促销活动策划培训课件.pptx

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1、促销活动策划商贸部 梁艳比比谁的多？结合超市的实际情况，总结可以有哪些事件、节假日等可以作为主题？做一个一年促销活动计划 促销主题提示：1、开业、新品促销活动 2、节庆促销活动 节假日 3、例行性促销活动 学校活动 4、竞争性促销活动 针对竞争对手 周次周次具体工作具体工作第第2周（周（9.6 9.12）1.按学校要求按学校要求进一步整一步整顿学生学生仪容容仪表表.3教教师节感恩教育班感恩教育班级主主题活活动。第第3周周(9.13 9.19）1.高一高一级做好校内做好校内军训的准的准备工作；住宿安全教育。工作；住宿安全教育。2.筹筹备并并进行行“迎新晚会迎新晚会”的各的各项工作。工作。3.推荐

2、推荐阅读书目目4.排球排球赛第第4周周(9.20 9.26)1.国国庆节爱国主国主义专题教育，出版班教育，出版班级主主题墙报。2.组织进行行“2015迎新晚会迎新晚会”3.制定制定“阳光阳光阅读智慧前行快智慧前行快乐成成长”读书活活动方案。方案。4.高一高一级在校内在校内军训第第7周周(10.11 10.17)1.结合学校合学校实际，开展第二十届学生，开展第二十届学生艺术节工作。工作。2.拔河比拔河比赛第第8周周(10.18 10.24)1学生学生艺术节工作。工作。2开展班开展班级队列会操比列会操比赛和广播体操比和广播体操比赛第第9周周(10.25 10.31)1.级部工作部工作总结大会大会第

3、第10周周(11.1 11.7)1学生学生艺术节工作，展出学生工作，展出学生优秀作品。秀作品。2筹筹备虎虎门服装服装节的系列工作。的系列工作。第第11周周(11.8 11.14)1.虎虎门服装服装节系列工作。系列工作。2.召开高一召开高一级、高二、高二级学生家学生家长会会议。（初定）。（初定）第第12、13周周(11.15 11.28)1.校园文化活校园文化活动。2.校运会系列活校运会系列活动。第第17周周(12.20 11.26)2、元旦、元旦师生生联欢晚会晚会总结1、促销目的？多买商品、多赚利；提高知名度；增加人气；树立良好形象；增强团队合作2、时间做几天活动？间隔时间？3、主题合理，艺术

4、性，最好与活动相呼应4、内容是否创新促销方案内容 1、促销目的 2、活动对象 3、促销主题 4、促销时间和地点 5、促销内容 6、费用预算 7、宣传方式 8、激励方案促销方案解析 1、促销目的 最终目的都是为了盈利，但实现盈利形式不一样，如：新品推荐；清库存；应对竞争；培养忠诚顾客（会员活动）2、活动对象 老师、学生、会员 3、促销主题 促销理由，且要艺术性 4、促销时间和地点 明确时间、避免误会促销方案内容 5、促销内容 6、费用预算 海报多少钱 赠品多少钱 库存准备多少钱 7、宣传方式 海报 班级里推广 微信 广播站 8、激励方案 店内职员 职位晋升 现金奖励等 9、部门配合安排 采购部

5、策划部 财务部 物流配送 促销形式1、广告2、人员推销3、营业推广 销售现场的促销活动，短期增加销量的工具4、公共关系 营业推广（终端促销活动）你能想到的销售现场的促销活动有哪些？特价区特价区1、特价花车2、特价品选择临近过期、新品、生活常用品、反季、断码、有瑕疵、库存大3、原是一个临时促销工具，现已被某些企业作为长期促销工具3、特价品使用技巧特价品又叫招徕品品类不固定、位置不固定、各店产品不同特价品可不可以是质特价品可不可以是质量很差的商品？量很差的商品？限时购;限量购产品选择？吸引力强，力度大，热销品,营造紧迫氛围，时间安排抽奖、买送；满送抽奖奖品有吸引力、品质好买送送什么送现金券、电影票

6、、水城券、蛋糕券满*减*买减买减和买送如果你是顾客，你愿意哪种？如果你是商家，你愿意哪种？买送增加当期营业收入，而且送券能带动第二次消费，如果顾客不再来消费，企业也无损失买减减少当期营业收入短期冲业绩哪种适合？满送；积分兑换积分兑换目的？鼓励长期购买，培养稳定顾客换的商品品质过硬；市场稀缺或有独特性商品 换钱用兑换力度？会员卡会员卡目的？通过优惠等给会员优越感，培养忠诚顾客积累资料；能有针对性销售怎么用？会员折；会员专场活动；不同等级会员超市如何应用？礼品卡礼品卡目的？送礼开发大客户：企事业单位团购怎么做？不同面值；统一或不同主题（生日、羊年、马年等）充值卡充值卡目的？相当于提前消费或变相强制

7、消费怎么做？不同面值；不同主题（显示独特性）抵价；以旧换新抵价；以旧换新变相打折以旧换新含义？以旧换新好处？能消除旧商品形成的销售障碍引领新潮流来开拓市场变相鼓励顾客重复购买 换购换购含义？满多少后加钱换购意义？变相强制消费，增加营业收入怎么做？氛围营造：换购品陈列；宣传送赠送赠保证赠品的质量稀有货或企业特有（印有Logo）异业联盟合作对象?支付平台；银行信用卡；生产商；APP;其他实体店（花店、蛋糕店等）可以相互作为优惠对象捆绑销售捆绑销售绑什么？同类或相关商品怎么绑？不能是已经过期的；离到期日特别近的商品捆包销售时，一定要考虑顾客的使用量（还有两天过期的酸奶，将两排共十几个捆绑到一起销售？

8、）；捆绑包装时不能将保质期和生产日期遮住团购对象？怎么做？1、一个组织团；2、凑（拼）单团（美团网）特供意义？某一类顾客专享；避免渠道冲突怎么做？推广超市微店时候使用 漫画的寓意？店庆、节假日庆怎么做？数量折扣累积和非累积怎么区分？累计折扣鼓励多次购买；非累计鼓励一次性多买特殊渠道折扣形式？工厂店折扣预定折扣好处？提前备货；减少库存；保证收入季节折扣怎么做？特别服务怎么做？茶水间；生活馆；免费维修、保养等折上折怎么做？路演目的？怎么做？废物利用装扮大赛（环保主题）等一站式购物怎么做？深挖客户需求内促对象？内部员工销售或奖励怎么做？员工价销售激励导购销售竞赛与内促区别？怎么做？赞助形式？冠名、横

9、幅祝贺、资金扶持整个活动1、修改完善本组促销计划表2、集合班级创意，完成下学期活动计划表撰写促销方案1、速记促销方式2、两人一组，抽取一种必选促销方式，做一份两种促销方式以上的促销活动方案3、可以参考网上，但是一定做符合我们超市情况的3、将所有促销活动方案集结成册，作为超市的促销活动备选方案存档，并尝试实施时间；地点；什么内容；怎么做；费用，谁来做特价区；礼品卡；特供；一站式购物限时购；充值卡；数量折扣；内促限量购；抵价；赞助抽奖；以旧换新；店庆买送；换购；特殊渠道折扣满送；送赠；季节折扣满减；异业联盟；特别服务积分兑换；捆绑销售；折上折会员卡；团购；路演 共 29个特价区；礼品卡；特供限时购；充值卡；数量折扣；内促限量购；抵价；赞助抽奖；店庆买送；换购；特殊渠道折扣满送；季节折扣满减；异业联盟；特别服务积分兑换；捆绑销售；折上折会员卡；团购；路演