酒水调制心得体会酒水课的收获与体会(八篇).docx

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1、 酒水调制心得体会酒水课的收获与体会(八篇)2023酒水调制心得体会一 乙方： 为保证甲方卖场的正常运营，促进乙方所经营系列酒水的销售，甲方确定乙方为甲方以下产品的供货商，经双方协商就供求关系达成以下协议： 一、甲方确定乙方为甲方所需以下产品的供货商：酒类： #系列 二、乙方为促进以上产品在甲方卖场的销售，乙方向甲方一次性赞助人民币 元作为乙方系列产品的广告宣传费，乙方供应若干台展现柜给甲方无偿使用，甲方负责展现柜的日常治理，包括清洁，正确使用，保养及修理。 三、甲方有权要求乙方对所供 酒系列作准时报价。乙方所供其他产品价格如有调整，应准时通知甲方，价格统一，结算按标准市价。 四、甲方有权要求

2、乙方按甲方经营所需增加供货品种。 五、乙方有义务向甲方供应所供产品的合法“三证”。 乙方负责的酒水消失质量问题，造成的全部后果由乙方担当。 1.乙方所供应的产品，必需是符合国家相关规定的合格产品; 2.乙方所供产品的质量保证，售后效劳必需按国家相关规定执行; 3.如发觉酒水质量不合格或消失其他质量问题，乙方须向甲方作出市场价 倍的补偿; 4.如发觉假酒现象，乙方须向甲方作出“假一赔十”的补偿;乙方所供系列品种价格见附表。 六、乙方在接到甲方要货通知(书面或口头)之时起二十四小时内必需将货品送到甲方仓库，如遇市场短缺等特别状况除外。送货费用由乙方自理。 九、乙方送货必需严格遵守甲方有关送货规定。

3、货收妥，由甲方开具相关验收单交乙方作为结算凭证。 十、结算方式： 1.货到甲方现场经双方验收完毕，由甲方支付乙方本批次货款的60%，余款40%待二次进货时付清，依此类推。 十一、因甲方经营缘由(如停业、拖欠货款，阻挡乙方销售等)，造本钱协议不能正常执行时，合同顺延。 十二、协议有效期：自 年 月 日起，至 年 月 日止。 十三、协议有效期内，未尽事宜，另协商，按补充协议方案签定。 十四、协议有效期内，如甲乙双方产生纠纷，进展协商解决，如协商未果，移交合同签订地司法部门解决。 十五、本合一式两份，双方各执一份。 甲 方： 乙 方： 签字盖章： 签字盖章： 2023酒水调制心得体会二 供货方(以下

4、简称甲方) : 购置方(以下简称乙方) : 甲方与乙方进展商品交易的任何相关程序为到达双方公平、互利、合法、公正的交易原则,经双方友好协商,签署如下协议: 一、 合作关系 1.甲、乙双方自协议签订之日起形成(供需合作伙伴关系); 2.甲方所供产品,必需符合产品质量标准,如消失产品质量问题、侵害学问产权、假酒等受到有关部门罚末，甲方担负一切经济损失并赔付乙方名誉损失十万元。 3.甲方按乙方所需产品规格、数量准时送达乙方; 4.乙方在协议期内,不得使用其它同行所供给的同类品牌酒水。 二、供货品种及价格 1.人头马xo 2.人头马vsop 3.皇家礼炮 5.20xx年芝华士 6.20xx年百龄坛 7

5、.黑方威士忌 4.轩尼诗vsop 8.红方威士忌 在本合作协议书有效期内,如甲方调整产品价格,应准时通知乙方,双方均按调整之日起的新价格执行。 三、解决合同纠纷的方式： 本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意向甲方所在地的人民法院起诉. 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 2023酒水调制心得体会三 甲方： 法定代表人： 乙方： 法定代表人： 甲、乙双方本着公平互利，共同进展的原则，经双方友好协商， 签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议： 第一条 甲方权利和义务 1、甲方为乙方供应

6、酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。 2、甲方应准时向乙方供应宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方供应酒水在销售过程中，所需的产品的全部证明文件及相关标准、质检报告等。 3、甲方供应经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供给的全部酒类的质量及标识，保证所供产品质量到达国家行业要求标准。甲方拒绝供应假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正值权益。 4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售状况的报告和意见。 5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进展业务培训指导，做好营销后效劳工作。 6、乙方销售过程中

7、，如消失产品质量问题，由甲方帮助乙方 酒水购销合同范本2 甲方(供货方)：_联系电话：_ 乙方(购货方)：_联系电话：_ 甲乙双方本着共同进展，诚恳守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下： 一、双方责任 甲方： 1、甲方供应的全部产品质量必需符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。假如消失质量问题假一赔十，并担当给乙方和顾客造成的危害和法律责任，乙方有权终止协议。 2、在乙方订货后，甲方必需在_小时内到货，特别状况甲乙双方另行商定。 3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并担当一切后果。 4、甲方给乙方的产品价格(详细见报价单)发商

8、(如有高出同行，月底结算时扣除)，如有调整(调升)，甲方须提前一周向乙方声明。乙方有权打算是否同意，如乙方不同意则有权要求连续履行或终止本协议，乙方选择终止本协议的，甲方应担当违约责任。 5、甲方负责送货到乙方指定的地点(指明：变更，乙方需书面通知甲方)，由甲方担当运输费用。 乙方： 1、乙方应协作把甲方全部的产品摆在吧台上作为展现。 2、乙方每月必需供应精确、真实的销售状况，并准时向甲方业务反响。 3、根据双方协商的结算方式在合同期内结算货款。 4、乙方购进的产品假如销售不畅，任何品牌的酒水，随时可调换别的产品或原价办理退货。 二、结算方式 1、根据甲乙双方认可的报价单价格订货后，第一批货到

9、乙方指定的地点，并经乙方指定人员凭甲方出库单对账入库后，先付给甲方总货款的_%，余额作为质量保证金待合同解除时结清，甲方依据首批进货量的_%，分别作为四大节日(五一、十一、元旦、春节)和开业庆典的优待赠送。 2、双方协商的结算方式：实销实结(不包括首批进货)，每月5号结清货款。乙方如有拖欠甲方货款，逾期超过两个月，甲方有权终止协议，并收回全部进店支持，特别状况双方协商解决。 3、甲乙双方在规定的对账期内对账，其对账依据由甲方每次送货出具的销售单据，该销售单据上必需有乙方指定人员的签收凭证。 4、甲方与乙方签定合同之日起，乙方不得销售其他任何公司供应的与甲方报价单内一样的产品，否则甲方有权停顿供

10、货及要求乙方付清以前全部货款及进店支持费用，甲方没有经营的品牌，乙方可自行选购。 三、损耗残次品处理 1、甲方送货到乙方指定地点，乙方应准时以甲方开出的出库单为凭据对账，如消失破损，由甲方负责调换。 2、甲方应在饮料过保质期前的半个月内办理退货。 四、合同期限 本协议有效期限_年_月_日至_年_月_日止，协议期满_个月内，甲乙双方协商是否续约，本合同期内，甲乙双方有特别状况不能履约，须提前壹周以书面形式通知对方，并担当相应的法律责任及经济损失。 五、违约责任 1、未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失，赔偿损失不得低于乙方年销售额(如有特别状况，一方不

11、能履行合同，应提前联系，但并不免除其违约责任。) 六、甲乙双方互利 1、甲方给乙方免费供应：以上赠品在首批进货后_日之内必需到位，在规定期限内未到，甲方赔偿乙方由此带来的损失(不低于首批进货额或指定品牌型号)，合同期满后以上赠品归乙方全部，甲方无权干预。 2、甲方给乙方进店费_万元，在正式签订合同后_日内现金一次性付清，如规定期限未到，甲方按每日_%的滞纳金赔偿乙方。 3、每月结算时甲方按_%作乙方的返利，并现金兑现瓶盖费。 4、乙方有产品需求须提前_小时之内与甲方业务联系，以免影响正常使用，否则消失其它后果，甲方概不负责。 七、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经双方代表签字

12、盖章生效，甲乙双方各执壹份。 甲方(签章)：_乙方(签章)：_ _年_月_日_年_月_日 酒水购销合同范本3 甲方(供货方)： 乙方(购货方)： 甲乙双方进展商品交易为到达公平、互利、公正的原则，依据中华人民共和国合同法的有关规定，经双方协商全都，达成协议如下： 一、购置货物的名称、规格、数量、单价详见如下清单。 二、收款信息户名： 收款账户：开户行： 三、结算方式 甲乙双方签订合同时，乙方需支付总货款的10%给甲方，即人民币元(大写捌万伍仟陆佰叁拾玖元整)，剩余的90%货款在甲方交完货并且乙方验完货的一个月内付清，即人民币770757元元(大写柒拾柒万零柒佰伍拾柒元整)。 四、特殊条款 1、

13、甲乙双方自签订本合同之日即确立供需合作伙伴关系。 2、甲方对所供产品严把质量关，杜绝伪、劣等不合格产品进入乙方餐厅。 3、甲方所供的产品必需符合国家有关部门的相关要求。假如消失质量问题，甲方无条件退货或换货。 4、甲方按乙方所需产品规格、数量准时送达乙方;每次送货交易时，甲方均需出具出库明细单，乙方签字验收。 5、甲方不得无故，擅自调整酒水价格。如因厂方下文通知要求或市场形势变化需求而调整售价的，乙方应协作执行。但甲方应在提前5个工作日内书面告知乙方。 6、乙方如中途退货，应事先与甲方协商，甲方同意退货的，应由乙方偿付甲方退货局部总值的1%的罚金。甲方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。 五

14、、合同期限 本合同有效期限月日至月日止。期满，甲乙双方协商是否续约。 六、违约责任 未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。 七、其他商定 1、本协议相关商定条款，甲乙双方均负有保密义务，不得向第三方透露。本合同壹式贰份，经双方签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。 2、本合同未尽事项，由甲乙双方协商解决，也可以签订补充协议作为本合同的组成局部，与本合同有同等法律效力。 八、本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成依法向人民法院提起诉讼，本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字并盖章之日起生效。 甲方(公章)：乙方(公章)： 合同签订日期： 酒水购销合同范本4

15、 甲方：_乙方：_ 地址：_地址：_ 电话：_电话：_ 传真：_传真：_ 依据中华人民共和国合同法有关规定，甲、乙双方经公平协商全都，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同商定赔偿对方由此导致的经济损失。 一、合同期限 1、本合同签署有效期自_年_月_日至_年_月_日，其中前_个月为试销期。 2、合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。 二、经销产品及区域 1、甲方授权乙方经销甲方_酒产品。 2、甲方授予乙方_酒产品的销售区域仅限. 三、产品价格 1、价格按全国统一价执行(价格表附合同). 2、乙方严格执行合同商定产品销售价格体系，不能低于

16、或高于合同商定价格销售。否则，甲方不予兑现销售嘉奖。 3、甲方保存统一调整产品价格的权力，调价提前_天通知乙方。 四、结算方式 1、经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。 2、如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。 3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方担当责任。 五、合作保证 1、乙方首批货款在本合同签定之日起_日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。 2、甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳_万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息根据银行同期活期存款利率计算。

17、 六、市场操作要求 1、乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货到达：商超家，酒店_家，酒楼_家(附终端明细名目)，产品进入全部终端网点铺货掩盖率第一个月应到达_%，其次个月以后保持在_%以上，每月建立堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_%以上，经甲方确认。 2、乙方在经销期内必需完成销售任务_万元人民币(按实际回款额计算)，其中首批回款_万元，月度销售比例及任务如下： _ (单位：万元) 3、经销期(包括试销期和正式经销期)内乙方保证完成月度销售任务，按合同商定完成终端铺货，建立商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合

18、同商定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建立数量，甲方有权取消经销商资格。 4、在试销期内，乙方完成合同商定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建立数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。 5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售嘉奖，并依据数量乙方支付甲方_元/件_元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。 6、乙方做好售后效劳并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。 7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。 七、甲方责任 1、甲方负责监视并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在

19、销售区域内的合法权益。 2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出规划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。 3、甲方帮助乙方做好产品的售前、售中、售后效劳。 4、保证供应乙方所需的货源，负责做好市场的治理、指导工作;负责供应电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。 5、准时兑现合同商定的政策支持。 6、负责将产品运至乙方市场，运费由甲方担当。 八、产品验货商定 甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如消失短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。

20、否则，消失的一切损失由乙方负责。 九、嘉奖政策 参加公司经销商级别评定，兑现嘉奖。 十、产品调剂商定 本合同产品在发货_个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方担当，乙方全部调换产品必需保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。 十一、双方合作前特殊商定 1、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进展商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。 2、乙方向甲方汇报每月库存、销货状况及下期要货规划、市场信息，乙方每次上货金额应在_万元以上。 3、甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_日。 4、乙

21、方必需向甲方供应完整、精确、真实的终端明细名目，由乙方签字并加盖公章。如消失虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_元/家的违约金。 5、属甲方投入进店费的终端网点，进店全部权应归甲方。 十二、解约手续 1、在合同生效期，如乙方未能到达双方合同商定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。 2、在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接收。 3、若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价_%的价格回收，与甲方有关并由甲方供应的资料，乙方应无条件交回甲方。 4、解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。 十三、本合同未尽事宜由双方协

22、议补充，消失争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。 十四、其它 _ 甲方附： 1、经销商级别评定标准 2、经销商调查表 乙方附： 1、酒类营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件。(乙方签章) 2、法人授权托付书 3、终端明细名目 甲方：_乙方：_ 代表人：_代表人：_ 日期：_年_月_日日期：_年_月_日 2023酒水调制心得体会四 甲方：_ 法定代表人：_ 地址：_ 乙方：_ 法定代表人：_ 地址：_ 为促进甲乙双方的合作，确保双方互利共赢，依据中华人民共和国民法典的相关规定，就乙方向甲方供给酒水的相关事宜，签订如下合同条款，以共同信守。 一、合作内容 乙方根据协议商定向甲方供应

23、酒水。 二、质量标准 1、所供酒水应符合国家规定的质量标准，供应三证(合格证、营业执照、税务登记证)和卫生许可证检验报告，且应满意甲方需求。 2、协议签订之日，乙方应缴纳给甲方产品质量保证金_元整，如协议终止后，甲方退还给乙方。 三、结算方式 1、货款_个月核算一次。详细结算方式为：从供货第_个月起，每月_号之前核对当月账目并支付上月货款。 2、甲方每次向乙方付款之前，乙方应当向甲方开具等额发票，否则，甲方有权暂停支付费用。 四、乙方义务 1、乙方承诺不供应假冒伪劣产品，如经查实系乙方缘由造成，乙方应以正品售价_倍的差价补偿甲方;假如消失产品缺陷问题，乙方在力量内先期解决问题，解决不成尽快与厂

24、家协调，让甲方或客人满足。若乙方供应的假冒伪劣产品造成甲方其他损失，乙方仍应担当赔偿责任。 2、乙方在接到甲方的电话订单后_小时内把货送到，应甲方要求将酒水送至指定仓库，排放整齐。 3、乙方需不定时为甲方供应原厂供应的优待政策。 4、乙方需派_名驻店促销人员带着甲方效劳员，协作酒店酒水销售。促销人员应听从酒店治理，否则甲方有权要求其换人。促销人员与甲方不存在劳动关系，该人员须遵守甲方的各项制度，其发生的任何问题所产生的责任由乙方担当。 5、产品降价或涨价，甲方应提前_天书面通知乙方。如乙方通知价格不属实，经甲方核实，甲方有权对乙方进展惩罚。 6、供给期间乙方应保证所经营的酒水种类齐全，库存充分

25、，保证质量。送货费用由乙方自理。 7、若乙方无法满意供给甲方所需酒水的状况下，可由甲方自行选购所需酒水。 五、甲方义务 1、甲方应按商定方式准时向乙方支付货款。 2、甲方对过期产品应提前通知乙方调换，_年保质期的产品，提前_年调换。_月保质期的产品，提前_月调换。 六、违约责任 1、乙方供应假冒伪劣产品一次(含一次)以上，乙方应向其担当违约金_万元，并应赔偿甲方全部损失，且甲方有权终止协议。 2、若乙方所供酒水侵害他人学问产权等权益，致使甲方受到索赔或相关部门惩罚，乙方应向甲方支付违约金_万元，给甲方造成的损失高于违约金的，乙方对差额局部仍应连续赔偿，并且甲方有权终止合作。 3、甲方逾期付款一

26、日，应担当逾期额万分之_的违约金。 七、合同解除与终止 1、本合同有效期为_年，自_年_月_日起至_年_月_日止。合同到期前，甲方因经营需要续约应在合同期满前_个月通知书面乙方，乙方在本合同期满前未做出书面答复视为同意续约。 2、因其他缘由解除协议的，双方应在合同解除后对合同进展清算。 八、其他 1、本协议自签订之起生效。合作期间，若发生纠纷，双方应友好协商，协商不成，任何一方有权向甲方所在地法院起诉。 2、本协议一式_份，双方各执_份，均具有同等法律效力，有问题双方友好协商解决，未尽事宜双方签署补充协议。 甲方： 授权代表： _年_月_日 乙方： 授权代表： _年_月_日 2023酒水调制心

27、得体会五 转瞬间，2023年已将过去，我现在已是*酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自*年*月份开头在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份安排到*县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处领导带着下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回忆这段时间的工作历程： 首先要感谢办事处领导对我个人工作力量的信任，在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在*连续担当业务工作，并安排到*县部担当*业务员，这使我对在*实习期间的工作表现赐予充分的确定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我布满更多的工作热

28、忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。 再次是感谢*县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进展良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于*气候较冷风又大，*经理也常常打电话嘱咐我

29、留意生火安全，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的帮忙。 1、工作敬业表现、素养修养渐渐提* 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样积极主动仔细的学习专业学问，工作态度要端正，要仔细负责。我作为*县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为*酒业以及呼市办事处在*的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。喜爱本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的!所以提*自身的素养就变的尤为重要，必需*标准、*规格的要求自己，加强自己的业务技能。 2、销售学问、工作力量和业务水平的熬炼 我今年*月份来到办事处实习，系分到餐饮部担当

30、部门根本业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完善。”这一*目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导安排的各项工作，并在余限的时间里，通过*客户引荐和局部政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好根底。由于心里对酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧

31、!这也是我今后的必修课，肯定要在这方面加强熬炼! 3、仔细、按时、*效率地完成办事处领导安排的其它工作 为了办事处工作更全面更顺当的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作规划，有主次的先后准时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己

32、，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反响都表现在脸上，当工作比拟顺当、到达个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点惊慌，不够稳，但刚毕业肯定不是理由，在日后的工作中我会努力克制自己的弱点，让自己更适合干这份工作! 心态的耐性还不够。作为*县业务员相对而言比拟孤独，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作

33、任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的进展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更*一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。 2、工作力量的欠缺 把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反应得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持疑心态度，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能消失偏差，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比拟单一。许多时候我都

34、是按规定程序做事，依据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式由于没有常常对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个细节，才能正确推断客户的真实状况。 总结一年来的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2023年自己规划在今年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导，严格遵守

35、厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快规划在*查找有实力、有关系背景的代理商，主要做*端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提*业务销售成绩。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对*销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提*自己的综合素养，并

36、且在工作上要具有较*的敬业精神和*度的仆人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了肯定的进步，但在许多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改良。我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提*，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望2023年，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率

37、全面进入一个新水平，提*自身的力量水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的进展做出更大更多的奉献，同时盼望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 2023酒水调制心得体会六 甲方：莱芜市(以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方) 为保证甲方卖场的正常运营，促进乙方所经营系列酒水的销售，甲方确定乙方为甲方以下产品的供货商，经双方协商就供求关系达成以下协议： 一、甲方确定乙方为甲方所需以下产品的供货商： 酒类： 系列 二、乙方为促进以上产品在甲方卖场的销售，乙方向甲方一次性赞助人民币 元作为乙方系列产品的广告宣传费，乙方供应若干台展现柜给甲方无偿使用，甲方负责展现柜的日常治理，包括清洁，正确

38、使用，保养及修理。 三、甲方有权要求乙方对所供 酒系列作准时报价。乙方所供其他产品价格如有调整，应准时通知甲方，价格统一，结算按标准市价。 四、甲方有权要求乙方按甲方经营所需增加供货品种。 五、乙方有义务向甲方供应所供产品的合法三证。 乙方负责的酒水消失质量问题，造成的全部后果由乙方担当。 1.乙方所供应的产品，必需是符合国家相关规定的合格产品; 2.乙方所供产品的质量保证，售后效劳必需按国家相关规定执行; 3.如发觉酒水质量不合格或消失其他质量问题，乙方须向甲方作出市场价 倍的补偿; 4.如发觉假酒现象，乙方须向甲方作出假一赔十的补偿; 乙方所供系列品种价格见附表。 六、乙方在接到甲方要货通

39、知(书面或口头)之时起二十四小时内必需将货品送到甲方仓库，如遇市场短缺等特别状况除外。送货费用由乙方自理。 七、乙方送货必需严格遵守甲方有关送货规定。货收妥，由甲方开具相关验收单交乙方作为结算凭证。 八、结算方式： 货到甲方现场经双方验收完毕，由甲方支付乙方本批次货款的60%，余款40%待二次进货时付清，依此类推。 九、因甲方经营缘由(如停业、拖欠货款，阻挡乙方销售等)，造本钱协议不能正常执行时，合同顺延。 十、协议有效期：自 年 月 日起，至 年 月 日止。 十一、协议有效期内，未尽事宜，另协商，按补充协议方案签定。 十二、协议有效期内，如甲乙双方产生纠纷，进展协商解决，如协商未果，移交合同

40、签订地司法部门解决。 十三、本合一式两份，双方各执一份。 甲 方： 乙 方： 签字盖章： 签字盖章： 日 期： 日 期： 2023酒水调制心得体会七 甲方： 法定代表人： 乙方： 法定代表人： 甲、乙双方本着公平互利，共同进展的原则，经双方友好协商， 签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议： 第一条 甲方权利和义务 1、甲方为乙方供应酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。 2、甲方应准时向乙方供应宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方供应酒水在销售过程中，所需的产品的全部证明文件及相关标准、质检报告等。 3、甲方供应经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供给的全部酒类的质量及标识，保证所供产品质量到达国家行业要求标准。甲方拒绝供应假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正值权益。 4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售状况的报告和意见。 5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进展业务培训指导，做好营销后效劳工作。