春节沃尔玛促销策划.pptx

《春节沃尔玛促销策划.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《春节沃尔玛促销策划.pptx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、沃尔玛沃尔玛20112011年春节年春节促销活动策划促销活动策划一、活动背景一、活动背景 春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。热闹开场。二、活动目的二、活动目的 喜迎新年

2、，营造卖场内欢乐的节日气氛。通喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。三、活动时间和地点三、活动时间和地点20112011年年1 1月月1717日至日至20112011年年1 1月月3131日，沃尔玛超市日，沃尔玛超市四、活动准备四、活动准备海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸海报：在超市入口出设

3、本期促销活动海报，吸引消费者。引消费者。报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然。台，以便消费者对促销商品一目了然。五、活动展开五、活动展开（一）整体活动（一）整体活动1 1、许愿树、许愿树 在超市卖场入口处，选择一块较为宽敞的在超市卖场入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔

4、。进到卖场的消费者可一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。的好感，刺激其消费。2 2、新年惊喜换购价、新年惊喜换购价 2011 2011201+1201+12000+112000+11，购物满，购物满201201元，元，加加1 1元可换指定产品，购物满元可换指定产品，购物满20002000元，加元，加1111元可换购指定产品（换购商品可

5、为一些实用元可换购指定产品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等）性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等）3 3、噼里啪啦迎新年、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满在商场内购物满200200元，可扎破一个气元，可扎破一个气球，气球内藏有奖券。满球，气球内藏有奖券。满400400元扎两个，以元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖券设置：奖此类推，单张小票限扎十个。奖券设置：奖券为即开即刮型，券为即开即刮型，100%100%中奖，奖品可为实物中奖，奖品可为实物商品或消费券。商品或消费券。4 4、购物赠马克杯、购物赠马克杯-感受时刻温馨感受时刻温馨 购物满购物满300300元，即可赠送一个马

6、克杯，顾元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，立拍立显，立等可亲人的相片印在马克杯上，立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。是年轻人相互馈赠的礼品。5 5、一谏值千元、一谏值千元-倾听您心声倾听您心声 在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠见和建议写好放进信息。凡提建议的

7、顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是送一份精美礼物，礼物可以是20112011年台历。年台历。（二）分类促销（二）分类促销食品食品日用品日用品化妆品化妆品电器电器1 1、食品促销、食品促销(1)(1)新年新年,礼品是个很大的市场礼品是个很大的市场,要尽可能的将各种要尽可能的将各种食品组成礼盒进行促销食品组成礼盒进行促销.白酒礼盒、红酒礼盒、白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒、保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品等。（2 2）将有地方特色的食品单独摆放。设置一些不）将有地方特色的食品单独

8、摆放。设置一些不同地方不同风格的春节小屋，专门卖这些地方的同地方不同风格的春节小屋，专门卖这些地方的特产，例如：某地特产。这样方便消费者购买不特产，例如：某地特产。这样方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下好印象。印象。(3)(3)春节的食品促销主要集中在年货，而年货中春节的食品促销主要集中在年货，而年货中糖果，干果类是必不可少的，要在这一类主要糖果，干果类是必不可少的，要在这一类主要的消费品上加大功夫促销。摆一道的消费品上加大功夫促销。摆一道“年货一条年货一条街街”，用红纸，海报，用红纸，海报，DMDM等加以装饰。等加以装饰。“年货

9、年货一条街一条街”主要摆放糖果，散装年节食品（瓜子、主要摆放糖果，散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）。花生、开心果、果浦、糖果、果冻）。2 2、日用品促销、日用品促销(1)(1)抽奖：可在卖场出品处设置电脑抽奖，凡在抽奖：可在卖场出品处设置电脑抽奖，凡在超市内日用品区购物满指定金额即可凭购物小超市内日用品区购物满指定金额即可凭购物小票电脑抽奖一次，票电脑抽奖一次，100%100%中奖，设四个等级奖项，中奖，设四个等级奖项，奖品均为日用品。奖品均为日用品。(2)(2)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。指定金额可减

10、五元至十元。(3)(3)赠品：凡在超市内日用品区购物满指定金额，赠品：凡在超市内日用品区购物满指定金额，可凭购物小票到指定地点换取小礼物一份（可可凭购物小票到指定地点换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其它以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其它商店合作的代金券）。商店合作的代金券）。(4)(4)春联：春联可以打破以往的销售方式，进行春联：春联可以打破以往的销售方式，进行组合促销。组合促销。3 3、化妆品促销、化妆品促销（1 1）会员邀约：活动开始之前的）会员邀约：活动开始之前的1010天里，以短信天里，以短信和电话的方式分三次对和电话的方式分三次对100100多名老会员作活

11、动告知多名老会员作活动告知及邀约。及邀约。（2 2）特价：从品牌产品或是畅通流畅产品中选择）特价：从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者。价格来吸引消费者。（3 3）买赠：消费一定金额或是消费必定数目可以）买赠：消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品赠予绝对应的产品或是其它赠品 。（4 4）加钱增购）加钱增购:加钱增购是指消费者加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有来购买另一种产品，增购产品要具有一定的适

12、用性与吸引力度，增购金额一定的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。要根据换购产品的成本来定。（5 5）限时抢购）限时抢购:在指定时间内提供应在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖以较低价格出卖 。4 4、电器促销、电器促销（1 1）促销期间，提供一系列的服务。活动开始前）促销期间，提供一系列的服务。活动开始前进行广告宣传，营造气氛。活动时电器区可指派进行广告宣传，营造气氛。活动时电器区可指派专人进行接待，做好售后服务。专人进行接待，做好售后服务。（2 2）小型家电进行直接降价，消费者更喜欢这种）小型家电进行直接降价，消费

13、者更喜欢这种促销方式。促销方式。（3 3）每天前）每天前5 5名反现金名反现金5050元和个别型号每天限量元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式，销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购买。来引诱消费者第一时间前来购买。4 4）本次活动大礼回馈新老顾客，凡在）本次活动大礼回馈新老顾客，凡在家电区购买商品满指定金额，持购物小家电区购买商品满指定金额，持购物小票就可参与抽奖领取相应礼品票就可参与抽奖领取相应礼品 。（5 5）凡购买电器商品都馈赠给顾客一）凡购买电器商品都馈赠给顾客一份春节大礼包，精彩不断。份春节大礼包，精彩不断。六、活动效果预测活动

14、效果预测 以上方案是根据沃尔玛的实际情况而设以上方案是根据沃尔玛的实际情况而设定，执行性强，贴近实际，成本低，整体策定，执行性强，贴近实际，成本低，整体策划设计合理，方便实施。我们相信，通过以划设计合理，方便实施。我们相信，通过以上方案的执行，将能在一定程度上帮助沃尔上方案的执行，将能在一定程度上帮助沃尔玛提高销量，扩大营业额，同时，让更多的玛提高销量，扩大营业额，同时，让更多的消费者对沃尔玛产生忠诚度，也渐渐的建立消费者对沃尔玛产生忠诚度，也渐渐的建立起沃尔玛自己特有的文化及公益形象起沃尔玛自己特有的文化及公益形象,从而从而拉近了企业与消费者的距离。达到预定的活拉近了企业与消费者的距离。达到预定的活动效果。动效果。