酒水销售心得体会及收获酒水销售总结与心得(九篇).docx

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1、 酒水销售心得体会及收获酒水销售总结与心得(九篇)对于酒水销售心得体会及收获一 乙方： 甲方与乙方进展商品交易的任何相关程序为到达双方公平、互利、合法、公正的交易原 则,经双方友好协商,签署如下协议: 一、 甲方所供产品为 。甲方必需保证质量，如消失质量问题，并经调查属实，甲方承诺假一罚十，并担当由此给乙方造成的一切法律范围内的合法经济责任。 二、 合作方式： 1、甲方以商定价格的方式与乙方真诚合作;(详细商定价格详见附表) 2、甲方供应乙方进场费 ; 3、乙方保证每年保底销量 万元，乙方每销售10万元，甲方将以返点 或返酒 的形式赐予乙方嘉奖; 3、甲方所供酒品遵循市场价格，如消失厂家价风格

2、整应提前10 天通知乙方，并提出书面通知，经乙方签字认可后执行新价格 。 三、 结款方式：三十天为一个结账期，甲乙双方商定在每月 20 日前对清帐款，次月 1 日为结算货款日，即乙方转账至甲方指定开户行不得无故拖延。如乙方拖欠货款则甲方有权停顿货物供给并结清货款。 四、 配送方式：乙方订货需提前 12 小时以传真或电话告知甲方，12 小时内送达乙方指定地点确保准时供给，(如遇厂家临时断货和不行抗拒因素甲方不担当责任)，如消失乙方临时紧急要货，甲方需积极协作乙方准时到货，避开影响乙方销售。如甲方人员下班确无法配送 即顺延至次日送达。 五、 货品验收： 1、乙方指定专人对甲方货物进展验收。 2、甲

3、方货物经乙方确认验收后，乙方收货人 在收货单签名交甲方送货人。 3、货品经乙方验收后无质量问题的不准退货，如乙方在销售中有滞销货品，需在包装完好无污染，且不影响甲方二次销售的，在90日内的，甲方可帮助乙方调换酒水。 六、 合作时间： 年 月 日至 年 月 日， 合作期满双方协商续签下年合同。合同期内如因乙方经营问题影响到与甲方合作的，乙方须提前告知甲方，并征得甲方同意后，结清货款。本合同一式两份，双方各执一份，本合同经双方签字后生效。 七、 本协议未尽事宜双方协商解决。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 对于酒水销售心得体

4、会及收获二 中国白酒协会数据显示：截至20xx年底，五粮液分佈在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的缘由： 一、 是因為随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因削减了大量的中间环节费用而利润可观。 二、 是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商盼望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。 三、 是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开头选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议

5、和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。 公关团购营销的障碍及关机环节： 障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最根本障碍 1、 公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。 2、 没有成立专业的组织公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一缘由。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环。 3、 企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。由于作酒店的很熟识，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时閒内却只能看到投入。 障碍二：配套的预算、报销治理体係 建立

6、一套及敏捷又可控的“赠酒”“请客”的治理体係，就是保证“公关团购”推广模式的根底，也是核心竞争力之一。(众多的企业只是知道方法，而没有配套的治理体係作保证，因此无法执行。 障碍三：赊销 1、 赊销的本质是：获得销售渠道。 2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗? 3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高。 障碍四：前置性投入 1、 团购部门前期销量有限，比做酒店“槃中槃”见效还要慢，所以相比之下更需要前置性投入过程。 2、 由於名烟名酒店兴旺，更多的名烟名酒依靠于团购而生存，因而往往我们直接团购销售的量并不大。 3、

7、 但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力，培育核心消费者，是市场轻推重拉的重要措施之一。 障碍五：“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障 1、 大多数人把“品鉴会”和“大型”相联係。以往的品鉴会形式是為品鉴而品鉴会，採用专家“自拉自唱”的方法，注定收傚甚微。 2、 在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不行复製的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间消耗在大型品鉴会上。 3、 可能是常常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要更多的”理解”。否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。 关键一：区域销售经理亲自抓团购 1、 每个人都有一个

8、习惯那就是做自己熟识的事区域销售经理每天的日常工作比拟繁忙，而目前做传统渠道还能“过得去”。因此，市场存在的“短板”没有得以改善，销售工作仍在根据市场惯性推动 2、 虽然团购工作没有“技术堡垒”可言，但由於没有初始地推动，使销售人员在团购工作方面无法突破。 关键二：攻克具有“召集性”的公关团购单位。 财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义;建委、工商、税务对企业单位很有带动意义;公安、卫生部门结交广泛。 上述部门，本身用酒量大小并不重要，但他能介绍很多关係。例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地產酒爱护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口。例如：纪委，虽然是

9、“清水衙门”，但纪委的召集力量很强，全部的单位对纪委都很给面子，有突破性作用。 关键三：免费品尝会员卡的纽带作用： 1、 在团购中免费送酒成为必定，但直接送酒不合时宜。 2、 印製会员卡，便利赠送。 3、 指定某些名烟酒店為领取点。 4、 消费者领取品尝酒，填写聆取登记表，作為报销和督查的凭证。 关键四：一个人带活一个市场-查找具社会资源的官商作为团购人员分销商。 优点：可以快速做出一个系统。 缺点：1、开拓新客户力量差 2、不能完全听从公司大规模正常化运作 策略：1、一方面，主动查找有人脉关係的官商，作为团购主管肯定要随时关注人选。由于，能量比拟大的人对团购的利润兴趣并不大。 关键五：鼓励打

10、算酒店促销员和流淌业务员能否完成团购任务 1、 每个人要有团购任务，同时也有团购提成。否则，没有压力和动力，公关团购又将成为一个理念。 2、 加强过程治理，包括：促销员回收名片，信息，访问酒店常客等等。 关键六：酒店、商超、名烟酒店、团购的价格要有肯定的级差 最正确的价格是团购价低於名烟酒店价格10%，而比名烟酒店进价高10%，这样才能够有肯定的操作空间和吸引名烟酒店老闆参加团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更详细的要求，很多產品由於流通价格穿底造成团购价格透亮，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。 团购营销操作方法与流程 一、 运作团购的主要公关目标 1、 党政系统：四套班子及各

11、级政府接待办公室或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。 2、 执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、大路、审计、国土、防疫部门等。 3、 金融系统：人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。 4、 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 5、 能源系统：电力局、自来水公司、自然气公司、石油部门等。 6、 文教卫生：教育局及学校、电视、播送、报纸、卫生局及各大医院。 7、 军警系统：当地驻军、武警、消防队等。 8、 实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。 以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主

12、席即为我们将要锁定的目标消费人群。 二、 公关目标的根本接触途径 1、 厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉 2、 促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息 3、 流淌业务员通过名烟酒店供应的企事业单位 4、 公关部门直接上门建立人脉 5、 通过非传统组织，接触目标人群(例如：保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部) 团购渠道启动根本步骤： 第一步 小型品鉴会 运用经销商或相关资源绽开，尽最大限度地挖掘目标消费群体。 要点：每次小型品鉴会必需以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。 其次步 进展品鉴会参谋 1、 在确定的目标消费群

13、中进展品鉴参谋 2、 品鉴参谋肯定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。 第三步 连续开展品鉴会 1、 利用品鉴参谋的关系连续绽开小型品鉴会 2、 同时第一步连续执行，将自身资源和品鉴参谋的资源相结合，尽量扩大品尝面。 第四步确定目标消费者 1、 目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。 2、 官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购置的主力军。 第五步 团购渠道营销活动 一、品鉴参谋营销-品鉴参谋一般是指政府机关具备较高职务，具有极强引导消费力量的高端目标消费者 1、 参谋营销据权威性

14、2、 参谋有肯定知名度和可信度，用参谋常常消费与推举的产品比其他产品更值得信任 3、 参谋有自己的关系网，促销产品比拟简单 4、 参谋必需是单位系统权威 5、 选参谋首选名气大的、有肯定影响力的参谋 6、 参谋必需愿意且热心推举(公司对品鉴参谋单独予以支持，同时要求对品鉴参谋的工作进展考核) 二、vip会员营销-即是指大客户关系营销。主要是针对长期消费产品的重点客户进展关系效劳。供应长期的增值效劳，拉近企业与重点客户的感情关系。有经销商和公司共同维护。 三、 体验式品鉴会-以核心目标消费者为对象，邀请到旗舰店参观，目的在于深度培育对产品的忠实消费者。以品鉴参谋和vip会员为主，每次人数不能太多

15、，以不超过二十人为好。注意活动细节，安排好流程准时与各方沟通。保证活动效果。 四、 公益营销-大事营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。 综上所述，现在不少白酒企业高层已经意识到团购的重要性，如五粮液已经在全国极大片区成立团购事业部，其他几大名酒也在积极组建团购部门。可见团购营销已经影响到中国酒业的营销形态和进展方式，无论是从现实还是长远来考虑，酒水类产品都必需借助团购营销来加强企业的进展和市场的占有。甚至有专家认为，在酒类品牌竞争特别剧烈的状况下，酒水企业单靠传统的渠道进展营销已不能顺应时代的进展，必需开发新的渠道，团购渠道便是一片蓝海，谁先进入并执行到位，就会在酒水行

16、业的新一轮竞争中赢得优势赢得市场。 对于酒水销售心得体会及收获三 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的*年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、

17、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： 2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 4、公司效劳滞后，特殊

18、是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终20xx年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为

19、明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。

20、在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟 通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、*市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、*市场 市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，以致我

21、们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源! 四、x年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“进展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，

22、以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严峻、地方就太强等; 2、经销商的质量肯定要好，比方“实力、网络、配送、协作度”等;

23、 办事处运作的详细事宜： 1、治理办事处化，人员外乡化; 2、产品群众化，主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、注意品牌形象的塑造。 总之x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的x年，站在x年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累! 对于酒水销售心得体会及收获四 供货方(以

24、下简称甲方)： 购置方(以下简称乙方)： 经甲、乙双方公平协商，签署如下协议： 一、乙方酒店内的一切酒水饮料由甲方负责供给，乙方在协议期内，不得使用 其它同行所供给的同类品牌酒水。 二、甲方支付乙方质量保证金 元人民币，合同签订之日起交纳，合同解除之日起一个月内退还。 三、甲方所供产品，必需符合产品质量标准，如消失产品质量问题，甲方无条件退货或换货，由此引起的纠纷由甲方负责。 四、供货价格随行就市，甲方如遇价风格整，应提前通知乙方确认。 五、乙方合同期内须完成销售额 元人民币，完成销售目标另按销售额的 %嘉奖。甲、乙双方每月对货品进展对账，按季结算。 六、本合作期限一年，自 年 月 日至 年

25、月 日止，有效期届满，双方本着真诚合作的态度及供需平衡的状况，在本协议完毕前，再行签定新协议书。 七、本协议未尽事宜，由甲、乙双方协议解决，协议不成，双方同意向甲方所在地的人民法院起诉。 八、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份备查，本合同经甲、乙双方签字签章后即开头生效。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 对于酒水销售心得体会及收获五 卖方_(甲方) 买方_(乙方) 双方依据合同法、消费者权益爱护法等法律法规，经协商全都，签订合同 第一条甲方按下表所列要求供货给乙方烟酒： 总计金额：_。 其次条质量要求：甲方出售的商品必需

26、符合国家标准、行业标准。 第三条验收方法：乙方足额付给甲方货款，甲方按第一条表格所列要求付商品。 第四条违约责任：甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值1%偿付乙方违约金。收付定金的，若甲方无法履行合同，则双倍归还乙方定金，若乙方不能履行合同，无权要求返还定金。 第五条争议解决：本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第(1)项处理。 (1)申请仲裁委员会仲裁 (2)依法向人民法院提起诉讼。 第六条其他商定事项：甲方所供酒水不得有假，如发觉假酒属甲方所供，造成的一切损失由甲方担当。 第七条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合

27、同执行期间，如有未尽事宜。甲乙双方协商另订附则，全部附则均与本合同有同等法律效力。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 对于酒水销售心得体会及收获六 甲方： 乙方： 电话： 电话： 住 所： 住宅： 甲、乙双方本着公平互利，共同进展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议： 第一条 甲方权利和义务 1、甲方为乙方供应酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。 2、甲方应准时向乙方供应宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方供应酒水在销售过程中，所

28、需的产品的全部证明文件及相关标准、质检报告等。 3、甲方供应经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供给的全部酒类的质量及标识，保证所供产品质量到达国家行业要求标准。甲方拒绝供应假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正值权益。 4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售状况的报告和意见。 5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进展业务培训指导，做好营销后效劳工作。 6、乙方销售过程中，如消失产品质量问题，由甲方帮助乙方 其次条 乙方权利和义务 1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方供应营业执照副本的复印件、法定代表人身份证

29、明及相关资质文件。 2、乙方承诺遵守甲方供应的全部证明文件，要求及相关标准。 3、乙方承诺：如因乙方自身效劳方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。 4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品供应给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方担当。 5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将担当由此产生的一切后果。 6、乙方应积极协作甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户公布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣

30、传推广。 第三条 销售产品的意向 乙方在双方合作期间商定销售甲方供应如下产品： 红酒类： 等洋酒系列品牌; 啤酒类： 等系列产品; 饮料类： 等。 第四条 产品价格 根据厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权依据市场连动调整价格，但必需提前通知乙方，此行为不构成违约。 凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不供应销售嘉奖和优待政策。 第五条 定货、送货与退货 1、甲方在正常业务状况下，每天分 3个时间段 向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货准时送到乙方指定地方。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。 2、如临

31、时增订或非商定范围内的产品，乙方应向甲方说明状况，双方协商解决。 3、乙方收到货物后应当面马上验收并签收，发觉问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不担当责任。 4、乙方如发觉质量问题，应当准时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。 5、双方确认：乙方工作人员 为乙方收到货物的签收人。假如乙方收货人员发生变动，应准时以书面形式向甲方说明。 6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不承受乙方的退货。 第六条 结算方式 1、 结算方式

32、： 账户名： 账 户： 开户行： 第七条 合同解除与违约责任 1、 假如甲方发生以下状况之一时，乙方有权单方解除合同。 a.甲方不能根据合同准时供货影响了乙方的正常经营。 b.甲方供应假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。 2、 假如乙方发生以下状况之一时，甲方有权单方解除合同。 a.乙方不能按双方商定按时支付货款连续超过两个月的。 b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丢失经营力量的。 c.甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他渠道供货，则甲方有权收回对乙方的全部嘉奖和赞助费用。 3、 乙方未根据商定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方 10%

33、的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。 4、 如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给 第八条 争议与解决 1、 甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。 2、 协商不成的，可诉讼解决。本合同商定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。 第九条 合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方连续合作，视为本合同连续有效 第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。 甲方(公章)：_乙

34、方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 对于酒水销售心得体会及收获七 供货方(以下简称甲方): 购置方(以下简称乙方): 甲方与乙方进展商品交易的任何相关程序为到达双方公平、互利、合法、公正的交易原则,经双方友好协商,签署如下协议: 一、合作关系 1.甲、乙双方自协议签订之日起形成(供需合作伙伴关系); 2.甲方所_品,必需符合产品质量标准,如消失产品质量问题,甲方无条件退货或换货; 3.甲方按乙方所需产品规格、数量准时送达乙方; 4.乙方在协议期内,不得使用其它同行所供给的同类品牌酒水。 二、供货品种及价格 1.冰纯嘉士伯(-ml_24瓶/件)

35、-.00元(每件人民币元正)。 2.小百威(-ml_24瓶/件)-.00元(每件人民币元正)。 3.大百威(-ml_12瓶/件)-.00元(每件人民币正)。 4.威龙干红(-ml_瓶/件)-.00元(每件人民币元正)。 5、西湖啤酒(-ml_12瓶/件)-.00元(每件人民币元正)。 6、燕京啤酒(-ml_瓶/件)-.00元(每件人民币元正)。 7、青岛啤酒(-ml_瓶/件)-.00元(每件人民币元正)。 8、茅台迎宾酒(-ml_瓶/件)-.00元(每件人民币元正)。 在本合作协议书有效期内,如甲方调整产品价格,应准时通知乙方,双方均按调整之日起的新价格执行。 三、货款结算方式 1.现款现货结

36、算(是;不是) 2.批结(是;不是),甲方按每批件为一送货单位向乙方供货。次批货 到时乙方无条件向甲方支付前批货款。 乙方必需按时结算货款,不得延迟。本协议完毕之日,乙方应结清所欠甲方全部货款。 四、违约责任 1.甲方违反以上协议,应向乙方支付违约金20万元;乙方违反以上协议,除结清所欠货款外,并向甲方支付违金20万元。 五、协议期限 1.本合作期限自20_年2月2日至年_月_日止有效,有效期届满,双方本着真诚合作的态度及供需平衡的状况,在本协议完毕前,再行签定新协议书。 六、解决合同纠纷的方式： 本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意向甲方所在地的人民法院起诉。 七、其它 1

37、.注:乙方必需对甲方的供货价格保密。 2.本协议一式两份,甲、乙双方各执一份备查,本合同经甲、乙双方签字签章后即开头生效。 甲方:_乙方:_ _(盖章)_(盖章) 授权代表签章_法人签章_ 年月日 对于酒水销售心得体会及收获八 甲方： 法定代表人： 乙方： 法定代表人： 甲、乙双方本着公平互利，共同进展的原则，经双方友好协商， 签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议： 第一条 甲方权利和义务 1、甲方为乙方供应酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。 2、甲方应准时向乙方供应宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方供应酒水在销售过程中

38、，所需的产品的全部证明文件及相关标准、质检报告等。 3、甲方供应经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供给的全部酒类的质量及标识，保证所供产品质量到达国家行业要求标准。甲方拒绝供应假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正值权益。 4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售状况的报告和意见。 5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进展业务培训指导，做好营销后效劳工作。 6、乙方销售过程中，如消失产品质量问题，由甲方帮助乙方 与生产厂家联络沟通共同解决。 其次条 乙方权利和义务 1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方供应营业

39、执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。 2、乙方承诺遵守甲方供应的全部证明文件，要求及相关标准。 3、乙方承诺：如因乙方自身效劳方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。 4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品供应给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方担当。 5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将担当由此产生的一切后果。 6、乙方应积极协作甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户公布甲方

40、各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。 第三条 销售产品的意向 乙方在双方合作期间商定销售甲方供应如下产品： 红酒类： 等洋酒系列品牌; 啤酒类： 等系列产品; 饮料类： 等。 第四条 产品价格 北京地区根据厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权依据市场连动调整价格，但必需提前通知乙方，此行为不构成违约。 凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不供应销售嘉奖和优待政策。 第五条 定货、送货与退货 1、甲方在正常业务状况下，每天分 3个时间段 向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货准时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要

41、求赔偿，以发货单上日期为准。 2、如临时增订或非商定范围内的产品，乙方应向甲方说明状况，双方协商解决。 3、乙方收到货物后应当面马上验收并签收，发觉问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不担当责任。 4、乙方如发觉质量问题，应当准时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。 5、双方确认：乙方工作人员 为乙方收到货物的签收人。假如乙方收货人员发生变动，应准时以书面形式向甲方说明。 6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不承受乙方的退货。 第六条 结算方式 1、 结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。 2、 结算方式为批结的，即其次次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过30日。 3、 双方同意月结的，每月 日为对帐日，每月 日为兑款日，结款数额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权临时停顿供货，待货款结清后连续供货。 4、 双方确认：甲方工作人员 向乙方收取货款。 第七条 合同解除与违约责任 1、