金融实习报告模板9篇.docx

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1、 金融实习报告模板锦集9篇金融实习报告 篇1 一、前期预备 一次优秀的社会实践，离不开支部成员们充分的预备。在寒假降临之前，大家已开头通过各种渠道查找实践时机： (1)个人预备：有些成员在寒假之前就已经细心制作好个人简历，依据不同类型的公司投递与其要求相对应的简历，这为成员们胜利找到实践时机打下了很好的根底;有些成员通过参与学校组织的志愿者团队，顺当踏上了信宜恤孤之旅;有些成员靠着个人的努力，自主走访与专业相关的公司，与公司相关人事部直接面谈而获得把理论学问应用于实践的好时机;还有些成员在家人或朋友的帮忙下，参与到社会各领域的实习工作中。 (2)班委预备 1、召开支部委员会议争论暑假社会实践安

2、排 2、利用Q群与短信发动成员们积极参与社会实践并讲解相关状况 3、分发单位实践推举信与社会实践登记表 二、实践内容 1、在本次寒假社会实践中，支部48名成员都能积极参加其中，并进展了4大类实践： 实践类别 企业实践类 市场营销类 学术类 志愿效劳类及其他 2、社会实践登记表及相关报告收集状况 3、典型社会实践工程： (1)梁宇轩中国邮政储蓄银行实习： (2)凌晓萍会计师事务所 (3)陈静信宜恤孤之旅： 在20xx年1月，我参与了维期五天的“心连心，爱同行信宜携手恤孤、志愿同行”效劳工程。在这短暂而又富有意义的寒假中，连续了我暑假的幻想。这次效劳的主题是“相拥暖和，齐狮友爱”。 我很骄傲也很庆

3、幸!骄傲可以零距离接触那些或许活泼或许略带害羞的孤儿们，骄傲可以给他们带去哪怕是一点点的暖和;我也很庆幸，庆幸能够看到孩子们那淳朴的笑容，还有那一双双布满憧憬的眼神 或许，我们的效劳队伍是渺小的，我们的关爱是有限的，但是我坚信，只要我们都参与到这个大爱行动中，世界，将会变得非常暖和! (4)彭淑静市场营销： 在本次寒假社会实践中，我参加了在销售外贸鞋子的买卖，实践地点为广州番禺区某花市，时间是20xx.01.2220xx.02.。 销售工作不难，但学问却许多。以下为我从短短是十一天所领悟到的地方： 1)、“5感营销”策略，从视觉、味觉、听觉、嗅觉、触觉等5方面满意客人的感官，让其买得舒适，买得

4、快乐，而且这也能吸引客人再次光临，甚至让其向亲戚朋友介绍，引导他们到我们的店铺。 2)、以和为贵，和气生财，对于一个店铺或者做某样生意的胜利，这一点是非常重要的，与客人打好关系，有利于加强店铺的形象，吸引更多的客户。 3)、销售还要有深远的眼光，这里其实是指不要给眼前的利益所蒙蔽，即使眼前的有钱赚，但在做买卖时，要考虑四周的人事物，想清晰这次的买卖是否会对之前或者之后的买卖有影响，有积极影响是好的，但假如是消极影响，就要拒绝本次的买卖。 4)、销售要懂得忍耐，由于销售是要面对许多客人，各式各样的人，而且每个人都有不同的消费态度，因此对于一些比拟挑剔的客人，我们要有急躁的款待他们;对于一些有意找

5、麻烦的客人，我们依旧要面带笑容的给他们推销鞋子。 5)、还有对待客人要真诚，态度打算是否能卖出鞋子。杰仔常常教客人看鞋子的质量，从款式、做工、材料方面着手，客人每当这时都会认真听，并且会对介绍的人产生一种信任感，从而会买了鞋子。 6)、还有要学会见机行事，不同人要用不同的态度，推销不同的鞋子。如年轻人就推销一些时尚潮流的鞋子，老年人就推销一些松软轻巧的鞋子。 三、实践后期总结 寒假过去，为了更好的了解支部社会实践落实状况，安排了一下后期总结工作 1、 支部委员会议：开学第一星期，召开支部委员会议，跟进寒假社会实践工作，并安排预备寒假社会实践共享会。 2、 收集社会实践登记表和相关的实践报告 、

6、调研报告。通过这些报告了解支部社会实践根本状况，并统计各类实践活动。 3、 筹备并开展社会实践共享会。 社会实践共享会 活动时间：20xx年3月4日 活动对象：08金融学1支部 前期预备: 收集成员们的寒假实践登记表、实践报告及实践调研报告。对支部成员的整体实践状况有了大致的了解。 活动内容：实践沟通会为成员们供应了大家一起共享阅历，共同学习的时机。活动在轻松的气氛中进展，成员们都很珍惜这次难得的时机，纷纷叙述自己在寒假的各种各样的实习经受。每一类实习活动都有代表发言，代表与其他成员们共享其在实习过程中学到的学问、好玩的见闻以及他们的感想。其余的每一位成员都仔细的倾听着，并从中学习到许多东西。

7、寒假实习似乎一道通往社会的门，而实践沟通会上每一位共享者都是一个窗口，让每一位成员都能直接或间接的了解外面的世界，体验其他成员的实习经受，一同收获学问和阅历。通过此次沟通会，成员们在了解各种精彩的实习生活的同时，也学到许多之前从未接触过的东西，更拓展了自己的视野。总的来说，此次沟通会开得很顺当，效果显著。 4、 组织并推选优秀个人、优秀实践报告 与优秀调研报告 08金融一支部本着“公正、公正、公开、择优”的原则，推选出在社会实践中表现优秀的同学参加以下奖项的评比： 实践积极分子:陈静 暑假社会实践活动组织工作先进个人：彭淑静 优秀实践报告：凌晓萍 梁宇轩 陈静 彭淑静 优秀调研报告：韦锦延 赵

8、欣桦 5、 总结社会实践成果 缺乏之处： 1、通知滞后，不能准时提示同学们查找实践，造成局部同学找实习与预备考试相冲突 2、实习信息欠缺 3、实习相关事项缺乏专业指导 改善措施: 1、下次的实习将是迎接大四的实习，因此在其中开头，不定时提示同学们关注暑假实习，为实习时刻预备着 2、关注校内校外实习聘请信息，并通过班级博客、Q群、短息等通信技术让同学们准时了解相关信息 3、联系相关指导教师，召开一些实习聘请相关的指导会议 回首过去，展望将来，08金融学一支部经过寒假实践的历练，踏上了新的台阶。48人的努力，朝向不同的成长方向。而社会实践给成员们带来的不仅仅是一种熬炼，还是一种职业培训，为将来的就

9、业奠定根底。所谓的实践成果，其实就是一种心灵的满意，自我职业素养的提升。正是这样的一种实践，让成员们能够在在校期间提前体验就业的紧急气氛，为日后就业作出预备。除此，通过实践单位的选择，也能够明确日后的进展方向。最终，通过社会实践共享会，感受其他成员的实践经受，知己知彼，相互学习，使社会实践到达最优化。 金融实习报告 篇2 20xx年XX月份，我有幸到Xx证券公司，从而开头了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了Xx证券XxXx营业部，在了解Xx证券进展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色效劳，同时深入学习了中国证券市场行业的相

10、关学问，并且在与客户沟通中熬炼了自己的沟通、沟通和处理问题的力量。二、实习内容 我被安排在营销部工作，主要跟Xx学习。我从以下几个方面介绍我的实习工作; 首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。 接下来就是开头一天的根本工作 整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面： 1、理清相关的客户资料，并准时核对当天业务所产生的各项单据，确保完整精确

11、，没有遗漏。假如有什么缺失，肯定要准时赐予订正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据特殊敏感，总怕有什么闪失。 2、把理清整理过的客户资料按挨次装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。 3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目名目下，然后统一发到总部。 整理客户资料在实习中占了肯定重量工作，这是一个简洁但是相当繁琐的过程，需要细心和急躁；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够便利快速查找，所以工作人员对我们进展仔细的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进展扫描以电子版的形式保存。 在

12、我们实习的过程中，Xx证券的工作人员对我们进展了热忱的接待和指导，感谢他们的关怀，在这里特殊要感谢Xx和Xx，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。 此次实习不管在学问的稳固还是阅历的积存上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得胜利。虽然实习只有两个月，但是使我非常受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习时机，在他们的努力下我们才能顺当地完成此次实习。在今后的时间里我还需要查找时机不断地熬炼自己，并积存阅历，为自己以后从事这个方面的工作奠定根底。 金融实习报告 篇3 今年暑假，经过重重关卡简历筛选，面试考核，我很荣幸被华泰证券股份有

13、限公司录用为暑期实习生，安排到公司旗下最大、历史最悠久的、也在公司的作为标杆性的营业部止马营营业部进展了为期一个月的实习。在这短短4个星期多的实习生活，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了实地的、细致的了解，更重要的是结识了一批有十几年的证券从业阅历的专业人士（在此，我应当称他们为指导教师），在与长辈们和同龄人的沟通中以及自己的实习期间的耳濡目染和亲身体会，我对于证券行业有了一些颇深的熟悉。另外，这次实习经受也让我感觉到了自己今后事业进展的方向，也明确了自己当前的缺乏，以及自己需要在学校为将来做些什么。 感谢面试我的人力资源总监李总，感谢您给了我这次实习的时机；感谢营业部总经理马总

14、，感谢您对我们实习生的大力支持和鼓舞；感谢实习生团队带头人季总，感谢您每天晨会上对我们工作的细致指导和尊尊教导，特殊感谢我的指导教师张总，感谢您对我的关怀，和不厌其烦地解答我奇惊奇怪的问题的急躁，您的解答让我对证券行业有了更深层次的熟悉，您的言行和工作态度让我无形中也懂得了很多简洁而深刻的道理。还有有幸一起实习的伙伴们，和你们沟通和学习，并肩作战的时间很充实，很欢乐！ 记得刚刚进入华泰的时候，公司给我的第一印象就是内部掌握严格，聘请暑期实习生层层把关，严谨而高效率，面试胜利后，还签订实习协议，。记得实习的第一天我们被请到华泰证券大厦进展上岗培训，请了华泰的高层老总们给我们讲话，并请业内专业人士

15、给我们做培训，井井有条，培训严谨而不失活泼。下面是我从网上找的华泰的 华泰证券股份有限公司前身为江苏省证券公司，1991年5月26日在南京正式开业。华泰证券是中国证监会首批批准的综合类券商，是全国最早获得创新试点资格的券商之一。华泰证券旗下拥有南方基金、友邦华泰基金、联合证券、长城伟业期货、华泰金融控股有限公司和华泰紫金投资有限责任公司，同时是江苏银行的其次大股东，已根本形成集证券、基金、期货和直接投资为一体的、国际化的证券控股集团雏形。 “以客户效劳为中心、以客户需求为导向、以客户满足为目的“是华泰证券坚持的效劳理念。华泰证券拥有证券经纪效劳、资产治理效劳、投资银行效劳、固定收益效劳和直接投

16、资效劳为根本架构的完善的专业证券效劳体系，以及讨论询问、信息技术和风险治理等强有力的效劳支持体系。华泰证券在“高效、诚信、稳健、创新“核心价值观的根底上，明确提出了“做最具责任感的理财专家“的品牌精神，得到了市场和社会各界的广泛认同。华泰证券的市场地位和品牌影响力不断提升，正在成长为具有核心效劳优势和较强市场竞争力量的综合金融效劳供应商。 首先是投简历，记得我是到截止日期那天才看到的聘请信息，本以为最终一天没盼望了，后来还是在鹏鹏哥哥的鼓舞下鼓起了士气，凡事得勇于去尝试，才会让自己不懊悔！ 面试还算顺当，也结识了好几位一同去面试的南大同学。李总的和气、淡定、亲和力给了我很轻松的面试气氛。信任我

17、布满概括力的总结和层次清楚的分析，肯定给他留下了不错的印象。他总是给人一种谦和的感觉。我想人力资源总监都会是这种处世风格的吧。由于他的工作是和人打交道，协调好各种不同职位上的人的关系，让最适合的人到最适合他的岗位上。他以极具亲和力的姿势和员工相处，了解他们的特点，进展适当的调配，让人力资源发挥最大的效率。另外和他的沟通中发觉他对公司原则毫不退让的坚持，他的措辞可以相当地无懈可击和圆满，没有任何窜空子的余地，好像外交官的风范，他对公司立场和利益的坚决扞卫以及在细节上的敏捷、人性化的处理，可见其素养之高，真让人深深鄙视！ 值得谈的是季总，作为客户经理，他每天和各种各样共性的客户打交道，帮他们处理各

18、式各样奇惊奇怪的问题，还要治理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极，但他总能处理地井井有条，他有几乎让每一个怒气冲冲的客户到他那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本领。他很留意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，他说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得舒舒适服的，说话是一门艺术。 而且，在每天的晨会上，他总能能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力。说实话，在实习中，每天开晨会，对客户做电话营销及回访，账户清理，做创业板开户，前台支持最终体会到现实中日常工作的单调和枯燥。其实，真实的工作就是这样，没有每天所谓的“新奇“。比方，公交车司时机几十年如一日地在同一条线路上

19、，围着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了；商场的售货员每天也在同一个小柜台前穿着同样的服装，说着同样的话，一年又一年；中国移动客户效劳中心的小姐们每天都只是坐在电话机前答复着已经被问过上千遍的问题，只是声音不同罢了“但你得在其中找到乐趣，摸索做得更好玩，更有效率的、更好的方法“，季总如是说，比方，在账户清理的同时，看着那一页页发黄的客户档案，从明细程度和法文标准的变化，都能体会到中国证券行业的沧桑巨变，中国证券行业市场的逐步健全过程，窥斑见豹。再比方，预备一个记事本，开会时记笔记，有客户打电话来，记录好，将一天要做的事，条理清楚地记录下来。好记性不如烂笔头。如雷贯耳！ 听蒋教师跟我们分析大盘走势

20、，真是一大享受！他关于紫金矿业，还有浦发银行、五粮液的一些问题，让人感觉风度偏偏，用词专业，分析到位，语言也清楚易懂。当时我们就特别盼望能接近这个人物。后来打听到他是这里唯一的“御用“内部讲师，而且还是自学成才的，拿下和好多含金量相当高的证书，客户门庭若市，点名要他开户，更加感觉有点神圣此时，能如此接近这位人物，我们都兴奋不已。 我很盼望知道蒋教师的股票分析思路，于是就和实习的伙伴们拿几只股票进展询问。结果惊异的发觉，只要我们能说知名字的，他就能立即打出代码，开头讲解当我为此赞叹不已时，蒋教师只是淡淡的说：“做这一行的，就时这样，股民多问题就多，他们可能拿任何问题来问你，所以这是必需。“对于股

21、票的分析思路和他平常的言谈一样，层次清楚，首先是大环境，然后到政策面，行业面，再到股票的根本面。而根本面的分析固然最重要的就是价时量，月线，周线的分析也很重要，其他一些指标结合参考。在蒋教师这样清楚的教导下，我感觉自己对于个股的分析也好像慢慢上了一个层次他独到且深入浅出的分析，让我们对金融行业的熟悉更加深刻，收获甚多。 金融实习报告 篇4 这一周在做的主要工作是带学生进展生产实习，说是生产实习，可是由于专业的特别性银行和保险不大可能在短短一周时间里让学生们亲自上手做什么实践工作，所以除了周一带着学生们到保险公司走马观花地参观了一圈以外，主要的时间是请有关的业务人员到校内给学生们讲课。 这一周的

22、课程很艰难对于我和学生都是如此。对于我本人来讲，很少有一周当中每天都要到学校至少走一遭的阅历，而且除了要上好自己的课和做好其他工作以外，还要把一天中的相当一段时间用来安宁静静地坐在那里听别人讲课;对于学生来讲，听这些并非教师的业内人士讲课，要么昏昏欲睡，要么心情高涨得管不住自己的嘴巴想谈论几句，对那些平常出勤就不太好的学生来讲，可能更是煎熬得紧吧。 学生们不仅要听课，每人还要完成一份，这个“作业”不知会做成什么样子。反正我是尽力做了模板了，还特地写了近500字的，也算仁至义尽了吧。不过为了与学生公平，在此我自己也作个总结吧。 一、实习日志 月27日：上午申请下周的借用教室，通知学生下午召开实习

23、发动会，下午参与实习发动会; 月30日：早上组织学生乘校车，参观人保人寿公司，听取有关企业概况的介绍，听取有关保险营销的报告，与公司负责人落实后面几天的日程安排，中午组织学生乘校车返校; 月31日：下午组织学生听取个险营销专题报告，晚上完成模板和; 月日：上午组织学生听取银行保险及职业经理人素养专题报告，课后总结，对当天及前一天学生的纪律提出批判; 月日：早上调试投影设备，组织学生听取保险公司风险防控专题报告，下午接到通知次日打算有变，再申请借用教室，通知学生; 月日：下午组织学生听取银行柜面业务专题报告，晚上组织学生听取银行职业道德与银行风险防范专题报告。 二、心得体会 除了周一与保险公司两

24、位经理落实日程用了近一小时和周四上课缺席一个半小时以外，几乎全部的课我都听了，也算善始善终了吧，可能比有些学生的出勤率还高呢。并且尽可能地作了听课笔记，还根据领导要求对讲课内容录了音，所以应当还是有资格谈点心得体会的吧。总结起来，有以下三点： 1. 实务和理论确实很不同。上学的时候也有实习环节，记得安排了到耀华玻璃厂还有一家福利纺织厂实地参观，也请了贸易公司的负责人到校内讲课，看了些单证，当时被“赠送”的几份样张至今仍妥当保存着呢。当时就感觉企业中的贸易实务跟教材里的差异很大，即便像这样的书本都念得烂熟了，遇到详细的业务尤其是那些花花绿绿的票证还是不知如何下手。这次带学生们实习感觉也大体如此。

25、比方教材里面介绍银行业务确定放很大留意力在传统的存贷业务方面，但是今日才知道目前的商业银行中竟然5070%的业务和利润来自于代理业务，而讲课教师更是坦言，本地大中型企业几乎没有景气的，例外的只有福利厂，而传统的贷款业务领域面对企业的坏账死账着实不少，亮点只在房贷这一块。我没有任过保险方面的课程，不过就自己浅薄的保险学问来讲，课程中确定不会很生动地描绘个险营销中如何与客户沟通，银保产品的渊源与进展，更不会涉及银行柜员拉存款与推销银保产品之间悬殊的提成差距。虽然当教师与当学生的时代不同了，立场不同了，见识不同了，但是有一点熟悉好像没有变实务往往不似理论那样系统严谨且冠冕堂皇，尤其是就某一岗位而言似

26、乎有些程序化得索然无味，不过大局部人始终是要从事实务的。 2. 专业人士的风范值得赞许。上周去联系实习单位的时候是临时得到通知的，所以当时穿得不仅casual简直有点humble了，进入保险公司看到那些西装革履的工作人员感觉自己失礼得无地自容。本周到学校来给学生们讲课的几位专业人士，不管年资、岗位如何，也一律是仪表得体。即使前几每天气阴冷，几个年纪不大的小经理还是坚持衬衫西装的职业装扮，狡猾说我看着都有点替她们冻得慌，不过保持职业风度这一点的确值得佩服。作为金融从业者，无论是保险营销经理，还是内勤业务人员，还是银行工，言谈举止中都透露出行业特色专业与敬业。营销经理自信满满，对自己的专业侃侃而谈

27、，很擅长调动现场气氛;内勤业务人员特殊严谨，讲话井井有条，连ppt都比营销经理的严厉得多;银行工则更多地是注意语言表述的精确，并且似乎对多媒体这些东东都不怎么感冒，这是不是表示他们对许多事情的态度上更倾向于保守呢?不管讲课中个体表现差异多么大，有一点是共通的，那就是他们无一例外地都特殊守时提前至少15分钟到场，讲课中也很少东拉西扯耗时间的现象。 3. 从不同的演讲者身上吸取阅历教训。这些天接触的这几位演讲者，外表上看表现最好的是保险公司的几位年轻的组训讲师，不过之所以加上“外表上”几个字，也暗含着在下对他们的风格不是非常认同激情澎湃有余，内功缺乏。原来挺好的保险产品，怎么越听越像传销的呢，有些

28、技巧颇有本山大叔忽悠的风范。还是周二的时候那位个险营销经理推举的joe jordan的那个演讲精彩，呵呵，不过让他们到达那个水平的确是吹毛求疵了。相形之下，运营部的主管讲课的风格就有点沉闷了，虽然也有许多案例穿插其间，不过还是感觉理论多了点，而且系统性太强，呵呵，有点像教师上课了。银行的两位人士表现差距太大，尤其是在同一天中时隔三小时先后出场更是强化了这个感觉。前面那位明显不只是紧急，主要是预备工作不充分，这一点值得全部想站住讲台的人引以为戒;后面这位是本人最观赏的，主题明确，见地精到，案例丰富，预备充分，虚心有加，字写得满好的，而且还有那么点紧急，呵呵，其实我觉得紧急是由于重视，固然太紧急就

29、简单出错甚至出丑了，所以窃以为小小紧急的状态是最好不过了。 金融实习报告 篇5 一、实习公司介绍 xxx证券有限责任公司是由甘肃省人民政府组织筹建，经中国证监会批准，于20xx年5月18日成立的综合类证券经营机构。20xx年度，公司实施了增资扩股，注册资本到达155339万元。主要股东有甘肃省人民政府国有资产监视治理委员会、兰州银行股份有限公司、上海九龙山股份有限公司、甘肃省电力投资集团公司、酒泉钢铁（集团）有限责任公司、中国星火有限公司、甘肃祁连山建材控股有限公司、重庆江南财务参谋有限公司、洋浦浦龙物业进展有限公司。 xxx证券有限责任公司主要业务范围包括证券经纪、投资银行、证券投资询问、财

30、务参谋以及中国证监会批准的其他业务。公司拥有广泛的客户资源和良好的社会形象，在北京、上海、深圳、重庆、杭州、无锡、乌鲁木齐、合肥、西安和兰州等主要城市设有34家经营机构，并在北京设立了投资银行专业分公司，发起设立了华商基金治理公司，控股甘肃陇达期货公司。公司工程遍布全国，先后胜利保荐一汽集团启明信息、北大荒、浙江龙盛、祁连山等十多家大型企业的上市与融资。经国家科技部、教育部批准，公司设有博士后流淌工作站，拥有一大批高学历、高素养的专业人才，大学本科以上人员85%，硕士以上人员26%，拥有一批阅历丰富、业务精湛的保荐代表人和专业分析师队伍。公司坚持“借力西部，放眼全国”的进展战略，凭借专业化的优

31、质效劳，诚信、务实、高效、敬业的团队精神，在竞争剧烈的中国证券效劳业中稳步提升份额。20xx年胜利保荐首批创业板上市企业发行上市，成为首批保荐企业在创业板上市的全国17家证券公司之一。公司20xx、20xx、20xx连续三年荣获“省长金融奖”。 二、实习时间和地点 20xx年6月27日20xx年7月24日。 乌鲁木齐扬子江路华龙证券乌鲁木齐营业部。 三、实习目标 （一）依据学校统一集中实习的安排，完成大四的专业实习。 （二）了解证券公司的组织构造和日常业务流程，进一步深化对证券市场的熟悉。 （三）能把课本上学到的相关学问和详细实践结合起来，并能够分析和处理一些根本问题。 四、实习内容 （一）了

32、解华龙证券概况 华龙证券的进展历程及其在中国证券业中的地位。 了解并领悟华龙证券的企业文化。 营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，供应询问效劳；清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料治理，营业部每天发生的资金、股票进出清算；财务部负责会计核算；电脑部则负责治理和维护数据。 （二）详细实习内容 我们每天下午4：00去公司上培训课。每周都会有不同的课程表，安排每天的学习内容。学习内容如下： 仪容仪表课程 我们的工作时间必需统一着装。一方面，是公司建立一个良好的形象。另一方面，这样以便顺当地在社区进展营销活动。 证券营销（社区营销和电话营销）

33、 在对社区进展活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下电话。在沟通的过程当中，我们可以比拟随便的聊聊现今的证券市场，看看该客户是否可以成为我们的潜在客户。在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的电话。 紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次，对于当日的大盘，要对客户做一个清楚的、直观的讨论报告。另外，帮忙客户在了解、或者选股时有必要的警示。最终，为了能够顺当地绽开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券投资报告。在这个过程中，我们的唯一目的就是约见。 熟识K线理论 从形态可以看出。例如：底部形态K线，若底部能够持续放量，均线多头，MACD，KDJ等金叉或者底背离。从顶部下跌以来的百分比0。3、0。5、0。6等，这就是一个买入点。 又比方，我们的授课经理依据波浪理论，再加上以往的阅历，常在第三个波浪点买入股票。固然，这也不能完全是正确的。波浪理论核心的三个内容有：形态、比例、时间。所以，在以后的实战工作中可以做为很好的一个推断依据。 宏观市场分析 宏观经济与股市运行：（1）宏观经济下的强势产业选择。（2）估值、政策与股市走势。（3）行业周期与产业链。关注的重要指标有原油价格、有色金属价格、煤炭价格、BDI走势。（4）投资策略：估值与成长。投资策略的几个