如何成为销售冠军_2课件.pptx

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1、如何成为销售冠军如何成为销售冠军人在什么时候不愿意购买人在什么时候不愿意购买v1:1:服务人员的工作态度服务人员的工作态度v2:2:个人找不其实购买的机动个人找不其实购买的机动v3:3:得不到自己想要的服务品质得不到自己想要的服务品质v4:4:个人得不到被尊重的感受个人得不到被尊重的感受v5:5:对价格存有不能接受的心里因素对价格存有不能接受的心里因素v6:6:价值蓝图塑造不到位价值蓝图塑造不到位人在什么时候最愿意购买人在什么时候最愿意购买v1:心里觉得很舒服心里觉得很舒服v2:觉得不好意思拒绝觉得不好意思拒绝v3:被真诚的爱感动了被真诚的爱感动了v4:受到尊重受到尊重v5:个人的心愿得到满足

2、个人的心愿得到满足v6:有成就感有成就感v7:信任信任v8:对销售代表有信心对销售代表有信心v9:相信销售代表的专业能力相信销售代表的专业能力v10:信任销售代表信任销售代表v11:实现自己的蓝图梦想实现自己的蓝图梦想v12:感觉到价格合理感觉到价格合理v13:与其它的同行业存有差异化服务流程与其它的同行业存有差异化服务流程v14:相信其实产品的价值相信其实产品的价值销售代表应该谨记销售代表应该谨记v 销售人员应该关注的销售人员应该关注的v远远不止月底这个时间点远远不止月底这个时间点v 而应该想得更长远而应该想得更长远v 做到心中有未来做到心中有未来v关注如何才能保证销售量关注如何才能保证销售

3、量v 居高不下居高不下一：服务成交的要素v喜欢红色喜欢红色(喜庆喜庆,好运好运)v1:因为红色是激情之色因为红色是激情之色v激情是销售的支点激情是销售的支点v没有激情就做不好销售没有激情就做不好销售v2:2:红色代表喜爱红色代表喜爱v如果你不喜欢你销售的产品如果你不喜欢你销售的产品v那么最好就别再做下去了那么最好就别再做下去了v3:3:红色是最敏锐的颜色红色是最敏锐的颜色v你得头脑敏锐你得头脑敏锐,机智聪明才达成成交机智聪明才达成成交v把客户的购买需要转变成你的销售业绩把客户的购买需要转变成你的销售业绩v4:4:红色是最光彩夺目的颜色红色是最光彩夺目的颜色v在客户眼里在客户眼里,你应该是个光彩

4、夺目的角色你应该是个光彩夺目的角色v客户能从你身上看到潜在的价值客户能从你身上看到潜在的价值v5:5:红色是炽热的颜色红色是炽热的颜色v如果你没有怀着一颗炽热的心如果你没有怀着一颗炽热的心v那么你会输给对销售工作有一腔热情的人那么你会输给对销售工作有一腔热情的人二：销售成功的秘诀二：销售成功的秘诀v1:1:相信你自己的能力相信你自己的能力-自信自信v（相信自己就是最棒的）（相信自己就是最棒的）v问题：你有多自信呢？问题：你有多自信呢？v2:2:营造一种营造一种“人和人和”气氛气氛v（家庭与事业双赢）（家庭与事业双赢）v问题：你处的环境对你的心态与成功有多大问题：你处的环境对你的心态与成功有多大

5、的影响呢？的影响呢？v3 3：建立对你的成功有积极作用的社会关系网：建立对你的成功有积极作用的社会关系网v（良师益友对自己的重要性）（良师益友对自己的重要性）v问题：你结交的人有多成功呢？问题：你结交的人有多成功呢？v4 4：勇于接受新的事物：勇于接受新的事物v（每天的学习会决定你进步的速度）（每天的学习会决定你进步的速度）v问题：你每天花多少时间学习新的东西呢？问题：你每天花多少时间学习新的东西呢？v5 5：为成功的一天做准备：为成功的一天做准备v（每天都要向目标去挑战，每天要保持自己（每天都要向目标去挑战，每天要保持自己在进步一点点）在进步一点点）v问题：你是否每天都会把自己的计划和目标问

6、题：你是否每天都会把自己的计划和目标铭记于心呢？铭记于心呢？v6 6：增加自身价值：增加自身价值v（先去付出，再问回报。自身要是一个有价（先去付出，再问回报。自身要是一个有价值资源的人）值资源的人）v在他人的眼中，你有多大的价值呢？在他人的眼中，你有多大的价值呢？v7 7：拥有现在的客户和准客户需要的答案：拥有现在的客户和准客户需要的答案v（解决问题的能力越强，通往销售成功的路解决问题的能力越强，通往销售成功的路就越顺畅）就越顺畅）v问题：在回答客户问题方面，你做得如何呢问题：在回答客户问题方面，你做得如何呢？v8 8：发现机遇：发现机遇v（发生在销售中的任何问题都要保持积极的（发生在销售中的

7、任何问题都要保持积极的态度）态度）v问题：自我的调节能力如何呢？问题：自我的调节能力如何呢？v9 9：善加运用机遇：善加运用机遇v（有冒险精神）（有冒险精神）v问题：你能抓住机遇吗？问题：你能抓住机遇吗？v1010：承担责任：承担责任v（不要出现内耗）（不要出现内耗）v问题：对自己的行为是逃避还是负责呢？问题：对自己的行为是逃避还是负责呢？v1111：采取行动：采取行动v（思想的巨人，行动的矮子）（思想的巨人，行动的矮子）v问题：你是一个言行一致的人吗？问题：你是一个言行一致的人吗？v1212：犯错误：犯错误v（不是消极的看待错误，而是把错误看成是（不是消极的看待错误，而是把错误看成是学习）学

8、习）v问题：你对错误抱着什么样的态度呢？问题：你对错误抱着什么样的态度呢？v1313：愿意承担风险：愿意承担风险v（不愿意冒风险是因为欠缺充公的准备和知（不愿意冒风险是因为欠缺充公的准备和知识）识）v问题：你愿意承担多大的风险呢？问题：你愿意承担多大的风险呢？v1414：时刻谨记你的目标：时刻谨记你的目标v（目标要清晰，目标要可行，目标要量化，（目标要清晰，目标要可行，目标要量化，目标要视觉化）目标要视觉化）v问题：你对成功有多么的专注呢？问题：你对成功有多么的专注呢？v1616：进行有效的投资：进行有效的投资v（A A：形象，：形象，B B：专业技能（销售能力，沟通：专业技能（销售能力，沟通

9、能力，写作能力，表达能力，演讲能力，电能力，写作能力，表达能力，演讲能力，电话行销能力，领导能力；话行销能力，领导能力；C C：技术创新，：技术创新，D D：家人的梦想版实现目标等）家人的梦想版实现目标等）v问题：你每个月都有进行投资吗？问题：你每个月都有进行投资吗？v1717：坚持不懈，直到成功：坚持不懈，直到成功v（大多数之所以失败是因为他们放弃得太早（大多数之所以失败是因为他们放弃得太早了）了）v问题：你有多少个目标是完成前被弃置在一问题：你有多少个目标是完成前被弃置在一旁呢？旁呢？v1818：培养和保持一种积极向上的态度：培养和保持一种积极向上的态度v（正能量产生正结果）（正能量产生正

10、结果）v问题：你有一种持续积极的态度吗？问题：你有一种持续积极的态度吗？v1919：不要理会那些白痴和狂人：不要理会那些白痴和狂人v（不要让自己与消极的人在一起）（不要让自己与消极的人在一起）v问题：你能避免与消极的人搅在一起吗？问题：你能避免与消极的人搅在一起吗？v总结：这些方法看似太简单了，那么为什么总结：这些方法看似太简单了，那么为什么却难以掌握呢？答案就是却难以掌握呢？答案就是-缺乏自我约束的缺乏自我约束的能力以及终生学习的精神！能力以及终生学习的精神！三：你最大的恐惧是什么？三：你最大的恐惧是什么？v1 1：有人说当众说话比死还可怕：有人说当众说话比死还可怕v（例如：在人前在面对面销

11、售演示）（例如：在人前在面对面销售演示）v2 2：销售中最害怕面对失败：销售中最害怕面对失败v（接受失败，爱上失败，挑战失败）（接受失败，爱上失败，挑战失败）v你心里想什么，你就会变成什么样儿！你心里想什么，你就会变成什么样儿！四：销售中的三大主要激发因素四：销售中的三大主要激发因素v1 1：恐惧：恐惧v2 2：贪婪：贪婪v3 3：虚荣：虚荣五：失败的外在表现五：失败的外在表现v1 1：没有充分的准备：没有充分的准备v2 2：没有约到客户：没有约到客户v3 3：没有达成成交：没有达成成交v4 4：没有完成销售任务：没有完成销售任务v5 5：没有排上名次：没有排上名次v6 6：面临淘汰赛：面临淘

12、汰赛六：失败的典型反应v1 1：诅咒失败：诅咒失败v2 2：否认失败：否认失败v3 3：避而不提失败的事儿：避而不提失败的事儿v4 4：为失败找借口：为失败找借口v5 5：转移责任：转移责任v6 6：放弃：放弃七：避免放弃的方法七：避免放弃的方法v1 1：把失败看做是事情的失败，而不是做人的：把失败看做是事情的失败，而不是做人的失败失败v2 2：找出失败的原因，并且找到解决问题的方：找出失败的原因，并且找到解决问题的方法法v3 3：列出可能的机遇：列出可能的机遇v4 4：问问自己，我学到了什么教训呢？：问问自己，我学到了什么教训呢？v5 5：不要和其他失败的人凑在一起生闷气：不要和其他失败的人

13、凑在一起生闷气-找个成功的人，和他在一起呆会找个成功的人，和他在一起呆会八：销售业绩陷入泥沼的主要原因八：销售业绩陷入泥沼的主要原因v1 1：信念不坚定：信念不坚定v2 2：不良的工作习惯：不良的工作习惯v3 3：知觉错误会导致酸葡萄心里：知觉错误会导致酸葡萄心里v4 4：外部压力：外部压力v5 5：没有良好的个人习惯（个人玩乐过多）：没有良好的个人习惯（个人玩乐过多）v6 6：时不予我，远气不好：时不予我，远气不好v7 7：客户取消了一笔大订单：客户取消了一笔大订单九：销售的动机对比九：销售的动机对比v外在动机：外在动机：（短暂的）（短暂的）金钱，地位金钱，地位v内在动机：内在动机：（持久的

14、）（持久的）价值，信仰，理想，生活品质价值，信仰，理想，生活品质v智慧智慧 外表外表 v心灵心灵v 心要做第一心要做第一v 想想法法内在内在v汪思彤就是第一名汪思彤就是第一名v汪思彤就是销售冠军汪思彤就是销售冠军v汪思彤就是最棒的汪思彤就是最棒的v汪思彤就是超级美容顾问汪思彤就是超级美容顾问v 感觉感觉v 感动感动v 激动激动v 行动行动十：过去做销售的三种方式十：过去做销售的三种方式v1:感觉感觉v2:口才口才v3:运气运气v1:1:推销推销:一对一的推销一对一的推销v2:2:销售销售:一对多一对多,一对一一对一,满足客户需要满足客户需要v3:3:营销营销:全方面的满足全方面的满足v4:4:

15、行销行销:整合资源整合资源,满足需要满足需要v5:5:直销直销:无销售渠道无销售渠道,经销售经销售十一：十一：何为销售何为销售?1 1：做人做人!做事做事!2 2、人生无处不推销、人生无处不推销人生从始至终就是一个推销过程人生从始至终就是一个推销过程 两人或两人以上都存在销售两人或两人以上都存在销售v初生做销售案例初生做销售案例-胎儿胎儿v去世做销售案例去世做销售案例 v2121世纪不会做销售的人是贫穷的人。世纪不会做销售的人是贫穷的人。v总总经经理理60%60%的的人人从从营营销销中中产产生生、27%27%从从财财务务行行业业中中产生产生v人的一生中你无法逃避时、你就只能勇敢接受人的一生中你

16、无法逃避时、你就只能勇敢接受、推销是蜘蛛人的一生、推销是蜘蛛人的一生v建立人脉：真正的营销大师是惜缘的人建立人脉：真正的营销大师是惜缘的人v人脉赢家？人脉赢家？v蜘蛛网一生蜘蛛网一生 建立网络建立网络AB两种眼光：近视眼 远视眼销售第一频道销售第一频道v1:1:口才口才v2:2:脑袋脑袋v3:3:心心、会谈恋爱、会说话就会推销、会谈恋爱、会说话就会推销A A信息信息-了解客户的信息；了解客户的信息；B B焦点焦点-24-24小时想着他；小时想着他；C C执著执著-全力以赴、绝不放弃；全力以赴、绝不放弃；D D方法方法-见证。见证。行销人员最大的失败就是放弃。行销人员最大的失败就是放弃。v不不要

17、要急急躁躁、一一步步一一步步建建立立自自己己美美丽丽的的殿堂。殿堂。v每天问自己：你签了多少单？每天问自己：你签了多少单？v你得罪了多少人？你得罪了多少人？v你让多少人喜欢你？你让多少人喜欢你？不做总统 就做销售员！里根十二、顶尖销售人员的八大心态：十二、顶尖销售人员的八大心态：v强烈的企图心强烈的企图心没有企图心的业务员没有未来的业务员没有企图心的业务员没有未来的业务员v2对产品十足的信心对产品十足的信心自己的产品知识和对竟争的产品知识自己的产品知识和对竟争的产品知识v3注重个人成长注重个人成长成功是一种习惯成功是一种习惯,也是一种能力也是一种能力.v4高度的热忱和服务心高度的热忱和服务心不

18、要卖客户不需要的产品不要卖客户不需要的产品,顶尖销售人员不顶尖销售人员不会做一锤子买卖会做一锤子买卖,不会欺骗客户不会欺骗客户,一旦损失一个客一旦损失一个客户户,就损失了这个客户周边的关系网就损失了这个客户周边的关系网.v5非凡的亲和力非凡的亲和力(让客户喜欢让客户喜欢,接受接受,信赖信赖)销售建立在友谊的基础上的销售建立在友谊的基础上的.v6对结果自我负对结果自我负(对结果和业绩对结果和业绩100%自己负责自己负责)对自己的成长漠不关心对自己的成长漠不关心,谁还能来关心呢谁还能来关心呢?v7明确的目标和计明确的目标和计(细分成每天的行动计划细分成每天的行动计划)达成目标最简单办法就要有明确的

19、目标达成目标最简单办法就要有明确的目标.要明白为什么要达成这个目标要明白为什么要达成这个目标?怎样才能达成这怎样才能达成这目标目标?v8善用潜意识的力量善用潜意识的力量.人类因有梦想而伟大人类因有梦想而伟大.视觉输入法视觉输入法目标达成的情景目标达成的情景.视觉冥想法视觉冥想法,视觉视觉奖励法奖励法听觉自我暗示法听觉自我暗示法五大相信的力量五大相信的力量v1 1：相信公司：相信公司v2 2：相信老板：相信老板v3 3：相信产品：相信产品v4 4：相信团队：相信团队v5 5：相信自己：相信自己十三十三、销售的三大境界、销售的三大境界v心心中中有有剑剑、手手中中有有剑剑（以以自自己己为为中中心心、

20、刚刚入入行的、赚小钱、做小生意）行的、赚小钱、做小生意）v心心中中有有剑剑、手手中中有有剑剑（以以自自己己为为中中心心、用用了了技巧，这种人做得不开心）技巧，这种人做得不开心）v心心中中无无剑剑、手手中中无无剑剑（爱爱-付付出出、维维护、帮助以客户为中心，解决客户问题）护、帮助以客户为中心，解决客户问题）v行行销销人人员员每每都都在在普普度度众众生生（是是一一个个人人生生修修念念炼的过程）炼的过程）十四、十四、销售就是贩卖自己销售就是贩卖自己v贩卖自己的什么？贩卖自己的什么？人形象形象名字名字情感情感语言语言品质品质个性个性v形象好形象好多动脑多动脑v声音甜声音甜腰杆软腰杆软v腿脚勤腿脚勤动作

21、快动作快v多发问多发问善聆听善聆听v多认同多认同免争辩免争辩v多微笑多微笑人缘好人缘好做销售准备5项v1 1：接受你：接受你v2 2：喜欢你：喜欢你v3 3：相信你：相信你v4 4：支持你：支持你v5 5：跟随你：跟随你十五、十五、自我销自我销售的十大黄金法则售的十大黄金法则v1、不批评、不指责、不抱怨v2、微笑v3、记住别人的名字（名片世界上最美丽的语言）v4、热情（一个人冷漠，世界也会冷漠）v5、赞美（习惯发现别人的优点再大声表达出来）v6 6、有效表达与沟通、有效表达与沟通v7 7、激发他人与你交往的渴望、激发他人与你交往的渴望v8 8、随时随地推销自己、随时随地推销自己v9 9、聆听、

22、聆听v1010、你是最重要的你是最重要的v你是谁？你是谁？v你要跟我谈什么？你要跟我谈什么？v你谈的事情对我有什么好处？你谈的事情对我有什么好处？v如何证明你讲的是事实？如何证明你讲的是事实？v为什么要跟你买？为什么要跟你买？v为什么现在买？为什么现在买？十六：销售六大永恒不变的问句十六：销售六大永恒不变的问句十七：介绍产品的八大技巧十七：介绍产品的八大技巧:v1.1.预先框式法预先框式法:举例举例:我今天不是来卖产品给你的我今天不是来卖产品给你的,我只想告诉你别的人我只想告诉你别的人买了有什么好处买了有什么好处,然后你自己决定是否买然后你自己决定是否买.v2.2.假设问句假设问句:v把产品的

23、最终利益把产品的最终利益,用问句问出来用问句问出来v举例举例:先生先生,如果我有个方法能为你节省多少成本如果我有个方法能为你节省多少成本,你有你有没有兴趣花十分钟来了解没有兴趣花十分钟来了解?v3.3.下降式介绍法下降式介绍法:v所有好处一步一步介绍给客户所有好处一步一步介绍给客户,从最容易的利益点开始从最容易的利益点开始.v4.4.找出樱桃树找出樱桃树:找出购买利益点找出购买利益点,购买诱因购买诱因v5.5.倾听的技巧：倾听的技巧：不要打断暂停秒保持微笑如不了解不要打断暂停秒保持微笑如不了解要追问要追问v互动式介绍法：互动式介绍法：让顾客来参与，销售的过程就如同一场球赛，顾让顾客来参与，销售

24、的过程就如同一场球赛，顾客也是球员不能让他当观众。客也是球员不能让他当观众。v视觉销售法：视觉销售法：想象购买后的利益。想象购买后的利益。v假设成交法：假设成交法：三种颜色，请问哪种更合适你呢？三种颜色，请问哪种更合适你呢？十八：七种常见的抗拒：十八：七种常见的抗拒：v沉默型抗拒（引导他们多说，用开放型问题）沉默型抗拒（引导他们多说，用开放型问题）v借口型抗拒：（先不要理会他，把这个放到后借口型抗拒：（先不要理会他，把这个放到后面说。）面说。）v批判型抗拒：（不要争吵要理解，用和一架构批判型抗拒：（不要争吵要理解，用和一架构法）法）v问题型抗拒：（问题他想了解更多的信问题型抗拒：（问题他想了解

25、更多的信息）息）v表现型抗拒；（他爱表现，要多称赞他，表现型抗拒；（他爱表现，要多称赞他，因为他想得到你的认可，尊重）因为他想得到你的认可，尊重）v主观型抗拒；（感觉相处氛围不和，赶快主观型抗拒；（感觉相处氛围不和，赶快建立亲和力，此时多发问，让他多说）建立亲和力，此时多发问，让他多说）v怀疑型抗拒：（此时提客户见证，表示亲怀疑型抗拒：（此时提客户见证，表示亲和力不到位）和力不到位）v如果准客户喜欢你如果准客户喜欢你v并且相信你并且相信你v依赖你依赖你v信任你的为人信任你的为人v那么他们就那么他们就有可能有可能v从你这里买东西从你这里买东西v-杰弗里杰弗里.吉特默吉特默十九：客户拒绝解决方式十

26、九：客户拒绝解决方式:v1:同意立场v2:反问对方v3:有效分析v4:重述价值v5:有效缔结客户抱怨歌客户抱怨歌n你说过有空来看我你说过有空来看我 一等就是一年多一等就是一年多n三百六十五个日子不联络三百六十五个日子不联络 你心里根本你心里根本没有我没有我n早忘记当初的承诺早忘记当初的承诺 n我没忘记你我没忘记你 你忘记我你忘记我n连名字你都说错连名字你都说错 证明你一切都是在骗证明你一切都是在骗我我 n把我的钞票还给我把我的钞票还给我 把我的钞票还给我把我的钞票还给我二十：如何激发个人的创造力二十：如何激发个人的创造力v1:大脑大脑v2:态度态度v3:观察的习惯观察的习惯v4:收集想法的习惯

27、收集想法的习惯v5:你的自信你的自信v6:一种支持的环境一种支持的环境v7:有创造力的环境有创造力的环境v8:有创造力的良师益友有创造力的良师益友v9:研究创造力研究创造力v10:研究你所从事的行业中的创造力的历史研究你所从事的行业中的创造力的历史v11:使用创造力模型使用创造力模型v12:敢于冒风险敢于冒风险v13:目睹你的创造力成真目睹你的创造力成真v14:到他人的取笑到他人的取笑二十一：如何做好个人的准备二十一：如何做好个人的准备v1:做好你的家庭作业做好你的家庭作业v2:你是个大赢家你是个大赢家,还是个抱怨大王还是个抱怨大王v3:一周的工作始于工作开始前一天的晚上一周的工作始于工作开始

28、前一天的晚上v4:别人睡觉的时候别人睡觉的时候,你工作你工作二十二：有助于销售的恰当问题:v1:你在寻找什么你在寻找什么.?v2:你找到了什么你找到了什么.?v3:你如何提出建议你如何提出建议.?v4:你有过哪些经历你有过哪些经历.?v5:你是如何成功地使用你是如何成功地使用.?v6:你是如何做出判断你是如何做出判断.?v7:为什么那会是一个决定性的因素为什么那会是一个决定性的因素.?v8:你做出选择的依据是什么你做出选择的依据是什么.?v9:你喜欢什么你喜欢什么?v10:你希望能够在哪个方面得到提高你希望能够在哪个方面得到提高.?v(不要问你不喜欢哪个方面不要问你不喜欢哪个方面.?)v11:

29、是否有其它的因素是否有其它的因素?v12:你的竞争者对此是怎么做的你的竞争者对此是怎么做的.?v13:你的客户对此有什么样的反应你的客户对此有什么样的反应.?二十三：活到老学到老的法则二十三：活到老学到老的法则v“人们无法获得成功的最主要的原因是没有人们无法获得成功的最主要的原因是没有接触现有的信息接触现有的信息.”v-美国商界哲人吉姆美国商界哲人吉姆.郎郎v1:从积极正面的态度开始从积极正面的态度开始v2:听录音听录音v3:阅读书籍阅读书籍v4:参加现场研讨会参加现场研讨会v5:加入演讲会加入演讲会v6:6:做演讲记录做演讲记录v7:7:做阅读记录做阅读记录v8:8:做销售记录做销售记录v9

30、:9:做个人广告记录做个人广告记录v10:10:给你自己的录音材料给你自己的录音材料v11:11:多听你自己的录音材料多听你自己的录音材料,就像听别人的就像听别人的一样一样,要经常听要经常听v12:12:每天花每天花3030分钟的时间学习新知识分钟的时间学习新知识v13:13:实践你学到的东西实践你学到的东西,立即学以致用立即学以致用二十四：如何做到第一名二十四：如何做到第一名v1:有感染力的积极乐观的态度有感染力的积极乐观的态度v2:对于能够帮助他人的想法感到兴奋激动对于能够帮助他人的想法感到兴奋激动v3:自信自信,但是不自大但是不自大v4:我喜欢与人们打交道我喜欢与人们打交道,人们也喜欢人

31、们也喜欢v5:不只会纸上谈不只会纸上谈v6:如果我没有从中得到乐趣如果我没有从中得到乐趣,那么还有什么意那么还有什么意义义v7:7:做任何事情做任何事情,我都会竭尽全力我都会竭尽全力v8:8:不需言表的正直不需言表的正直,看得到的诚实看得到的诚实v9:9:我关注细节我关注细节,却不纠缠于细节却不纠缠于细节v10:10:我的内心就像一个大孩子一样快乐无忧我的内心就像一个大孩子一样快乐无忧二十五：销售中给自己评分二十五：销售中给自己评分v1:你的形象你的形象v2:你的演讲能力你的演讲能力v3:你与他人建立和谐你与他人建立和谐,友善的关系的能力友善的关系的能力v4:你的态度你的态度v5:你对你所销售

32、的产品的知识你对你所销售的产品的知识v6:你帮助他人的愿望你帮助他人的愿望v7:你事先的准备你事先的准备v8:8:风趣默风趣默v9:9:你的创造力你的创造力v10:10:你的真诚你的真诚v11:11:你的声誉你的声誉v12:12:你融会通的能力你融会通的能力二十六：积极正面的销售二十六：积极正面的销售6 6种感觉种感觉v1:自信的感觉自信的感觉v2:积极乐观的期积极乐观的期v3:意志力意志力v4:成就感成就感v5:对胜利的渴望对胜利的渴望v6:成功的感觉成功的感觉 追目标的过程中追目标的过程中,只有强烈的企图心才只有强烈的企图心才能达成结果能达成结果,有梦想的人眼中只看到目标有梦想的人眼中只看

33、到目标,看看不到障碍不到障碍;相信自己可以战胜自我心中相信自己可以战胜自我心中“懒懒惰惰”的恶魔，去迎向心中拼搏的朝阳的恶魔，去迎向心中拼搏的朝阳!记住记住:你的付出是为了回馈亲人的爱你的付出是为了回馈亲人的爱,思思彤看到彤看到,听到听到,感觉到你的目标达成了感觉到你的目标达成了!汪思彤汪思彤2008.4.182008.4.181、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:05:2514:05:2514:054/23/2023 2:05:25 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-23

34、14:05:2514:05Apr-2323-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:05:2514:05:2514:05Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2314:05:2514:05:25April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月20232:05:25下午14:05:254月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月232:05下午4月-2314:05April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/2314:05:2514:05:252

35、3 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:05:25下午2:05下午14:05:254月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 2:05:25 PM14:05:2523-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 2:05 PM4/23/2023 2:05 PM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2314:05:2523 April 202314:05谢谢大家谢谢大家