比其时尚品牌策划方案.pptx

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1、比其时尚品牌策划方案为什么要做品牌？1、品牌家具的市场定位使其有更广阔的利润空间2、品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价3、品牌家具所附加的设计风格和品牌文化使其拥有更忠实的客户因此，在未来的家具营销领域里，价格战、品质战终将会被品牌战所代替2023/4/242为什么要做品牌（2）？1、家具是大件消费，客单价高，对质量要求高，复购率低，更需要通过品牌建立信任，并传播扩大影响力。2、电商已进入买品质阶段，并且购物人群细分，逐渐品牌小众化时代。2023/4/243由产品开始的品牌之路2023/4/244目录一、市场分析二、消费者分析三、竞争对手分析四、品牌定位五、视觉表现六、品牌传播2023/4/

2、245一、市场分析2023/4/246市场分析1 1、品牌结构品牌结构天猫原创品牌与主流的线下品牌彼此竞争，又融合于电商市场。2 2、消费者结构消费者结构1)主流人群的加入：电商的发展和线下主流品牌的触电，已经让网购不再是一部分的事，而是人们生活方式的一种，吸引一些主流人群的加入。2)消费者的成长：之前的网购主流人群，经过天猫5年的发展，已经从原来的18-25岁，上升到25-30岁。3 3、商品结构商品结构随着天猫的发展，品类不断扩充，不仅是快消品，像家具家电等其他主类目也逐渐成为主流产品。主流网购人群，已经面临结婚生子的人生阶段，因此与之相关的婚庆珠宝，家装，和母婴产品市场需求放大。2013

3、年，天猫将珠宝、家装、母婴三大类目定为重点扶持类目。家具类目在未来有着非常大的发展潜力，同时也面临着异常激烈的市场竞争。2023/4/2472012年住宅家具类目市场销售量1776万、销售额85.8亿沙发类：31%床类：19%柜类：15%桌类：9%床垫：7%坐具类：5%成套家具：5%2023/4/248 2012各类床销售额占比实木床：32%皮艺床：24%高低/子母床：11%布艺床：9%板式床：6%儿童床：6%2023/4/249床垫种类占比弹簧：47%乳胶：22%棕榈：15%椰棕：8%2023/4/2410床类风格占比简约现代：49%欧式：21%田园：13%现代中式：4%韩式：2%2023/

4、4/2411市场主流客单价 1）、沙发类平均成交价期间在2012年是15002500；2013年（110月）上半年是25003000，下半年是300040002）、床类平均成交价期间在2012年是8001500；2013年（110月）上升不明显，90018003）、床垫类平均成交价期间在2012年至2013年上半年维持在8001500；下半年上升明显，至10月已突破2000元2023/4/2412床 子分类成交价趋势图 2023/4/2413床 子分类销售额趋势图 近两年来，销售额增长明显，销售量明显放大.2023/4/2414二、消费者分析2023/4/2415为什么网购家具？消费者心理分析

5、：消费者心理分析：消费者选择网购家具不仅因为价格的因素，也更因为网购的便利和选择的多样性，是一种生活方式。他们追求性价比，消费理性，同时讲究生活品质，热爱生活，追求有品味的生活方式。2023/4/2416消费者性别和年龄消费者男女比例相当，其中男性比例略多一点点。年龄多集中在25-29和30-34岁。皮艺床有部分为18-24岁。（数据有待验证）2023/4/2417消费者兴趣爱好户外、运动、数码、零食、摄影、爱美 爱好者较多。在家具和床的购买者中，还有花卉、居家主妇、宠物爱好较多。家具 床 皮艺床2023/4/2418消费者级别和消费层次 家具 床 皮艺床2023/4/24消费层级：大部分为中

6、层、偏高和高级消费者。总体消费能力较强。19三、竞争对手分析2023/4/242020122012年销售额前年销售额前10品牌品牌2023/4/2421主要品类销售前5品牌2023/4/2422比其销售类目占比比其时尚主要销售品类：皮艺床47%、床垫15%、床套装8%、床头柜7%、实木床5%、衣柜4%客单价：1660元2023/4/2423竞品分析：皮艺床销售前5品牌及主打产品1、林氏木业2023/4/24242、顾家家居2023/4/24252、顾家家居2023/4/24263、布雷尔2023/4/24274、jf/凌峰2023/4/24285、Card fina/卡菲纳2023/4/242

7、9四、品牌定位2023/4/2430 1、聚焦一个目标细分市场，聚焦一种产品，通过极致的深化，达到做大做强品牌的目的，进而扩充产品系列，达到全品类全风格的一站式家具购物。2、通过品牌理念的提炼，丰富完善品牌故事，让消费者感受在比其购买家具，不仅仅是家具实用功能的需求，更是时尚生活方式的表达！营销舍弃原则聚焦2023/4/2431 比其时尚诞生于2008年，是佛山羊氏兄弟有限公司旗下九大品牌之一，是一家集家具研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代化新型企业。主营现代、欧式、法式、中式家具等各类家具，未来将打造家具产品一站式购物品牌。进入市场以来，比其时尚家具以优良的品质、时尚的款式及人文化的理

8、念被广大消费所青睐。2010年成为首批进入家装馆的店铺并于本年12月份，实现了2010年淘宝家具类目TOP前10强的目标，而后进入北京爱峰潮体验馆，正式拉开了品牌拓展的序幕。短短几年间，不但是中国家具非常具代表性的流行指标，更是成为追求时尚前卫都会年轻人的首选。品牌介绍品牌介绍2023/4/2432 品牌定位：时尚家具第一品牌品牌风格：简约、时尚、精致品牌口号：比其时尚，让生活更有格调！品牌理念：形式美感主义大行其道的今天，比其时尚回归本始的状态-“轻松感、便利性”的基本功能需求。用最简约的线条表示新时尚雅致生活，犹如清风过境般明快、洁净，这正是比其时尚所导倡的“将舒适感、功能性、环保及美学列

9、为优先”的新家居理念与生活方式。2023/4/2433 消费者定位：18岁-40岁，懂得在创造价值与享受生活之间寻求平衡的白领人士。他们是当今社会的中坚力量；他们懂得经营自己，勇于梦想，乐观积极对待生活；他们重视自我价值的实现，同时兼顾家庭生活；们追求简约，崇尚自我风格，同时执着于品质的追求。做与众不同的自己！做与众不同的自己！2023/4/2434 品牌释义：摒弃浮躁的繁华，留下简约与时尚 舒适、功能、环保、优美 一起构筑起家的美妙空间 这一刻，放松心情 让家成为释放压力和心灵的净土 享受简约舒适带来的轻闲酣畅 人、家、家具，以一种更轻松、更惬意的方式，演绎新时代的时尚家居生活。2023/4

10、/2435 品牌优势：1、产品优势：比其与国际家具时尚流行趋势接轨，洋溢着时尚气息的同时，又将艺术与文化融入其中，加入更多的人性化保护设计，让现代家具有了灵魂，让顾客真正感受家具带给生活的美好感受。2、质量优势：比其家具秉承“以质量为生存”的目标，在同行中率先通过ISO9000质量体系认证，及健康安全管理体系认证，GEP认证，“中国著名品牌”、“质量信得过产品”认证等。3、价格优势：比其以“高端品质，平民价格”为宗旨，将优质材料与设计灵感融合而成的独有风格，打造“全网性价比最高”的产品，让你真正享受到轻松浪漫的生活品质。4、服务优势：比其斥资百万在全国300多个城市打造零门槛包物流。全国五包服

11、务，包提货、包送货、包上楼、包安装、包售后，全方位一条龙服务，让你买的放心，更贴心。2023/4/2436 品牌荣誉2023/4/2437 企业实力：1、面向全球，规模化生产 比其家具，总部位于深圳，是集设计、制造、销售于一体的大型现代化综合企业，历经8年已经成长成为国内外软体家具十大品牌，是全球领先家具制造企业之一。2、自动化生产线 设备先进比其家具拥有6条国际最先进的生产线，以最低的成本，成就最高的品质，严把质量关，真真正正做到名副其实的第一品牌。3、诚信经营，信心保证 比其家具，购进全套德国精品高清数码设备，聘请专业摄影制作组，为每一件商品提供100%实样的高清数码照片，让消费者买的放心

12、，明白消费。4、线上线下一体化，放心购物 比其产品出口到东南亚、欧美等十几个国家和地区，另在中国大陆开设了数百家专卖店，首批进入北京爱蜂巢体验馆优质商家，一站式购物，品牌直销。2023/4/2438 企业文化：愿景：成为中国家居电商行业领跑者使命：用心构筑品质生活 核心价值观：感恩分享协同创新战略目标：不断开拓进取，努力创新整合有效资源，把公司建设成流程化数据化、标准化的电商领先企业经营理念：诚信、品质、专业、服务管理理念：数据化、标准化、流程化服务理念：真诚、主动、贴心、用心 用我们的真心，换取您的满意！司训：追求卓越 勇于创新 勤奋务实 开拓进取企业精神：激情点燃梦想，奋斗成就未来2023

13、/4/2439我们的团队 2023/4/2440实体店展示 2023/4/2441五、视觉表现2023/4/2442 1、品牌、品牌LOGO2 2、品牌形象：、品牌形象：可设计一款具有个性化识别性的卡通形象例如3 3、品牌故事、品牌故事页优化化2023/4/2443 4 4、首、首页形象形象统一一 整体格调凸显现代时尚气息，杂志风格设计路线，彰显时尚品味 2023/4/2444 5 5、产品详情页产品详情页 在产品卖点描述和页面设计中融入品牌风格 2023/4/2445六、品牌传播2023/4/2446传播渠道：1、口碑和互动：通过微博、微信、微淘、社区、论坛等SNS手段进行有效的口碑传播。2、百度推广：百度百科，建立公司品牌及产品信息库，获得消费者认知；百度新闻，提高媒体关注和用户关注度；百度知道，建立问答库，便于消费者了解品牌和产品情况。百度文库、贴吧等。3、其他媒体网站推广（活动广告、软文）地产、家具家居类、时尚类、女性类、财经媒体、网站4、手机APP5、优酷等视频网站2023/4/2447结束放映谢谢观看！2023/4/2448