金融销售工作总结范文（6篇）.docx

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1、 金融销售工作总结范文（6篇）一、业务经营完成状况 公司到目前20xx年实现总收入xx万元，其中贷款利息收入xx万元。 二、工作措施及开展状况 1、以进展为宗旨，不断优化信贷质量。 20xx年，我公司在坚持稳中进展的同时提高效劳态度，立足主动热忱，实现客户满足度不断提高。为了对贷款实行专业化治理，信贷部制定了：贷款发放的操作规程，对贷款的审查建立了多套完整的表格治理格式，对贷后工作检查制定了详细操作流程。同时，公司坚持边工作边学习的原则，坚持周五下午学习专业学问，周一早晨例会，对一周的工作进展总结。 2、以“标准”为前提，全面提升贷款治理水平 创立农户小额贷款治理示范点。公司为做好小额农贷发放

2、的试点，对惠民县农户重点扶持。为了防范信贷风险，今年信贷部对信贷档案建立电子化台账治理，建立档案信息，严格进展考评考核，保证到期贷款按时收回。 3、以“控险”为核心，全方位化解信贷风险 依据董事长的有关要求，我们不断在工作中化解风险，结合我公司实际状况，对贷款建立风险预警机制，每月末对下一月的贷款户，逐笔建立预警催收台账，做到按时、定时催收贷款本息。 一是要求信贷员对发放的贷款进展了全面整理，杜绝违规贷款的状况发生。 二是严格执行贷款五级分类，实现风险治理。根据“按月分类、实时调整”的原则开展风险分类工作。 三是准时做好了信贷的报表填报、考核以及对不良贷款的监控工作。发觉不良贷款信号时准时实行

3、措施并向董事长反应信息，定期发给客户到期贷款通知。 三、存在的问题 回忆一年来的工作，我们虽然做出来较大的努力，但与董事长的要求还有很大的差距，主要表现在：一是信贷人员素养还有待进一步提高，思想方面熟悉还不够；二是信贷资产质量还有待提高，三是贷后治理还有待加强。 四、下一步工作规划 1、认清形势，及早谋划。由于受到国内整体金融环境的影响，估计2022年金融业将面临更大的压力，对信贷运营势必带来影响。因此，要细心组织，确保“三早一快”，圆满完成工作目标。 一是及早讨论。要充分熟悉同业强劲的进展势头和市场竞争特别剧烈的严峻形势，认真分析资金市场走势； 二是及早谋划。要进一步发挥连续作战精神，把握工

4、作主动权，组织员工仔细学习银监会文件精神； 三是及早预备。要仔细制定下一年的信贷工作方案，制定规划。确保有压力、有信念； 四是行动要快。公司员工都要齐抓共管，努力克制思想松懈、纪律松散、行动缓慢的现象，确保明年信贷工作稳步、安康、有序开展。 2、科学进展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。 一是连续加大对“三农”贷款的投放力度。强化为农效劳意识，积极推广农户联保贷款、小额信用贷款、切实解决农夫贷款难，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额。 二是加大对优良客户的培植，保证信贷额度。在今年的根底上，依据企业的行业、性质及产品的市场前景、技改投入等实际状况，对明年的企业信贷额度，贷款构造

5、进展合理的调整，确保企业正常经营。对贷款的发放，在保证无风险和合法审查的前提下，削减环节，提高办事效率。 3、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险。 一是解放思想，积极探究收放新思路。针对不同借款人或企业要杜绝形成的不良贷款。 二是加大贷款三查力度。明确收贷责任，严禁向高风险企业和个人投放贷款，同时要杜绝重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，准时发觉贷款风险趋势，杜绝不良贷款发生。 4、结合贷款五级分类，强化信贷业务培训。 一是每月进展一次全面的贷款五级分类。以经理为首，带着信贷员对贷款客户共同调查、分析，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务学问水平。 二是执行信贷人员例会制度。加强

6、对信贷人员政治觉悟及业务素养的培训，不断强化合规经营和尽职意识，不断学习先进治理阅历，找出存在的差距，订正缺乏。总之，我将紧紧围绕信贷扶农的工作目标，加强信贷治理制度建立，突出对贷款的监控，有效化解信贷资产风险，促使公司信贷工作迈上新台阶。 金融销售工作总结2 调整信贷构造促进商品流通XX年是国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提出了“掌握总量、调整构造、保证重点、压缩一般、适时调整”的信贷总方针，如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工作中去，我们提出的口号是：调构造、保市场、促流通。其中调构造是根底，保市场是任务，促流通是目标。经过一年来的积极工作，商业信贷构造得到了有效

7、调整。同时使我市市场消失了稳定、富强的喜人局面，完成购进总值20548万元，实现销售24178万元，创利税679万元，取得了比拟好的经济效益。 调好两个构造，活化资金存量今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是削减货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而到达掌握通货膨胀、稳定进展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、富强市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济进展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入削减的状况下，支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整好两个构造，提高原有资金的使用效能，缓解供求冲突。 (一)调整好一、二、三类企业的贷款构造今年初，

8、我们依据上级行制定的分类排队标准，结合XX年我们自己摸索出的“非常制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进展了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”规划，使贷款投向投量、保压重点非常明确，为今年的调整工作赢得了主动。 到年末，一类企业的贷款比重达65.9%，较年初上升4.7个百分点，二类企业达26.7%，较年初下降2.6个百分点，三类企业达7.4%，较年初下降2.1个百分点。这说明，通过贷款存量移位，贷款构造更加优化。 (二)调整好商业企业资金占用构造长期以来，由于我市商业企业经营治理水平不高，致使流淌资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理：一是有问题商品偏

9、多，商品资金占用不合理；二是结算资金占用偏高，全部流淌资金内在构造不合理；三是自有资金偏少，占全部流淌资金的比重不合理。针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量构造的调整，从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作： 1、大力推行内部银行，向治理要资金我们在XX年搞好试点工作的根底上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流淌资金治理机制，削减了流淌资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显提高，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金使用明显削减，而效益则大幅度增长。今年全部流淌资金占用比去年增长1.5%，而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转加快27%。据统计，今年以来

10、，通过开展内部银行，商业企业约计节省资金450万元。 2、着力开展清潜，向潜力挖资金针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作发动大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的高潮，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。为协作好企业清欠，我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，帮忙企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬。 3、全力催促企业补资，向消费挤资金%，压缩各种结算资金688万元，使结算资金占全部流淌资

11、金为解决商业企业自有资金少、抗风险力量差的问题，我们除发放流淌基金贷款利用利率杠杆催促企业补资外，还广泛宣传，积极发动，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在我们的推动下，有7户企业把预备用于消费的285万元资金全部用于参与周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流淌资金。今年，我们共催促商业企业补资158万元，为年规划的6倍。 由于我们开展以上工作，使我市商业企业的资金占用构造得到明显改善，全年处理各种积压商品595万元，使商品适销率由去年的85%上升至91比例掌握在32%以下。 全年补资158万元，使自有资金占全部流淌资金的比重由年初的6.5%上升7.9%

12、。通过调整两个构造，促进了资金存量向好企业投入，加快了资金周转，盘活了大量资金，使一方面资金需求量大、一方面资金占用严峻不合理的冲突得以缓解。实行商品监测，搞好商品供给商品是否丰富、价格是否平稳，是推断市场优劣的标准。商业信贷的任务就在于准时、足量地把资金输到穴位上，支持商业部门准时组织商品供给市场，避开市场紊乱，我们实行的措施是： (一)进展商品排队和监测为保证市场供给，了解消费者对哪些商品最为敏感、最为需要，年初，我们抽出近两个月时间对300种日用消费品进展了商品排队，排出了97种畅销商品、134种平销商品和69种滞销商品，通过排队，摸清了市场状况，找到了工作着力点。为使商业部门的选购既能

13、充分供给市场，又能防止积压，削减资金占用，我们集中对火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50种商品进展监测，设置了监测卡，每旬统一对这些商品的进、销、存、价格等方面进展监测分析，然后准时指导商业企业调整选购重点。 如今年4、5月份，我们发觉有不少商业部门火柴库存薄弱，市场价格混乱，准时供应资金支持百货站重点选购。仅7天，就使市场火柴充裕起来，价格回落到正常水平。 在支持商业企业经营中，我们还从大处着眼，引导企业把近期市场和远期市场结合起来，把短期效益和长期效益结合起来，把企业效益同社会效益结合起来，以求得市场的长期稳定。如今年6月份，我市蒜苔取得大丰收，一时间蒜苔市场价格快速下落，广阔农夫普遍为销路和

14、价格发愁。我们认为，假如蒜苔价格下摆过低，确定要刺伤菜农的积极性，明年的蔬菜市场确定要受影响，为快速解决问题，保持蔬菜市场的长期稳定，我们建议市政府召开了由财政、税务、各乡镇、市蔬菜公司等27家单位参与的协调会议，适时制定了爱护莱农和蔬菜公司利益的政策，理顺了各方面的关系。我们准时发放贷款100万元，支持蔬莱公司存储外调蒜苔120万斤，快速稳定了市场价格，保住了市场，为菜篮子问题消退了隐患，市政府对我们的工作予以高度评价。 (二)压集体、保国营，重点支持国营零售企业国营零售企业直接面对消费者，担负着供给市场、平抑物价的艰难任务，其经营好坏对市场关系重大；而集体企业普遍治理水平低，且多追求盈利，

15、不担当保市场的责任。 为此，我们确定了压集体、保国营、重点支持零售企业的贷款投放序列。今年在商业贷款根本不增加的状况下，6户国营零售企业贷款上升175万元，而17户集体商业企业下降232万元。由于我们支限清楚，使国营零售企业的社会效益和经济效益明显提高，完成购、销、利为4079万元、6788万元和179万元，分别比去年同期增长25.6%、31.4%、29.8%，资金周转较去年同期加快7.5%。重视决算审查，搞好综合反映为使商业企业取得扎扎实实的经济效益，维护流淌资金的完整无缺，我们于年末抽出特地人员对全部商业的效益进展审查，共审查出虚假利润134万元，并准时实行坚决措施，催促企业调整了帐务，保

16、证了年终决算的真实性、精确性。 今年，我们还重点抓了综合反映工作，努力当好领导参谋，共写出经济活动分析、调查报告、专题总结、论文、经济信息等249篇，被有关部门转发录用的达169篇，通过写作，同志们的业务素养也有了明显提高。 金融销售工作总结3 今年，敖汉旗金融办在旗委、旗政府的领导下，在市金融办的指导下，紧紧围绕政府中心工作，很好地履行了职能，卓有成效地开展了工作，使敖汉旗金融运行呈现平稳安康进展态势，银行业金融机构各项存款有所提升，保险业市场竞争明显，效劳范围逐步拓展，地方信用体系建立和担保效劳体系建立工作持续深入开展，金融构造进一步优化，效劳水平进一步提升，促进了敖汉经济社会平稳持续进展

17、。 一、XX年金融工作开展状况 (一)信贷投放力度加大 为进一步调动全旗金融机构支持地方经济社会进展的积极性、主动性和制造性，制订了敖汉旗金融机构支持地方经济社会进展考核嘉奖方法，由于政策对路，使金融投放大幅增加。截止11月末，全旗银行业金融机构存款余额51.63亿元，同比增长了31.79%；各项贷款余额18.16亿元，同比增长了17.77%。人险保费收入6990万元，各项理赔支出723万元；财险保费收入1816万元，理赔支出578万元。各金融机构进一步加大了对“三农”、农牧业产业化资金的扶植力度，根本满意了中小企业、农牧业产业化的资金需求。中小企业贷款余额3.37亿元，比年初增加1.0亿元，

18、增长3.36%，农牧业贷款余额14.57亿元，比年初增加5.13亿元，较年初增长了53.54%。两家小贷公司累计发放支农贷款9309万元，期末贷款余额4425万元。 (二)融资功能进一步增加 投资公司、担保公司四个平台共同发挥作用，增加了政府工程、中小企业、“三农”融资力量。投资公司为新惠第六中学融国家开发银行贷款7000万元，年初进入放款程序，至10月底已申请到位资金4300万元，是金融办成立以来融入的第一笔资金，同时也实现了开行贷款在敖汉“零”的突破。另外利用赤峰恒德担保平台为谷丰粮贸、黄羊洼草业、新洲中药饮片有限公司等小企业融资万元。 (三)大力实施“引进银行”工程 今年在引入包商银行的

19、根底上，胜利地恢复了建立银行，同时与元宝山区农村合作银行联系在敖汉旗建立一家村镇银行。估计村镇银行年内即可营业，包行、建行在XX年可投入运营。通过“引进银行”工程进一步健全了全旗金融体系，活化了敖汉的金融市场，有效地形成良性竞争，使全旗金融形成多元竞争、安康进展的格局，真正惠及民生、造福百姓。 (四)有力地营造诚信环境 敖汉旗旗委、旗政府切实加强对金融工作的协调指导，实行了一系列举措：成立了政府旗长任组长的金融工作协调领导小组，出台了金融机构支持地方经济进展的意见，使金融工作纳入了地方政府的宏观协调治理范畴；金融办积极推动政银企合作，上半年召开金融工作座谈会，向金融机构推介重点工程42项，召开

20、银企座谈会沟通信贷信息，促进银企合作。加强信用体系建立改善金融生态环境，在引进银行完善金融体系建立的同时着力打造诚信敖汉，牵头组织敖汉旗信用社2300多万逾期贷款清收工作，以引进大棚养滑子菇为着力点，解决设施农业进展难题，化解贷款风险，即促进了产业的进展又有助于贷款回收，还能净化金融生态环境，可谓一举多得。 (五)加快了产业化进程 农牧业产业化是农村牧区快速进展的必由之路，支持产业化建立和小企业进展是旗域经济的重点，是信贷投放的着力点，是讨论破解产业化和小企业进展进程中的资金瓶颈的有效途径。我们已深入到有关乡镇进就农牧业产业化进展了调研，组建农牧民信用互助协会，加大对农业产业化经营、农牧业龙头

21、企业培植等方面的信贷支持，有效解决农牧业产业化融资难的问题。 (六)组建了乡镇金融机构 依据年初金融工作座谈会会议精神，各乡镇苏木成立了金融工作领导组织，明确了分管领导，确定了一名工作人员详细负责金融工作，翻开了金融工作上下联动的局面。 二、存在的问题和缺乏 敖汉旗金融工作取得了肯定的成绩，但看到成绩的同时我们也要正视存在的问题，从横向和纵向的比照上发觉我们还有许多缺乏。主要有以下几方面： (一)信贷规模较小，存贷差过大，效劳网点布局不合理,融资渠道单一。 (二)小企业融资困难。由于县域商业银行贷款权限上收，发放贷款需要层层审批，贷款周期较长。银企信息不对称也是主要因素，企业对银行的贷款政策了

22、解极其有限，银行对企业的经营状况、还款力量以及信用程度没有精确的把握。双方把握信息的不对称，制约了银企之间的合作，是形成企业“贷款难”、银行“难贷款”冲突的重要缘由。 (三)敖汉鑫汇投资有限责任公司作为政府投融资平台，担当着大量的公益性工程融资任务，目前由于公司刚刚运营，公司没有现金流，资产规模相对较小，资产质量欠佳，尤其是3000万元现金资本由于财政局借回，致使公司在各家银行验资准入环节遇到了肯定的阻力，这既影响准入条件，又势必影响后期的抵押担保规模。 金融销售工作总结4 不知不觉中我来到这家公司已经有2个月了，在这段时间，我由一名懵懂不解的新人在渐渐转变，由于一切对于我而言都是崭新的，需要

23、重新了解我们的行业、我们的公司以及我们的业务产品。通过不断地观看学习以及领导同事的指导和帮忙，在这里，很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的教师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间。如今我对公司的业务操作以及所在岗位的职责也有了初步的了解。 进入8月份以来，除了一些常规工作如制作周报，撰写会议记录以及租金催收等，同时也开头接触一些工程的协办工作。例如信诚、文兴、国森、创显等工程的一些财务数据统计和公司行业竞争优劣分析工作。刚开头，说实话我对这些工作也无从下手，是领导XX和XX以及其他同事急躁地教育我如何去开展这些工作，虽然我现在依

24、旧不是很懂很精通，但是起码有了个也许的了解，信任随着不断学习积存，我也会渐渐形成自己的做事方法和技巧。 除了上述工作以外，8月份最主要的工作是依据领导的要求收集整理关于巴西金融市场讯息以及跨境融资的交易模式，并将其汇总制成培训资料。期间，通过不同的渠道包括网上搜寻、联系了解这方面的朋友等来收集资料、猎取信息。但是由于力量水平有限和阅历欠缺，一些资料无法收集齐全，同时对跨境融资的某些交易模式也会消失理解偏差，导致培训资料的制作迟迟无法完成。所幸领导无私的教育，使得这些资料渐渐地在完善。目前，跨境融资的交易模式培训资料已经根本完成，而巴西投融资分析仍在做最终的完善。另外，也帮忙其他部门的同事整理了

25、租银的合作模式资料并制成PPT。 在8月份，作为业务部一员，也伴同部门参与了其他同事的工程上会。在这个过程中，不仅可以切实学习工程的上会流程，同时也可以了解评审委员对于上会工程的关注点和评审风格，这些对于我以后在做业务工程时是最具实质性帮忙的。无论工程是否通过，工程报告难免总有些缺乏之处，而这些便成为了全部业务员不断学习成长且变得越来越专业的动力。 在接下来的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： (1)养成学习的习惯； 业务人员销售的第一产品其实是销售自己；而根据周总曾经跟我说过，在我们公司，我们实际要销售的产品是这个客户，只有胜利把这个客户推销出去，一个工程才能真正

26、胜利。每个胜利的业务员总是能与他的客户有很多共识，这与业务人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积存的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！ (2)具有责任感； 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热忱、仔细地对待每一天！ (3)擅长总结与自我总结； 工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于公司业务的熟悉也只是外表，对于市场的把握力量更

27、是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 金融销售工作总结5 一年来，本人在支行党组的领导下，根据党员领导干部的标准严格要求自己，坚决政治信念，加强政治理论、法律法规、金融学问学习，转变工作理念，改良工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，仔细履行职责，以实际行动实践“三个代表”。 一、在德的方面： 连续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的进展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中心保持全都。仔细贯彻执行民主集中制，顾全大局，听从分工，勇挑重担。敬重一把手，团结领导班子成员和广阔干部职工，思想作风端正，工作作

28、风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，仔细负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建立的顺当开展。 二、在能的方面： 熟识和把握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际状况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关系，充分调发动工的工作积极性，共同完成简单的工作任务；有较强的文字表达力量，写作水平较高，口头表达力量较强；文化学问水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的根本技能；能通过调研发觉问题，总结阅历，提出建议，具有独立处理和解决问题的力量；工作阅历较丰富，学问面较宽。 一年来，本人先后主持召开辖区金融机构工作会议、外汇治理工作

29、座谈会、经济金融运行状况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个方法”、外汇治理政策、金融宏观调控措施、帐户治理、现金治理、国库治理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作状况，分析存在问题，提出改良意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。 年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进展考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的力量。 依据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开呈现金治理状况检查，信贷登记询问系统治理方法执行状况检查，假币收缴、

30、鉴定治理方法执行状况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，准时发觉和订正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和治理，较好地协调了各有关方面的关系。 本人具有较强的指导、治理、协调力量。在指导工作中，总是先仔细领悟有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案；然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际状况结合起来，把个人的才智与集体的才智结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要冲突，有的放矢地解决问题，化解冲突，牢牢把握工作的主动权。在治理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门

31、负责人会议，听取上月工作状况汇报，讨论当月工作安排规划；坚持每月对营业室、外管股进展一次内掌握度执行状况检查，加强治理，催促内掌握度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成简单、繁重的工作任务。 本人注意理论联系实际，加强调查讨论。一年来，下基层50屡次，30多天。在调查讨论的根底上，解决了很多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论讨论和调查讨论文章。其中：以科学进展观指导金融工作一文，分析了惠东历史上曾经消失的违反科学进展观盲目搞开发区给经济、金融造成严峻损失的.问题，阐述了“明确金融限制进展的领域和支持进展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳

32、较快增长，人民银行要搞好金融效劳”的观点。坚持用好的作用选人，选作风好的人一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。 明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤；二是要坚持走群众路线；三是要坚持党委集体争论。其次，要选作风好的人。一是要坚持以德量人；二是要坚持以能用人；三是要坚持以勤识人；四是要坚持以绩取人；五是要坚持以廉择人”的观点。关于当前外汇治理政策的若干思索一文，从基层外汇治理工作的实际动身，对当前外汇治理政策涉及的五个方面的问题进展仔细的思索，并提出了改良外汇治理的有关建议。关于促进县域经济与金融协调进展的思索

33、一文，分析了惠东经济与金融进展不协调的表现及其缘由，提出了促进县域经济与金融协调进展的六点建议。 三、在勤的方面： 本人事业心、责任心强，奋勉进取，一心扑在工作上；工作仔细，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退。一年来，本人根本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参与营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而屡次放弃了应邀参与全国性学术沟通和赴外考察活动的时机。 四、在绩的方面： 本人工作思路清楚，规划性、前瞻性、前导性强；开拓进取，常常提出合理化建议并获接受，完成较重的本职工作任务和领导交办的

34、其他工作；讲究工作方法，效率较高；能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比拟突出，效果良好。 在外汇治理方面，XX年上半年，本人在调查讨论的根底上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在肯定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单治理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的接受。随即，本人制定了关于对外贸进出口企业出口收汇核销单治理的有关规定，实行区分对待、分类治理、有保有压的措施，加强核销单治理。并组织开展对局部外贸企业外汇需求状况的问卷调查，制定了关于进一步支持XX外贸出口的指导意见，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口

35、指导意见。此外，还组织对局部私营企业运作状况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销治理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。 在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、公平、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主见选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“赛马”，让人才的本事得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主见最终被支行党组接受。 五、在廉的方面： 1.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守廉洁从政准则，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增加承受监视的意识，主动承受党组织、

36、党员和群众的监视。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中心保持高度全都，不阳奉阴违、自行其是；遵守民主集中制，不独断专行、脆弱放任；依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守；廉洁奉公，不承受任何影响公正执行公务的利益；管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利；公正正派用人，不任人唯亲、营私舞弊；艰难奋斗，不浪费铺张、贪图享受；务实为民，不弄虚作假、与民争利。 2.在干部选拔任用工作中，仔细贯彻落实党政领导干部选拔任用工作条例和行员治理暂行方法的有关规定，坚持公开、公平、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨

37、道。 3.严格执行各项规章制度，坚决订正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风气。 4.亲密联系群众，努力实现、维护、进展人民群众的根本利益。本人坚固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民效劳的思想，把群众满足不满足、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的动身点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。 5.按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。 总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚决执行党和国家的金融方针政策，严格执行

38、支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导治理和组织协调力量，充分调动广阔员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。 金融销售工作总结6 回忆走过的一年，全部的经受都化作一段美妙的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了局部成绩，但也还存在肯定的缺乏。在我行进展网点转型，提升效劳质量，加强网点营销。 我们支行从人员配置进展了局部调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的进展，开头尝试向中高端客户供应专业化个人投资理财综合效劳。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领

39、导高度重视下，建立队伍、培育人才、抓业务进展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结报告： 一、xx年详细工作总结：客户维系、挖掘、治理、个人产品销售工作： 1.抓根底工作，做好销售工作规划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点进展vip客户，新增vip贵来宾户； 2.进一步收集完善客户根底资料，运用银掌柜crm系统将客户关系治理，资金治理，投资组合治理融合在一起，建立了局部客户信息.在了解客户根本信息对客户进展分类维系的同时.进展各种产品销售，积极营销取得了一些成效； 3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些

40、效果； 4.结合市场客户投资理财需求，根据上级行工作部署进一步推动新产品上市，如人民币周末理财、平稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。自身培训与学习状况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参与承受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统标准培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素养，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，依据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户制造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学学问转

41、化为效劳客户的力量，结合我行实际状况参与it蓝图培训，不断提高自己业务力量 二、存在的缺乏：缺乏处： 1.根底理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护； 2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人力量； 3.业务流程有待梳理整合，优化效劳提高效劳质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息； 三、来年工作准备 1.在稳固已取得的成绩根底上，了解把握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快快速进展我行的理财业务， 2.不断加强素养培育，作好自学及参与培训；进一步提高业务水平 3.加大营销力度推动各工程标工作，有效的重点放在客户量的增长。 4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作规划。