广告公司运作.ppt
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1、第五章广告公司运作v在广告产业结构中,广告公司虽然不像广告主那样率先发起广告运动,并以自己的资金投入形成广告产业的规模基础,但是广告主却是由于广告公司的出现才形成了自己明显的行业标志。广告公司独立的角色使其可以为广告主提供更加客观和专业化的服务,这也可以用来解释,那些支出巨额广告经费的广告主,为什么不亲自作广告以节省资金,而是将其广告业务交给广告公司。所以广告公司作为广告产业的核心组织,无论是从行业分工还是从技术需要来讲,其所担负的责任都无可替代。第一节广告公司与广告代理v按照美国广告公司的定义,广告公司是指专门从事广告和营销策划、广告作品以及其他促销工具的准备与制作的创意人员和经营者组成的独
2、立机构。v一、广告公司的角色及其定位v我们学习营销学,提出要进行品牌定位。因此定位成了广告运作中最具有创造力和象征性的一种标识。v广告公司需要定位吗?从理论上讲,广告公司也需要定位,定位可以形成专业化发展,有利于广告公司的业务拓展,但在实际操作过程中,定位却面临着很多困难。因为几乎所有的广告公司的经营范围基本上没有很大区别,每一个广告公司都称自己可以全方位服务,包括策划、制作、代理、发布等。如果我们从经营的角度来考虑,每一个广告公司都需要考虑以下一些共同的问题:v1、广告公司应该提供什么样的广告服务 对这个问题的回答决定了公司的客户类型、员工类型和工作类型。换一种说法就是,普通广告公司应该找到
3、自己为客户服务的优势所在,明了自己在哪一个方面具有特色。例如北京叶茂中广告公司广告口号:没有好创意就去死吧。v2、广告公司想得到哪一类的客户 广告公司如欲求的业务扩张,就必须建立一个客户争取计划。根据自己所能提供的服务,明了哪一类客户是自己容易争取的。例如某家广告公司是以广告片的制作为主的,能够制作相当水准的广告片,但是却未必能在市场调研或直销公关等领域做得同样出色,据此应扬长避短,发展符合自己服务目标的客户。v3、广告公司要考虑自己实现发展目标的能力 广告公司在工作过程中也要有意识的培养自己的长处,并使之成为自己的专业特色。v4、应考虑有必要限定一下自己的活动区域。在业务上、在人员上、在区域
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