直销--成功八步(PPT 27页)aam(1)课件.pptx

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1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载起步指南及創業指南起步指南及創業指南（成功八步（成功八步）第一步第一步:夢想與目標夢想與目標 第二步第二步:學習與行動學習與行動第三步第三步:列名單列名單 第四步第四步:邀約邀約第五步第五步:事業說明會事業說明會 第六步第六步:跟進跟進第七步第七步:工作進展診斷工作進展診斷 第八步第八步:成功複製成功複製来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载起步指南及創業指南起步指南及創業指南一、成功的模式在於簡單、易學、易教和易複製。一、成功的模式在於簡單、易學、易教和易複製。二、成功八步是一個不

2、間斷的週期性行動二、成功八步是一個不間斷的週期性行動三、如果你要迅速建立長期穩固的事業，三、如果你要迅速建立長期穩固的事業，你要調動以下積極因素你要調動以下積極因素:1.1.热情洋溢热情洋溢 2.2.积极参与积极参与 3 3.走向成功走向成功四、忠於自己的事業是成功的基本保證。四、忠於自己的事業是成功的基本保證。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载第一步第一步 夢想與目標夢想與目標（人生因有夢想而偉大（人生因有夢想而偉大）一一.實現夢想的四項基本原則實現夢想的四項基本原則:-和一群有夢想的人在一起和一群有夢想的人在一起.-將大夢想分解為多個小夢想將大夢想分解為多個小夢想.-為實現

3、夢想為實現夢想,要尋找一個最適合的舞臺要尋找一個最適合的舞臺.-為實現夢想契而不舍為實現夢想契而不舍.来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载第一步第一步 夢想與目標夢想與目標（人生因有夢想而偉大（人生因有夢想而偉大）二二.目標（為實現夢想設定目標）目標（為實現夢想設定目標）-設定目標的重要性設定目標的重要性 -目標一定要量化目標一定要量化 -設立短期、中期和長期目標設立短期、中期和長期目標 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载第一步第一步 夢想與目標夢想與目標（人生因有夢想而偉大）（人生因有夢想而偉大）三三.建立無限夢想檔案建立無限夢想檔案 1 1、你的夢想是什麼、你

4、的夢想是什麼 2 2、每天至少大聲朗讀一遍、每天至少大聲朗讀一遍 3 3、每天檢查實現目標的計畫進展、每天檢查實現目標的計畫進展来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 第二步第二步 學習與行動學習與行動 行動的三種不同做法，結果天淵之行動的三種不同做法，結果天淵之别别.1 1.試試看試試看 2.2.盡力而為盡力而為 3.3.全力以赴全力以赴 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 第二步第二步 學習與行動學習與行動行動的三種不同做法，結果天淵之別。行動的三種不同做法，結果天淵之別。試試看試試看;盡力而為盡力而為;全力以赴行動前的準全力以赴行動前的準 備工作之一備工作之一

5、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 第二步第二步 學習與行動學習與行動 *成功的成功的7 7個心態個心態:1 1）歸零的心態。）歸零的心態。2 2）學習的）學習的心心態。態。3 3）努力的心態。）努力的心態。4 4）感恩的心態。）感恩的心態。5 5）堅持的心態。）堅持的心態。6 6）積極的心態。）積極的心態。7 7）平常的心態）平常的心態来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载*成功面前兩道關卡成功面前兩道關卡面子關面子關冷水關冷水關来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载三、行動前的準備工作之二：三、行動前的準備工作之二：改變改變来自来自 中国最大的资料库

6、下载中国最大的资料库下载四四.行動前的準備工作之三：行動前的準備工作之三：成功創業五心成功創業五心1 1、決心、決心 2 2、誠心、誠心 3 3、信心、信心 4 4、恒心、恒心 5 5、愛心、愛心 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载五、全面行動五、全面行動1 1、新人加入後、新人加入後,要立即對他進行要立即對他進行6060分鐘的分鐘的起步培訓，讓他瞭解八項注意起步培訓，讓他瞭解八項注意如下如下：一、使用產品與大家分享一、使用產品與大家分享二、沒有人天生就會做這個事業，你一二、沒有人天生就會做這個事業，你一定要認真學習。定要認真學習。三、有的人會對你潑冷水，因為他們不三、有的人會

7、對你潑冷水，因為他們不瞭解這項事業，你不要被他們所影響，瞭解這項事業，你不要被他們所影響，要堅信自己的選擇是正確的。要堅信自己的選擇是正確的。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载五、全面行動五、全面行動四、你要立即行動，邊學，邊做，邊四、你要立即行動，邊學，邊做，邊教別人。並爭取每月至少影響到一教別人。並爭取每月至少影響到一個個人人.五、你的組織可能發展的非常快，沒五、你的組織可能發展的非常快，沒有什麼了不起的。發展的慢，也沒有什麼了不起的。發展的慢，也沒有什麼可怕的。要有平常心態。有什麼可怕的。要有平常心態。六、先堅持做這項事業一年，這一點六、先堅持做這項事業一年，這一點非常重

8、要。非常重要。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载五、全面行動五、全面行動七、立即列名單。列名單掌握三條原七、立即列名單。列名單掌握三條原则则:（1 1）不預先判定誰會做，誰不會做）不預先判定誰會做，誰不會做 （2 2）人越多越好）人越多越好 （3 3）不要丟失名單。）不要丟失名單。八、立即制訂八、立即制訂100100天行動計畫天行動計畫 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载五、全面行動五、全面行動2 2、新人加入後，按、新人加入後，按4848小時小時“黃金沈默守黃金沈默守則則”行事。即行事。即4848小時之內不與任何人小時之內不與任何人談論此項事業，而是進行：談論

9、此項事業，而是進行：（1 1）學習電腦操作）學習電腦操作2 2小時；小時；（2 2）學習創業指南）學習創業指南“成功八步成功八步”4 4小時；小時；（3 3）與上級討論學習內容）與上級討論學習內容2 2小時；小時；（4 4）按照創業指南開始工作。）按照創業指南開始工作。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载第三步第三步 列名單列名單 1 1.列名單的意義；列名單的意義；2 2.專業名單的格式；專業名單的格式；3 3.不要去判斷你的朋友是否會不要去判斷你的朋友是否會 從事這個生意；從事這個生意；来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载4 4.分析名單，確定類型及邀約順分析名

10、單，確定類型及邀約順 序；序；5 5.向上推薦；向上推薦；6 6.不斷擴大名單，增加人際源；不斷擴大名單，增加人際源；7 7.人生三寶人生三寶(微笑、傾聽、讚美微笑、傾聽、讚美)+名片。名片。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 第四步第四步 邀约邀约1.1.专業化邀約专業化邀約與與生活化邀約的區别生活化邀約的區别;2.2.邀約的目的是得以見面可詳邀約的目的是得以見面可詳 細介紹生意的機會，電話只細介紹生意的機會，電話只 是一個工具；是一個工具；来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载3.3.專業化邀約的七步驟：專業化邀約的七步驟：A.A.拿拿電話；電話；B.B.閒談；

11、閒談；C.C.找一個不能長談的理由；找一個不能長談的理由；D.D.初步確定見面時間；初步確定見面時間；E.E.正式邀約；正式邀約；F.F.主動確定見面時間、地點；主動確定見面時間、地點；J.J.掛電話。掛電話。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载4.4.邀約三原則：不談公司、制度、邀約三原則：不談公司、制度、產品；產品；5.5.高姿態；積極、主動、興奮。高姿態；積極、主動、興奮。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 第五步第五步 事业说明会事业说明会1 1.講計劃是產生生産力的重要途徑；講計劃是產生生産力的重要途徑；2 2.講計劃的形式：面對面、家庭聚會、講計劃的形

12、式：面對面、家庭聚會、公開生意計劃講座；公開生意計劃講座；3 3.解釋會前會、會中會、會後會的方法解釋會前會、會中會、會後會的方法;4 4.解釋解釋ABCABC法則（不圍攻、不被圍攻、法則（不圍攻、不被圍攻、不爭辯）；不爭辯）；来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载5 5.計計劃劃講講得得好好壞壞不不重重要要，重重要要的的是是你你對對待待这这个生意的態度、信心及會議的組織。个生意的態度、信心及會議的組織。6 6.讓讓朋朋友友得得到到充充足足的的資資訊訊，進進一一步步了了解解這這個個生意；生意；7 7.問問與與答答（聽聽、説説、問問、答答、記記），把把握握主主動權（原則：平等、尊重）

13、；動權（原則：平等、尊重）；8 8.破破譯譯朋朋友友問問題題後後面面的的密密碼碼（對對公公司司、產產品品、推薦人、自己）；推薦人、自己）；9 9.“.“臨門臨門”果斷，促成結果。果斷，促成結果。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载第六步第六步 跟进跟进1 1、自己跟进、自己跟进 新朋友听完事业说明会之后新朋友听完事业说明会之后,还有一些没还有一些没 有弄明白有弄明白,这时就要通过跟进解决这时就要通过跟进解决,我们我们 要在要在4848小时跟进，借给他书，磁带，创小时跟进，借给他书，磁带，创 造再次见面的机会。造再次见面的机会。2 2、请领导人和专业人的上线帮你跟进，要、请领导人和

14、专业人的上线帮你跟进，要 利用利用ABCABC行业法则进行推崇。行业法则进行推崇。3 3、寻找更优秀的领导人跟进。、寻找更优秀的领导人跟进。4 4、小组跟进。、小组跟进。5 5、会场跟进，借助大会的影响力。、会场跟进，借助大会的影响力。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载第七步第七步 工作進度診斷工作進度診斷 在這個事業中，你要不間斷的進行定期在這個事業中，你要不間斷的進行定期 和不定期諮詢和溝通。和不定期諮詢和溝通。在這個事業中，你的所有推薦人組成了在這個事業中，你的所有推薦人組成了 你你的的諮諮詢詢線線，你你將將在在他他們們那那裏裏得得到到力力量量、諮詢和策略。諮詢和策略。来

15、自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载第八步第八步 成功複製成功複製直銷的精髓直銷的精髓，在於它的可複製性在於它的可複製性,倍增性倍增性。你只要幫助他們夢想成真你只要幫助他們夢想成真，你就可以夢想成真你就可以夢想成真。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 自由分享:*梦想 *目标1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:51:4716:51:4716:514/23/2023 4:51:47 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2316:51:4716:51

16、Apr-2323-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:51:4716:51:4716:51Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2316:51:4716:51:47April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月20234:51:47下午16:51:474月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月234:51下午4月-2316:51April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/2316:51:4716:51:4723 April 20239

17、、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:51:47下午4:51下午16:51:474月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 4:51:47 PM16:51:4723-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 4:51 PM4/23/2023 4:51 PM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2316:51:4723 April 202316:51谢谢大家谢谢大家