如何做好车展营销BYD-如何做好车展营销BYD课件.pptx

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1、如何做好展会营销如何做好展会营销3 32 2车展前期准备车展前期准备车展前期准备车展前期准备 车展执行车展执行车展执行车展执行 1 1车展结束总结跟踪车展结束总结跟踪车展结束总结跟踪车展结束总结跟踪在确定参展以后，需要及时和商家沟通以下几个方面的工作：1、参展人员确定：1）销售人员要求销售人员必须具备优秀的形象气质，业务能力强，经销商销售人员必须穿着统一、正式的服装；销售顾问必须自备“三个一”，即一本一笔、一清洁布（用于随时清洁车辆印记等）。提前半个月和商家沟通，服装不统一的必须在展前统一服装，否则不允许参展。2）其他人员 小蜜蜂服装要统一，形象佳，有责任心，灵活 车 模形象气质佳，身材好，服

2、装要有品位车展前期准备车展前期准备车展前期准备车展前期准备2、参展车辆准备：参展展车挑选、清洁、装饰、美容、调试或改装的要求。提前1个月和商家沟通、安排。展前半个月，和商家再次确定展车准备事宜。车展前期准备车展前期准备车展前期准备车展前期准备车身彩绘车身彩绘车展前期准备车展前期准备车展前期准备车展前期准备 现场现场DIY，中西文化结合，加入艺术元素吸，中西文化结合，加入艺术元素吸引观众的眼球。引观众的眼球。3、展会现场MOT物料准备：展会现场的MOT物料一定按照公司MOT标准制作，对于提升展台的形象、现场的销售氛围起到积极效应。订车客户看板、客户满意签名看板、交车惊喜一刻，除此这些还需要准备一

3、些吸引客户眼球的相关物料提前半个月安排经销商准备。车展前期准备车展前期准备车展前期准备车展前期准备1）、订车客户看板）、订车客户看板2）、客户满意签名看板）、客户满意签名看板客户签名并配有宣传图片3）、交车惊喜一刻）、交车惊喜一刻4、促销政策的制定：确定销售目标后，针对各个车型制定相应的促销政策。提前1个月和经销商以及销售部沟通。加大促销力度，选取适应的战术和操作技巧，促进销售。时间：展前半个月确定。车展前期准备车展前期准备车展前期准备车展前期准备5、广宣及推广计划提前和经销商沟通，根据展会促销政策，提前制定展会广宣计划。时间：提前半个月确定，广告计划要提前执行，作为市场预热。以上所有工作都要

4、有节奏的同时开展。车展前期准备车展前期准备车展前期准备车展前期准备展前广告投放1）、硬广告：展前一个月在当地媒体投放的硬广告中添加参展及促销信息；并尽可能安排在当地主流媒体的车展特刊中刊登促销广告。2）、软文：展前、展中及展后在主流媒体各发布一篇软文，营造展会热销氛围，促进展期销售。3）、活动：展前一个月通过各种活动对车展进行宣传。车展前期准备车展前期准备车展前期准备车展前期准备 展馆方资源整合展馆方资源整合LED显示屏显示屏巨副海报巨副海报展馆方资源整合展馆方资源整合地贴地贴短信宣传短信宣传“向观众发送促销短信向观众发送促销短信”1）建立短信平台，车展前两周短信对车展进行宣传，一周两次。2）

5、车展现场设置发信息装置，对一定范围内的观众发送短信，告知各马上开始的和正在开展的各项活动，以及比亚迪促销信息。6、展前培训工作1）、培训安排：对销售人员的培训、对小蜜蜂的培训以及对其他工作人员的培训。2）、培训内容：参展纪律：参展人员须遵守的展期现场纪律规范及处罚措施。促销政策及技巧：展期的促销政策培训及接待和抓单技巧强化。人员形象、行为规范：销售、接待及礼仪人员形象规范。责任心：展期责任划分，及提高每个人的责任心。车展前期准备车展前期准备车展前期准备车展前期准备7、展期销售目标、当月准备库存量提前1个月和商家沟通该展会的销售目标（根据以往展会经验）以及展会当月的准备库存量。目标制定和商家协调

6、后根据实际情况设定。时间：展前半个月确定。车展前期准备车展前期准备车展前期准备车展前期准备 车展执行车展执行车展执行车展执行展场布置展场布置展场布置展场布置现场管理现场管理现场管理现场管理 车展营销活动车展营销活动车展营销活动车展营销活动一、展场布置：分内、外展场，主要抱括：展台布置、灯光、音响的配备、前台设计、展车摆放、其他物料的摆放等。二、现场管理A.车辆进馆及清洁；检查音响设备等是否正常工作。B参展人员轮流就餐，注意维护现场的清洁卫生，随时清除展地任何角落的垃圾和杂物，严禁在洽谈区就餐。C车展期间，非展会现场演出活动项目负责人员不准与展会现场演员包括模特、舞蹈演员等在工作时间进行搭讪、攀

7、谈、拍照等活动，以免影响正常工作、影响企业的形象。三、车展营销活动：节目表演、现场互动、造势活动、礼品发放等。车展执行车展执行车展执行车展执行车展执行车展执行车展执行车展执行展场布置展场布置展场布置展场布置内场内场外场外场展位的选择很重要，地理位置、面积大小、周边品牌等都应当重点考虑。展位的选择很重要，地理位置、面积大小、周边品牌等都应当重点考虑。车展执行车展执行车展执行车展执行展场布置展场布置展场布置展场布置整体布局整体布局要有合理的整体布局，并配合适当的灯光及音响效果。最好有立招。要有合理的整体布局，并配合适当的灯光及音响效果。最好有立招。车展执行车展执行车展执行车展执行展场布置展场布置展

8、场布置展场布置突出重点车型突出重点车型借助各种手段来突出重点车型，如图示为把展车藏在大气球内或表面借助各种手段来突出重点车型，如图示为把展车藏在大气球内或表面盖上绸布放在旋转展台上。给观众制造一种盖上绸布放在旋转展台上。给观众制造一种“千呼万唤始出来千呼万唤始出来”的期待的期待感。感。车展执行车展执行车展执行车展执行展场布置展场布置展场布置展场布置前台设计前台设计前台位置不能太偏，也不能阻挡观众视线。如左图显示，前台靠近立前台位置不能太偏，也不能阻挡观众视线。如左图显示，前台靠近立招，更易引起观众的注意；如右图所示，前台的形象气质及规范，能够招，更易引起观众的注意；如右图所示，前台的形象气质及

9、规范，能够让过往的观众流连忘返。让过往的观众流连忘返。车展执行车展执行车展执行车展执行展场布置展场布置展场布置展场布置精品展示精品展示精品展示必须易于引起观众的注意，无论是位置、形式、摆放的精品精品展示必须易于引起观众的注意，无论是位置、形式、摆放的精品等，都要有一定的考究。等，都要有一定的考究。车展执行车展执行车展执行车展执行展场布置展场布置展场布置展场布置先进技术的展示先进技术的展示“技术为王技术为王”早已被人们接受，对于先进技术的展示，可以大大提高早已被人们接受，对于先进技术的展示，可以大大提高顾客对产品的信心。顾客对产品的信心。车展执行车展执行车展执行车展执行展场布置展场布置展场布置展

10、场布置客户休息区客户休息区为客户提供为客户提供“超值超值”服务服务车展执行车展执行车展执行车展执行现场管理现场管理现场管理现场管理展车在每天开场前要擦拭干净，并随时保持清洁，销售人员戴白手套，展车在每天开场前要擦拭干净，并随时保持清洁，销售人员戴白手套，以免在展车表面留下过多指痕，同时也能提升形象。以免在展车表面留下过多指痕，同时也能提升形象。展车清洁展车清洁车展执行车展执行车展执行车展执行现场管理现场管理现场管理现场管理现场人员井然有序，并随时保持警觉现场人员井然有序，并随时保持警觉主主持持人人调调动动现现场场气气氛氛对小蜜蜂要有对小蜜蜂要有严格的管控严格的管控早夕会制度1）早夕会制度：展会

11、期间每天开馆及闭馆时会展人员和区域经理负责组织召开早晚会，时间10分钟左右。2）例会内容 早会：当天工作、任务安排；销售目标及要求；人员心态、战斗力激励动员。夕会：当天销售总结；优秀人员奖励；提出和解决当天出现的问题。数据统计反馈销售日报表：运营经理汇总参展商家当天销售数据和意向顾客数据反馈至销售总监及总监助理。车展执行车展执行车展执行车展执行现场管理现场管理现场管理现场管理4.车展营销活动：车展营销活动：促进促进成交成交收集客户信息收集客户信息增加人气增加人气活动活动 分为：分为：1.表演活动，单纯活跃气氛和增加人气（舞蹈、歌曲、器乐演凑、模特走秀等）2.结合车本身进行的有奖竞猜，互动，解说

12、，诠释车的特性，让消费者进一步了解，特别是新产品，新车型（互动问答、摄影比赛、新车上市）3.小概率大诱惑，利用消费者的心理，增加关注度，促成交易量（抽奖、竞拍）、有关价格的活动。车展执行车展执行车展执行车展执行车展营销活动车展营销活动车展营销活动车展营销活动火辣辣的舞蹈歌曲小提琴演凑模特走秀表演活动表演活动新车上市新车上市活动重在新奇，要别具一格。新车上市活动重在新奇，要别具一格。主题活动因时制宜，图为世界杯主题活动。因时制宜，图为世界杯主题活动。订车抽奖转盘转盘幸运翻板幸运翻板订车抽奖转盘转盘幸运翻板幸运翻板造势活动制造热销气氛制造热销气氛电视台采访报道电视台采访报道现场礼品的发放现场礼品的

13、发放现场礼品：瓶水、扇子、水杯、名片夹、礼包等等。现场礼品：瓶水、扇子、水杯、名片夹、礼包等等。发放时间：根据不同的礼品，每天分时段发，并且发放时要留下客户联发放时间：根据不同的礼品，每天分时段发，并且发放时要留下客户联系方式。系方式。效果评估效果评估:事件营销对资源的整合、活动组织要求比较高,现场组织缜密,配合好广告的宣传,能起到很好的传播效果.适用建议适用建议:组委会有室外场地资源,而且位置比较好,价格适当.效果评估：效果评估：通过交车事件，对现场销售刺激的作用很大通过传播，可扩大影响力和轰动性很多经销商店的火爆销售是从集体交车仪式开始车展现场的去的媒体、观众较多，为交车仪式提供的平台比平

14、时更佳适用建议适用建议:前期的策划安排很重要,人员安排、物料准备、车辆准备、公关传播等需进行缜密考虑.三、展后1、车展总结（区域经理）车展结束后，区域经理须在展会结束后3天内提交本次车展的总结报告，提交本次展会的综合信息。只有用心总结，才能发现在展会中存在的不足，从而找到有效的办法来改进，逐渐累积，那么在展会上就会形成自己的一套有效的销售模式。车展结束总结跟踪车展结束总结跟踪车展结束总结跟踪车展结束总结跟踪2、展后意向客户跟踪（商家）销售部门：通过展会收集的意向客户，对展会后2-3个月的销售都有一定的促进作用，因此在后期的日常销售中，一定要多跟进，这部分意向客户是购车意向比较高的，也是比较容易

15、达成销售的目标。市场部门：总结此次展会策划、组织、执行过程中的亮点和不足，详细地和区域经理以及销售经理、总经理等人总结经验，为下次参展或巡展积累经验。车展结束总结跟踪车展结束总结跟踪车展结束总结跟踪车展结束总结跟踪总结总结总结总结做好前期准备工作做好前期准备工作车展中执行到位车展中执行到位车展后总结跟进车展后总结跟进大丰收大丰收幸福是靠争取的！幸福是靠争取的！讨论讨论/补充：补充：上了此课程后，你对车展营销哪一方面有了更深的了解？上了此课程后，你对车展营销哪一方面有了更深的了解？你对此次车展营销的内容有哪些补充？你对此次车展营销的内容有哪些补充？谢谢观看！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方

16、法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:02:5614:02:5614:024/23/2023 2:02:56 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2314:02:5614:02Apr-2323-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:02:5614:02:5614:02Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2314:02:5614:02:56April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月202

17、32:02:56下午14:02:564月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月232:02下午4月-2314:02April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/2314:02:5614:02:5623 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:02:56下午2:02下午14:02:564月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 2:02:56 PM14:02:5623-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 2:02 PM4/23/2023 2:02 PM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2314:02:5623 April 202314:02谢谢大家谢谢大家