冯仑的博客、看冯仑的博客 和电子杂志和电子杂志和电子杂志和电子杂志风牛马风牛马风牛马风牛马1010月月月月55日，第一次会议，研讨，形成会议纪要；日，第一次会议，研讨，形成会议纪要；日，第一次会议，研讨，形成会议纪要；日，第一次会议，研讨，形成会议纪要；第2页/共29页CONTENTSCONTENTS野蛮生长野蛮生长野蛮生长野蛮生长著作介绍著作介绍著作介绍著作介绍 曹曹曹曹 勇勇勇勇野蛮生长野蛮生长野蛮生长野蛮生长拓展阅读与评论拓展阅读与评论拓展阅读与评论拓展阅读与评论 野蛮生长野蛮生长野蛮生长野蛮

4、生长拓展阅读与评论拓展阅读与评论拓展阅读与评论拓展阅读与评论第3页/共29页【野野野野蛮蛮蛮蛮生生生生长长长长】读读读读后后后后感感感感 著著著著作作作作介介介介绍绍绍绍浙浙工工大大1 10 0秋秋创创业业M MB BA A 野野蛮蛮生生长长读读书书会会第4页/共29页光环与绰号：蛮荒中闯出的地产商人光环与绰号：蛮荒中闯出的地产商人光环与绰号：蛮荒中闯出的地产商人光环与绰号：蛮荒中闯出的地产商人 商界思想者商界思想者商界思想者商界思想者 理想主义慈善家理想主义慈善家理想主义慈善家理想主义慈善家 商业规则布道者商业规则布道者商业规则布道者商业规则布道者 商界时尚达人商界时尚达人商界时尚达人商界时

5、尚达人其人自评：资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活其人自评：资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活其人自评：资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活其人自评：资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活 习气，士大夫的精神享受习气，士大夫的精神享受习气，士大夫的精神享受习气，士大夫的精神享受 喜欢喜欢喜欢喜欢 看小报、听小曲、坐小车看小报、听小曲、坐小车看小报、听小曲、坐小车看小报、听小曲、坐小车 崇尚崇尚崇尚崇尚 学先进、傍大款、走正道学先进、傍大款、走正道学先进、傍大款、走正道学先进、傍大款、走正道 冯仑者，冯仑者，冯仑者

6、，冯仑者，浙江嘉兴人，浙江嘉兴人，浙江嘉兴人，浙江嘉兴人，1957195719571957年生，生长于陕西西安，年生，生长于陕西西安，年生，生长于陕西西安，年生，生长于陕西西安，恢复高考第二年入西北大学，经济学学士，毕业后入中央党恢复高考第二年入西北大学，经济学学士，毕业后入中央党恢复高考第二年入西北大学，经济学学士，毕业后入中央党恢复高考第二年入西北大学，经济学学士，毕业后入中央党校，法学硕士，校，法学硕士，校，法学硕士，校，法学硕士，2003200320032003年获社科院法学博士年获社科院法学博士年获社科院法学博士年获社科院法学博士 现为万通地产董事长，著有现为万通地产董事长，著有现为

7、万通地产董事长，著有现为万通地产董事长，著有野蛮生长野蛮生长野蛮生长野蛮生长、企业领导企业领导企业领导企业领导常犯的常犯的常犯的常犯的10101010大错误大错误大错误大错误，个人电子杂志，个人电子杂志，个人电子杂志，个人电子杂志风马牛风马牛风马牛风马牛，主编过，主编过，主编过，主编过中中中中国国情报告国国情报告国国情报告国国情报告，著述，著述，著述，著述社会主义国家的经济职责社会主义国家的经济职责社会主义国家的经济职责社会主义国家的经济职责，译著，译著，译著，译著狂飙突进狂飙突进狂飙突进狂飙突进马克思的心路历程马克思的心路历程马克思的心路历程马克思的心路历程。其人其人其人其人其事其书其事其书

8、其事其书其事其书第5页/共29页其人其人其人其人其事其事其事其事其书其书其书其书1988198819881988年，中国经济体制改革研究所年，中国经济体制改革研究所年，中国经济体制改革研究所年，中国经济体制改革研究所 筹备筹备筹备筹备海南改革发展研究所海南改革发展研究所海南改革发展研究所海南改革发展研究所 常务副所长常务副所长常务副所长常务副所长 期间结识王启富、易小迪、王功权、刘军、潘石屹期间结识王启富、易小迪、王功权、刘军、潘石屹期间结识王启富、易小迪、王功权、刘军、潘石屹期间结识王启富、易小迪、王功权、刘军、潘石屹1989198919891989年年年年 海南改革发展研究所海南改革发展研

9、究所海南改革发展研究所海南改革发展研究所 解散解散解散解散 冯仑经人介绍到南德冯仑经人介绍到南德冯仑经人介绍到南德冯仑经人介绍到南德 牟其中牟其中牟其中牟其中 处做事，王启富、王功权、刘军处做事，王启富、王功权、刘军处做事，王启富、王功权、刘军处做事，王启富、王功权、刘军1991199119911991年年年年 离开牟其中，上述离开牟其中，上述离开牟其中，上述离开牟其中，上述6 66 6人合伙创办海南万通人合伙创办海南万通人合伙创办海南万通人合伙创办海南万通“江湖聚义江湖聚义江湖聚义江湖聚义”1992199219921992年年年年 赚到赚到赚到赚到“第一桶金第一桶金第一桶金第一桶金”1996

10、199619961996年年年年 万通六雄分手，万通六雄分手，万通六雄分手，万通六雄分手，“江湖方式进入，商人方式退出江湖方式进入，商人方式退出江湖方式进入，商人方式退出江湖方式进入，商人方式退出”冯仑成立北京万通地产冯仑成立北京万通地产冯仑成立北京万通地产冯仑成立北京万通地产1999199919991999年年年年 与王石等成立与王石等成立与王石等成立与王石等成立“中城联盟中城联盟中城联盟中城联盟”（房地产行业策略联盟）（房地产行业策略联盟）（房地产行业策略联盟）（房地产行业策略联盟）2004200420042004年年年年 参与组建参与组建参与组建参与组建“阿拉善阿拉善阿拉善阿拉善SEES

11、EESEESEE生态协会生态协会生态协会生态协会”，非赢利性公益组织，非赢利性公益组织，非赢利性公益组织，非赢利性公益组织开办费只有5万，海南省政府给了1万台彩电的批文，让他们倒批文赚钱，一倒手，赚了70万3万元开办万通，看中一个别墅项目，找到东莞一老板，冯仑表演口才：“我出1300万，你出500万，我们共同拿下这个项目”，得手后，用500万做保找银行贷1300万。1800万买了8幢别墅，项目出手赚300万第6页/共29页其人其事其人其事其人其事其人其事其书其书其书其书书里讲了什么？书里讲了什么？书里讲了什么？书里讲了什么？“三三 讲讲”讲故事讲故事讲故事讲故事讲道理讲道理讲道理讲道理讲历史讲

12、历史讲历史讲历史柳传志评价：冯言冯语，有情有性，无忌无讳，见仁见智柳传志评价：冯言冯语，有情有性，无忌无讳，见仁见智柳传志评价：冯言冯语，有情有性，无忌无讳，见仁见智柳传志评价：冯言冯语，有情有性，无忌无讳，见仁见智自己的，牟其中的，王石的故事做人，做事，做企 业的道理历史的，自己的，改革以来企业的历史“三个代表三个代表”代表了改革初期代表了改革初期代表了改革初期代表了改革初期创业者创业者创业者创业者成长的典型历程成长的典型历程成长的典型历程成长的典型历程代表了中国代表了中国代表了中国代表了中国企业家企业家企业家企业家对社会经济发展的基本认知对社会经济发展的基本认知对社会经济发展的基本认知对社

13、会经济发展的基本认知代表了中国代表了中国代表了中国代表了中国知识分子知识分子知识分子知识分子改造社会的一个典型努力方向和方式改造社会的一个典型努力方向和方式改造社会的一个典型努力方向和方式改造社会的一个典型努力方向和方式还讲了什么？还讲了什么？还讲了什么？还讲了什么？第7页/共29页说的这么热闹，到底是本什么书？说的这么热闹，到底是本什么书？说的这么热闹，到底是本什么书？说的这么热闹，到底是本什么书？中国创业企业的一本中国创业企业的一本中国创业企业的一本中国创业企业的一本 操作手册操作手册操作手册操作手册WHYWHYWHYWHY？第8页/共29页AABBCCDDCONTENTSCONTENTS

14、CONTENTSCONTENTS1 1 1 1 原原原原 罪罪罪罪2 2 2 2 合伙人合伙人合伙人合伙人5 5 5 5 管管管管 理理理理4 4 4 4 投投投投 资资资资3 3 3 3 流流流流 变变变变8 8 8 8 关关关关 系系系系7 7 7 7 政商关系政商关系政商关系政商关系6 6 6 6 金金金金 钱钱钱钱11111111 企业家（上）王石企业家（上）王石企业家（上）王石企业家（上）王石10 10 10 10 企业公民企业公民企业公民企业公民9 9 9 9 伟伟伟伟 大大大大14 14 14 14 幸幸幸幸 福福福福13 13 13 13 历历历历 史史史史12 12 12 1

15、2 企业家（下）牟其中企业家（下）牟其中企业家（下）牟其中企业家（下）牟其中15 15 15 15 女女女女 人人人人16 16 16 16 死死死死 亡亡亡亡谈冯仑这一代企业家的谈冯仑这一代企业家的“野蛮生野蛮生长长”历程历程：播种、发芽，在贫瘠：播种、发芽，在贫瘠的社会土壤中顽强生长，努力从的社会土壤中顽强生长，努力从政策的边缘汲取营养，政策的边缘汲取营养，“没有钱没有钱才开公司，没有资本才去投资才开公司，没有资本才去投资”，“短债长投短债长投”，在刀尖上起舞，在刀尖上起舞，硬是挤出一条荆棘小路。同时，硬是挤出一条荆棘小路。同时，他们边成长边思考边探索，自我他们边成长边思考边探索，自我约束

16、、自我修炼，最后总结出一约束、自我修炼，最后总结出一套实战效果好、套实战效果好、“野味野味”浓郁的浓郁的中国式企业发展管理经验和企业中国式企业发展管理经验和企业家道德行为规范。对现在的创业家道德行为规范。对现在的创业者来说，具有很现实的借鉴意义者来说，具有很现实的借鉴意义 针对针对创业企业创业企业的的，讲述创业初期、，讲述创业初期、发展期和鼎盛期必会遇到的问题，发展期和鼎盛期必会遇到的问题，常有创业者因看不穿、悟不透而在常有创业者因看不穿、悟不透而在这些问题上倾覆。本书对此一一提这些问题上倾覆。本书对此一一提出了解决方案，创业者按图索骥即出了解决方案，创业者按图索骥即可很快厘清这些问题。可贵的

17、是，可很快厘清这些问题。可贵的是，冯仑在书里分析的很透、很现实，冯仑在书里分析的很透、很现实，其中还不乏有深度的哲理其中还不乏有深度的哲理 针对针对创业者和企业家本人创业者和企业家本人的，探的，探讨创业者如何看待这些名利诱惑，讨创业者如何看待这些名利诱惑，视野新颖、观点鲜明视野新颖、观点鲜明用王石和牟其中两个企业家用王石和牟其中两个企业家截然截然不同的发展历程不同的发展历程，吸引读者对比，吸引读者对比思索，从而更加深对思索，从而更加深对B B、C C两部分两部分冯仑观点的印证冯仑观点的印证 第9页/共29页创业企业创业企业创业企业创业企业 操作手册操作手册操作手册操作手册管理管理管理管理经常碰

18、到的困惑经常碰到的困惑经常碰到的困惑经常碰到的困惑执行力、领导力、赢在细执行力、领导力、赢在细执行力、领导力、赢在细执行力、领导力、赢在细节、目标管理、过程管理、节、目标管理、过程管理、节、目标管理、过程管理、节、目标管理、过程管理、A AA A模式、模式、模式、模式、6 66 6个个个个公司死了公司死了公司死了公司死了管理还活着管理还活着管理还活着管理还活着.管理书籍汗牛充栋管理书籍汗牛充栋管理书籍汗牛充栋管理书籍汗牛充栋管理理论寥若繁星管理理论寥若繁星管理理论寥若繁星管理理论寥若繁星冯言冯语冯言冯语管理和爱情一样管理和爱情一样管理和爱情一样管理和爱情一样 都清楚有都不清楚都清楚有都不清楚都

19、清楚有都不清楚都清楚有都不清楚 都有道理有到没道理都有道理有到没道理都有道理有到没道理都有道理有到没道理到处爱情的教材，到处都是不幸的情史到处爱情的教材，到处都是不幸的情史满街是管理的书籍，到处是破产企业满街是管理的书籍，到处是破产企业管理的书籍出的越多，现实中管理的问题也越管理的书籍出的越多，现实中管理的问题也越层出不穷层出不穷第10页/共29页冯言冯语冯言冯语管理新解管理新解管理新解管理新解公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、行为矫正的

20、关键是校正自己的行为行为矫正的关键是校正自己的行为行为矫正的关键是校正自己的行为行为矫正的关键是校正自己的行为人的管理与管理的人人的管理与管理的人人的管理与管理的人人的管理与管理的人一个人印了名片当上总经理之后，他就开始抱怨别人，一个人印了名片当上总经理之后，他就开始抱怨别人，一个人印了名片当上总经理之后，他就开始抱怨别人，一个人印了名片当上总经理之后，他就开始抱怨别人，似乎管理就是管别人，让别人按照自己的想法做事，而似乎管理就是管别人，让别人按照自己的想法做事，而似乎管理就是管别人，让别人按照自己的想法做事，而似乎管理就是管别人，让别人按照自己的想法做事，而且管理不好就是别人的错，反正自己没

21、错儿。且管理不好就是别人的错，反正自己没错儿。且管理不好就是别人的错，反正自己没错儿。且管理不好就是别人的错，反正自己没错儿。现在这个思想还有了理论依据现在这个思想还有了理论依据现在这个思想还有了理论依据现在这个思想还有了理论依据当你成为管理者，你的公司没变，公司里的事情没变，当你成为管理者，你的公司没变，公司里的事情没变，当你成为管理者，你的公司没变，公司里的事情没变，当你成为管理者，你的公司没变，公司里的事情没变，公司的人没变，唯一变的是你自己，因此需要改变的首公司的人没变，唯一变的是你自己，因此需要改变的首公司的人没变，唯一变的是你自己，因此需要改变的首公司的人没变，唯一变的是你自己，因

22、此需要改变的首先是你，而不是抱怨别人干的不好，没有先是你，而不是抱怨别人干的不好，没有先是你，而不是抱怨别人干的不好，没有先是你，而不是抱怨别人干的不好，没有“执行力执行力执行力执行力”第11页/共29页冯言冯语冯言冯语管理新解管理新解管理新解管理新解五大难题，实际是五大极端，都对都不对五大难题，实际是五大极端，都对都不对五大难题，实际是五大极端，都对都不对五大难题，实际是五大极端，都对都不对验证看绩效，过程是煎熬验证看绩效，过程是煎熬验证看绩效，过程是煎熬验证看绩效，过程是煎熬管理的五大悖论管理的五大悖论管理的五大悖论管理的五大悖论变革和稳定变革和稳定变革和稳定变革和稳定 集权和分权集权和分

23、权集权和分权集权和分权 个人价值和集体价值个人价值和集体价值个人价值和集体价值个人价值和集体价值利润最大化和社会责任利润最大化和社会责任利润最大化和社会责任利润最大化和社会责任 破和立破和立破和立破和立管理是如何使人的行为在一个组织中按照最有效率方式管理是如何使人的行为在一个组织中按照最有效率方式管理是如何使人的行为在一个组织中按照最有效率方式管理是如何使人的行为在一个组织中按照最有效率方式活动，从而达到在预定的目标和绩效活动，从而达到在预定的目标和绩效活动，从而达到在预定的目标和绩效活动，从而达到在预定的目标和绩效第12页/共29页冯言冯语冯言冯语企业家新解企业家新解企业家新解企业家新解企业

24、就象一座庙企业就象一座庙企业就象一座庙企业就象一座庙信众烧香信众烧香信众烧香信众烧香 小和尚敲木鱼小和尚敲木鱼小和尚敲木鱼小和尚敲木鱼 大和尚传播希望大和尚传播希望大和尚传播希望大和尚传播希望 这是这是这是这是显规则显规则显规则显规则信众掏钱信众掏钱信众掏钱信众掏钱 小和尚收钱箱小和尚收钱箱小和尚收钱箱小和尚收钱箱 大和尚操纵游戏大和尚操纵游戏大和尚操纵游戏大和尚操纵游戏 这是这是这是这是潜规则潜规则潜规则潜规则企业既有看得见的条条框框，又有看不见摸不着的规则企业既有看得见的条条框框，又有看不见摸不着的规则企业既有看得见的条条框框，又有看不见摸不着的规则企业既有看得见的条条框框，又有看不见摸不

25、着的规则客户拿走的是客户拿走的是客户拿走的是客户拿走的是1 11 1包香灰和包香灰和包香灰和包香灰和99%99%99%99%的希望，大和尚卖的是的希望，大和尚卖的是的希望，大和尚卖的是的希望，大和尚卖的是1%1%1%1%的产品和的产品和的产品和的产品和99%99%99%99%的希望的希望的希望的希望信众信众信众信众客户客户客户客户，拿一把灰，求一个签，磕几个头，然后把希望带回家，拿一把灰，求一个签，磕几个头，然后把希望带回家，拿一把灰，求一个签，磕几个头，然后把希望带回家，拿一把灰，求一个签，磕几个头，然后把希望带回家 小和尚小和尚小和尚小和尚职业经理职业经理职业经理职业经理，他传达大和尚和佛

26、给客户的希望，具体标志就，他传达大和尚和佛给客户的希望，具体标志就，他传达大和尚和佛给客户的希望，具体标志就，他传达大和尚和佛给客户的希望，具体标志就 是敲好木鱼，点好蜡烛并把箱子收拾好，别让是敲好木鱼，点好蜡烛并把箱子收拾好，别让是敲好木鱼，点好蜡烛并把箱子收拾好，别让是敲好木鱼，点好蜡烛并把箱子收拾好，别让 客户把钱扔错地方客户把钱扔错地方客户把钱扔错地方客户把钱扔错地方大和尚大和尚大和尚大和尚BOSSBOSSBOSSBOSS 你永远见不到，他经常去建新庙，到晚上等着你永远见不到，他经常去建新庙，到晚上等着你永远见不到，他经常去建新庙，到晚上等着你永远见不到，他经常去建新庙，到晚上等着 小

27、和尚把钱柜子抱进来数布施小和尚把钱柜子抱进来数布施小和尚把钱柜子抱进来数布施小和尚把钱柜子抱进来数布施一个好企业就是一座好庙，一个一个好企业就是一座好庙，一个一个好企业就是一座好庙，一个一个好企业就是一座好庙，一个 好的企业家就是一个好的大和尚，好的企业家就是一个好的大和尚，好的企业家就是一个好的大和尚，好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚一个好的职业经理人就是一个好的小和尚一个好的职业经理人就是一个好的小和尚一个好的职业经理人就是一个好的小和尚第13页/共29页冯言冯语冯言冯语企业家新解企业家新解企业家新解企业家新解企业家的本职工作：企业家的本职工作：企业家的本

28、职工作：企业家的本职工作：看别人看不见的东西看别人看不见的东西看别人看不见的东西看别人看不见的东西算别人算不清的帐算别人算不清的帐算别人算不清的帐算别人算不清的帐做别人不愿意做的事做别人不愿意做的事做别人不愿意做的事做别人不愿意做的事第14页/共29页面子与人情，绕不开的弯面子与人情，绕不开的弯面子与人情，绕不开的弯面子与人情，绕不开的弯冯仑说关系冯仑说关系冯仑说关系冯仑说关系关系中的关系中的关系中的关系中的“10-30-6010-30-6010-30-6010-30-60”1030 60 有时有联系的不超过有时有联系的不超过6060个个遇到事能借钱的不超过遇到事能借钱的不超过1010个个经常

29、惦记的不超过经常惦记的不超过3030个个面子掩盖下的是人情互动，也面子掩盖下的是人情互动，也面子掩盖下的是人情互动，也面子掩盖下的是人情互动，也就是施与和回报，也就是变化就是施与和回报，也就是变化就是施与和回报，也就是变化就是施与和回报，也就是变化了的成本与利润问题了的成本与利润问题了的成本与利润问题了的成本与利润问题第15页/共29页熟人熟人熟人熟人多了好办事，要多了好办事，要多了好办事，要多了好办事，要用熟人，用熟人可靠用熟人，用熟人可靠用熟人，用熟人可靠用熟人，用熟人可靠冯仑说关系冯仑说关系冯仑说关系冯仑说关系熟人往往能满足你片刻的虚荣心，确可能导致你过度的熟人往往能满足你片刻的虚荣心，

30、确可能导致你过度的熟人往往能满足你片刻的虚荣心，确可能导致你过度的熟人往往能满足你片刻的虚荣心，确可能导致你过度的成本支出成本支出成本支出成本支出关系关系关系关系就是生产力就是生产力就是生产力就是生产力 闯红灯闯红灯闯红灯闯红灯抱抱怨怨罚罚钱钱熟人警察熟人警察熟人警察熟人警察请吃饭请吃饭请吃饭请吃饭弟妹的工作弟妹的工作弟妹的工作弟妹的工作回回家家拿拿工工资资几万块几万块 过过度度的的成成本本这是企业外的熟人，企业内用这是企业外的熟人，企业内用这是企业外的熟人，企业内用这是企业外的熟人，企业内用熟人，因为熟所以超越企业熟人，因为熟所以超越企业熟人，因为熟所以超越企业熟人，因为熟所以超越企业规则，

31、导致破坏企业规则规则，导致破坏企业规则规则，导致破坏企业规则规则，导致破坏企业规则150块块 第16页/共29页冯仑说关系冯仑说关系冯仑说关系冯仑说关系忠诚靠不住忠诚靠不住忠诚靠不住忠诚靠不住，绝对的忠诚，绝对的忠诚，绝对的忠诚，绝对的忠诚无限的奉献或无限的索取无限的奉献或无限的索取无限的奉献或无限的索取无限的奉献或无限的索取这个人心里嘀咕：我跟大哥这么多年，我的事大哥得管，老这个人心里嘀咕：我跟大哥这么多年，我的事大哥得管，老这个人心里嘀咕：我跟大哥这么多年，我的事大哥得管，老这个人心里嘀咕：我跟大哥这么多年，我的事大哥得管，老婆孩子都得管，他有凌驾于制度之上的优越感，结果他忠诚婆孩子都得管

32、，他有凌驾于制度之上的优越感，结果他忠诚婆孩子都得管，他有凌驾于制度之上的优越感，结果他忠诚婆孩子都得管，他有凌驾于制度之上的优越感，结果他忠诚了，了，了，了，99%99%的人都不忠诚了，组织分裂了的人都不忠诚了，组织分裂了的人都不忠诚了，组织分裂了的人都不忠诚了，组织分裂了前呼后拥，享受忠诚前呼后拥，享受忠诚前呼后拥，享受忠诚前呼后拥，享受忠诚跟了你十几年，他预期会很高，不可能事事时时满跟了你十几年，他预期会很高，不可能事事时时满跟了你十几年，他预期会很高，不可能事事时时满跟了你十几年，他预期会很高，不可能事事时时满足，很容易有落差，进而产生怨恨，心中不悦，嘴足，很容易有落差，进而产生怨恨，

33、心中不悦，嘴足，很容易有落差，进而产生怨恨，心中不悦，嘴足，很容易有落差，进而产生怨恨，心中不悦，嘴上会说，听者有心，被对手利用，堡垒总是从内部上会说，听者有心，被对手利用，堡垒总是从内部上会说，听者有心，被对手利用，堡垒总是从内部上会说，听者有心，被对手利用，堡垒总是从内部攻破。攻破。攻破。攻破。江湖言道：最可靠的人最危险江湖言道：最可靠的人最危险江湖言道：最可靠的人最危险江湖言道：最可靠的人最危险冯仑一度对员工讲：如果你冯仑一度对员工讲：如果你冯仑一度对员工讲：如果你冯仑一度对员工讲：如果你们进去赶紧招，一是你们这们进去赶紧招，一是你们这们进去赶紧招，一是你们这们进去赶紧招，一是你们这方面

34、不专业，你不招说明司方面不专业，你不招说明司方面不专业，你不招说明司方面不专业，你不招说明司法干部不称职；二是我没什法干部不称职；二是我没什法干部不称职；二是我没什法干部不称职；二是我没什么要你们隐瞒的么要你们隐瞒的么要你们隐瞒的么要你们隐瞒的中国的民营企业很多强调员工对个人的忠诚，西方的企业强调员工对中国的民营企业很多强调员工对个人的忠诚，西方的企业强调员工对中国的民营企业很多强调员工对个人的忠诚，西方的企业强调员工对中国的民营企业很多强调员工对个人的忠诚，西方的企业强调员工对公司的忠诚，忠诚不可靠，制度最保险公司的忠诚，忠诚不可靠，制度最保险公司的忠诚，忠诚不可靠，制度最保险公司的忠诚，忠

35、诚不可靠，制度最保险关系有风险，使用须谨慎关系有风险，使用须谨慎关系有风险，使用须谨慎关系有风险，使用须谨慎第17页/共29页政商政商政商政商关系关系关系关系权力寻租权力寻租权力寻租权力寻租 权钱交易权钱交易权钱交易权钱交易朝中有人好办事朝中有人好办事朝中有人好办事朝中有人好办事迷信政商关系迷信政商关系迷信政商关系迷信政商关系官倒官倒官倒官倒 批批批批文文文文合作而不竞争合作而不竞争合作而不竞争合作而不竞争 补充而不代替补充而不代替补充而不代替补充而不代替 附属而不僭附属而不僭附属而不僭附属而不僭越越越越美国是商政关系，中国是政商关系美国是商政关系，中国是政商关系美国是商政关系，中国是政商关系

36、美国是商政关系，中国是政商关系离开政策就离开了趋势，全靠政策养着也不行离开政策就离开了趋势，全靠政策养着也不行离开政策就离开了趋势，全靠政策养着也不行离开政策就离开了趋势，全靠政策养着也不行离不开靠不住离不开靠不住离不开靠不住离不开靠不住政府体系越来越健全，专业化水平越来越高，政府体系越来越健全，专业化水平越来越高，政府体系越来越健全，专业化水平越来越高，政府体系越来越健全，专业化水平越来越高，以投机以投机以投机以投机干部、靠某个人与体制博弈的时代已经过去干部、靠某个人与体制博弈的时代已经过去干部、靠某个人与体制博弈的时代已经过去干部、靠某个人与体制博弈的时代已经过去，建立规，建立规，建立规，

37、建立规范化管理体系和职业经理人文化，以系统对系统，以范化管理体系和职业经理人文化，以系统对系统，以范化管理体系和职业经理人文化，以系统对系统，以范化管理体系和职业经理人文化，以系统对系统，以专业对专业，以人才对人才专业对专业，以人才对人才专业对专业，以人才对人才专业对专业，以人才对人才 王石的道路王石的道路王石的道路王石的道路混搭是王混搭是王混搭是王混搭是王 民营资本与国家资本的关系：民营资本与国家资本的关系：民营资本与国家资本的关系：民营资本与国家资本的关系：补充关系补充关系补充关系补充关系 竞争行业你可以做，垄断的你不能做竞争行业你可以做，垄断的你不能做竞争行业你可以做，垄断的你不能做竞争

38、行业你可以做，垄断的你不能做 电电电电讯讯讯讯 依附关系依附关系依附关系依附关系 国家资本为主国家资本为主国家资本为主国家资本为主 民营资本为辅民营资本为辅民营资本为辅民营资本为辅 银行银行银行银行 混合关系混合关系混合关系混合关系 万通引入国有资本，获取主流价值观认可万通引入国有资本，获取主流价值观认可万通引入国有资本，获取主流价值观认可万通引入国有资本，获取主流价值观认可冯言冯语冯言冯语第18页/共29页伟大伟大伟大伟大没事找事没事找事没事找事没事找事 把别人的事当自己的事把别人的事当自己的事把别人的事当自己的事把别人的事当自己的事 把自己的事不当事把自己的事不当事把自己的事不当事把自己的

39、事不当事 把大道理留给自己，把小道理留给别把大道理留给自己，把小道理留给别把大道理留给自己，把小道理留给别把大道理留给自己，把小道理留给别人人人人柳传志柳传志柳传志柳传志 伟大是管理自己，而不是领导别人伟大是管理自己，而不是领导别人伟大是管理自己，而不是领导别人伟大是管理自己，而不是领导别人王石王石王石王石冯言冯语冯言冯语第19页/共29页金钱金钱金钱金钱冯：看了下，他在我们这儿有股份，有股份就可以分红，于是给了。冯：看了下，他在我们这儿有股份，有股份就可以分红，于是给了。冯：看了下，他在我们这儿有股份，有股份就可以分红，于是给了。冯：看了下，他在我们这儿有股份，有股份就可以分红，于是给了。后

40、来上面查，律师去说：他是股东，给他分红，不是单给他，其他后来上面查，律师去说：他是股东，给他分红，不是单给他，其他后来上面查，律师去说：他是股东，给他分红，不是单给他，其他后来上面查，律师去说：他是股东，给他分红，不是单给他，其他人也给人也给人也给人也给冯言冯语冯言冯语钱的是非，两个借钱的小故事钱的是非，两个借钱的小故事钱的是非，两个借钱的小故事钱的是非，两个借钱的小故事原北京市委书记的案子，其中一人跑前向冯要原北京市委书记的案子，其中一人跑前向冯要原北京市委书记的案子，其中一人跑前向冯要原北京市委书记的案子，其中一人跑前向冯要30303030万美金，给不给？万美金，给不给？万美金，给不给？万

41、美金，给不给？一著名公司出事，当事人兄弟找来，希望借点钱一著名公司出事，当事人兄弟找来，希望借点钱一著名公司出事，当事人兄弟找来，希望借点钱一著名公司出事，当事人兄弟找来，希望借点钱“营救营救营救营救”借不借？借不借？借不借？借不借？冯决定不借钱，给钱冯决定不借钱，给钱冯决定不借钱，给钱冯决定不借钱，给钱在这种情况借钱给他：一是明知不能还还借，是糊涂，二是你借钱在这种情况借钱给他：一是明知不能还还借，是糊涂，二是你借钱在这种情况借钱给他：一是明知不能还还借，是糊涂，二是你借钱在这种情况借钱给他：一是明知不能还还借，是糊涂，二是你借钱要利息给人感觉不仗义，不要吧你觉得舒服，还有借多长时间也纠要利

42、息给人感觉不仗义，不要吧你觉得舒服，还有借多长时间也纠要利息给人感觉不仗义，不要吧你觉得舒服，还有借多长时间也纠要利息给人感觉不仗义，不要吧你觉得舒服，还有借多长时间也纠结，总之你借出去会有个念想，另外，如果借，对方就可以理直气结，总之你借出去会有个念想，另外，如果借，对方就可以理直气结，总之你借出去会有个念想，另外，如果借，对方就可以理直气结，总之你借出去会有个念想，另外，如果借，对方就可以理直气壮，反正给利息，借壮，反正给利息，借壮，反正给利息，借壮，反正给利息，借100100100100万也是借，不会心存感念。万也是借，不会心存感念。万也是借，不会心存感念。万也是借，不会心存感念。什么方

43、式给？什么方式给？什么方式给？什么方式给？一是给个人的钱而不是公司的钱，二是你明知他要一是给个人的钱而不是公司的钱，二是你明知他要一是给个人的钱而不是公司的钱，二是你明知他要一是给个人的钱而不是公司的钱，二是你明知他要去行贿，为避免招惹麻烦，要律师写个东西，表明我送这个钱只能去行贿，为避免招惹麻烦，要律师写个东西，表明我送这个钱只能去行贿，为避免招惹麻烦，要律师写个东西，表明我送这个钱只能去行贿，为避免招惹麻烦，要律师写个东西，表明我送这个钱只能用于合法目的，不能做违法的事情，对方签字拿钱，我把签字收起用于合法目的，不能做违法的事情，对方签字拿钱，我把签字收起用于合法目的，不能做违法的事情，对

44、方签字拿钱，我把签字收起用于合法目的，不能做违法的事情，对方签字拿钱，我把签字收起来，这事办妥。来，这事办妥。来，这事办妥。来，这事办妥。第20页/共29页金钱金钱金钱金钱花钱的艺术花钱的艺术花钱的艺术花钱的艺术花钱的艺术在于管理好自己的欲望花钱的艺术在于管理好自己的欲望花钱的艺术在于管理好自己的欲望花钱的艺术在于管理好自己的欲望在花钱和幸福之间找到平衡在花钱和幸福之间找到平衡在花钱和幸福之间找到平衡在花钱和幸福之间找到平衡冯言冯语冯言冯语人生的三个钱包人生的三个钱包人生的三个钱包人生的三个钱包第一个钱包是现金或资产，物化的可以看到的第一个钱包是现金或资产，物化的可以看到的第一个钱包是现金或资

45、产，物化的可以看到的第一个钱包是现金或资产，物化的可以看到的人一生调配钱包的时候，实际是每天都在算三个钱包。人一生调配钱包的时候，实际是每天都在算三个钱包。人一生调配钱包的时候，实际是每天都在算三个钱包。人一生调配钱包的时候，实际是每天都在算三个钱包。做一个好企业就是放大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个做一个好企业就是放大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个做一个好企业就是放大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个做一个好企业就是放大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个钱包。钱包。钱包。钱包。守住第一个是根本，放大第二个来促进第一个钱包的增长，最后调守住第一个是根本，放大第二个来促进

46、第一个钱包的增长，最后调守住第一个是根本，放大第二个来促进第一个钱包的增长，最后调守住第一个是根本，放大第二个来促进第一个钱包的增长，最后调整心理预期和实际的风险控制，让心理钱包总是很平衡整心理预期和实际的风险控制，让心理钱包总是很平衡整心理预期和实际的风险控制，让心理钱包总是很平衡整心理预期和实际的风险控制，让心理钱包总是很平衡第二个钱包是信用，就是你能借多少钱，是个支配的概念第二个钱包是信用，就是你能借多少钱，是个支配的概念第二个钱包是信用，就是你能借多少钱，是个支配的概念第二个钱包是信用，就是你能借多少钱，是个支配的概念第三个是心理的钱包，同样的钱你不同心境下感觉钱多少不一样第三个是心理

47、的钱包，同样的钱你不同心境下感觉钱多少不一样第三个是心理的钱包，同样的钱你不同心境下感觉钱多少不一样第三个是心理的钱包，同样的钱你不同心境下感觉钱多少不一样第21页/共29页冯仑说王石冯仑说王石冯仑说王石冯仑说王石永远做自己的管理者永远做自己的管理者永远做自己的管理者永远做自己的管理者登山上自律登山上自律登山上自律登山上自律 说几点睡就几点睡，到点就钻帐篷，说几点睡就几点睡，到点就钻帐篷，说几点睡就几点睡，到点就钻帐篷，说几点睡就几点睡，到点就钻帐篷，绝不为其他诱惑所动，要求涂几层防护油就涂几层，为绝不为其他诱惑所动，要求涂几层防护油就涂几层，为绝不为其他诱惑所动，要求涂几层防护油就涂几层，为

48、绝不为其他诱惑所动，要求涂几层防护油就涂几层，为保持能量再难吃的食物他都往下咽。保持能量再难吃的食物他都往下咽。保持能量再难吃的食物他都往下咽。保持能量再难吃的食物他都往下咽。经营战略上的坚定经营战略上的坚定经营战略上的坚定经营战略上的坚定 有个朋友，老江湖了，从北京拿有个朋友，老江湖了，从北京拿有个朋友，老江湖了，从北京拿有个朋友，老江湖了，从北京拿批文要王石做，王说公司不做这种业务，最后竟然给王批文要王石做，王说公司不做这种业务，最后竟然给王批文要王石做，王说公司不做这种业务，最后竟然给王批文要王石做，王说公司不做这种业务，最后竟然给王跪下，王还是坚决不做，朋友和他翻脸跪下，王还是坚决不做

49、，朋友和他翻脸跪下，王还是坚决不做，朋友和他翻脸跪下，王还是坚决不做，朋友和他翻脸勤奋耐劳勤奋耐劳勤奋耐劳勤奋耐劳 每天再晚再辛苦都要发博客，每天时间安排每天再晚再辛苦都要发博客，每天时间安排每天再晚再辛苦都要发博客，每天时间安排每天再晚再辛苦都要发博客，每天时间安排的满满的总按时完成，从不拖延任何事的满满的总按时完成，从不拖延任何事的满满的总按时完成，从不拖延任何事的满满的总按时完成，从不拖延任何事金钱上的自律金钱上的自律金钱上的自律金钱上的自律 创业前创业前创业前创业前1717年，平均每年挣钱不到年，平均每年挣钱不到年，平均每年挣钱不到年，平均每年挣钱不到1010万，万，万，万，公司利润不

50、加零自己工资不加零，第一笔广告收入公司利润不加零自己工资不加零，第一笔广告收入公司利润不加零自己工资不加零，第一笔广告收入公司利润不加零自己工资不加零，第一笔广告收入250250万马上捐给登山协会，他当时年工资是万马上捐给登山协会，他当时年工资是万马上捐给登山协会，他当时年工资是万马上捐给登山协会，他当时年工资是3030万万万万伟大是管理自己，而不是领导别人伟大是管理自己，而不是领导别人伟大是管理自己，而不是领导别人伟大是管理自己，而不是领导别人当你不能管理自己的时候，你就失去了领导别人的资格当你不能管理自己的时候，你就失去了领导别人的资格当你不能管理自己的时候，你就失去了领导别人的资格当你不