采购部年终工作个人总结.docx
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1、 采购部年终工作个人总结 时间如白驹过隙一样转瞬即逝,回首过去的上半年,内心不禁感慨万千。虽然工作忙劳碌碌,但劳碌的很有好处,半年中学到许多的东西,无论在思想上还是在业务潜力上都有很大的提高与进步。时间带走了岁月,却留下了永恒的记忆。现将主要状况总结如下: 一、加强理论学习,努力提高政治思想素养 在思想上,我时刻提示自己任何时候思想决不能放松,行为决不能堕落,要时刻牢记为人民效劳的宗旨,明白自己所肩负的职责;时刻不忘领导对自己的信任与支持,同事们赐予的关心与帮助,永久怀有感谢之情,是他们使我不断进步与成长。必需要专心参加公司及车间的建立,在工作中要起到榜样带头作用,做广阔职工的表率。 二、踏实
2、仔细,更好的完本钱职工作 上半年里,紧紧围绕公司的生产和经营开展工作,由于车间生产的品种多、任务大、且需求急等,选购工作一向处于劳碌之中。虽然工作忙,任务大,但我经过不断努力,克制种种困难,忙而不乱的开展,从未因个人缘由耽搁生产。从供给商的选取与治理到选购规划的下发,选购价格的掌握到交货期和质量的掌握等,我都严格治理,有条不紊,一丝不苟。除车间的原辅料、包材、机物料的选购工作外,还负责公司质量保证部日常的试剂、玻璃仪器、各种物料及日常杂品的选购工作,虽然是领导交予的额外工作,但我都尽职尽责,不懈努力的完成。 三、千方百计,降低选购本钱 实话说,选购工作是不断的花公司的钱,但怎样节省,怎样以最低
3、的价格买到的产品,是我不断思索的问题和努力的方向。上半年我最满足和值得傲慢的是透过不断努力为车间,为公司节省了许多选购资金,为生产降低了本钱。在选购过程中,我始终坚持充分调研,货比三家,事先收集超多的信息,调查市场行情,收集有关厂家的资料等,在分析、权衡、综合评价质量、价格、交货时间、售后效劳等因素的根底上与供给协商定最终的价格,最终到达质量高,价格低的目的。 四、努力做好与各部门的沟通协调工作 以前总认为,只要自己尽心尽力把本职工作做好就行了,不需要别人明白,与别人无关。其实则不然,选购业务牵涉范围广,相关部门多,是需要企业内部个有关部门的亲密协作的一项全面工作,与生产、营销、财务、质保、仓
4、储等部门有着千丝万缕、错综简单的关系,且需要把握这些部门的相关学问。在与这些部门不断的接触与合作中,使我的专业学问、各种学问及人际沟通、协调潜力、分析与表达潜力等都有了突飞猛进的进展,使工作迈向了一个新的高度。 选购部年终工作个人总结(二) _-_年,公司仔细贯彻集团公司优化产业构造,抢占资源的战略意图,各项工作取得了较好的成绩。我们主要有以下几点体会: 一、团结严谨、高效务实的领导班子是全面完成工作任务的领导基矗 _-_年年初,为适应方元电力公司成立、上市的需要,集团公司对电力公司准时进展了改组,对公司的领导进展了调整,领导之间做到亲密协作需要有一个磨合期。一年来的运作证明,公司领导班子是一
5、个团结严谨、高效务实的领导班子。电力公司的领导分工明确,开诚布公,团结协作,凡公司的重要决策都要集体争论通过,领导办公会、司务会、业务例会已成制度;在(爱岗敬业)、不畏艰难,不谋私利、廉政建立方面,领导始终做到以身作则;为了完成集团公司交办的任务,电力公司领导常常放弃休息时间,加班加点,为落实一些电力工程的开发,不畏艰难,做到亲自踏堪现场进展工程调研;为解决电厂燃煤供给紧急问题,公司领导亲自到现场进展协调。领导以身作则的精神极大地激发了员工的工作热忱,增加了员工分散力。 二、建立科学合理的绩效考核机制是高效、高质量完成工作任务的保证。 为提高治理效能,激发员工积极极性,我们以集团公司的考核制度
6、为根底,结合公司实际制定了职工考核方法、目标治理方法、部门绩效考核方法等制度;明确了各部门的工作责任目标,我们制定了年度部门工作目标表,人手一份,各部门对工作目标责分解到个人,凡事都有责任人;我们建立了业务例会制度,把业务例会布置任务完成状况作为部门绩效考核的主要依据,提高了考核的可操作性和公正性,准时地检查了各部门工作任务完成状况,促进了各部门工作的积极性。 三、转变观念,改良作风,是新形势下完成电力工作任务的关键。 随着电力体制深化改革的不断深化,电力市场环境发生了质的转变,我们面对的是剧烈竞争。推动资本运营,成立方元电力公司并申请上市,对我们的工作提出了更高、更严格的要求。如何适应新形势
7、下艰难的工作任务,我们不墨守成规,准时转变观念,改良作风。把以市场为导向,以客户为中心作为我们开展电力营销工作的思路;严格按上市公司的要求,积极推动方元电力公司的各项工作全面完成。 四、加强学习是提高员工工作水平的重要途径 建立一个擅长学习的团队是提高我们战斗力的关键。为了适应公司上市的需要,我们的职工准时补充有关上市公司的相关学问;作为业主主持大型电力工程建立,我们阅历有限,必需学习和借鉴国内外先进的工程治理阅历,确保工程建立质量、安全、进度和经济性;为了适应电力体制改革,把握住政策的脉搏,沉着应对国家政策调整对电力行业产生的影响,我们做到不断学习,讨论政策,吃透政策,随时调整我们的策略,使
8、我们的工作更具针对性。 行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待力量加强不少,同时彼此的竞争也加强了。 品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有:黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的.我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如:加做从澳门山庄到宾馆门前的路边(广告)等。同时在销售上留意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。 竞争市场份额排名
9、变化 从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个; (渠道)模式变化及特点 年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 终端型态变化及特点 年的宾馆销售是水平的,即市场与销售一起完成,做市场与完成销售没有分开。今年,我们已将两项工作在概念上分开,并着手进展市场的培植:今年我们建立有效客户档案个,其中企事业单位户,特别宴会客户个,分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即:市场广泛开拓客源、销售做好效劳归口),并向社会
10、上的销售双轨制方向进展。 消费者需求变化 仅仅为客人供应住房效劳、餐饮效劳、消遣效劳已不能满意会议市场需求。今年开头征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特别旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 市场主要竞争对手今年销售表现 “知彼知己,百战不殆”这句话教会了我们许多的东西。查找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中,梦天湖的连锁信息治理,极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户治理等,都值得我们学习与借鉴。 五、本年度部门(工作总结) 部门建立 上半年部门人员充分,市场体系完整。下半年人员
11、缺乏,市场体系失效。 部门人员培育 市场部现有人员名。经过大半年的打磨,他们已根本把握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。 与其他部门的协作 与并宾馆其他部门的协作比拟好,在群策群力方面还应加强。 六、新(年度(工作规划) “运筹于帷幄之中,决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先,系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销规划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,详细具体的行销规划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。 目标导向 营销目标的拟定是来年
12、营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建立目标、人员配置目标的拟定,其中:销售目标为万年,费用目标为万年,渠道开发目标为条年,终端建立目标为个人年,人员配置为人。 产品规划 依据消费者需求分析的新产品开发规划、产品改进规划有:扩大宾馆产品大类,变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间,供应团队会务组消费并加强日常销售)、将民族(文化)村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 品牌推广 市场形象推广规划有:高校后勤宾馆销售顶峰论坛大会、汤逊湖品牌推广筹划名节名丸。 团队支持 为了保障来年营销工
13、作顺当高效地实施,宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力,以更好的进展客户、保存客户! 选购部年终工作个人总结(三) 20_年马上告一段落,在公司领导的指导下,在各领导及各同事的共同努力下,我们仔细完成了公司的各项工作任务,并取得了肯定的成绩,总结如下: 一、完成工作方面 1、完善选购制度,降低本钱:依据材料选购规划,按时、按需对公司主要产品及辅材进展申购。在请购材料的同时,并把材料的价格信息准时供应给相关技术部门,为产品设计选材供应图纸和本钱估价。提高选购员的自身学问及业务水平,保证货比三家,质优价廉的购置到材料,削减工程本钱,提高选购效率,提高企业利润。为降
14、低本钱,通过查找多方供方,做到询价、比价、议价,从中选择物美价廉的供方。 2、与各供给商建立立并保持良好的关系,20_年进一步加强对供给商的治理,对每家来访的供给商进展分析了解,确保每一个适宜的供给商的资料不流失,同时也利于选购对供给商信息的把握,从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录,对供给商进展评价和分板,合格者才具备供商资格。 3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持良好的沟通,充分发挥(岗位职责),仔细完成各项工作任务,帮助相关部门的工作需要,能根据技术部的要求准时与各供给商进展沟通协调,尽努力根据我司的标准供给产品。 4、20_年的工程订单所需设备均可按时交
15、货,未能准时到货设备也准时向上级反映,并做出相应的处理。供给商供货时也要求其供应必要的资料。 二、选购工作的几点体会 1、公开透亮的按选购制度程序办事,在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监视,有问题将会在第一时间反应给上级领导。 2、围绕掌握本钱、选购性价比的产品等方面进展开展工作,选购员在充分了解市场信息的根底上进展询价、比价,注意沟通技巧和谈判策略。 3、加强对供给商的治理协调,合作过程中,选购员必需公正严明,最终为公司选择且具有战略伙伴的供给商。 4、逐步加强对设备及材料的价格信息治理,提高部门选购员的工责任感觉,下半年选购部将特殊注意选购人员的工作安排,保证选
16、购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时,业务素养及责任感特别重要,做一个有责任感的选购员,把好公司的进口关。 三、选购工作上的小要求 对各部门的请购问题上,盼望请购部门给选购部肯定的选购时间,请购材料时做好请购规划,尽量避开当天请购要求当天要货,或是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作规划,急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高,不利于掌握本钱。请各部门做好请购物料的规划。 四、工作上的缺点和缺乏 1、关于_深联设备新装_kva临时变压器工程,由于选购及施工过程中没有准时发觉并供应相关的证书和(报告),导致在工程验收通电时,消失了低压计量柜不符合标准的问题,给公司造成了极坏的
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