金九银十美容院营销策划方案汇编4篇.docx

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1、 金九银十美容院营销策划方案汇编4篇 美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进展的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院四周，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以到达宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特殊提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进展更多的询问和效劳需求。 场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。 人气指数： 金九银十美容院营销筹划方案2 活动目的： 一、稳定老顾客。 二、进展新顾客。 三、提高美容院在该地区的知名度

2、。 活动要求： 预备5000元xx货品作活动用(公司送出10套内衣) 活动时间： 活动流程： 一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参与。 二、会议流程：(18：3021：00) （1 )主持人宣布晚会开头 （2 )美容师表演感恩的心 （3 )老板代表致感谢词 （4 )颁奖A感谢20xx年对xxx美容院赐予的支持、消费的忠实朋友xxxxxxxxx特奖大礼一份xxxxxxxx，但凡xx美容院新老顾客均有一份精致礼品xxxxxxxxx(请其次天到xx美容院领取) （5 )顾客代表讲话(讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、帮忙) （6 )内衣秀 （7 )xxx协

3、会会长盛大推举xx产品 （8 )xx美容院促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢送到xx美容院询问10)表演舞蹈，宣布晚会完毕。 三、促销活动 公司美导驻店3天协作美容院充分推广活动方案，促成消费 四、美容院须做的工作。 一、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数 二、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的预备附：奖品送出对象：1)20xx年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在510元间(会后三天内到美容院发)

4、 三、印刷活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告) 四、老板预备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前预备好，要熟识稿子) 五、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、xx产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场)。 六、美容院排练好感恩的心，给客人发邀请函，介绍会员制(必需19日前做好)。 七、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。 八、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。 九、内衣秀表演(找两个人

5、确定下来19日前预备好) 十、确保货物、内衣、气球等物品到位。 金九银十美容院营销筹划方案3 一、活动主题 九九重阳，美容院感恩回馈 二、活动时间 三、活动宣传 1.为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“九九重阳，美容院感恩回馈”的主题横幅。 2.在美容院正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。 3.美容院内张贴重阳节主题吊旗。 四、活动内容 1、“欢快九月九，好电影每天有” 美容院四周的电影院在活动期间每天推出一场精彩演出，因此，美容院可推出消费满200元的顾客均可获得电影门票一张。 2、“购物重阳节，好礼送不停” 美容院

6、在活动期间，消费满100元的顾客，可获赠精致礼品;消费满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷。消费满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推。 3、重阳节祝愿语 九九重阳，感恩回馈，美容院通过发送短信祝愿语给你的客户，通知她们收到短信都可获得免费抽奖的时机一次，奖品多多，不容错过的哦！ （1）黄金时间，重阳;白银情意，珍藏;碧玉幸福，绵长;玛瑙运气，兴盛;翡翠祝愿，安康;钻石问候，限量;发往坐标，你方。重阳欢乐! （2）丹桂尚且香留枝，又有菊芳绕蝶翅。重阳佳节如期至，真诚祝愿亦准时。祝你如意有福祉，事业有如中天日;祝你快乐乐滋滋，年年有此幸福时! （3）风，让金秋的节日非常明媚;云

7、，让喜庆的假期非常精彩;雨，让释怀的你我非常开心。节日作休闲，休闲为上班，张驰有度，再展辉煌! （4）一年一度重阳，祝愿大不一样，生活喜气阳阳，职场阳阳得意，爱情沐浴阳光欢乐阳溢，幸福总在身边徜阳不会阳长而去。收下祝愿吧!重阳节欢乐! 金九银十美容院营销筹划方案4 筛选客户群体 目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今日，这些美容院如何在日益剧烈的竞争中脱颖而出？折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？做好促销规划是打算促销胜利的前提条件。 美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活

8、动针对的是会员，根据二八法则，20%的有消费力量的固定消费者给美容院带来了80%的销售额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进展有效的分类。首先根据消费习惯、消费力量、消费重点和职业收入等特性进展分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进展全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院把握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进展归类，从其过往的消费行为进展判定分析是制定促销活动的关键点。 选择正确的促销方式 依据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进展节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，

9、假如这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；假如你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。 一般来说，在节假日期间，产品供给商也会供应相应的促销，因此，美容院在协作厂商的同时，尽量通过产品供给商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和工程的销售。这种借力而上的手段，往往会到达事半功倍的效果。 进展有效的促销组合 促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进展。一些美容院通常在进展折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且进行相关主题活动。 节假日的赠送

10、促销，要依据美容院的实际状况，确定适宜的赠送礼品和效劳。美容院大多采纳的是消费一个美容工程，赠送不同的美容效劳。消费者选择美容院工程是具有针对性的，因此赠送的美容工程也应当有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容效劳工程的“同时，往往会配送一些精致的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。 几种新型促销法 1、“手机短信”温情促销 “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息承受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对

11、短信促销还是比拟认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。 发送信息需要快捷、明晰，公布的信息通常是最新仪器、产品或最优待价格的介绍，善加利用，可以占到不少廉价。但要当心，假如真要尝试，最好到熟识的美容院，这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的手段。 2、曲线促销“推广套装” 从宣传介绍购置推广套装到该品牌当地最近的加盟店享受美容效劳，肯定物超所值，让人心动。但当心，别买了没有生产许可证的伪劣产品。 3、“餐巾纸袋”促销美容 将品牌信息印在餐巾纸袋上进展宣传，这种方法被很多行业尤其是餐饮业普遍采纳，已不算新奇。但假如在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简洁，本钱低，没有想象的那么简单，即使中小型美容院也可以操作。据一些采纳过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。 女人爱贪小廉价，由于里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保存一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购置行动的时机。假如因此让你产生了购置冲动，先认真讨论促销美容。