酒店销售月工作工作计划JIM4..docx

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1、 酒店销售月工作工作计划JIM4.6 酒店销售月工作工作规划JIM4.6 工作规划 一、每天工作: 1.批阅每天工作报告，指出缺乏之处，提取有价值信息呈报某总，进行每日例会,落实 当天的重要大事安排,听取当天客户的客户投诉意见规划安排明天外出访问. 2.关怀每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监视部门纪律，各人员的衣着整齐得 体大方 3.完成赵总下达的各项工作指令。 4.每天电话访问5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。5.早上大堂值班，交换2张生疏客户卡片，听取客人反响意见。6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的大事及跟进状况。二、一周工作（4.13-4.19） 1跟进3位大客户：信义

2、制衣有限公司；青松布业有限公司;亿达国际。联系感情，了 解春交会的消费动向及最近住房安排。 2跟进有赠送客房的商务公司预约上门访问。3生疏开发客户5家并跟进成为优质商务客户。 4跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住 房名单，做好控房。 5针对性地访问与广交会有关的各个公司.6完成季度客户答谢会的操作方案。 7跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.三、四月份的工作安排 14月14号设立春交会期间用车宣传水牌。 24月14号之前确定宸煜服装公司订房确实定数量 34月17号作好宸煜服装公司的效劳接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房精确 名单或数量。

3、417号组织部门培训，内容为业务方面的根底英语及部门的治理制度,本人主要负责.5跟进青松布业公司广交会期间的订房。6新开发商务公司20家,四月份住房650间. 7另强客户访问，觉察客户的需求，统计客户类型。四、09年二季度工作安排 1、积极应对四月份住房小高潮，做好效劳工作，确保优质的效劳。2、不断开发新客源.以抢占更多的市场份额.3、国际劳动节、父亲节及儿童节的促销方案。 4、由于二，三季度属于淡季节，制定定期促销活动，如消费送现金券等。5、端午节种子的销售。 6、5月31号将完成中秋节目标客户群的客户名单安稿,为中秋节月饼销售做预备。7完成下达的各项工作指令，帮助赵总完成各项工作。 销售部

4、：许华军 总体规划 各销售人员在大堂值班全天至少交换2张生疏卡片每天晚上当值人员全天至少交换3张生疏卡片电话访问客户至少5家每周每月3月份住房:A：650间;B：650间;C：500间;D：500间;安排3家大客户上门访问开发25家商务公司 扩展阅读：酒店销售部201*年上半年工作总结 酒店销售部201*年上半年工作总结 201*年上半年的工作可以提炼出三个关键词即“探究、劳碌与圆满”。营销部成立至今，我们始终在学习，在摸索。在查找符合酒店自身条件的营销模式。营销部全体员工本着“提高效劳质量,开拓销售渠道，增进最优效益”的宗旨，紧紧围绕年度经营目标任务，齐心协力，勇于创新，不懈努力，取得了肯定

5、的成绩。现将半年来的工作总结及下半年工作准备汇报如下：一、营销部主要完成工作 1、连续开拓会议市场。加大会议的促销和开发，在每月初准时了解本月的会议信息，对会议的各项要求进展一一落实，与相关部门进展准时沟通、协调，仔细接待好每一次大中小型会议，细心细致地做好每次会议的接待工作。在会议市场的开发上，加大信息捕获，量身度势，加大会议接待的宣传力度，今年逐步开拓了一批新的商务会议客源，同时留意加强了与会展公司、会议代办机构和旅行社会议接待中心等的合作，充分利用他们的会议接待平台和业务销售，进展宣传自己，同时争取了肯定的会议客源。 2、稳定旅游团队市场。在过去的半年里，通过严谨细致的市场调查后，结合酒

6、店的实际状况，制定了相应的接待价格政策和接待方案，加大了与协议旅行社的回访和联络，提高了客房入住率。3、努力开展网络订房业务。网络订房现在已经成为各类型来宾公务出差、旅游、商务活动的选择入住宾馆的方式之一。为同网络订房中 心实现资源共享、市场共拓，宾馆拟让利的方式，选择了几家网络订房中心，尝试性的进展合作，如携程等知名订房中心，力求在利用网络信息资源，开拓一条有利于酒店经营进展的营销渠道。二、营销部在工作中存在的缺乏 半年来，经过部门员工的共同努力，取得了肯定成绩，但我们也糊涂的熟悉到：我们的工作中仍存在一些缺乏： 1、销售队伍不稳定，由于种种缘由销售人员紧缺，特殊是有销售阅历的人员，而且对销

7、售人员的培训力度也亟待加强。 2、信息的捕获和处理力量有所欠缺，详细表现在：一是缺乏把握市场信息的力量，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有一些有效的信息在我们身边流过，但是我们没有抓住。二是缺乏信息的沟通，使许多有效的信息白白流失和工作的被动。在今后的工作中，应实行有效的措施，发挥信息的作用，加大信息的沟通，提高信息的处理力量，强化内部信息的沟通。 3、与来宾间的互动缺乏。营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客。面对面沟通的时间，其它几乎没有时机与来宾沟通。或者说存在这样的时机我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得来宾在酒店消费的直观感受，甚至有投诉

8、或建议来宾都有可能找不到表达的对象。这样就很难给来宾制造宾至如归，温馨如家的消费体验。三、201*年下半年工作规划1、努力使散客的入住率上一个台阶 营销部的下半年主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用全部可能的工具（网络、报刊、杂志及短消息的应用）加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。2、加强与各大旅行社间联系 下半年拟定在“十一”旅游黄金周到来之前，与各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。 3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用 下半年营销部将会依据不同的节日、不

9、同的季克制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。4、加强部门间的沟通协作 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完善效劳顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进展沟通协作，相互协作。以一个整风光对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益 下半年，营销部连续探究，连续努力，力争各项工作都有起色，有突破，有创新，取得销售业绩的提升。“天道酬勤”，有付出，才会有回报，营销部全体努力奋进必将取得一份累累硕果。 友情提示：本文中关于酒店销售月工作工作规划JIM4.6给出的范例仅供您参考拓展思维使用，酒店销售月工作工作规划JIM4.6：该篇文章建议您自主创作。