XXXX08经革会报告-行销群课件.pptx

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1、行銷群行銷群鮮食部鮮食部報告日期報告日期:2010.08.17經革會行銷商機提醒經革會行銷商機提醒-重大新品重大新品-類別商機類別商機8/25 8/25 檔期商機提醒檔期商機提醒q促銷商機提醒促銷商機提醒1.1.1.1.思樂冰思樂冰思樂冰思樂冰-海綿寶寶集點活動海綿寶寶集點活動海綿寶寶集點活動海綿寶寶集點活動（延長兩週延長兩週延長兩週延長兩週）2.2.2.2.CITY CAF CITY CAF CITY CAF CITY CAF 中杯以上加贈一點中杯以上加贈一點中杯以上加贈一點中杯以上加贈一點（四週）（四週）（四週）（四週）q重點新品介紹重點新品介紹q39/4939/49早餐超值組合說明早餐超

2、值組合說明8/259/7思樂冰海綿寶寶集點活動延長思樂冰海綿寶寶集點活動延長q銷售分析：銷售分析：1.1.7/288/127/288/12全國全國全國全國PSD=50PSD=50杯杯杯杯(17.217.2杯杯杯杯)，桃竹區桃竹區桃竹區桃竹區與與與與北二區北二區北二區北二區表現最好表現最好表現最好表現最好。2.2.公仔兌換公仔兌換公仔兌換公仔兌換17.817.8萬隻萬隻萬隻萬隻，加價購兌換，加價購兌換，加價購兌換，加價購兌換:免費兌換約為免費兌換約為免費兌換約為免費兌換約為1.4:11.4:1。3.3.為持續炒熱收集熱潮為持續炒熱收集熱潮為持續炒熱收集熱潮為持續炒熱收集熱潮，活動延長至開學活動延

3、長至開學活動延長至開學活動延長至開學(9/7)(9/7)，請門市掌握推廣機會。請門市掌握推廣機會。請門市掌握推廣機會。請門市掌握推廣機會。44.提醒事項提醒事項提醒事項提醒事項：(1)確認販售情境佈置確認販售情境佈置確認販售情境佈置確認販售情境佈置:特別是特別是店外立牌店外立牌/L型型/公仔公仔陳列陳列。(2)向顧客提醒與面銷向顧客提醒與面銷向顧客提醒與面銷向顧客提醒與面銷:以實體公仔介紹買以實體公仔介紹買6杯立即得到杯立即得到。(3)透過小商圈推廣擴散透過小商圈推廣擴散透過小商圈推廣擴散透過小商圈推廣擴散:海綿拳海綿拳/onpack陳列陳列/海綿繪畫比海綿繪畫比賽賽+小商圈道具小商圈道具(氣

4、球人氣球人/轉盤轉盤/九宮格九宮格)，增加互動性與歡樂增加互動性與歡樂感感。雙週刊雙週刊P.7q新感覺系列新感覺系列五色洋芋五色洋芋：重點新品重點新品-麵包麵包雙週刊雙週刊P.381.1.1.1.1/251/251/251/25和風鮪魚口味帶動新感覺系列和風鮪魚口味帶動新感覺系列和風鮪魚口味帶動新感覺系列和風鮪魚口味帶動新感覺系列倍數倍數倍數倍數成成成成長，也帶動土司類長，也帶動土司類長，也帶動土司類長，也帶動土司類成長成長成長成長30%30%30%30%2.2.2.2.以以以以夏季輕食夏季輕食夏季輕食夏季輕食、健康蔬食健康蔬食健康蔬食健康蔬食概念開發，採胚芽概念開發，採胚芽概念開發，採胚芽概

5、念開發，採胚芽土司土司土司土司+五色洋芋內餡五色洋芋內餡五色洋芋內餡五色洋芋內餡3.3.3.3.麵包部提供麵包部提供麵包部提供麵包部提供電視廣告電視廣告電視廣告電視廣告大眾傳播大眾傳播大眾傳播大眾傳播4.4.4.4.搭配搭配搭配搭配39393939元超值組合元超值組合元超值組合元超值組合，與健康概念飲品共同推廣與健康概念飲品共同推廣與健康概念飲品共同推廣與健康概念飲品共同推廣 1.1.頂層頂層頂層頂層棚板做新品棚板做新品棚板做新品棚板做新品專區陳列專區陳列專區陳列專區陳列請搭配新感覺底板請搭配新感覺底板請搭配新感覺底板請搭配新感覺底板POPPOP做專區多排面陳列，以做專區多排面陳列，以做專區多

6、排面陳列，以做專區多排面陳列，以豐富量感來吸引消費者做為早餐第一選擇豐富量感來吸引消費者做為早餐第一選擇豐富量感來吸引消費者做為早餐第一選擇豐富量感來吸引消費者做為早餐第一選擇2.2.上班族及女性客層商圈建議上班族及女性客層商圈建議上班族及女性客層商圈建議上班族及女性客層商圈建議增量增量增量增量30%30%q 營業提醒：營業提醒：五色洋芋五色洋芋 2525元元q碳火燒肉便當：碳火燒肉便當：炭火燒肉飯炭火燒肉飯重點新品重點新品米飯米飯1.1.1.1.日本街町美味日本街町美味日本街町美味日本街町美味暢銷品暢銷品暢銷品暢銷品定期調整菜單，定期調整菜單，定期調整菜單，定期調整菜單，美味再升級美味再升級

7、美味再升級美味再升級2.2.2.2.原裝日本燒肉店風味，以青壯年男性為客層原裝日本燒肉店風味，以青壯年男性為客層原裝日本燒肉店風味，以青壯年男性為客層原裝日本燒肉店風味，以青壯年男性為客層3.3.3.3.差異產品，建議差異產品，建議差異產品，建議差異產品，建議訂量訂量訂量訂量PSD3PSD3PSD3PSD3個個個個以上以上以上以上q御飯糰新品：御飯糰新品：2.2.2.2.肉鬆咖哩夾心飯糰：肉鬆咖哩夾心飯糰：肉鬆咖哩夾心飯糰：肉鬆咖哩夾心飯糰：暢銷口味延伸，口口滿餡暢銷口味延伸，口口滿餡暢銷口味延伸，口口滿餡暢銷口味延伸，口口滿餡3.3.3.3.綜合壽司組：綜合壽司組：綜合壽司組：綜合壽司組：掌

8、握健康趨勢，適合夏季輕食產品掌握健康趨勢，適合夏季輕食產品掌握健康趨勢，適合夏季輕食產品掌握健康趨勢，適合夏季輕食產品1.1.1.1.夏日輕食餐二入夏日輕食餐二入夏日輕食餐二入夏日輕食餐二入79797979折活動後，滑翔效益明顯，折活動後，滑翔效益明顯，折活動後，滑翔效益明顯，折活動後，滑翔效益明顯，飯糰飯糰飯糰飯糰PSDPSDPSDPSD維持在維持在維持在維持在80808080個個個個雙週刊雙週刊P.25q傳統小吃：傳統小吃：1.1.1.1.整合整合整合整合糯類米產品包裝糯類米產品包裝糯類米產品包裝糯類米產品包裝，結合呷七碗以雙品牌推廣，結合呷七碗以雙品牌推廣，結合呷七碗以雙品牌推廣，結合呷

9、七碗以雙品牌推廣2.2.2.2.呷七碗油飯呷七碗油飯呷七碗油飯呷七碗油飯(45(45(45(45元元元元)：基礎型油飯基礎型油飯基礎型油飯基礎型油飯3.3.3.3.呷七碗米糕：呷七碗米糕：呷七碗米糕：呷七碗米糕：以呷七碗創始口味為標的以呷七碗創始口味為標的以呷七碗創始口味為標的以呷七碗創始口味為標的4.4.4.4.呷七碗碗粿：呷七碗碗粿：呷七碗碗粿：呷七碗碗粿：以台南碗粿為標的以台南碗粿為標的以台南碗粿為標的以台南碗粿為標的重點新品重點新品速食、甜點速食、甜點q中式甜點：中式甜點：1.1.1.1.透過透過透過透過鮮食化的製程鮮食化的製程鮮食化的製程鮮食化的製程，以，以，以，以季節性在地食材季節

10、性在地食材季節性在地食材季節性在地食材為訴求為訴求為訴求為訴求2.2.2.2.北港花生豆花北港花生豆花北港花生豆花北港花生豆花嚴選顆粒飽滿的北港花生嚴選顆粒飽滿的北港花生嚴選顆粒飽滿的北港花生嚴選顆粒飽滿的北港花生湯頭中加入冬瓜糖清甜不膩口湯頭中加入冬瓜糖清甜不膩口湯頭中加入冬瓜糖清甜不膩口湯頭中加入冬瓜糖清甜不膩口3.3.3.3.白河蓮子銀耳湯白河蓮子銀耳湯白河蓮子銀耳湯白河蓮子銀耳湯白河蓮子，搭配白木耳及紅棗，清涼消暑白河蓮子，搭配白木耳及紅棗，清涼消暑白河蓮子，搭配白木耳及紅棗，清涼消暑白河蓮子，搭配白木耳及紅棗，清涼消暑 雙週刊雙週刊P.23q市場調查分析市場調查分析：39/49元超值

11、組合餐元超值組合餐經營分析經營分析以前都去一般早餐店以前都去一般早餐店現在比較常去現在比較常去7-111.1.1.1.持續加強：持續加強：持續加強：持續加強：清楚告知清楚告知清楚告知清楚告知、消費者順利選擇消費者順利選擇消費者順利選擇消費者順利選擇。2.2.2.2.經營方向符合經營方向符合經營方向符合經營方向符合健康早餐健康早餐健康早餐健康早餐及及及及陳列不缺貨陳列不缺貨陳列不缺貨陳列不缺貨q成功經驗成功經驗：1.1.1.1.廣告雜誌票選廣告雜誌票選廣告雜誌票選廣告雜誌票選2009200920092009年十大成功行銷案例。年十大成功行銷案例。年十大成功行銷案例。年十大成功行銷案例。2.2.2

12、.2.早餐消費市場重分配早餐消費市場重分配早餐消費市場重分配早餐消費市場重分配，成功轉移成功轉移成功轉移成功轉移53535353。q7/28-8/24超值組合餐超值組合餐(全天候全天候24小時小時)39/49元超值組合餐元超值組合餐經營成效經營成效1.1.1.1.鮮食早餐品類持續成長鮮食早餐品類持續成長鮮食早餐品類持續成長鮮食早餐品類持續成長20%20%20%20%以上。以上。以上。以上。2.2.2.2.加入加入加入加入39/4939/4939/4939/49元的元的元的元的冷藏飲品冷藏飲品冷藏飲品冷藏飲品MMMMMMMM率高且銷售佳率高且銷售佳率高且銷售佳率高且銷售佳（光合農場黑芝麻十殼奶新

13、品（光合農場黑芝麻十殼奶新品（光合農場黑芝麻十殼奶新品（光合農場黑芝麻十殼奶新品PSDPSDPSDPSD達達達達9 9 9 9個）個）個）個）3.3.3.3.具具具具健康概念健康概念健康概念健康概念、物超所值物超所值物超所值物超所值商品賣愈好商品賣愈好商品賣愈好商品賣愈好39元組合元組合MM率率35%(飲料飲料MM率率70%)49元組合元組合MM率率53%(飲料飲料MM率率55%)q未來推動焦點未來推動焦點：1.1.1.1.持續鎖定持續鎖定持續鎖定持續鎖定大大大大BaseBaseBaseBase的早餐鮮食品類的早餐鮮食品類的早餐鮮食品類的早餐鮮食品類，推動符合消費者需求的超，推動符合消費者需求

14、的超，推動符合消費者需求的超，推動符合消費者需求的超值組合。值組合。值組合。值組合。39393939元麵包元麵包元麵包元麵包/飯糰、飯糰、飯糰、飯糰、49494949元調理麵包元調理麵包元調理麵包元調理麵包2.2.2.2.採採採採健康概念健康概念健康概念健康概念的主題：的主題：的主題：的主題：營養、低糖高纖、穀物奶營養、低糖高纖、穀物奶營養、低糖高纖、穀物奶營養、低糖高纖、穀物奶3.3.3.3.選定選定選定選定暢銷飲品並簡化品項暢銷飲品並簡化品項暢銷飲品並簡化品項暢銷飲品並簡化品項，清楚溝通並提高促銷效果清楚溝通並提高促銷效果清楚溝通並提高促銷效果清楚溝通並提高促銷效果4.4.4.4.推動推動

15、推動推動固定檯帳固定檯帳固定檯帳固定檯帳，方便消費者選購方便消費者選購方便消費者選購方便消費者選購5.5.5.5.做好做好做好做好單品管理單品管理單品管理單品管理，確保陳列不缺貨，確保陳列不缺貨，確保陳列不缺貨，確保陳列不缺貨39/49元超值組合餐元超值組合餐經營重點經營重點q營業提醒營業提醒：參與飲料參與飲料多多排排面並面並專專區陳列區陳列陳列不缺貨陳列不缺貨商品前插卡商品前插卡及及POPPOP張貼張貼POPPOP落實張貼落實張貼參考參考POS做好做好訂貨與陳列訂貨與陳列調整調整效益確認效益確認39/49元超值組合餐元超值組合餐商機提醒商機提醒q8/25早餐超值組合：早餐超值組合：雙週刊雙週

16、刊P.8組合鮮食（貼標品商)飲品39元麵包、御飯糰CITY CAF（小）、統一多果汁、光合農場十穀奶光合農場十穀奶、桂格冰糖薏仁桂格冰糖薏仁49元調理麵包左岸咖啡館系列、每日每日C C1.1.1.1.光合農場十穀奶光合農場十穀奶光合農場十穀奶光合農場十穀奶延續前檔期（延續前檔期（延續前檔期（延續前檔期（PSD:9PSD:9PSD:9PSD:9）2.2.2.2.桂格冰糖薏仁桂格冰糖薏仁桂格冰糖薏仁桂格冰糖薏仁為暢銷新品，廣告同步上檔為暢銷新品，廣告同步上檔為暢銷新品，廣告同步上檔為暢銷新品，廣告同步上檔3.3.3.3.每日每日每日每日C C C C與三明治搭配性高，與三明治搭配性高，與三明治搭配

17、性高，與三明治搭配性高，MMMMMMMM率率率率555555554.4.4.4.參與組合的暢銷飲品做參與組合的暢銷飲品做參與組合的暢銷飲品做參與組合的暢銷飲品做專區多排面陳列專區多排面陳列專區多排面陳列專區多排面陳列q 商機提醒：商機提醒：以上報告以上報告行銷群行銷群商品部商品部黃玉真黃玉真報告日期報告日期:2010.08.17經革會行銷商機提醒經革會行銷商機提醒n中秋中秋&中元預購戰報中元預購戰報n本檔商機提醒本檔商機提醒中秋實體陳列禮盒商機提醒中秋實體陳列禮盒商機提醒統一茶飲料同品項第二件半價統一茶飲料同品項第二件半價天天量販價天天量販價陳列道具調整陳列道具調整 7-S冷凍冰箱新增棚板冷凍

18、冰箱新增棚板&多入數銷售的訂價變更多入數銷售的訂價變更報報告告大大綱綱 銷售戰報銷售戰報銷售戰報銷售戰報:累計累計累計累計7/148/15(7/148/15(共共共共3333天天天天)銷售總數銷售總數銷售總數銷售總數:11.3:11.3萬組，平銷數萬組，平銷數萬組，平銷數萬組，平銷數:23.7:23.7組組組組銷售總額銷售總額銷售總額銷售總額:3,886:3,886萬元，萬元，萬元，萬元，平銷額平銷額平銷額平銷額:8,181:8,181元元元元 商機提醒商機提醒商機提醒商機提醒:中秋節前四週是銷售高峰，送禮中秋節前四週是銷售高峰，送禮中秋節前四週是銷售高峰，送禮中秋節前四週是銷售高峰，送禮&自

19、用需求明顯出現自用需求明顯出現自用需求明顯出現自用需求明顯出現=掌握去年有大單的企業掌握去年有大單的企業掌握去年有大單的企業掌握去年有大單的企業&熟客進行面銷熟客進行面銷熟客進行面銷熟客進行面銷 蘋果日報評比評價高蘋果日報評比評價高蘋果日報評比評價高蘋果日報評比評價高，後續透過，後續透過，後續透過，後續透過”網路網路網路網路”加強傳播加強傳播加強傳播加強傳播(總冠軍總冠軍總冠軍總冠軍:7-11:7-11旗山香蕉潤餅冰捲旗山香蕉潤餅冰捲旗山香蕉潤餅冰捲旗山香蕉潤餅冰捲冰類冰類冰類冰類,廣式廣式廣式廣式,傳統都是傳統都是傳統都是傳統都是No.1)No.1)7/14中秋節預購戰報中秋節預購戰報 銷售

20、商機提醒銷售商機提醒銷售商機提醒銷售商機提醒:8/118/11新品新品新品新品吳寶春系列吳寶春系列吳寶春系列吳寶春系列銷售佳銷售佳銷售佳銷售佳*日銷量日銷量日銷量日銷量-黑糖桂圓麵包黑糖桂圓麵包黑糖桂圓麵包黑糖桂圓麵包:603:603盒盒盒盒/鳳梨酥鳳梨酥鳳梨酥鳳梨酥:499:499盒盒盒盒=銷量銷量銷量銷量.銷額立即躍昇為中秋預購商品的前兩名銷額立即躍昇為中秋預購商品的前兩名銷額立即躍昇為中秋預購商品的前兩名銷額立即躍昇為中秋預購商品的前兩名*外部拉力操作外部拉力操作外部拉力操作外部拉力操作-蘋果日報蘋果日報蘋果日報蘋果日報吳寶春吳寶春吳寶春吳寶春鳳梨酥鳳梨酥鳳梨酥鳳梨酥7979折折折折Co

21、uponCoupon(刊登週六刊登週六刊登週六刊登週六.日日日日，可兌換三日可兌換三日可兌換三日可兌換三日)=創造週六創造週六創造週六創造週六:3000:3000盒、週日盒、週日盒、週日盒、週日:1529:1529盒的高銷量盒的高銷量盒的高銷量盒的高銷量藉此作法告知到更多藉此作法告知到更多藉此作法告知到更多藉此作法告知到更多外部消費者外部消費者外部消費者外部消費者&吸引主動到店吸引主動到店吸引主動到店吸引主動到店=預計預計預計預計下週週末下週週末下週週末下週週末(8/28)(8/28)再執行一次再執行一次再執行一次再執行一次，以在秋節前夕以在秋節前夕以在秋節前夕以在秋節前夕吸引更多注意吸引更多

22、注意吸引更多注意吸引更多注意!7/14中秋節預購戰報中秋節預購戰報 銷售戰報銷售戰報銷售戰報銷售戰報:累計累計累計累計7/148/15(7/148/15(共共共共3333天天天天)總總總總銷售銷售銷售銷售數數數數:18.5:18.5萬組萬組萬組萬組,平銷數平銷數平銷數平銷數:38.9:38.9組組組組總銷售額總銷售額總銷售額總銷售額:3,688:3,688萬元萬元萬元萬元,平銷額平銷額平銷額平銷額:7,764:7,764元元元元(不含網購不含網購不含網購不含網購:865:865萬萬萬萬)品類品類品類品類&暢銷品分析暢銷品分析暢銷品分析暢銷品分析:飲料及泡麵飲料及泡麵飲料及泡麵飲料及泡麵業績佔比

23、七成業績佔比七成業績佔比七成業績佔比七成 小規格小規格小規格小規格&實體陳列品項實體陳列品項實體陳列品項實體陳列品項業績貢獻度佳業績貢獻度佳業績貢獻度佳業績貢獻度佳=本週會是業績最高峰，可佔整檔業績本週會是業績最高峰，可佔整檔業績本週會是業績最高峰，可佔整檔業績本週會是業績最高峰，可佔整檔業績30%30%。近期廣告強力播放中，請門市掌握近期廣告強力播放中，請門市掌握近期廣告強力播放中，請門市掌握近期廣告強力播放中，請門市掌握n門市提醒：門市提醒：門市提醒：門市提醒：因應整個農曆七月都有拜拜習俗，因應整個農曆七月都有拜拜習俗，因應整個農曆七月都有拜拜習俗，因應整個農曆七月都有拜拜習俗，中元預購檔

24、期延長二週至中元預購檔期延長二週至中元預購檔期延長二週至中元預購檔期延長二週至9/79/7止止止止 延長預購的延長預購的延長預購的延長預購的DMDM，會再每店主配，會再每店主配，會再每店主配，會再每店主配2020份份份份7/14中元節量販預購戰報中元節量販預購戰報品名品名銷售額銷售額1爽健美茶爽健美茶PET535(整箱整箱)2,847,4382伯朗咖啡伯朗咖啡CAN240(整箱整箱)2,780,8143統一麥香紅茶統一麥香紅茶12入入-實體陳列實體陳列1,136,3524統一麥香奶茶統一麥香奶茶12入入-實體陳列實體陳列1,131,1905統一肉燥碗麵大號統一肉燥碗麵大號75g-實體陳列實體陳

25、列729,7506肉燥碗麵大號肉燥碗麵大號75g(整箱整箱)692,3007黑松茶花綠茶無糖黑松茶花綠茶無糖PET580(整箱整箱)677,2508每朝健康綠茶每朝健康綠茶PET650(整箱整箱)652,0509茶裏王日式無糖綠茶茶裏王日式無糖綠茶PET600(整箱整箱)635,81610美粒果柳橙美粒果柳橙(12入入)實體陳列實體陳列628,200 陳列時間陳列時間陳列時間陳列時間:9/19/229/19/22陳列三週陳列三週陳列三週陳列三週 銷售目標銷售目標銷售目標銷售目標:單店單店單店單店:14,500:14,500元，元，元，元，TotalSales:6,851TotalSales:6

26、,851萬元萬元萬元萬元 商品結構商品結構商品結構商品結構：常銷禮盒常銷禮盒常銷禮盒常銷禮盒-門市平日販售禮盒門市平日販售禮盒門市平日販售禮盒門市平日販售禮盒部份商品有優惠價部份商品有優惠價部份商品有優惠價部份商品有優惠價(精補精補精補精補,真好禮真好禮真好禮真好禮)請依商圈需求加強訂貨請依商圈需求加強訂貨請依商圈需求加強訂貨請依商圈需求加強訂貨 預訂禮盒預訂禮盒預訂禮盒預訂禮盒-預訂作業已於預訂作業已於預訂作業已於預訂作業已於7/127/12完成，完成，完成，完成，8/268/26陸續配送陸續配送陸續配送陸續配送 限量可退限量可退限量可退限量可退-短期販售之限量品項，短期販售之限量品項，短期

27、販售之限量品項，短期販售之限量品項，8/238/23檔期開始訂貨檔期開始訂貨檔期開始訂貨檔期開始訂貨(參考雙週刊參考雙週刊參考雙週刊參考雙週刊)媒體資源媒體資源媒體資源媒體資源:禮盒專區三角立牌、價格卡、禮盒專區三角立牌、價格卡、禮盒專區三角立牌、價格卡、禮盒專區三角立牌、價格卡、DMDM(隨隨隨隨8/238/23檔期檔期檔期檔期POPPOP配送配送配送配送)雙週刊雙週刊P.41449/19/22秋秋節節實體陳列實體陳列禮盒商機提醒禮盒商機提醒掌握訂貨時間掌握訂貨時間掌握訂貨時間掌握訂貨時間以提升毛利以提升毛利以提升毛利以提升毛利 陳列重點陳列重點陳列重點陳列重點:【上層上層上層上層】酒類、精

28、補類酒類、精補類酒類、精補類酒類、精補類等高單價禮盒等高單價禮盒等高單價禮盒等高單價禮盒【中層左側中層左側中層左側中層左側】應景應景應景應景肉乾禮盒肉乾禮盒肉乾禮盒肉乾禮盒為主為主為主為主【中層右側中層右側中層右側中層右側】蛋捲、餅乾暢蛋捲、餅乾暢蛋捲、餅乾暢蛋捲、餅乾暢銷品銷品銷品銷品集中陳列集中陳列集中陳列集中陳列【低層低層低層低層】低單價低單價低單價低單價,高迴轉高迴轉高迴轉高迴轉真好禮真好禮真好禮真好禮258258258258、暢銷系列、暢銷系列、暢銷系列、暢銷系列集中量感陳列集中量感陳列集中量感陳列集中量感陳列透過豐富且明顯的透過豐富且明顯的透過豐富且明顯的透過豐富且明顯的禮盒架落地

29、陳列展示禮盒架落地陳列展示禮盒架落地陳列展示禮盒架落地陳列展示，可有效吸引注意可有效吸引注意可有效吸引注意可有效吸引注意&購買購買購買購買!雙週刊雙週刊P.41449/19/22秋秋節節實體陳列實體陳列禮盒商機提醒禮盒商機提醒8/259/21統一茶飲料同品項第二件半價統一茶飲料同品項第二件半價n活動目的活動目的活動目的活動目的/方式：方式：方式：方式：今夏炎熱高溫今夏炎熱高溫今夏炎熱高溫今夏炎熱高溫，掌握掌握掌握掌握大大大大basebase統一茶飲料全系列統一茶飲料全系列統一茶飲料全系列統一茶飲料全系列於飲料旺季結束前於飲料旺季結束前於飲料旺季結束前於飲料旺季結束前，再執行一波活動再執行一波活

30、動再執行一波活動再執行一波活動n活動方式：活動方式：活動方式：活動方式：8/259/218/259/21統一常溫統一常溫統一常溫統一常溫/冷藏茶飲料全系列，冷藏茶飲料全系列，冷藏茶飲料全系列，冷藏茶飲料全系列，同品項第二件半價同品項第二件半價同品項第二件半價同品項第二件半價(不包含不包含不包含不包含:多包裝、預購商品多包裝、預購商品多包裝、預購商品多包裝、預購商品)n媒體資源：媒體資源：媒體資源：媒體資源：冰箱區靜貼、冰箱上方冰箱區靜貼、冰箱上方冰箱區靜貼、冰箱上方冰箱區靜貼、冰箱上方POPPOPn門市提醒：門市提醒：門市提醒：門市提醒：此次活動此次活動此次活動此次活動【品項強品項強品項強品項

31、強優惠折扣深優惠折扣深優惠折扣深優惠折扣深(沒有門檻沒有門檻沒有門檻沒有門檻)執行四週執行四週執行四週執行四週】像像像像統一獅封王促銷統一獅封王促銷統一獅封王促銷統一獅封王促銷，會，會，會，會非常有吸引力非常有吸引力非常有吸引力非常有吸引力!=注意氣溫變化注意氣溫變化注意氣溫變化注意氣溫變化&庫存務必提升庫存務必提升庫存務必提升庫存務必提升(尤其尤其尤其尤其常溫暢銷品常溫暢銷品常溫暢銷品常溫暢銷品)=常溫新品專區常溫新品專區常溫新品專區常溫新品專區陳列品項如下陳列品項如下陳列品項如下陳列品項如下，請落實陳列請落實陳列請落實陳列請落實陳列雙週刊雙週刊P.48/25天天量販價天天量販價陳列道具調整

32、陳列道具調整8/258/25檔期起檔期起檔期起檔期起，改為改為改為改為“制式鐵架制式鐵架制式鐵架制式鐵架”落地陳列落地陳列落地陳列落地陳列 請門市確實更換與陳列。請門市確實更換與陳列。請門市確實更換與陳列。請門市確實更換與陳列。【陳列提醒陳列提醒】鐵架頭板鐵架頭板/側板側板/飾條飾條隨檔期隨檔期POP配送至門市配送至門市原紙架可以丟棄原紙架可以丟棄商品商品滿棚量感滿棚量感陳列陳列7-S衛生紙衛生紙單獨大量落地陳列，張貼單獨大量落地陳列，張貼POP【面銷提醒面銷提醒】DM不要放在報架不要放在報架/落地架上落地架上主動發放主動發放/面銷面銷向熟客向熟客/主婦客層面銷主婦客層面銷提供提供DM放購物袋

33、放購物袋塞信箱塞信箱,小商圈活動發放小商圈活動發放DM擴大對外告知擴大對外告知本期主打本期主打本期主打本期主打白蘭袋裝洗衣粉白蘭袋裝洗衣粉白蘭袋裝洗衣粉白蘭袋裝洗衣粉破盤價破盤價破盤價破盤價49494949元元元元(全聯促銷價最低全聯促銷價最低5555元元)雙週刊雙週刊P.1011n7-SELECT7-SELECT冷凍品冷凍品冷凍品冷凍品再成長再成長再成長再成長的動力：的動力：的動力：的動力：8/98/9新增一層棚板新增一層棚板新增一層棚板新增一層棚板&新品上市新品上市新品上市新品上市=銷量再往上攀升銷量再往上攀升銷量再往上攀升銷量再往上攀升，較前期較前期較前期較前期:+19%:+19%n門市

34、提醒門市提醒門市提醒門市提醒:輔導門市調整輔導門市調整輔導門市調整輔導門市調整，銷售可成長銷售可成長銷售可成長銷售可成長30%30%7-SELECT冷凍品冷凍品新增棚板新增棚板再提醒再提醒孔距錯誤、孔距錯誤、孔距錯誤、孔距錯誤、未用陳列未用陳列未用陳列未用陳列道具、缺道具、缺道具、缺道具、缺貨貨貨貨未依檯帳陳列、未依檯帳陳列、未依檯帳陳列、未依檯帳陳列、未更新或未使用棚板飾條未更新或未使用棚板飾條未更新或未使用棚板飾條未更新或未使用棚板飾條 調整方式調整方式調整方式調整方式:【單入單入單入單入2828元，長期三入優惠價元，長期三入優惠價元，長期三入優惠價元，長期三入優惠價】是吸引是吸引是吸引是

35、吸引消費者買多、優惠多消費者買多、優惠多消費者買多、優惠多消費者買多、優惠多，提昇銷售單價提昇銷售單價提昇銷售單價提昇銷售單價的一種訂價策略的一種訂價策略的一種訂價策略的一種訂價策略 原來訴求原來訴求原來訴求原來訴求-任選任選任選任選3 3件件件件8888折折折折(不容易計算出售價不容易計算出售價不容易計算出售價不容易計算出售價)=8/25=8/25全新訴求全新訴求全新訴求全新訴求-任選任選任選任選3 3入入入入7575元元元元(容易計算出單包只要容易計算出單包只要容易計算出單包只要容易計算出單包只要2525元元元元)提醒事項：提醒事項：提醒事項：提醒事項：冷凍冰箱框型靜貼冷凍冰箱框型靜貼冷凍

36、冰箱框型靜貼冷凍冰箱框型靜貼&上方上方上方上方BannerBanner皆重新調整皆重新調整皆重新調整皆重新調整 三款素食品項已特價三款素食品項已特價三款素食品項已特價三款素食品項已特價2323元元元元(出清庫存出清庫存出清庫存出清庫存)，不再加入，不再加入，不再加入，不再加入3 3件件件件7575元活動中元活動中元活動中元活動中 門市結帳作業不變門市結帳作業不變門市結帳作業不變門市結帳作業不變，8/168/16補助通知單補助通知單補助通知單補助通知單跟門市說明跟門市說明跟門市說明跟門市說明8/257-SELECT冷凍品冷凍品多入銷售多入銷售的訂價變的訂價變更更品號品號4139523093144

37、14267品名品名素什錦炒麵素什錦炒麵素什錦香菇筍包素什錦香菇筍包素什錦香菇羮素什錦香菇羮以上報告以上報告行銷群行銷群服務商品部服務商品部謝孟宏謝孟宏報告日期報告日期:2010.08.17經革會行銷商機提醒經革會行銷商機提醒-資訊戰報資訊戰報資訊戰報資訊戰報/餘額轉置餘額轉置餘額轉置餘額轉置/統一超商電信統一超商電信統一超商電信統一超商電信q全國較去年同期成長全國較去年同期成長全國較去年同期成長全國較去年同期成長 5252%(當月目標達成率當月目標達成率當月目標達成率當月目標達成率108.3%)108.3%)成長前五區課成長前五區課成長前五區課成長前五區課成長後五區課成長後五區課成長後五區課成

38、長後五區課8/18/15資訊類別資訊類別戰報戰報point北一北一ZONEZONE北二北二ZONEZONE桃竹桃竹ZONEZONE彰中彰中ZONEZONE嘉南嘉南ZONEZONE高屏高屏ZONEZONE合計合計8/1-8/158/1-8/15目標目標 42,525 42,525 61,066 61,066 63,693 63,693 73,459 73,459 74,718 74,718 76,991 76,991 64,634 64,634 8/1-8/158/1-8/15業績業績 46,734 46,734 70,010 70,010 73,748 73,748 76,881 76,881

39、 75,423 75,423 79,446 79,446 69,814 69,814 達成率達成率109.9%109.9%114.6%114.6%115.8%115.8%104.7%104.7%100.9%100.9%103.2%103.2%108.0%108.0%與去年比較與去年比較52.1%52.1%58.6%58.6%60.5%60.5%47.0%47.0%46.6%46.6%48.2%48.2%52.0%52.0%8/25全店集點加贈點實/虛遊戲商品整合加贈q悠遊卡換購星巴克買一送一悠遊卡換購星巴克買一送一 7/288/157/288/15平均換購平均換購平均換購平均換購1,1831,

40、183筆筆筆筆/天，天，天，天，8/11 TVC8/11 TVC上檔後，上檔後，上檔後，上檔後，8/148/14、8/158/15 兩天換購筆數又達到兩天換購筆數又達到兩天換購筆數又達到兩天換購筆數又達到14001400筆以上筆以上筆以上筆以上，請確認門市清楚換購手順。，請確認門市清楚換購手順。，請確認門市清楚換購手順。，請確認門市清楚換購手順。q憑憑icash悠遊卡酷聖石買一送一悠遊卡酷聖石買一送一 7/288/17/288/1平均銷售平均銷售平均銷售平均銷售5,2095,209杯杯杯杯/天天天天 8/28/8 8/28/8 平均銷售平均銷售平均銷售平均銷售5,7945,794杯杯杯杯/天天

41、天天 8/98/158/98/15平均銷售平均銷售平均銷售平均銷售6,2916,291杯杯杯杯/天天天天 8/11 TVC 8/11 TVC上檔後效果已浮現，且本週天氣仍高溫炎熱，上檔後效果已浮現，且本週天氣仍高溫炎熱，上檔後效果已浮現，且本週天氣仍高溫炎熱，上檔後效果已浮現，且本週天氣仍高溫炎熱，請協助請協助請協助請協助檢視檢視檢視檢視2 2支酷聖石冰淇淋門市訂貨情形支酷聖石冰淇淋門市訂貨情形支酷聖石冰淇淋門市訂貨情形支酷聖石冰淇淋門市訂貨情形，掌握電視廣告資源及體感，掌握電視廣告資源及體感，掌握電視廣告資源及體感，掌握電視廣告資源及體感商機。商機。商機。商機。悠遊卡換購/酷聖石買一送一活動

42、戰報期間：7/288/15全國全國北一區北二區桃竹區中區南區高屏區愛戀巧克進貨總數3356 862 665 530 428 462 409 銷售總數3002 744 595 450 419 413 381 焦糖美莓進貨總數3153 805 613 500 407 435 393 銷售總數2822 690 548 422 395 404 363 合計進貨總數6509 1666 1278 1030 836 897 802 銷售總數5824 1434 1144 872 814 817 744 7/148/15統一超商電信統一超商電信內部推廣戰報內部推廣戰報q內部推廣內部推廣經營戰報經營戰報:1.內部

43、推廣期間，累積門號內部推廣期間，累積門號1452門門，較上期，較上期993門，門，成長成長46%2.北二北二ZONE開通開通311門門，全國，全國NO.1(較上期較上期179門，成長門，成長73%)3.土城區開通土城區開通65門門，暫居全國，暫居全國NO.1(較上期較上期35門，成長門，成長86%)7/148/15統一超商電信統一超商電信開通狀況開通狀況q全國未開通門市狀況全國未開通門市狀況:1.4/7起至起至8/1日，有日，有1,877店開通數為店開通數為02.經營業夥伴輔導，經營業夥伴輔導，8/28/15未開通店數減至未開通店數減至1743店店(134店店)3.嘉南嘉南ZONE未開通佔比未

44、開通佔比25.45%，全國開通狀況最佳，全國開通狀況最佳4.三民區由三民區由40店減少至店減少至26店店，改善狀況最明顯，改善狀況最明顯5.針對未開通門市，懇請營業夥伴協助了解問題，做為後續規針對未開通門市，懇請營業夥伴協助了解問題，做為後續規劃及改善方向劃及改善方向統一超商電信小商圈活動案例分享統一超商電信小商圈活動案例分享統一電信經營優良統一電信經營優良案例案例-中園區新長力門市中園區新長力門市相片相片1 1相片相片2 2相片相片3 3相片相片4 4Step1.Step1.招開行前會議招開行前會議並培訓申辦專員並培訓申辦專員Step2.Step2.認證合格的認證合格的人員配戴申辦專員證件人

45、員配戴申辦專員證件Step3.Step3.以大聲公吸引以大聲公吸引消費者並活絡現場氣氛消費者並活絡現場氣氛Step.4Step.4說明會現場說明會現場經營成長經營成長/改善小撇步分享改善小撇步分享:Step1.招開共識會議擬定目標與工作分配，並培訓專業的申辦招開共識會議擬定目標與工作分配，並培訓專業的申辦人員。人員。Step2.認證合格的認證合格的“申辦專員申辦專員”配戴證件，於現場負責配戴證件，於現場負責1對對1的解說員。的解說員。Step3.於活動前至附近商圈發放於活動前至附近商圈發放DM，活動，活動時時以大聲公吸引消費者以大聲公吸引消費者。Step4.說明會現場強調說明會現場強調2年回饋

46、購物金年回饋購物金+費率優勢費率優勢的好康。的好康。效益效益:說明會說明會15:0018:00總共成功總共成功開通開通12門門顧客於聽完說明會後陸續回來門市辦理顧客於聽完說明會後陸續回來門市辦理D+3日門市總共成功日門市總共成功開通開通20門門。以上報告以上報告經革會行銷商機提醒經革會行銷商機提醒-重大行銷活動重大行銷活動行銷群行銷群整合行銷部整合行銷部劉鴻徵劉鴻徵報告日期報告日期:2010.08.178/25檔期重大行銷活動檔期重大行銷活動q哆啦哆啦A夢夏日集點活動說明夢夏日集點活動說明q重點行銷活動說明重點行銷活動說明q檔期媒體資源及其他溝通事項檔期媒體資源及其他溝通事項POPPOP張貼說

47、明張貼說明張貼說明張貼說明大眾媒體計劃大眾媒體計劃大眾媒體計劃大眾媒體計劃電視廣告欣賞電視廣告欣賞電視廣告欣賞電視廣告欣賞消費滿消費滿6060元元(菸品消菸品消費除外費除外)可獲得可獲得1點點可用可用5050元加價購哆啦元加價購哆啦A A夢夏日時光夢夏日時光風扇筆風扇筆/時光筆一支時光筆一支贈品選擇贈品選擇(一一):):門市指定商品可擇一兌換門市指定商品可擇一兌換贈品選擇贈品選擇(二二):BU:BU商品可擇一兌換商品可擇一兌換贈品選擇贈品選擇(三三):):其它異業贈品其它異業贈品目的與時間目的與時間活動贈品活動贈品-風扇筆風扇筆/時光筆具收集性及實用性時光筆具收集性及實用性，各五款各五款一次提

48、供風扇筆和時光筆讓消費者有更多選擇一次提供風扇筆和時光筆讓消費者有更多選擇，加速消費加速消費 者活動初期大量集點者活動初期大量集點。代言人為代言人為Elva蕭亞軒蕭亞軒,時尚流行教主搭配時尚流行教主搭配，營造高質感營造高質感。活動目的活動目的:呼應暑期炎熱天氣主題舉行哆啦呼應暑期炎熱天氣主題舉行哆啦A夢夏日時光集點活動，夢夏日時光集點活動，符合時令感符合時令感推出推出可愛又實用的哆啦可愛又實用的哆啦A夢造型風扇筆以及時光筆，夢造型風扇筆以及時光筆，可收集又有實可收集又有實 用性用性。藉此吸引來客，提高客單價，提升整體業績。藉此吸引來客，提高客單價，提升整體業績活動時間：活動時間：2010/8/

49、25(三三)10/19(二二)(共共8週週)目標：目標：PSD成長成長15%集滿集滿10點點可換贈品乙個可換贈品乙個集滿集滿30點點免費送贈品乙個免費送贈品乙個隨機免費贈送哆啦隨機免費贈送哆啦A A夢夏日時光風夢夏日時光風扇筆或時光筆一支扇筆或時光筆一支哆啦哆啦A夢夏日時光夢夏日時光 活動介紹活動介紹優點優點名稱名稱:哆啦哆啦A A夢夏日時光超巨大風扇筆夢夏日時光超巨大風扇筆/時光筆時光筆特色特色:哆啦哆啦A A夢風扇筆夢風扇筆共五款共五款供消費者收集供消費者收集，另推出哆啦另推出哆啦閃光特別版閃光特別版，會閃出會閃出 心情文字心情文字。同時推出同時推出五款附時間標示的時光筆五款附時間標示的時

50、光筆。風扇筆風扇筆/時光筆另加作時光筆另加作 繩條繩條，消費者可當作配件掛戴消費者可當作配件掛戴；可愛可愛、實用實用、時尚兼具一身時尚兼具一身。唯獨哆啦款有閃光特別版，會閃出HAPPY、SAD、ANGRY哆啦A夢、大雄、靜香、小夫、和胖虎，共5 5款哆啦哆啦A夢夏日風扇筆夢夏日風扇筆哆啦哆啦A夢夏日時光筆夢夏日時光筆橘、粉紅、綠、黃、和藍色共5 5款哆啦A夢時光筆哆啦A夢時光筆可將時間投影，秀出時間哆啦A夢造型風扇筆哆啦哆啦A夢夏日時光夢夏日時光 贈品介紹贈品介紹BU/BU/異業贈品異業贈品結合結合BU通路的力量，提供多種優惠商品供消費者兌換通路的力量，提供多種優惠商品供消費者兌換共共10家關