酒店营销推广方案.docx

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1、 酒店营销推广方案【5篇】 淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角进展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满足度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源根底。 1.产品策略 酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项效劳。我们在已有传统产品的根底上已经增加了新的特色效劳

2、工程，如一站式乘机效劳，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧聘请和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。 对入住客人的惠顾可酌情转变，如在已有欢送果盘和欢送茶的根底上增加晚安热牛奶，屡次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。 餐饮方面，完善现有（菜谱），增加特色菜谱，提高菜品质量、效劳过程中增加跟进意识，主动推举。 会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，准时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。 2.价格策略 大厦可依据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒

3、店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺当完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，协作有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。 推举：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，（其它）房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优待根底上增加一站式乘机效劳，同时可主动与其联络签订合作协议， 3.（渠道）策略 鉴于目前大厦的分销渠道少、分销工程单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场

4、治理部筹划增加透过网络预订会场的效劳工程：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创（广告）公司及各大旅行社网站等。 连续执行出租车司机推举入住即可计提成的营销方式，提成的类型可敏捷把握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销时机。 4.促销策略 20_年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的根底上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。 加强与各协议单位的联系与合作，本

5、地市场中已签订协议的客户要选取相宜的时间逐一登门回访，稳定现有客户。 针对新的上门散客进展捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、消遣方面享受不一样程度的优待。 详细方案如下： 散客单次消费满1000元 享受餐饮28元自助券一张 享受餐饮8.8折优待一次 二次入住享受门市价8折优待 散客单次消费满2023元 享受餐饮48元自助券一张 享受餐饮8.5折优待一次 二次入住客房享受门市价6折优待 散客单次消费满3000元 享受餐饮48元自助券两张 享受餐饮8.0折优待一次 享受免费豪华单间一晚(1年内有效，需提前10天预定) 享受300元航空礼品 酒店营销推广方案篇2 一、活动主题思想： 飞天

6、圣诞merrychristmas，酒店是以消遣为龙头的消遣性酒店，活动主题肯定要具新意、制造性，内容独特、怪异。 二、活动时间：12月8日至1月1日 三、活动地点：二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧 四、活动内容：（注：由酒商供应活动所需费用赞助） a、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场（活动期间，二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打）; b、筹划部设计圣诞卡，由消遣部派发。局部较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，（每张圣诞卡附送免ktv房租券或者200元现金代用券壹张、详细客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的详细内容）增加与客人的沟

7、通和沟通，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。 c、12月2425日（平安夜）收取门票（价格未定）元/人（圣诞礼品包一份） d、圣诞福星评比活动： 时间：12月24日12：00; 地点：三楼体乐酒吧; （圣诞节）当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购置，扮演圣诞老人，参与圣诞福星评比; 圣诞节当日，全部客人购置半打指定啤酒可获选票两张（五角星不干胶）以次类推，多买多得; 评比活动在12：00正式进展，参与评比的客人围绕全场，由现场客人评比，假如身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的

8、大奖一份（详细奖品未定）+指定啤酒一打; 此次评比圣诞福星活动可促进客人购置啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力; e、赠券：（_年12月18_元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。 凡客人在ktv消费满600元（含600元）以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份; 凡客人在ktv消费满800元（含800元）以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份; 凡客人在ktv消费满1300元（含1300元）以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份; 凡客人在ktv消费满1800元（含1800元）以上赠现

9、金代用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份 以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效; f、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品; g、“欢快圣诞游艺活动” 时间：12月24日 地点：二楼美女吧 平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，进行圣诞系列游艺活动; （1）套圈嬉戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖; （2）夹玻璃球嬉戏：客人在规定时间内（30秒）夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品; （3）掷骰子擂台赛嬉戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、

10、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上。 h、圣诞倒记时： 日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时; 倒记时10秒全部的效劳员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛; 倒记时10秒，全部的dj、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条； i、圣诞大抽奖（指定啤酒公司赞助奖品） 时间：12月25日晚12： 地点：拉斯维加斯俱乐部大厅; 二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购置指定啤酒一打即可获抽奖壹张（以次类推）; 奖品设置：（奖品未

11、定） j、圣诞节当日由酒店选派12名高大保安扮演圣诞老人，消遣部选派咨客12名扮演圣诞天使，在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品; k、（元旦）化装舞会（最正确扮装、舞蹈奖评比活动）： 时间：12月31日; 地点：二楼拉斯维加斯俱乐部; 在二楼门口设置面具售卖点： 12月31日晚，客人可自由扮装或前往面具售卖点购置晚会所需面具，参与本酒店进行的化装舞会评比活动; 评比奖项： （1）一等奖（最正确舞蹈）卡拉ok大房免费券壹张+200元现金代用券壹张+啤酒一打 （2）二等奖（最正确化装）卡拉ok中房免费券壹张+100元现金代用券+啤酒半打 （3）三等奖（最正确搞笑）200元现金代用券+啤酒半打 l、新年

12、倒记时： （1）31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时; （2）倒记时10秒全部的效劳员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛; （3）倒记时10秒，全部的dj、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条; m、节目局部： （1）三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛; （2）圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主; （3）圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品; （4）圣诞佳宾主要以圣诞祝愿、搞笑为主; 五、环境布置 （1）停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星（12月10日之前）; （2）酒店正面外墙圣诞宣

13、传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条： （3）酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞pop，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景; （4）大堂中心4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯; （5）电梯口摆放高1.8米高泡末圣诞老人一个四四周满圣诞花; （6）一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草; （7）拉斯维加斯门口2.5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞pop一组，天花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物; （8）门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组（西厨负责制作）

14、; （9）拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放30cm小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物; （10）三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞pop一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景; （11）三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包; （12）三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙外形围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放30cm圣诞树灯各一棵; （13）3

15、、4楼ktv包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放30cm圣诞树灯; （14）6、7楼层电梯口摆放1.5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴局部圣诞老人图片; （15）二楼摆放摩托车处摆放1.5米高泡末梅花鹿一个四周摆放50cm小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包; （16）员工消遣室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。 方案一：酒店淡季营销（筹划方案） 商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业

16、来讲，淡季的时间安排自然也不一样。我们酒店在经受农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍旧可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 一、活动目的 1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进展直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。 二、活动时间 20_年4月1日至20_年8月1日 三、涉及

17、的部门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部 四、活动主题 暖春狂欢季，有礼相迎。 五、活动方案 （1）多种方式推广，让淡季不淡 方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 具（体操）作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 详细操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优待（视各景点协议不同而定）。

18、 方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 详细操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优待卡，若有客人登记时持该卡享受打折优待，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或马上兑现。 （2）优待顾客，拓展嘉奖规划 优待一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 优待二：凡提前2个月预定20_年6月、7月的豪华房间或景观房时，并准时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优待。（详细操作（方法）待定） 优待三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

19、优待四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传） 六、广告宣传 1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优待卡，并付有消费须知，突出特有的（企业（文化）。 2、在四周的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优待政策。 4、酒店前的喷绘或POP宣传。 七、广告费用预算 广告预算的安排如下： 1、代金券的制作费用掌握为：元。 2、优待卡的制作费用掌握为：元。 3、景点区的宣传广告费用掌握为：元。 4、店前的喷绘制作费用掌握为：元。 合计： 八、综述 此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的.知名度，客户的忠诚度及

20、酒店的销售额，盼望相关部门能赐予协作，如有缺乏，能积极赐予指证和补充。 方案二：酒店淡季（营销筹划）方案 一、活动背景： 目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。 二、活动目的： 1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额； 2、拉动散客消费群； 3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下根底。 三、活动目标： 酒店营业额到达60万元/月 四、活动时间： 6月1日-6月30日 五、活动内容： （1）、六一（儿童）节（6月1日6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元； （2）、高考期间（6月5日6月8日）：经济养分套餐：3人套餐68元；5人套餐9

21、8元。 （3）、整月活动（6月1日30日）： A吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元； B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包） C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶） D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。 （4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（考虑到学生的承受力量，建议价格不应太高） 299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌 （5）、活动推广宣传方案： A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市） B、店内投影循环播放 C、宣传单页（

22、20_份）：小区、超市门口发放 D、横幅（4条） 方案三：酒店淡季营销筹划方案 为顺当进展淡季营销工作，坚决树立以市场为先导，以销售为龙头的经营思想，依据大厦实际状况，市场治理部特制定淡季营销规划，现将方案细则汇报如下。 一、问题界定 冬季将至，酒店效劳业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦马上面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场治理部亦面临着整合新建后的第一次大考，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。 二、环境分析 1市场状况 近 几年来，随着银川市城市扩容和市政建立的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业间续建成和投入使用，区域

23、内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变 化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发剧烈。另一方面，随着城市的进展，本区域商业活泼，经济进展快速，酒店餐饮业的进展潜力看好，市场的风险与机遇并存。 目 前的境况是，在银川市南门广场四周高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银 座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，现在中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在将来两、三年内竞争不算剧烈，但在目前全球经济 迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店效劳业市场本身的容量较小，高级酒店

24、可能最终被迫也参加到价格 竞争中来，从而形成连锁反响，对整个市场的格局产生巨大的影响。 2竞争状况 对于酒店餐饮效劳业来说，每个同等级的酒店（如虹桥、太阳神宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。 从 目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场四周20_年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉 酒店，以及周边几家定位一样、效劳类似的综合性酒店（主要指银座酒店），其中尤以银泉酒店对民航大厦的威逼最大。虽然目前民航大厦是南门广场四周最高档次 的酒店，硬件和效劳上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星

25、级酒店，在正式营业后将很可能转变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不 甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来肯定的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦根本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些 特定需求的市场（例如综合性会议），尤其是整个银川市场势必会形成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。 3分销状况 目 前，民航大厦的分销渠道分为两种构造类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场治理部营销员直接面对客户，通过生疏（访问）、机场柜台推销、电话营销 等多种方式直接宣传大厦，继而进展客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预

26、订的散客；所谓间接渠道，即前厅部通过与携程网、_网、艺龙网等网站运营商合作，通过网络宣传和电子预订的方式，进展大厦客房的预售。（总结）目前大厦的分销渠道现状，不难发觉我们的分销渠道相对较少、分销 工程单一（仅客房住宿局部可通过网络订房）、销售过程仍不够顺畅（常常会消失取消预订的状况发生）、交易本钱仍有压缩的空间（网络运营商佣金较高），因此 交易效率仍有提高的空间。 酒店营销推广方案篇3 一、目标市场分析 此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考

27、虑和（中秋节）相关的一些饭菜的价格，可采纳打折或者直接降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法。 3、中秋节的套餐的价格不要偏高。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达最低价。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼，为本店特色月饼。 2、假如一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受56折的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件，在酒店聚餐

28、可享受56折的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、假如酒店临时没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。 6、活动的时间定于农历8月10日20日。 四、推广策略 1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的FLA

29、SH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 保安必需要保证酒店的安全；对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 酒店营销推广方案篇4 一、活动时间：20_年4月_日起20_年5月_日； 二、活动地点：_； 三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间每天有，打折金卡

30、新体验，会员充值任您选； 四、活动目的：在原来的根底上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房效劳多样化； 五、促销对象：住店散客； 六、活动宗旨：完善软件治理模式及提升客房创新意识，为客人供应共性化效劳； 七、活动内容： 1）午夜房：从7月_日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住当日中午12点），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期； 2）特价标间：从7月_日起，酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停顿。 3）打折金卡：从7月_日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优待，如原房价16

31、8/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴_元的优待。 4）会员充值卡：从7月_日起，推出会员充值卡，20_元起充，充值20_元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优待价的根底上打6。6折。 八、宣传推广： 1、人力推广：各部门相互协作在适当时间为客人宣传本次活动内容和优待（措施），并邀请相关客人入住体验； 2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容， 广告标题：温馨享受午夜房，特价标间每天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容： 活动时间：20_年7月_日起； 活动地点：_酒店； 1）午夜房（仅限商务单、

32、标间） 当日凌晨1点入住当日中午12点，房价为：99元/间/晚； 2）特价房 酒店每天推出特价房（108元/间），每天推出5间； 3）打折金卡 从7月_日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优待。 4）会员充值卡： 从7月_日起，推出会员充值卡，20_元起充，充值20_元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优待价的根底上打6。6折。 注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店全部。 酒店营销推广方案篇5 一、目标市场分析 恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，（教育）学子们树立分秒皆准的观念

33、。近年来“谢师宴”特别红火。依据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事其次大宴席，重视程度仅次于婚宴。 二、定价策略 1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆气氛，以博得学生和家长们的好感。 2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。 3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名

34、要经过合理包装，表达出浓浓的文化气氛(详细菜单见附件)。 2、状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元(文、理科各1名)，会聚酒店共畅将来;赠送每位状元精致求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作（邀请函）)。 3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供给商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们预备优待券。建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参加。 4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送一样档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。 5、免费供应停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 6、饭后赠送参与宴席的教师们精致小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。