市场营销学广告.ppt

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1、产品推广的前沿产品推广的前沿 广告广告广告广告n n广告是为了某种特定的需要，通过一定形式广告是为了某种特定的需要，通过一定形式广告是为了某种特定的需要，通过一定形式广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指包括非经济广告和经济广告。非经济广告指包括非经济广告和

2、经济广告。非经济广告指包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；种公告、启事、声明等，主要目的是推广；种公告、启事、声明等，主要目的是推广；种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是狭义广告

3、仅指经济广告，又称商业广告，是狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。要形式，主要目的是扩大经济效益。要形

4、式，主要目的是扩大经济效益。要形式，主要目的是扩大经济效益。广告分类广告分类传播媒介传播媒介传播媒介传播媒介内容内容内容内容目的目的目的目的广告策略广告策略广告策略广告策略表现手法表现手法表现手法表现手法报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告杂志广告杂志广告杂志广告杂志广告电视广告电视广告电视广告电视广告网络广告网络广告网络广告网络广告广播广告广播广告广播广告广播广告车体广告车体广告车体广告车体广告餐盒广告餐盒广告餐盒广告餐盒广告.产品广告产品广告产品广告产品广告品牌广告品牌广告品牌广告品牌广告观念广告观念广告观念广告观念广告公益广告公益广告公益广告公益广告告知广告告知广告告知广告告知广告促销广告促

5、销广告促销广告促销广告形象广告形象广告形象广告形象广告建议广告建议广告建议广告建议广告公益广告公益广告公益广告公益广告推广广告推广广告推广广告推广广告单篇广告单篇广告单篇广告单篇广告系列广告系列广告系列广告系列广告集中型广告集中型广告集中型广告集中型广告反复广告反复广告反复广告反复广告营销广告营销广告营销广告营销广告比较广告比较广告比较广告比较广告说服广告说服广告说服广告说服广告图像广告图像广告图像广告图像广告文字设计文字设计文字设计文字设计幽默广告幽默广告幽默广告幽默广告人物肖像人物肖像人物肖像人物肖像视听广告视听广告视听广告视听广告报纸广告报纸广告n n报纸广告以文字和图画为主要视觉报纸广

6、告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视刺激，不像其他广告媒介，如电视广告等受到时间的限制。而且报纸广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。鉴于报可以反复阅读，便于保存。鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。彩不能理想地反映出来。杂志广告杂志广告n n刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志、行业性杂志杂志、行业性杂志、消费者杂志等。由于、消费者杂志等。由于各类杂志读者比较明各类杂志读者比较明 确，是各类专业商品确，是各类

7、专业商品广良好媒介。刊登在封二、封三、封四和广良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告中间双面的杂志广告。一般用彩色印刷，。一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还告难以比拟的。杂志广告还 可以用较多的可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的消费者理解和记忆，也有更高的 保存价值。保存价值。杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。志出版周期长，经济信息不易及时传递。电视广告

8、电视广告n n电视广告是一种经由电视传播的广告形式，通常电视广告是一种经由电视传播的广告形式，通常电视广告是一种经由电视传播的广告形式，通常电视广告是一种经由电视传播的广告形式，通常用来宣传商品、服务、组织、概念等。大部份的用来宣传商品、服务、组织、概念等。大部份的用来宣传商品、服务、组织、概念等。大部份的用来宣传商品、服务、组织、概念等。大部份的电视广告是由外面的广告公司制作，并且向电视电视广告是由外面的广告公司制作，并且向电视电视广告是由外面的广告公司制作，并且向电视电视广告是由外面的广告公司制作，并且向电视台购买播放时数。电视广告发展至今天，其长度台购买播放时数。电视广告发展至今天，其长

9、度台购买播放时数。电视广告发展至今天，其长度台购买播放时数。电视广告发展至今天，其长度从数秒至数分钟皆有（也有长达从数秒至数分钟皆有（也有长达从数秒至数分钟皆有（也有长达从数秒至数分钟皆有（也有长达1010分钟的广告分钟的广告分钟的广告分钟的广告杂志，以及长达整个节目时段的杂志，以及长达整个节目时段的杂志，以及长达整个节目时段的杂志，以及长达整个节目时段的“资讯型广告资讯型广告资讯型广告资讯型广告”，又称电视购物）。各式各样的产品皆能经由电，又称电视购物）。各式各样的产品皆能经由电，又称电视购物）。各式各样的产品皆能经由电，又称电视购物）。各式各样的产品皆能经由电视广告进行宣传，从家用清洁剂、

10、农产品、服务，视广告进行宣传，从家用清洁剂、农产品、服务，视广告进行宣传，从家用清洁剂、农产品、服务，视广告进行宣传，从家用清洁剂、农产品、服务，甚至到政治活动都有。在美国，电视广告对社会甚至到政治活动都有。在美国，电视广告对社会甚至到政治活动都有。在美国，电视广告对社会甚至到政治活动都有。在美国，电视广告对社会大众的影响力之大，候选人被认为若不能推出一大众的影响力之大，候选人被认为若不能推出一大众的影响力之大，候选人被认为若不能推出一大众的影响力之大，候选人被认为若不能推出一支好的电视广告，将难以在选举中获得胜利。支好的电视广告，将难以在选举中获得胜利。支好的电视广告，将难以在选举中获得胜利

11、。支好的电视广告，将难以在选举中获得胜利。网络广告网络广告n n网络广告就是在网络上做的广告。利用网站网络广告就是在网络上做的广告。利用网站网络广告就是在网络上做的广告。利用网站网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与互联网用户的一种高科技广告运作方式。与互联

12、网用户的一种高科技广告运作方式。与互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。营销媒体战略的重要一部分。营销媒体战略

13、的重要一部分。营销媒体战略的重要一部分。InternetInternet是一是一是一是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。开展国际业务的公司更是如此。开展国际业务的公司更是如此。开展国际业务的公司更是如此。系列广告系列广告n n所谓系列广告是指在同一媒体或不同的媒所谓系列广告是指在同一媒体或不同的媒体

14、上轮番传播的一组广告，而这一组广告体上轮番传播的一组广告，而这一组广告是基于同一主题或同一风格而发展的超过是基于同一主题或同一风格而发展的超过一种以上的创意表现。如闻名世界的绝对一种以上的创意表现。如闻名世界的绝对伏特加系列，海王银的菲伏特加系列，海王银的菲“喷嚏尴尬喷嚏尴尬”系系列，南国奥园列，南国奥园“运动就在家门口运动就在家门口”主题系主题系列，以及百威啤酒不变的列，以及百威啤酒不变的“蚂蚁蚂蚁”系列等。系列等。系列广告与单一的一则广告相比具有创意系列广告与单一的一则广告相比具有创意的延续性、时空的扩展性、多种媒介项目的延续性、时空的扩展性、多种媒介项目的差异性，也正因为如此，它远比单一

15、广的差异性，也正因为如此，它远比单一广告在品牌传播中的效果更持久、更有效。告在品牌传播中的效果更持久、更有效。广告推广广告推广n n广告推广是营销计划中非常重要的步骤，广告推广是营销计划中非常重要的步骤，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。新竞争力提出新闻媒介销计划的成功。新竞争力提出新闻媒介的广告推广指的是新闻媒介向广告主以的广告推广指的是新闻媒介向广告主以及代理广告主广告业务的广告公司推销及代理广告主广告业务的广告公司推销自己的广告版面位置或广告时间的手段，自己的广告版面位置或广告时间的手段，措施以及活动，还包括新闻媒介在广告措施以及活动，还包

16、括新闻媒介在广告受众中树立自身广告业务活动的良好形受众中树立自身广告业务活动的良好形象的手段，措施及活动象的手段，措施及活动广告推广分类广告推广分类n线下推广线下推广n线上推广线上推广常见线下广告推广常见线下广告推广n n印制名片印制名片n n媒体宣传媒体宣传n n搞怪宣传搞怪宣传n n印制传单印制传单n n印制包装印制包装常见线上广告推广常见线上广告推广n n论坛推广论坛推广n n写博客写博客n n百度知道等回答问题百度知道等回答问题n n交换友情链接交换友情链接n n加入社区加入社区n n发软文发软文n n视频视频n n邮件、邮件、Q群群n n网站优化（网站优化（SEO）线上推广，从基础做起线上推广，从基础做起n n论坛、邮件、论坛、邮件、Q群广告是线上推广群广告是线上推广的基础。的基础。绝不是“五毛党”！更不是“标题党”！n n背景：今天下午背景：今天下午14:00举行户型解析，举行户型解析，在在XX网家装群，群号：网家装群，群号：123456，进行，进行直播直播n n要求：编一条要求：编一条Q群小广告，表明发送时群小广告，表明发送时间，内容自定，字数不限间，内容自定，字数不限今天下午今天下午14:00在在XX网家装群网家装群（123456）举行在线户型解析会，）举行在线户型解析会，欢迎参与。详情请见：欢迎参与。详情请见：http:/（召集帖链接）（召集帖链接）谢谢